Анализ маркетинговой деятельности и путей ее совершенствования

 

 

 

2. Оценка эффективности рекламной деятельности ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

2.1 Общая характеристика ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

 

ФГУП «ВНИИ  «Сигнал» является одним из основных разработчиков в стране систем наведения и стабилизации вооружения, ракетной, артиллерийской и бронетанковой техники и прочего. За время своей работы выполнено огромное количество НИОКР, оснащено более восьмидесяти типов наземных подвижных объектов, внедрено и принято на вооружение более двадцати систем навигаций, присуждено четыре Государственные премии, получено большое количество патентов, открыто опытное производство.

В настоящее время ФГУП «ВНИИ «Сигнал» является предприятием Федерального агентства по промышленности Министерства промышленности и энергетики РФ. Предприятие основано во исполнение Постановления Совета Министров CССР от 19 ноября 1954 г. №2333-112 и соответствующего приказа Министра оборонной промышленности СССР от 30 ноября 1954 г. №860 о разработке и производстве стабилизаторов вооружения танков с целью оказания технической помощи разработчику (ЦНИИ-173) и заводу № 46 (ныне ОАО «Ковровский электромеханический завод») при освоении серийного производства танковых стабилизаторов «Горизонт», «Циклон» (для средних танков) и «Ливень» (для тяжелых танков). Институт выполняет работы по следующим направлениям:

• комплексы и машины автоматизированного управления огнем артиллерии сухопутных войск;
• электроприводы, электрогидроприводы, системы наведения и стабилизации артвооружения, бронетанковой техники, зенитных ракетно-артиллерийских комплексов, пусковых установок, антенных постов Сухопутных войск, ВМФ и боевых вертолетов;
• системы навигации и топопривязки подвижных сухопутных объектов Вооруженных сил и машины геодезического обеспечения стратегических ракетных комплексов;
• гидрообъемные трансмиссии, электрогидравлические системы управления и гидромашины.

Являясь головным разработчиком  комплексов, машин и средств управления огнем артиллерии, институт разработал первый отечественный комплекс автоматизированного управления огнем (КАУО) самоходной артиллерии «Машина» (принят на вооружение в 1973 г.). В 1974г. завершилась разработка комплекса «Машина-Б» для автоматизированного управления огнем буксируемой артиллерии и РСЗО. В последующие годы были разработаны комплекс «Фальцет», пункт управления огнем артиллерии ВДВ «Реостат», аппаратура автоматизации «Механизатор», системы управления наведением перспективной самоходной гаубицы «Мста-С». В последнее десятилетие закончена разработка перспективных КАУО «Капустник-Б» и «Машина-М», орудийных автоматизированных систем управления наведением и огнем (АСУНО), и развернуты работы по широкой модернизации находящихся в боевой эксплуатации образцов ствольной и реактивной артиллерии. ВНИИ «Сигнал» является одним из основных разработчиков в стране систем наведения и стабилизации вооружения ракетной, артиллерийской и бронетанковой техники, боевых вертолетов и кораблей ВМФ. Практически большинство наиболее известных объектов вооружения оснащено системами, созданными институтом. Наиболее важными из успешно завершенных и внедренных работ по этому старейшему научно-техническому направлению являются системы наведения и стабилизации «Шилка», «Куб», «Тор», «Роман», «Панцирь», САУ «Мста-С», РСЗО «Ураган» и «Смерч», корабельных установок «Огонь», «Кортик», «Каштан», «Кинжал», АК-630 и АК-306, БМП-2, БМП-3, танков Т-72, Т-80, Т-90. Созданные в последние годы частотно-регулируемые следящие приводы с синхронными двигателями и ряд статических высоковольтных преобразователей обеспечивают качественный скачок технических характеристик не только военной, но и гражданской техники. Как головное предприятие по навигационному направлению, институт разработал и внедрил новое поколение танковой навигационной аппаратуры ТНА-3 и ТНА-4 для танков, БМП, БТР, БРДМ. Аппаратура обеспечила решение навигационных задач с высокой точностью в автоматизированном режиме и не уступала лучшим зарубежным аналогам.

