Управління асортиментом продукції ВАТ «Дніпроспецталь»

Економічна служба проводить  всебічний аналіз результатів діяльності підприємства, розробляє заходи щодо зниження собівартості і підвищення рентабельності підприємства, поліпшення використання виробничих фондів.

Відділ організації  праці та заробітної плати розробляє  штатний розклад, складає річні, квартальні, і місячні плани з  праці і заробітної плати і  здійснює контроль за їх виконанням, розробляє  заходи щодо підвищення продуктивності праці [14].

Виробничі показники ВАТ «Дніпроспецталь» наведені на рис.2.1

Затверджена потужність прокатного виробництва - 673 тис. тонн, в 2008 році коефіцієнт використання склав 42, 1%. Затверджена потужність прокатного виробництва – 390тис. тонн, в 2009 році коефіцієнт використання склав 34%[15].

 

Рис.2.1 Динаміка виробництва прокату ВАТ «ДСС» за 2006-2010 рр., тис.т

 

Порівняємо показники  ВАТ «Дніпроспецталь» з світовими  компаніями-аналогами за 2008р [16]. Данні наведені у таблиці 2.1

Таблиця 2.1 Порівняльні  показники ВАТ «ДСС» з світовими компаніями-аналогами

Компанія	Країна	Капіталізація, $ млн.	EV, $ млн.	Виторг, $ млн.	Чистий прибуток, $ млн.
Mahindra Ugine Steel	Індія	163,8	190,2	253,7	29,4
Nippon Koshuha Steel	Японія	560,6	620,3	520,5	21
Gloria Material Technology Corp.	Тайвань	484,8	560,5	340,4	45,3
Tunefulhome	Китай	620,8	660,2	290,4	16,4
Daye Special Steel	Китай	550,2	610,5	720,2	19,8
Universal Stainless & Alloy Products Inc.	США	325,2	340,3	330,7	26,2
ВАТ «Дніпроспецталь»	Україна	340,8	390,7	637,1	12,8

 

Проведемо аналіз сильних і слабких сторін підприємства, а також можливостей і погроз, витікаючих з його найближчого оточення (зовнішнього середовища), з використанням SWOT-аналізу [17].

Об’єктом дослідження є відкритим акціонерним товариством  «Дніпроспецталь».

Виділимо ринкові можливості і загрози, що формують у своїй сукупності фактори зовнішнього середовища ВАТ «Дніпроспецталь», згрупуємо дані у таблиці 2.2.

 

Таблиця 2.2 Результати обстеження факторів зовнішнього середовища 

ВАТ «Дніпроспецталь»

Можливості	Загрози
1. Політико-правові фактори:
1	2
зниження податків і мит.	політична нестабільність; непослідовне, поспішне ухвалення законодавчих актів властями країни; постійні законодавства в області сплати податків і бухгалтерського обліку.
2. Економічні фактори:
вступ економіки до підйомної фази ділового циклу. залучення нових клієнтів за рахунок освоєння нових видів продукції та ринків збуту	зростання темпів інфляції; нестабільність курсу національної валюти може понизити прибутковість внутрішніх постачань;   збільшення собівартості продукції за рахунок підвищення тарифів на електроенергію та залізничні перевозки; зниження конкурентоспроможності внаслідок зростання витрат; економічна криза:його негативний вплив на українську економіку.

                                               

3. Соціально-культурні фактори:
наявність висококваліфікованих кадрів на ринку праці; підготовка молодих фахівців, які знають тонкощі діяльності підприємства; підвищення якості сервісу клієнтів; підвищення рівня життя населення.	зміни звичок і потреб споживачів; прагнення населення до ділової активності і самостійності.
4. Рівень розвитку технологій  в суспільстві:
поява нових розробок в межах діяльності підприємства; повсюдна механізація і автоматизація виробництва; проведення науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт в областях діяльності підприємства

 

Таким самим чином  згрупуємо сильні і слабкі сторони  підприємства, що формуються за рахунок  внутрішнього середовища ВАТ «Дніпроспецталь», наведемо дані у таблиці 2.3.

