Стимулирование работы персонала

 

 

II. Анализ стимулирования труда торговой организации и объема продаж

2.1. Краткая характеристика  деятельности ООО «Промтекс»

Общество с ограниченной ответственностью «Промтекс», именуемое  в дальнейшем «Общество», учреждено  в соответствии с действующим  на территории Российской Федерации  Законом «Об обществах с ограниченной ответственностью» и Гражданским  Кодексом РФ. Общество руководствуется  в своей деятельности Конституцией Российской Федерации, федеральными законами, указами и распоряжениями Президента Российской Федерации, постановлениями  и распоряжениями Правительства  Российской Федерации и настоящим  Уставом.

Фирменное наименование Общества:

Полное: Общество с ограниченной ответственностью «Промтекс».

Сокращенное: ООО «Промтекс»

Место нахождения Общества: 214012, Российская Федерация, г. Смоленск, ул. Кашена, д. 15-а.

ООО «Промтекс» было создано  в 1995г. В течение своего существования  участвует в различных ярмарках, выставках, также имеет благодарственные письма и дипломы за занятые места  и участие.

Миссия организации заключается  в  обеспечении населения товарами и услугами.

На данной фирме осуществляется производственная стратегия в виде разработки и управления процессом  создания необходимых для потребителей продуктов и услуг на предприятии. Параметры, которые учитываются  при определении производственной стратегии:

- объёмы продукции, которые необходимо  обеспечить;

- масштабы производственного потенциала, уровень его гибкости.

По характеру выполняемых  функций торговые процессы ООО «Промтекс» можно подразделить на два вида: технологические (производственные) и  коммерческие (торговые). Технологические процессы связаны с движением товара как потребительской стоимости и продолжают собой процесс производства в сфере обращения (транспортировка, хранение). Коммерческие процессы связаны со сменой форм стоимости, т.е. с куплей-продажей товаров: изучение потребительского спроса, организация хозяйственных связей между поставщиком и потребителем товаров, оптовые закупки и продажа товаров и т.д.

ООО «Промтекс» покупает готовые товары, которые затем продаются либо конечному потребителю (розничная  торговля), либо последующим предпринимателям (оптовая торговля). Также у них  налажено собственное производство, соответственно продают свою продукцию.

Показатели размеров деятельности ООО «Промтекс»

Организация обладает реальным, т.е. функционирующим имуществом или  активным капиталом, необходимым для  нормального осуществления и  расширения его деятельности (таблица 2.1.1.)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 2.1.1. Характеристика средств имущества организации  ООО«Промтекс»

Показатели	Абсолютная величина, тыс. руб.		Удельный вес, %		Изменения (+; -)
	на начало года	на конец года	на начало года	на конец года	в абсолютных величинах	В удельных величинах	в % к величине на начало года	в % к изменению итога  баланса
Средства (имущество) предприятия	10565	12553	100,00	100,00	1988	-	118,82	10,33
В т.ч.: ОС и прочие внебюджетные активы	3221	3667	30,49	29,21	446	-1,28	113,85	13,85
Оборотные средства	7344	8886	69,51	70,79	1542	1,28	121,00	21,00
Из них материальные оборотные  средства	4586	4990	62,45	56,16	404	-6,29	108,81	8,81
Денежные средства и краткосрочные  финансовые вложения	1100	1300	14,98	14,63	200	-0,35	118,18	18,18
Дебиторская задолженность	1658	2596	22,58	29,21	938	6,64	156,57	56,57

 

Рисунок 2.1.1. Характеристика средств имущества организации ООО «Промтекс»

Из данных табл. 2.1.1. прослеживается положительная динамика по всем представленным показателям. Общая сумма всего имущества предприятия на начало года составляла 10565 тыс.руб., а на конец года – 12553 тыс.руб, т.е. увеличилось на 1988 тыс. руб.  или на 10,33%. Оборотные средства включают в себя как материальные (торговое оборудование, товарные запасы), так и денежные ресурсы.

В структуру оборотных  средств торговой фирмы ООО «Промтекс» входят: материальные оборотные средства, составлявшие на начало года 4586 тыс.руб., а на конец – 4990тыс.руб., денежные средства и краткосрочные финансовые вложения. Их общий рост в течение года составил 8,81% к итогам баланса. А это значит, что торговая организация имеет денежные счета в кредитно-банковском учреждении  и в кассе предприятия. Грамотное управление денежными средствами организации, их рост ведет к росту платежеспособности предприятия.