Более семидесяти подвижных  сухопутных объектов Вооруженных сил оснащены ТНА, созданной ВНИИ «Сигнал». За этот период созданы и внедрены системы навигации и топопривязки 1Т128 (1975г.) для машин управления и 1Т125 для оперативно-тактических ракет «Точка» и «Ока», системы навигации 15Ш55 и 15Ш61, а также машина геодезического обеспечения (МГО) 15В166 для комплекса «Тополь». Новое поколение навигационной аппаратуры семейства «Гамма» обеспечивает сокращение времени, повышение точности и полную автоматизацию решения задач навигации и топопривязки для подвижных объектов сухопутных войск. Первыми системами нового поколения уже оснащаются машины управления огнем артиллерии, комплекс «Искандер», САО «Вена». Наиболее важными из выполненных работ по гидравлическому направлению являются гидрообъемные передачи поворота объектов комплексов «Тунгуска», «Бук-М», «Тор», боевой машины пехоты БМП-3, боевой машины десанта БМД и противотанковой пушки «Спрут-С»; гидроприводы вертикального наведения танковых стабилизаторов; гидроприводы вооружения комплексов «Тунгуска», «Град», «Тор», «Смерч», корабельных установок Д219, «Оса», «Кинжал», вертолета К-50.

Разработки института  защищены более тысячи триста авторскими свидетельствами и патентами  на изобретения. Опубликовано одна тысяча сто пчтьдесят научных трудов и статей. Полувековая научно-производственная деятельность ВНИИ «Сигнал» получила высокую оценку государства. За большие заслуги в деле укрепления могущества нашей страны при разработке и внедрении новой техники многие сотрудники института удостоены высоких званий и наград. Среди них два Лауреата Ленинской премии, тринадцать Лауреатов Государственной премии СССР, три Лауреата премии Правительства РФ и СМ СССР. Семнадцать сотрудников удостоены почетных званий РФ - Заслуженный конструктор, Заслуженный машиностроитель, Заслуженный изобретатель.

Сегодня ВНИИ «Сигнал» является одним из ведущих головных НИИ  и КБ оборонно-промышленного комплекса  России.

ВНИИ «Сигнал» внес заметный вклад в социальное развитие г. Коврова.

• Организационная структура ФГУП «ВНИИ «Сигнал» является  линейно-функциональной (рисунок 2).

Рисунок 2 - Организационная структура управления ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

Для нее характерно, что наряду с линейным делением работ  в организации добавляется функциональное деление работ.

Достоинствами данной структуры являются:

• создание благоприятных условий для разработки и осуществления единой  технической, производственной и сбытовой политики за счет единого руководства;
• экономия времени линейных руководителей за счет освобождения их от вспомогательных функций;
• высококвалифицированное обслуживание процесса производства.

Но у данной структуры есть и недостатки:

• замедление процесса принятия решений по мере роста организации;
• рост накладных расходов.

Планирование кадровой политики предприятия направлено на привлечение высококлассных специалистов и раскрытие их творческого потенциала на предприятии, что  достигается через отбор и поощрение. Предприятие привлекает молодых квалифицированных специалистов и является лидером по количеству заявок на выпускников ВУЗов. Отбор работников в маркетинговую службу производится на основе испытательного срока и выполнения вступительной работы. Практикуется поощрительная система как материального, так и морального характера.

Типовая структура дохода сотрудников предприятия следующая:

• оплата по тарифным ставкам и окладам;
• доплаты за условия труда (сменность (режим) работы и степень занятости в течение смены);
• надбавки (за производительность выше нормы; за личный вклад в повышение эффективности и прибыльности; за высокое качество продукции, выполнение срочных и ответственных заданий);
• премии (за качественное и своевременное выполнение договоров; по итогам работы за год; из фонда руководителя предприятия; авторские вознаграждения за изобретения и прочее).