 

Таблиця 2.3Результати обстеження сильних і слабих сторін внутрішнього середовища ВАТ «Дніпроспецталь»

Сильні сторони	Слабкі сторони
1	2
У сфері маркетингу:
планування здійснення активної маркетингової політики керівництвом; проведення маркетингових досліджень; - достовірний моніторинг ринку.	необхідність приведення оргструктури управління підприємств у відповідність з потребами і перспективами їх розвитку і необхідність підвищення якості менеджменту;

 

	- зневага принципами маркетингу; - слабкий розвиток системи              довгострокового планування.
У сфері фінансів та економіки:
зростання оборотних коштів; зниження матеріальних витрат на виробництво за минулий період; наявність гнучких систем оплати; наявність інвестиційної програми		дефіцит фінансових ресурсів, необхідних для оновлення виробничих потужностей;  відсутність вільних оборотних фінансових коштів у підприємства в даний момент; висока залежність від кон'юнктури на зовнішніх ринках; відсутність на підприємстві комерційної служби; недостатній контроль виконання наказів і розпоряджень.
У сфері виробництва:
висока якість продукції вироблюваною підприємством; широкий асортимент продукції спеціального призначення; наявність сертифікатів на всю вироблювану продукцію; сучасна система управління виробництвом; безперервні інновації та модернізація виробництва; робота з міжнародних сертифікатів якості		висока енергомісткість і трудомісткість виробництва продукції, обумовлена моральним і фізичним зносом використовуваного устаткування;
У кадровій сфері :
перспективний колектив; гнучка політика керівництва; високий рівень кваліфікації керівних співробітників підприємства; високий рівень кваліфікації робочих; - наявність кваліфікованих            інженерних кадрів, здатних при достатньому фінансуванні забезпечити істотне підвищення           конкурентоспроможності    продукції,що  випускається.		недосконалість посадових (функціональних) інструкцій; відсутність довгострокового планування кадрів; відсутність кадрового резерву; відсутність пересування кадрів для забезпечення взаємозамінності на робочих місцях; часткова відсутність матеріального стимулювання;
У сфері збуту:
відладжена збутова мережа; великий ринок збуту; наявність складських приміщень.

 

           В результаті проведення аналізу ВАТ «ДСС» заповнимо матрицю SWOT- аналізу. Данні наведені у Додатку А.

            В результаті проведеного SWOT- аналізу підприємства ВАТ «ДСС» можна зробити наступні висновки, що на підприємстві переважають сильні сторони, а також воно має чудові шанси для подальшого розвитку. Що ж стосується слабких сторін, то на мою думку, підприємству варто направити свої зусилля на залучення додаткових інвестицій. Придбання обладнання в лізинг та впровадження його у виробничий цикл дасть можливість підприємству покращити фінансово-господарські показники за умов економічного зростання. Підприємство, використовуючи сучасне технологічне обладнання, буде мати збут на даному ринку продукції.

Також підприємству варто  працювати над освоєнням більшої частки ринку та збільшити обсяг продажу продукції; досягти максимальних прибутків; стабілізувати та зменшити витрати на виробництво продукції; постійно підвищувати рівень кваліфікації працівників та збільшити їх заробітну плату; збільшити кількість каналів збуту та бути завжди конкурентоспроможними на даному ринку продукції.

Результати функціонування підприємства в значній мірі залежать від того, наскільки воно добре  визначило позицію усередині  галузі.

Необхідно проводити  маркетингові дослідження, шукати нові ринки збуту, застосовувати в роботі нові інформаційні технології. Важливо звернути уваги на важливий інструмент управління – мотивація персоналу; створити для них комфортні умови роботи, заохочувати матеріально (виплачувати відсоток від продажів), оплачувати відпустку в санаторії і т.д.

ВАТ «ДСС» є розвиненим, перспективним підприємством, що має широкий потенціал розвитку.

