Комплексное исследование рынка газовой плиты Gorenje GI 438 E

В) принципиально  новые товары, развитие и расширение производства которых может привести к исчезновению данной потребности как таковой.

 

Таблица 6 - Аналогичные  товары конкуренты

№	Технико-экономические  показатели товаров-конкурентов		Единица измерения		Значение показателей
					Indesit K 1G21S W/R		ARDO A 564 VGCIX		Hotpoint-Ariston C34 SG3(X)
		Цена		гривна		1700		2050		2500
		Число конфорок		4		4		4		4
		Тип конфорок		-		газовые		газовые		газовые
		Длина		см		500		500		500
		Высота		см		850		850		850
		Ширина		см		600		600		600
		Газ-контроль		-		Есть		Есть		Есть
		Объем духовки		л		50		56		57
		Максимальная  температура в духовке		°С		250		260		230
		Наличие гриля		-		Есть		Есть		Есть
		Очистка духовки		-		традиционная		традиционная		традиционная
		Кол-во стекол в  дверце духовки		Шт.		2		2		1
		Наличие вертела		-		Есть		Есть		Есть

 

 

Таблица 7 - Товары-субституты

№ №	Технико-экономические  показатели товаров- субститутов	Единица измерения	Значение показателей
			Panasonic NN-C785		Bosch HTM 85M650	Samsung CEII60R
	Мощность	Вт	1000	900		900
	Объем	л	28	21		32
	Длина	см	520	595		522
	Высота	см	400	382		312
	Ширина	см	312	320		539
	Встроенный  рецепты приготовления	Шт.	12	4		10
	Диаметр поддона	мм	550	435		318
	Вес	кг	19,5	14		21,5
	Тип управления	-	Сенсорное	Электронное		Сенсорное
	Цена	грн	2256	4632		3782

 

1.4 Сравнительная  характеристика исследуемого изделия  и конкурирующих товаров

Обобщая данные разделов 2.2 и 2.3 можна привести  сравнительный анализ и характеристику всех конкурирующих на данном рынке товаров. С этой целью необходимо выявить все основные и второстепенные показатели, по которым имеются определенные расхождения в исследуемом и конкурирующем товарах.

При этом особенное внимание уделяется тем параметрам, по которым исследуемое изделие уступает конкурентам. Полученные данные заносятся в табл. 2.6.

На основе данных табл. 2.6 складывается рекламная характеристика исследуемого изделия, в которой особенно подчеркиваются преимущества данного изделия по сравнению с конкурентами.

 

Таблица 2.6 - Сравнительный  анализ конкурирующих на данном рынке  товаров

№ п\п		Показатели	Единица измерения	Значение показателя						Отклонения, ±
				Исследуемого  товара		Лучшего конкурента	Лучшего субститута			От крнкурента	От субститута
	Цена		гривна		2900	2050		2256	850		644
	Число конфорок		4		4	4			-		-
	Тип конфорок		-		газовые	газовые			-		-
	Длина		см		500	500		520	-		20
	Высота		см		850	850		400	-		450
	Ширина		см		600	600		312	-		288
	Газ-контроль		-		Есть	Есть			-		-
	Объем духовки		л		48	56		28	-8		28
	Максимальная  температура в духовке		°С		280	260			20		-
	Наличие гриля		-		Есть	Есть			-		-
	Очистка духовки		-		каталитическая	традиционная			-		-
	Кол-во стекол в  дверце духовки		Шт.		2	2			-		-
	Наличие вертела		-		отсутствует	есть			-		-

 

Методика оценивания уровня конкурентоспособности товара состоит из девяти этапов: от определения целей оценки конкурентоспособности к разработке мер по повышению конкурентоспособности товара.

