Комплексное исследование рынка газовой плиты Gorenje GI 438 E

5. По степени готовности покупателя к восприятию товара и готовности к покупке:

1. Готовы к покупке(35%)
2. Сомневаются в покупке(30%)
3. Не нацелены на покупку(35%).

3.2 Выбор  целевых сегментов рынка

Выбор целевого сегмента рынка, в котором будет  работать предприятие осуществляется с помощью товарно-рыночной сетки, представленной в Таблице 9.

 

 

 

 

Таблица 9. Товарно-рыночная сетка товара

Изделие	Сегменты рынка по уровню дохода
	А	B	C	D		E
Gorenje GI 438 E	По статусу  пользователя
	А	B	C	D		E
	По принадлежности покупателя к определенному классу
	А	B	C	D	E
	По образу жизни
	А	B	C	D	E
	По степени  готовности к покупке
	А	B	C	D	E

 

Целевым сегментом рынка  газовых плит является лица с доходом  от 4000 грн в месяц, являющиеся потенциальными пользователями и принадлежащие  к высшему классу, домохозяйки, готовые  к покупке плиты.

Также достаточно перспективными являются лица, принадлежащие к сегментам: доход- до 3000 грн в месяц, не пользующиеся данным товаром, относящиеся к среднему классу, частично занятые работой и сомневающиеся в покупке. Но для этого сегмента цена данного товара является достаточно высокой, поэтому нужно обратить внимание на специфические потребности, приверженности и предпочтения покупателя, тем самым  заинтересовать и убедить в том, что такая цена оправданна полученными взамен выгодами и удобством в пользовании.

Все остальные сегменты являются практически не перспективными и попытки завоевать именно их будут бессмысленны и приведут только к затратам времени, усилий и средств.

 

3.3 Позиционирование товара на  рынке

Для того, чтобы понять почему покупатель отдает предпочтение одному или иному товару сравниваются эти особенности. Результаты сравнения изображаются в виде схем позиционирования. На эту схему нанесены позиции товаров основных конкурентов и определяется позиции, где потребности потребителей удовлетворены не полностью. В табл. 8 приводится позиционирование выпрямителей для волос по характеристикам: скорость нагрева и цена.

Для исследования взяты такие приборы  для выравнивания, как :

К1 – Gorenje(4 конф.)

K2 – Ariston (4 конф.)

K3 – Elextrolux(4 конф.)

K4 – Indesit (2 конф.)

K5 – Indesit (4 конф.)

K6 -  Indesit (2 конф.)

K7 – Kaiser  (4 конф.)

K8 – Zanussi (4 конф.)

K9 – Zanussi(2 конф.)

K10 – Ardo (2 конф.)

 

К1=30 % К10= 20 % D=+50 %	К2=35 % К3=15 % К8= 10 % D=+40 %	К7= 25 % К5=15 % D=+60 % %
К4= 15 % К6=20 % D=+65 %	К9=20 % D=+80 %	D=+100 %

Свыше 2 конфорок

 

 

 

 

 

До 2 конфорок

 

 

                                            до 3000 грн                    до 4000 грн            до 5000 грн

Торговой марке Gorenje не стоит переходить в другой микросегмент. Занимаемые позиции вполне перспективны. В данном микросегменте только один конкурент, занимающий меньшую часть. Ниша достаточно велика, на тот случай если появятся конкуренты, фирма Gorenje сможет развиваться и расширяться, увеличивая свою долю в микросегменте. Также перспективным может оказаться производство плит с двумя конфорками, но потребуется много усилий и затрат для производства новых моделей. Также практически свободными остаются микросегменты включающие плиты по цене свыше 4000 грн. Но для производства плит такого рода потребуется внедрение новейших технологий, закупки дорогих материалов и разработка нового дизайна.

 

4. РАЗРАБОТКА МАРКЕТИНГОВОЙ  СТРАТЕГИИ

В данном разделе будет  определена маркетинговая стратегия  для фирмы Gorenje. Будет выбрана  и обоснована стратегия маркетинговой деятельности применительно к данному изделию. Также эта стратегия будет  уточнена более конкретными действиями предприятия в зависимости от доли на рынке, состояния рыночного спроса и от позиции товара на рынке.

Применительно к данному изделию наиболее подходящей будет стратегия целевого маркетинга. Согласно ей предприятие концентрирует свои усилия на одном или нескольких немногочисленных сегментах рынка, разрабатывает маркетинговые подходы и производит товары в расчете на удовлетворение потребностей именно этих групп потребителей. Благодаря использованию данной стратегии предприятие сконцентрирует внимание на том сегменте, который является наиболее перспективным и сможет завоевать его приверженность, благодаря удовлетворению индивидуальных потребностей и предпочтений.

В зависимости  от занимаемой доли рынка предприятию  следует придерживаться оборонительной или удерживающей стратегии, которая предполагает сохранение предприятием имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на рынке. Хотя в занимаемом сегменте только один конкурент, фирма Gorenje должна постоянно следить за ростом или снижением его доли на рынке, соответственно этому корректировать свои решение и поведение на рынке.

