Комплексное исследование рынка газовой плиты Gorenje GI 438 E

 

Если параметр тем лучше, чем меньшее его значение, расчет единичного параметрического индекса  осуществляется по обратной формуле (2.6):

 

      (2.6)

 

где: qi— единичный параметрический индекс, рассчитанный по і-му параметру;

Pi - значение і-го параметра изделия;

Р6аз — аналогичный параметр базового изделия, с которым проводится сравнение.

Базовым товаром (с которым уравнивается товар  фирмы) в данном случае является товар-конкурент (Р6аз = Рконк).

Уровень конкурентоспособности  за техническими показателями оценивают посредством "твердых и "мягких" параметров".

Каждый "твердый параметр" имеет конкретную величину, что выражается в килограммах, миллиметрах и  других единицах и оценивается в  форме процентного отношения  фактической величины параметра к величине, что будет характеризовать удовлетворение потребности на 100%.

1. Число конфорок: q= 4/4=1
2. Длина: q=500/500=1
3. Высота: q=850/850=1
4. Ширина: q=600/600=1
5. Объем духовки: q=48/56=0,85
6. Максимальная температура в духовке: q=280/260=1,08
7. Количество стекол в дверце духовке: q=2/2=1

Параметрический индекс можно определить и для "мягких параметров", которые не имеют  количественных характеристик. При  этом результаты выражают в цифровой (балловой) форме. Основанием для присвоения параметру того или другого балла являются оценки группы экспертов по 5-бальной.

8. Тип конфорок: q=5/5=1
9. Газ-контроль: q=5/5=1
10. Наличие гриля: q=5/5=1
11. Очистка духовки: q=5/4=1,25
12. Наличие вертела: q=1/5=0,2

 

Этап 6. Расчет групповых  параметрических индексов

Значение группового параметрического индекса по техническим  параметрам определяется с учетом весомости (удельного веса) каждого параметра.

 

=0,1+0,5+0,5+0,5+0,13+0,108+0,5+0,1+0,1+0,1+0,625+0,02=3,283 (2.8)

I1 = 1*0,1=0,1

I2= 1*0,5= 0,5

I3= 1*0,5= 0,5

I4= 1*0,5= 0,5

I5= 0,85 *0,15 = 0,13

I6= 1,08 *0,1 = 0,108

I7= 1*0,5= 0,5

I8=1 *0,1=0,1

I9= 1*0,1=0,1

I10 = 1*0,1=0,1

I11 = 1,25 *0,5=0,625

I12 = 0,2 *0,1=0,02

где: ИТП - групповой параметрический индекс за техническими показателями;

qi — единичный параметрический индекс і-го параметра;

бi - весомость і-го параметрического индекса;

«Твердые параметры»:

• Число конфорок- 10 %
• Длина – 5 %
• Высота – 5 %
• Ширина – 5 %
• Объем духовки – 15 %
• Максимальная температура в духовке - 10 %
• Количество стекол в дверце духовке – 5%

«Мягкие параметры»

• Тип конфорок – 10 %
• Газ-контроль – 10 %
• Наличие гриля- 10 %
• Очистка духовки – 5 %
• Наличие вертела – 10 %

ИТП > 1, это  означает, что уровень конкурентоспособности  товара за техническими показателями выше, чем товар конкурент;

Групповой параметрический  индекс по экономическим параметрам (по цене потребления) рассчитывается по формуле:

 

=2900/2050=1,42      (2.10)

 

где: Ке — показатель конкурентоспособности относительно товара-конкурента по экономическим параметрам;

- цена потребления изделия,  что оценивается;

- цена потребления товара-конкурента.

Значение ИЕП < 1 это означает, что уровень конкурентоспособности товара экономическим показателям выше, чем товар конкурент;

Данный показатель конкурентоспособности позволит оценить  соответствие товара эталону. Эти расчеты  нужны дополнить сравнением товаров-конкурентов, поскольку в большинстве случаев потребитель сравнивает товары, которые представлены на рынке.

Этап 7. Расчет интегрального показателя конкурентоспособности

На основе групповых  параметрических индексов по нормативным, техническими и экономическими показателями рассчитывают интегральный показатель конкурентоспособности (Кинт):

 

 (2.13)

 

Этап 8. Подготовка выводов относительно повышения уровня конкурентоспособности товара

Кинт > 1, следовательно уровень конкурентоспособности достаточно велик и выполняется цель производителя —целеустремленное увеличение ИТП и уменьшение ИЕП.

 

Этап 9. Разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности товара

Управление  конкурентоспособностью осуществляется на этапах:

- разработки товара;

- производства;

- сбыта;

- послепродажного  обслуживания.

При этом на этапе  создания товара сопоставляются характеристики качества, уровня сервиса, затраты, а  соответственно и цены, которые в  совокупности определяют возможность  товара лучше, чем товар-конкурент удовлетворять потребности потребителей. На этапе производства эти составные части конкурентоспособности материализуются, а на этапе послепродажного обслуживания подтверждаются. До мероприятий повышения конкурентоспособности товара можно отнести:

• повышение качества товара;
• снижение расходов производства;
• повышение экономичности и эффективности послепродажного обслуживания.

 

2. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЕМКОСТИ РЫНКА

2. 1 Сбор и формирование  исходных данных, выбор метода  расчета

В данном разделе определяется емкость рынка газовой плиты Gorenje GI 438 E города Харькова. Для этого используется метод цепных отношений, в наиболее простом виде формула которых имеет вид:

Е=В* К₁* К₂* К₃*К₄

Где: В - объемный показатель, формирующий  потребность (емкость рынка) в данном изделии (в данном случае используется средняя численность населения города Харькова – В=1,6 млн.чел);

К₁, К₂, К₃,К₄- цепные коэффициенты модели:

К₁ – количество квартир, в которые подведен газ;

К₂ – количество людей, у которых нет газовой плиты;

К₃– количество людей, которые имеют возможность приобрести газовую плиту;

К₄– количество людей, которые выберут именно газовую плиту Gorenje GI 438 E.