2.5 Конкурентоспособность  товара

Этап 1. Определение целей оценки конкурентоспособности товара

Основная цель может быть определена очень коротко - обеспечить конкурентные преимущества товара на рынке по сравнению с  товарами-конкурентами. Это обязательное условие коммерческого успеха товара на рынке. Цели оценивания конкурентоспособности товара в данной конкретной рыночной ситуации, что нуждается в определенных управленческих решениях, такие:

- оценивание  конкурентоспособности товара, представленного  на рынке;

- разработка  мероприятий по повышению конкурентоспособности товара по отдельным параметрам;

- коррекция  цены товара соответственно его  уровню конкурентоспособности;

Этап 2. Сбор и анализ данных о рынке, покупателях, конкурентах

Корректность  полученной на этом этапе информации гарантия того, что фирма предложит именно то, в чем бедствует рынок, - не меньше, но и не более. Исходя из данных рассматриваемых в разделах 2.2-2.4 можно сделать вывод, что рынок газовых плит характеризуется достаточно большим количеством конкурентов, стремительностью развития и сложностью завоевания доверия покупателей. Товары конкурентов не имеют существенных отличий от исследуемого товара. Также существует достаточно большой выбор товаров-субститутов, которые являются более удобными, современными, менее габаритными и имеют больший спектр различных функций.

Этап 3. Формулировка требований к товару-эталону

Результаты  маркетинговых исследований дают возможность  сформулировать требования к товару-эталона:

1. Цена не выше 2900грн
2. Высота не более 850 см
3. Ширина не более 600 см
4. Длина не более 300 см
5. Объем духовки не менее 56 л
6. Температура в духовке не менее 280 °С
7. Не менее двух дверец в духовке
8. Обязательное наличие:
• Гриля
• Вертела
• Очистки духовки

Этап 4. Определение перечня параметров, которые подлежат оцениванию

На этом этапе требования к товару трансформируются в перечень конкретных параметров, по которым будет оцениваться товар. Все параметры можно разделить на три группы:

• технические;
• экономические.

Нормативные параметры  удовлетворяют действующим в  стране нормам, стандартам и законодательству. Речь идет исключительно о соответствии нормативным параметрам, а не о превышении их.

Технические параметры:

1. «Твердые параметры»
• Число конфорок
• Длина
• Высота
• Ширина
• Объем духовки
• Максимальная температура в духовке
• Количество стекол в дверце духовке
2. «Мягкие параметры»

• Тип конфорок
• Газ-контроль
• Наличие гриля
• Очистка духовки
• Наличие вертела

Экономические параметры конкурентоспособности  включают расходы потребителя на приобретения товара и затраты, связанные  с его эксплуатацией:

 

Цспож = Цт + Цексп = 2900+1270=4170           (2.3)

где: Цспож - цена потребления;

Цт - цена товара;

Цексп - расходы, связанные с эксплуатацией товара.

Расходы, связанные  с эксплуатацией товара, включают:

Цексп =Ц₁ +Ц₂ +Ц₃ +Ц₄                    (2.4)

где: Ц1 - расходы на транспортировку изделия(100 грн);

Ц2 - расходы  на монтаж(150 грн);

Ц3 - расходы  на ремонт(300 грн)

Ц4 - расходы  на газ;( 60 грн / мес)

Цексп = 100 + 150 + 300 + 60*12=1270грн

Иногда отдельно выделяют маркетинговые показатели конкурентоспособности, которые по своей сути могут быть отнесены к экономическим показателям.

Этап 5. Расчет единичных параметрических индексов

Оценка нормативных  параметров оценивается показателем, что принимает одно из двух значений:

1 - товар удовлетворяет  нормам и стандартам;

0 - не отвечает.

Процедура определения  единичных параметрических индексов по техническим показателям (показателям  качества) осуществляется по формулам (2.5) или (2.6). Если параметр тем лучше, чем большее его значение, единичный  параметрический индекс рассчитывается как отношение величины параметра изделия к величине параметра товара, с которым осуществляется сравнение, по формуле (2.5):

 

      (2.5)