Выявление преимуществ и недостатков в деятельности конкурентов

                     Способы ведения  конкурентной борьбы 

      Конкуренция  в переводе с латинского  языка   значит  «сталкиваться»  и

означает борьбу между  товаропроизводителями  за  наиболее  выгодные  условия

производства  и  сбыта  продукции.  Конкуренция  выполняет  роль  регулятора

темпов и объемов  производства,  побуждая  при  этом  производителя  внедрять

научно-технические   достижения,    повышать    производительность    труда,

совершенствовать  технологию, организацию труда и  т.д.

      Конкуренция  является определяющим фактором  упорядочения цен,  стимулом

инновационных процессов (внедрение в производство нововведений: новых  идей,

изобретений). Она  способствует  вытеснению  из  производства  неэффективных

предприятий,  рациональному  использованию  ресурсов,  предотвращает  диктат

производителей (монополистов) по отношению к потребителю.

      Конкуренцию  можно условно разделить на  добросовестную  конкуренцию   и

недобросовестную  конкуренцию. 

Добросовестная  конкуренция 

      Основными  методами являются:

       - повышение качества продукции

       - снижение цен («война цен»)

       - реклама

       - развитие до- и послепродажного  обслуживания

       - создание новых товаров и  услуг с использованием достижений  НТР  и

         т.д.

      Одной  из традиционных форм конкурентной  борьбы, как уже было  сказано,

является  манипулирование  ценами,  т.н.  «война   цен»,   используемая,   в

основном,  для выталкивания   с   рынка   более   слабых   соперников   или

проникновения на уже  освоенный рынок.

         Более эффективной и более  современной  формой  конкурентной  борьбы

является борьба за качество предлагаемого на рынок  товара.  Поступление  на

рынок продукции более  высокого качества или новой  потребительной  стоимости

затрудняет  ответные  меры  со  стороны  конкурента,   т.к.   «формирование»

качества проходит длительный цикл, начинающийся с  накопления  экономической и научно-технической информации.  В  качестве  примера  можно  привести  тот факт,  что  известная  японская   фирма   «SONY»   осуществляла   разработку видеомагнитофона одновременно по 10 конкурирующим направлениям.

      В  настоящее время получили  очень   большое  развитие  различного  рода

маркетинговые  исследования,  целью  которых  является   изучения   запросов

потребителя,  его  отношения  к  тем   или   иным   товарам,   т.к.   знание

производителем  подобного  рода  информации  позволяет   ему   более   точно

представлять будущих  покупателей его продукции, более  точно  представлять  и

прогнозировать ситуацию на рынке  в результате его действий, уменьшать  риск

неудачи и т.д.

      Большую  роль играет до- и послепродажное  обслуживание покупателя, т.к.

необходимо  постоянное   присутствие  производителей  в  сфере  обслуживания

потребителей. Предпродажное  обслуживание  включает  в  себя  удовлетворение

требований потребителей  по  условиям  поставок:  сокращение,  регулярность,

ритмичность   поставок   (например,   комплектующих   деталей   и    узлов).

Послепродажное  обслуживание-  создание  различных сервисных   центров   по

обслуживанию купленной  продукции,  включая  обеспечение  запасными  частями,

ремонт и т.п.

      В   связи  с  большим  влиянием  на  общественность  средств   массовой

информации, прессы реклама  является важнейшим методом  ведения  конкурентной борьбы, т.к.  с  помощью  рекламы  можно  определенным  образом  формировать мнение потребителей о том или ином товаре, причем как  в  лучшую,  так и в худшую стороны, в качестве доказательства можно привести следующий пример:

      Во  времена  существования  ФРГ   у   западногерманских   потребителей

большим   спросом    пользуется    французское    пиво.    Западногерманские

производители делали все, чтобы не допустить французское  пиво на  внутренний

рынок ФРГ. Ни реклама  немецкого пива,   ни  патриотические  призывы  «немцы,

пейте немецкое пиво», ни манипулирование  ценами,  ни  к  чему  не  привели.

Тогда пресса ФРГ стала  делать упор на  то,  что  французское  пиво  содержит

различные вредные  для здоровья химические вещества, в то время как  немецкое

якобы является исключительно  чистым продуктом. Начались  различные  акции  в

прессе, арбитражные  суды, медицинские экспертизы. В  результате  всего  этого

спрос на французское  пиво все-таки упал – на всякий случай  немцы  перестали

покупать французское  пиво.

      Но  наряду с методами  добросовестной  конкуренцией существуют и другие,

 менее законные  методы ведения конкурентной  борьбы: 

Недобросовестная  конкуренция 

      Основными  методами являются:

       - экономический (промышленный шпионаж)

       - подделка продукции конкурентов

       - подкуп и шантаж

       - обман потребителей

       - махинации с деловой отчетностью

       - валютные махинации

       - сокрытие дефектов и т.д.