По состоянию  рыночного спроса наиболее оптимальной  для фирмы Gorenje является стратегия поддерживающего маркетинга. Данная стратегия используется потому что, спрос на рынке находится на оптимальном для фирмы уровне и в ее задачи входит поддержание данного уровня спроса.

В зависимости от позиции  товара на рынке фирме Gorenje подойдет концентрическая маркетинговая стратегия. Согласно данной стратегии – будет проводиться поиск новых товаров, которые по технологическим и рыночным показателям близки к уже производящимся товарам и привлекают новых покупателей.

 

5. ИССЛЕДОВАНИЕ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА

В данном разделе проводится исследование спроса и предложения на газовые плиты Gorenje, их зависимости от цены (эластичности), находится точка безубыточности и обосновываются перспективы действия предприятия на рынке.

5.1 Исследование спроса и предложения

Исследование спроса и предложения  проводится из позиций изменения  как качественных, так и ценовых  показателей. Для этих целей был  разработан специальный вопросник, который использовался при беседах  с потребителями, покупателями, посредниками, изготовителями и другими субъектами рынка, которые формируют спрос и предложение. Предложенная форма вопросника и перечень включенных у него вопросов в полном объеме приведен в Приложении 1.

При исследовании спроса и предложения  учитывались расчеты вместимости рынка и его сегментов, проведенные в предыдущих разделах курсовой работы. Цену изделия, 5069 грн., можно считать равновесной, потому что при ней нет дефицита продукции, и в то же время вся предлагаемая продукция покупается без ажиотажа и без принуждения.

Результаты  исследования приведены в таблице 6.1

 

Таблица 6.1

Показатели	Обозначение	Единица измерения	Значение показателя
1 Емкость исследуемого  сегмента рынка	Е	штук	5069
2 Сформированная  рыночная цена	Цр	грн	2900
3 Дефицит продукции  в сегменте	Д	штук	50
4 Избыток продукции  в сегменте	Н	штук	-
5 Характеристика  рынка (равновесный, продавца, покупателя)	-	-	Равновесный
6 Спрос и  предложение продукции в сегменте  по цене Цр	Спрос = Предложение	штук - штук	5069
7 Спрос и  предложение продукции в сегменте при изменении Цр:	-	-	-
а) Ц1 = 0,4 Цр=1160	Спрос 1		8200
	Предложение 1		1000
б) Ц2 = 0,6 Цр=1740	Спрос 2		7000
	Предложение 2		2900
в) Ц3 = 0,8 Цр=2320	Спрос 3		6450
	Предложение 3		4000
г) Ц4 = 1,2 Цр=3480	Спрос 4		4250
	Предложение 4		6200
д) Ц5 = 1,4 Цр=4060	Спрос 5		3500
	Предложение 5		6850
Е) Ц6 = 1,6 Цр=4640	Спрос 6		2750
	Предложение 6		7350

 

5.2 Исследование  ценовой эластичности спроса  и предложения

Исследование  ценовой эластичности спроса и предложения  на данный товар проводится в следующей последовательности:

1. Определяются коэффициенты эластичности спроса Еспроса и предложения Епредложения по цене и проводится их анализ.

;

 

где: Спрос 1, Предложение 1- значения спроса и предложения при цене Ц1;  Спрос 2,  Предложение 2- значения спроса и предложения при цене Ц2.

Результаты расчетов и исследований оформляются по форме  табл. 6.2 и табл. 6.3.

Таблица 6.2 –  Эластичность спроса

Спрос	Цена	Коэффициент эластичности	Характер эластичности
Спрос 1 =8200	Ц1 =1160	Епоп1 =-0,4	неэластичный
Спрос 2 =7000	Ц2 =1740	Епоп 2 =-0,29	неэластичный
Спрос 3 =6450	Ц3 =2320	Епоп 3 =-0,325	неэластичный
Спрос равновесный =5069	Цр =2900	Епоп равн. = -1,07	неэластичный
Спрос 4 =4250	Ц4 =3480	Епоп 4 =-2,23	неэластичный
Спрос 5 =3500	Ц5 =4060	Епоп 5 =-2	неэластичный
Спрос 6 =2750	Ц6 =4640	Епоп 6 =-	эластичный

 

Таблица 6.3 –  Эластичность предложения

Предложение	Цена	Коэффициент эластичности	Характер эластичности
Предложение1 =1000	Ц1 =1160	Епроп1 =2,4	эластичное предложение
Предложение 2 =2900	Ц2 =1740	Епроп 2 =1,14	эластичное  предложение
Предложение 3 =4000	Ц3 =2320	Епроп 3 =0,49	неэластичное  предложение
Предложение равновесное =5069	Цр =2900	Епроп равновесная =1,05	эластичное предложение
Предложение 4 =6200	Ц4 =3480	Епроп 4 =0,64	неэластичное  предложение
Предложение 5 =6850	Ц5 =4060	Епроп 5 =0,18	неэластичное  предложение
Предложение 6 =7350	Ц6 =-4640	Епроп 6=-	эластичное  предложение