 

 

          2.2 Особливості асортиментної політики ВАТ «Дніпроспецталь»

 

ВАТ «Дніпроспецталь» в якості стратегічного напрямку своєї діяльності обрав розширення своєї присутності на ринках нержавіючої та інших видів спеціальної сталі в Європі, Росії, Північній Америці. Цьому сприяє широкий асортимент виготовленої металопродукції, що характеризує ВАТ «ДСС» як універсального виробника спец сталі [18].

Спрямовані зусилля  роботи всього підприємства в 2008 році привели до наступних результатів, наведених у таблиці 2.4

 

Таблиця 2.4 Положення ВАТ «Дніпроспецталь» на ринку спецсталі за підсумками 2008 року

	Нержавіюча сталь	Інструментальна сталь	Швидкоріжуча сталь	Порошкова швидкоріжуча сталь	Жаростійкі сплави	Підшипникова сталь	Конструкційна сталь
Світове споживання сортової продукції, тис. тонн на рік	1900	800	90	30	120	4200	18000
Продажі підприємства, тис. тонн на рік	92,5	65,3	15	28	15	152,2	305
Частка підприємства на ринку	3,4%	2,7%	0,5%	6,4%	0,4%	2,1%	0,9%

 

Однією із стратегічних цілей підприємства є просування продукції по власних каналах  збуту. Це дозволяє більшою мірою  розуміти потреби клієнтів і швидше реагувати на зміни їхніх вимог до продукції. Відкриття у 2002 році офіційних дилерів ВАТ «ДСС» в Німеччині та Росії дозволило спростити для клієнтів процедуру оформлення замовлень, узгодження умов поставок і рішення виникаючих питань. Представництва стабільно збільшують обсяги поставок на ринки своєї присутності [18].

Протягом декількох  останніх років відбувається інтенсивний  ріст споживання нержавіючої, підшипникової  і конструкційної легованої сталі. Глобальна зміна ємності цього  ринку супроводжується подальшої диверсифікацією вимог споживачів: у розвинених країнах більше уваги приділяється властивостям продукції, а в що розвиваються, таких як Україна, СНД, Китай, Південно-Східної Азії, потрібне збільшення виробництва заготовки і чорнового прокату [19].

Орієнтуючись на потреби розвиненого ринку у продукції з поліпшеною якістю поверхні, у 2005 році ВАТ «ДСС» вводить в експлуатацію другу лінію цеху фінішної обробки металу - d70-200 мм з якістю  h9, що дозволить задовольняти вимоги як вітчизняної, так і зарубіжної трубної промисловості. У кінцевому підсумку це дозволить підвищити конкурентоспроможність української продукції на світовому ринку.

 

 

2.3 Формування асортименту  продукції ВАТ «Дніпроспецталь»  на основі ABC-аналізу

 

Для того щоб класифікувати  ресурси підприємства у залежності від їх важливості проводимо ABC-аналіз.

Об’єктом аналізу являється асортимент продукції на ВАТ «ДСС». Параметром за яким проводиться аналіз є об’єм продажу сталі та сплавів,тис. тонн на рік. Наступним кроком є сортування продукції в порядку знаження значення параметру. Отриманні данні наведені в таблиці 2.5 [20]

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.5 Аналіз продукції  ВАТ «Дніпроспецталь» на основі АВС-аналізу

Асортимент продукції	Об’єм продажу  за рік	Частка в обороті	Частка в обігу з накопичувальним підсумком	Група
Конструкційна сталь	305	45,3%	45,3%	А
Підшипникова сталь	152,2	22,6%	67,9%	В
Нержавіюча сталь	92,5	13,7%	81,6%	С
Інструментальна сталь	65,3	9,7%	91,3%	С
Порошкова швидкоріжуча сталь	28	4,2%	95,5%	С
Жаростійкі сплави	15	2,2%	97,7%	С
Швидкоріжуча сталь	15	2,2%	99,9%	С