      К  этому можно также добавить  и научно-технический шпионаж,  т.к.  любая

научно-техническая  разработка  только  тогда  является  источником  прибыли,

когда она находит  применение в практике, т.е. когда  научно-технические  идеи

воплощаются на производстве в виде конкретных товаров или  новых технологий.

      Часто  термины «промышленный» и «экономический»  шпионаж используют  как

синонимы. Но между  ними существует определенная  разница,  т.к.  в  принципе

промышленный шпионаж  является частью экономического.  Экономический шпионаж сверх   промышленного   охватывает   и   сферы,    характеризуемые    такими показателями, как:

1) рыночная стоимость  всей произведенной в обществе  конечной  продукции  и

   услуг за  год;

2) сумма доходов  предприятий, организаций  и   населения  в  материальном  и

   нематериальном   производстве   и   амортизационных   отчислений),   его

   распределение  по отраслям экономики, процентные  ставки, запасы природных

   ресурсов, возможные  изменения в технической политике,  проекты  создания

   крупных государственных  объектов -  заводов,  полигонов,  магистралей  и

   т.д.

      Ответ   на   вопрос,   почему   экономический   шпионаж   интересуется

вышеперечисленными  показателями государства, заключается  в том,  что  многие

страны дают обобщенные данные, из  которых  трудно  установить  формирование

доходов и расходов той или иной отрасли или всего  государства. Особенно  это

относится  к  таким  сферам,  как  финансирование  различного  рода  научно-

исследовательских работ  в области ядерной физики и  электронике,  космической

промышленности и  др.  То  же  относится  и  к  содержанию  различного  рода

спецслужб.

      В  принципе, в наше время, любое  правительство хорошо  развитой  страны

располагает крупными денежными средствами, не  контролируемыми  парламентом.

Эти  суммы могут  быть скрыты в различных  статьях  государственных  расходов

или не учтены в публикуемом государственном бюджете.  Таким путем скрытого

финансирования была создана, например, атомная  бомба  в  США.  Ее  создание

стоило правительству 2 млрд. долларов.

      Основными  объектами внимания промышленного  шпионажа являются  патенты, чертежи,   секреты    производства,    технологии,    структура    издержек;

экономический   шпионаж    кроме   промышленных   секретов   охватывает,   и

макроэкономические  показатели  и  включает  в   себя   разведку   природных

ресурсов, выявление  промышленных запасов; в  связи  с  развитием  маркетинга

большую ценность приобретает  сбор информации о вкусах  и  доходах  различных

социальных  групп  общества. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                      Методы изучения фирм-конкурентов 

    Исследование  фирм-конкурентов, как правило,  производится или в целом по

отрасли, или по отдельным  сегментам рынка.

    Рассмотрим  подробнее каждый элемент цепочки  исследования. 

Определение существующих и потенциальных конкурентов 

    Выявление  действующих и потенциальных  конкурентов  производится  обычно

на основе одного из двух подходов:

     . первый  связан  с  оценкой  потребностей,  удовлетворяемых  на  рынке

       основными конкурирующими фирмами;

     . второй  ориентируется на группировку   конкурентов  в  соответствии  с

       применяемыми ими типами рыночных стратегии.

      Подход  с   точки   зрения   потребительского   спроса   имеет   целью

сгруппировать конкурирующие  фирмы  в  соответствии  с  типом  потребностей,

которые удовлетворяет  их продукция.

      Для  выявления наиболее важных конкурентов  и их  роли  на  рынке  сбыта

компании используют методы ассоциативного опроса  потребителей,  выявляя,  с

какими полезными  качествами и условиями потребления  покупатель  ассоциирует тот или иной товар известного на рынке конкурента.

    В основе  выявления конкурентов на базе  группировок  по  типу  стратегии

лежит их группировка  в соответствии с ключевыми аспектами  их  ориентации  в

производственно-сбытовой деятельности.

    К таким  аспектам относятся:

     . стратегия  в области экспансии на рынке;

     . стратегия  в области ценовой политики;

     . стратегия  в области технологии и др.

    При выявлении  основных конкурентов в соответствии  с  типами  стратегий

необходимо учитывать  степень мобильности стратегий  конкурентов  и  проводить

всестороннее исследование перспектив эволюции стратегии конкурентов.

    Такие исследования  позволяют выявлять наиболее  опасных  конкурентов,  к

которым чаще всего относятся:

     .  фирмы,  склонные  к  рыночной  экспансии,  которые   действуют   на

       географически сложных рынках;

     . фирмы,  следующие стратегии диверсификации  производства и  работающие

       в данной и смежных отраслях;

     . крупные  фирмы-покупатели продукции данной  компании;

     . крупные  поставщики  материалов,  сырья   и  оборудования  для  данной

       компании;

     . мелкие  фирмы, которые  в  результате  поглощения  крупной  компанией