На предприятии существует маркетинговая служба, системой которой является - анализ, планирование методов и способов маркетинговых исследований, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных сделок с целевыми потребителями ради достижения целей организации и извлечения прибыли.

 

2.2  Анализ технико-экономических показателей деятельности ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

 

Проанализируем основные технико-экономические показатели деятельности ФГУП «ВНИИ «Сигнал» за 2006-2008 годы (таблица 1, приложение Б).

Таблица 1 - Технико-экономические показатели  деятельности ФГУП «ВНИИ «Сигнал» за 2006-2008гг.

Показатели	2006г.	2007г.	2008г.
Объем реализованной продукции, тыс. руб.	882481	1001239	1205710
Себестоимость выполненных  работ, тыс. руб.	843393	905482	1087040
Прибыль от продаж, тыс. руб.	39088	95757	118670
Прочие доходы, тыс. руб.	411915	441565	288530
Прочие расходы, тыс. руб.	388365	366634	293400
Балансовая прибыль, тыс. руб.	46767	135078	91622
Среднесписочная численность  работников, чел.	1641	1674	1712
Годовой фонд заработной платы, тыс. руб.	140325	176453	236749
Среднемесячная зарплата 1-го работника, руб.	7126	8784	11524
Общая производительность труда, тыс. руб.	537,77	598,11	704,27
Среднегодовая стоимость  ОС, тыс. руб.	136857	220284	358687
Среднегодовая стоимость  ОФ, тыс. руб.	78078	118500	138823
Рентабельность продаж по прибыли от реализации, %	4,43	9,56	9,84
Рентабельность продаж по балансовой прибыли, %	5,3	13,5	7,6
Рентабельность издержек обращения, %	4,63	10,58	10,92
Рентабельность расходов на оплату труда, %	33,3	76,5	38,7
Рентабельность использования  ОФ, %	59,9	114	66

Динамика основных показателей  деятельности представлена для наглядности в виде диаграмм (рисунок 3, приложение В).

Рисунок 3 - Динамика основных показателей деятельности ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

 

Анализируя хозяйственную  деятельность, можно отметить, что  у исследуемого предприятия наблюдается рост товарооборота. Фактически пропорционально увеличиваются и издержки обращения.

Положительным аспектом является увеличение прибыли от реализации как в 2007 г., так и в 2008 г.

Прибыль от прочих видов деятельности и балансовая прибыль имеет тенденцию к снижению, начиная с 2007 г.

Анализируя эффективность  использования трудовых ресурсов предприятия, необходимо, сравнить темп роста производительности труда с темпом роста заработной платы. Для обеспечения развития деятельности, необходимо, чтобы рост заработной платы не опережал рост производительности труда. Соотношение темпов роста заработной платы с темпами роста производительности труда представлено наглядно в виде диаграммы (рисунок 4):

Рисунок 4 - Соотношение темпов роста заработной платы с темпами роста производительности труда на ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

 

Как можно отметить, во всем анализируемом периоде темп роста заработной платы опережает  темп роста производительности труда, что говорит о недостаточно эффективном использовании трудовых ресурсов предприятия. Однако, анализируя рентабельность расходов на оплату труда, видно, что она имеет достаточно хорошие показатели, хотя и снижается почти в два раза в 2008 г.

Проводя анализ рентабельности прочих показателей, видно, что рентабельность продаж по прибыли от реализации имеет медленные темпы роста. Однако, если рассматривать рентабельность продаж по балансовой прибыли, следует отметить, что в 2008 г. она немного уменьшилась.

Рентабельность издержек обращения  немного увеличилась в 2007 г. и осталась практически без изменения в 2008 г.

Рентабельность расходов на оплату труда выросла почти  в два раза в 2007 г. по сравнению с 2006 г., но в 2008 г. она вернулась практически к первоначальному значению, что является отрицательным аспектом. Характеризуя эффективность использования основных фондов, можно заметить аналогичную тенденцию.