Показатели выручки  организации за 2011г.

 

 

Таблица 2.1.2. Выручка организации  за 2011г

Месяц	Объем продаж, руб.	Удельный вес, %
январь	1518436	7,54
февраль	1693599,5	8,41
март	1056172,7	5,25
апрель	2006096	9,96
май	1102266	5,47
июнь	2371735	11,78
июль	1744237	8,66
август	1884537	9,36
сентябрь	1653300	8,21
октябрь	1496499	7,43
ноябрь	2030841	10,09
декабрь	1577143	7,83
Итого	20134862,2	100,00

 

Рисунок 2.1.2. Выручка организации  за 2011г

Из данных таблицы 2.1.2. видно, что в организации осуществляется постоянная продажа товаров, пик  продаж приходится на июнь: 2371735 руб, что составляет 11,78% от общего объема продаж .

 

Экономические результаты деятельности организации ООО «Промтекс» за 2009-2011 гг. представлены в таблице 2.1.3.

Таблица 2.1.3. Экономические результаты деятельности организации ООО «Промтекс»

Показатели	Сумма, тыс.руб.			Абсолютное отклонение, тыс. руб.		Относительное отклонение, %
	2009г	2010г	2011г	2010г в сравнении с  20009г	2011 г в сравнении с  2010г	2010г к 2009	2011г к 2010
Выручка от реализации продукция   за вычетом НДС, налог с продажи	2124	15010	20135	2886	5125	123,80	134,14
Затраты на производство реализованной  продукции	545	2951	3521	406	570	115,95	119,32
Прибыль  от реализации продукции	579	12059	16614	2480	4555	125,89	137,77
Прибыль от прочей реализации	305	4115	5238	810	1123	124,51	127,29
Прибыль от внереализационных  операций	233	1544	1789	311	245	125,22	115,87
Расходы и убытки от внереализационных операций	54	743	800	89	57	113,61	107,67
Балансовая прибыль	3463	16975	22841	3512	5866	126,09	134,56

Рисунок 2.1.3. Экономические результаты деятельности организации ООО «Промтекс»

Из таблицы 2.1.3. прослеживается положительная динамика. Данные цифры свидетельствуют об экономической эффективности деятельности  ООО «Промтекс» в виду роста выручки от реализации продукции, доходов и прибыли от внереализационных операций, формируемых за счет поступления средств, не связанных непосредственно с реализацией товаров (доходы по депозитным вкладам магазина в банк, аренда торговых площадей).

2.2. Социально-демографической и квалификационная структура

Организация ООО «Промтекс», как  и любая другая организация,  имеет  свою структуру ( рис.2.2.1)

 

 

 

 

Рисунок 2.2.1. Управленческая структура организацииООО «Промтекс»

Типом организационной структуры  предприятия ООО «Промтекс» является линейно-функциональная структура.  Линейно-функциональная- структура  управления, в которой сочетаются как линейные, так и функциональные принципы организации между производственными  управленческими элементами системы. Данная структура управления основана на таком принципе,  в соответствии с которым на каждую из функций - линейную или штабную формируется  своя иерархия служб, пронизывающая  сверху до низу всю организацию. 

 Особенностями структуры данной  организации являются:

· устойчивая работа структуры

· удовлетворительная работа в условиях устойчивого производства.

Решения по подбору персонала состоят  в установлении баланса между  требованиями к личностным и квалификационным данным менеджеров и их рыночной стоимостью на рынке рабочей силы.  К числу  наиболее распространенных методов  мотивации относятся:

- расширение "горизонтального набора" операций, то есть внесение большего  разнообразия в работу персонала  в рамках функций одного работника;

- использование различных форм  участия персонала в управлении;

- расширение "вертикального набора" обязанностей, то есть обеспечение

большей автономности ответственности (в частности персональной)

работников любого ранга.

Решение о социально-демографической  и квалификационной структуре персонала  определяется корпоративной стратегией с учетом опыта работы, стилевого имиджа организации условий функционирования (особенностей торгового процесса, форм продажи, технической оснащенности и ряда других факторов).