Значения цепных коэффициентов  определяется с помощью метода экспертных оценок, используя метод двух точечных оценок:

Где: К_min, К_max, - соответственно, минимально возможное, максимально возможное значение искомого показателя К_расч .

Для нахождения значения искомых цепных коэффициентов К_{min ,} К_max, К_н.в. формируется бригада экспертов в составе 5-и человек, которые и проводят экспертные оценки значения данного коэффициента. Результаты данной экспертизы представлены в табл. 8.

 

Таблица 8 - Результаты экспертизы

Эксперты	Искомая величина	Цепные коэффициенты
		К1	К2	К3	К4
Эксперт №1	Кmin	70	3	45	10
	Кmax	83	10	60	23
Эксперт №2	Кmin	65	5	44	5
	Кmax	70	14	57	12
Эксперт №3	Кmin	50	6	38	8
	Кmax	60	14	43	15
Эксперт №4	Кmin	85	1	25	13
	Кmax	94	3	30	20
Эксперт №5	Кmin	90	3	68	6
	Кmax	96	11	77	11
Среднее значение	Кmin	72	7	44	8
	Кmax	81	10	53	16
Искомая величина		75	8	48	11

 

По полученным результатам можно  определить емкость рынка газовой  плиты Gorenje GI 438 E города Харькова:

Е = 1,6*0,75*0,08 *0.48*0,11 = 5069

Следовательно, емкость рынка данной газовой плиты составляет 5069 единиц.

В табл. 9 приведен список экспертов с указанием их должности.

 

Таблица 9 - список экспертов

№ п.п	Ф.И.О. эксперта	Должность	Место работы или учебы
1	Сапко С.А.	студентка	НТУ «ХПИ»
2	Тереньтева А.И.	домохозяйка	-
3	Зубенко В.А.	студентка	ХНУ им. Каразина
4	Склярова В.С.	супервайзер	Рекламное агентство
5	Завьялова С.В.	домохозяйка	-

 

2.2 Определение емкости  рынка товара в текущем периоде

Расчеты емкости рынка в исследуемом  товаре в текущем периоде производятся с использованием исходных данных, собранных или рассчитанных аналитическим путем и представленных в разделе 3.1.

Определение текущей емкости рынка  в данном изделии производится с  учетом следующих директивно заданных величин:

А) Основной показатель определяет емкость  рынка только на 85% (для всех видов  изделий):

Ер = (5069 *100)/85 = 5964 (шт);

Ер =5964 *2900=17 295 600 (грн).

Б) Емкость рынка в данных изданиях, найденная с помощью основного  показателя с учетом корректирующего  показателя - это емкость профильного  рынка. Кроме него существует непрофильный рынок данного изделия, когда его приобретают не для использования по прямому назначению. В текущем (базовом) периоде времени емкость непрофильного рынка составляет 10% от общей (суммарной) емкости рынка:

Ер = 5069 *1.1= 5576 (шт);

Ер = 5576 *2900=16 170 400 (грн).

В) Действие научно-технического прогресса, т.е. ускорение ввода в действие и использование новой техники  предлагается учесть коэффициентом  научно-технического прогресса, величина которого равна для сложно6ытовой техники - 1,2:

Ер = 5069 *1.2 = 6083 (шт);

Ер =6083*2900 = 17 640 700 (грн).

 

2.3 Определение  емкости рынка товара в перспективном  периоде

При определении  емкости рынка в перспективном  периоде следует использовать все данные, которые были определены ранее, но при этом произвести определенную корректировку расчетов. Для этой цели директивно задаются следующие исходные данные:

А) емкость непрофильного  рынка данной продукции уменьшится на 35 процентов;

Ер = 5576- 5576 *0,35=3624 (шт);

Ер = 3624 *2900= 10509600 (грн).

Б) значение основного показателя в перспективном периоде увеличится за счет расширения сфер использования изделия на 15 процентов;

Ер = 5964+5964*0,15=6859 (шт);

Ер =6859 *2900 = 19891100 (грн).

В) цена изделия  увеличится да 10 процентов.

Р= 2900+ 2900*0,1=3190 (грн);

Ер= 3190 *6859= 21 880 210 (грн).

 

3. ИССЛЕДОВАНИЕ  ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ТОВАРА

3.1 Сегментация  рынка

Сегментация рынка  представляет собой наиболее эффективный  и часто используемый метод изучения потребителей. Своевременное определение целевой группы потребителей данного товара, учет специфических особенностей и специфических потребностей покупателей в конструкции изделия - важнейшие функции маркетинговой деятельности. Рынки состоят из покупателей, различающихся по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки. Любую из этих переменных можно использовать для сегментирования рынка. Рынок газовых плит может быть сегментирован по следующим показателям: уровень доходов, общественный класс, образ жизни, степень готовности покупателя к восприятию товара.

1. По уровню дохода:

1. до 1500 грн в месяц(25%);
2. до 3000 грн в месяц(45%);
3. от 4000 грн и выше(30%).

2. По статусу пользователя:

1. лица, не пользующиеся товаром(18%);
2. бывшие пользователи(12%);
3. лица, пользующиеся товаром(50%);
4. потенциальные пользователи(20%).

3. По принадлежности покупателя к определенному общественному классу:

1. Высший класс(35%)
2. Средний класс(40%)
3. Низший класс(25%).

4. По образу жизни:

1. Занятые работой (25%)
2. Частично занятые(45%)
3. Домохозяйки(30%)