Проводя оценку эффективности использования  финансовых ресурсов, проведем укрупненный  анализ структуры имущества предприятия (таблица 2):

Таблица 2 – Структура имущества ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

Показатели	Код  стр. в  ф. №1 «Бух.бал.»	Сумма,  тыс.руб.
		2006г.	2007г.	2008г.
1. Имущество предприятия  в том числе	300	518195	867178	1235300
2. Внеоборотные  активы из  них	190	78078	118500	138823
3. Нематериальные  активы	110	247	665	753
4. Основные  средства	120	56237	91744	96936
5. Незавершенное строительство	130	13546	18043	33086
6. Долгосрочные  финансовые  вложения	140	-	-	-
7. Прочие  внеоборотные  активы	150	-	-	-
8. Отложенные налоговые  активы	145	8048	8048	8048
9. Оборотные активы из  них	290	440117	748678	1096477
10. Запасы	210	136857	220284	358687
11. Налог на добавленную  стоимость по приобретенным ценностям	220	12767	2110	2975
Дебиторская  задолженность,  платежи по которой ожидаются: 10. Более чем через  12мес. после отчетной даты	230	-	-	-
11. В  течение  12  месяцев  после  отчетной  даты	240	93063	200725	396862
12. Краткосрочные  финансовые  вложения	250	69457	87747	111723
13. Денежные  средства	260	127973	237812	226230
14. Прочие оборотные активы	270	-	-	-

 

Величина имущества с 2006 г. по 2008 г. увеличилась почти в два с половиной раза.

Этот рост обусловлен значительным увеличением размера оборотных активов предприятия. Величина внеоборотных активов предприятия также увеличилась, но менее значительно.

Запасы увеличились в течение  анализируемого периода в три  раза.

Более, чем в четыре раза, выросла  величина дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение двенадцати месяцев после отчетной даты (это отрицательная тенденция, так как часть оборотных средств фактически выведена из оборота).

Наибольший удельный вес в стоимости  имущества как в 2006 г., так и в 2007, и 2008 гг., составляют оборотные активы. Рост их доли означает тенденцию ускорения оборачиваемости всей совокупности средств предприятия.

Рост величины оборотных активов обусловлен увеличением всех составляющих оборотных активов по абсолютной величине.

Самый большой  вклад в увеличение запасов внесли затраты в незавершенном производстве. Незначительно увеличились сырье, материалы и другие аналогичные ценности.

Это говорит об увеличении загруженности  складов и, соответственно, о возрастании затрат на их содержание.

Возрастание заемного капитала (рисунок 5) является отрицательной тенденцией, так как увеличивает зависимость предприятия от заемных источников.

Анализ эффективности  использования оборотных средств (таблица 3) показал, что коэффициент оборачиваемости уменьшился за два года в два раза.

Возрос противоположный ему коэффициент загрузки. То есть величина оборотных средств на 1 руб. реализованной продукции выросла. Этот факт является  отрицательной тенденцией, свидетельствующей об увеличении данной статьи в себестоимости  продукции.

 

Рисунок 5 – Структура средств ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

 

Продолжительность одного оборота  в днях также значительно выросла: в два раза за два года, что говорит о замедлении оборачиваемости оборотных средств. В результате же замедления оборачиваемости оборотных средств появилась необходимость привлечения  дополнительных  оборотных  средств.

Таблица 3 – Анализ эффективности  использования оборотных средств ФГУП «ВНИИ «Сигнал»

Показатели	2006г.	2007г.	2008г.
1. Объем реализованной  продукции, тыс.руб.	882481	1001239	1205710
2. Число дней в отчетном периоде, дн.	360	360	360
3. Однодневный оборот  по реализации, тыс.руб.  (стр.1/ стр.2)	2451,37	2781,22	3349,2
4. Средняя стоимость оборотных  средств, тыс.руб.	136857	220284	358687
5. Коэффициент  оборачиваемости Коб = стр.1/стр.4	6,45	4,55	3,36
6. Коэффициент  загрузки  Кз = стр.4/стр.1	0,16	0,22	0,3
7. Продолжительность одного  оборота, дн. Д1об =стр.4*2/1	55,83	79,2	108