Автор: Пользователь скрыл имя, 21 Марта 2012 в 00:02, курсовая работа
Цель данной работы состоит в поиске путей стимулирования различных категорий персонала торгового предприятия.
Для реализации данной цели необходимо решить ряд задач:
-определить сущность стимулирования труда на предприятии;
-рассмотреть существующие системы стимулирования труда;
-рассмотреть взаимосвязь оплаты труда с эффективностью деятельности;
-на примере ООО "Промтекс" провести анализ существующей системы стимулирования труда на предприятии;
-на примере ООО «Промтекс» провести анализ объема продаж на предприятии и его взаимосвязь с стимулированием труда.
Введение…………………………………………………………………………….3
I. Теоретические и правовые основы стимулирования персонала организации……………………………………………………………………..….5
1.1. Правовые основы, сущность и формы стимулирования труда…………………………………………………………………………..…….5
1.2. Системы материального и морального стимулирования труда работников………………………………………………………………………...10
1.3 Взаимосвязь оплаты труда с эффективностью деятельности…….....24
II. Анализ стимулирования труда торговой организации и объема продаж……………………………………………………………………………..26
2.1. Краткая характеристика деятельности ООО «Промтекс»……...….26
2.2. Социально-демографической и квалификационная структура…….32
2.3. Стимулирование труда персонала на ООО «Промтекс»…………...36
III Основные направления стимулирования торгового персонала и объема продаж……………………………………………………………………………..39
3.1. Социальная политика торговой организации………………………..39
3.2. Оценка торгового персонала предприятия и методы увеличения объема продаж…………………………………………………………………….41
3.3.Предложения по улучшению стимулирования труда торгового персонала и увеличению объема продаж……………………………………….48
Заключение………………………………………………………………………..50
Список использованной литературы…………………………………………….52
1.2. Системы материального и морального стимулирования труда работников
Материальное стимулирование
В практике управления одной из самых распространенных форм стимулирования является материальное стимулирование. Сущность материального стимулирования наемных работников заключается в следующем :
1) это стимулирование высоких трудовых показателей наемного работника;
2) это формирование определенной линии трудового поведения работника, направленной на процветание организации;
3) это побуждение работника к наиболее полному использованию своего физического и умственного потенциала в процессе осуществления возложенных на него обязанностей.[20, 124c]
Поэтому стимулирование направлено
на мотивацию наемного работника
к эффективному и качественному
труду, который не только покрывает
издержки работодателя (предпринимателя)
на организацию процесса производства,
оплату труда, но и позволяет получить
определенную прибыль. Тогда как
полученная прибыль идет не только
в карман работодателю (предпринимателю),
а используется на выплату налогов
вфедеральный и местный бюджеты,
на расширение производства. Таким
образом, стимулирование труда наемных
работников не является частным делом
конкретного предприятия и
Материальное стимулирование имеет два основных вида, учитывая предмет потребности.
1. Материальное денежное стимулирование использует денежные средства, как стимул. Сюда относятся оплата по тарифам и окладам, премии, депремирование, штрафы и др. Предмет потребности – деньги.
2. Материальное неденежное стимулирование управляет объектом посредством материальных благ, которые по каким – либо причинам затруднены для приобритения за деньги (жилье, путевки, др. материальные блага), т. е. Предмет потребности – набор жизненно важных для объекта материальных благ.
Человека необходимо стимулировать на высокую самоотдачу. Одним из инструментов выступает материальное стимулирование.[17, 166c]
Существуют различные способы оплаты труда и различные модели компенсации трудовых усилий работников:
По прецеденту —
работодатель и наниматель
По объему работы
— высокая оплата труда
По коэффициенту полезности
— работник, принятый на ту
или иную должность, например
менеджер по продажам, оценивается
выше, когда начинает расширять
клиентуру или заключает особо
выгодные сделки. Оплата труда,
разовые и компенсационные
По «закрытости» информации
— оплата определяется тем,
в какой мере работник
По особому интересу — оплата может быть достаточно высокой, если работник приходит из конкурирующей фирмы, имея свою клиентуру либо коммерчески ценную информацию.
По двойной квалификации — если работник приходит в фирму, имея квалификацию юриста и бухгалтера либо экономиста и психолога, а также менеджера со знанием двух- трех языков, то оплата увеличивается на треть и более.[25, 184c]
Понятие системы оплаты труда и ее элементы
Заработная плата каждого
работника зависит от его
Система оплаты и
Запрещается при установлении
и изменении размеров
Заработная плата
Системы заработной платы, размеры тарифных ставок, окладов, различного вида выплат устанавливаются (ст. 135 ТК):
Оплата труда производится в соответствии с установленной в централизованном порядке системой. [6, 473c]
Система оплаты труда - совокупность способов начисления работнику заработной платы, установленных в нормативном или договорном порядке.[1, 211c]
Тарифная система оплаты труда и ее элементы
Особое место в этой системе занимает тарифная система – совокупность норм (нормативов) принятых в централизованном или локальном порядке, обеспечивающих дифференциацию оплаты труда в зависимости от различных условий (ст. 129 ТК). Тарифная система заработной платы является одной из социальных гарантий, ее правовой основой.[21, 236c]
Элементами тарифной системы являются: тарифные ставки (оклады), тарифная сетка, тарифные коэффициенты и тарифно-квалификационные справочники, надбавки и доплаты, перечни (списки) профессий и работ с тяжелыми и вредными условиями труда.[15, 348c]
В трудовом законодательстве
применяются такие понятия,
♦ тарификация работ – отнесение видов труда к тарифным
разрядам или квалификационным категориям
в зависимости от сложности труда;
♦ квалификационный разряд – величина, отражающая уровень профессиональной
подготовки конкретного работника;
♦ тарифный разряд – величина, отражающая сложность труда
и квалификацию работника;
♦ тарифная ставка – фиксированный размер оплаты труда
работника данного разряда в единицу времени
(час, день, неделю, месяц) за выполнение
установленной нормы труда. Она является
неразрывной частью тарифной сетки.
♦ тарифная сетка – совокупность тарифных разрядов работ
(профессий, должностей), определенных
в зависимости от сложности работ и квалификационных
характеристик работников с помощью тарифных
коэффициентов.[22, 148c]
Тарифные сетки и ставки
определяются коллективными
Одним из элементов тарифной
системы является Единый
Тарифная ставка бывает двух видов для повременной оплаты и для сдельной оплаты. Размеры тарифных ставок, окладов, их соотношение между отдельными категориями работников определяются организациями на основе коллективного соглашения.[5, 236c]
Надбавки и доплаты
В целях стимулирования труда могут устанавливаться надбавки и доплаты. Надбавки и доплаты являются элементом тарифной системы, дополнительным к тарифным ставкам. Тарифные ставки учитывают только квалификацию работника и его специальность. Чтобы учесть другие особенности труда (тяжелые условия труда, работа в местностях с особыми климатическими условиями (северные надбавки), район труда (районные коэффициенты), сменность (доплаты за сменность), значимость, количество и качество труда (доплаты за профессионализм) и др.) используются надбавки, доплаты и другие вознаграждения.[12, 132c]
Цель надбавок - стимулировать работу в определенных районах, местностях, профессиях, а также мастерство работников и т. д. Цель доплат — компенсировать повышенную интенсивность труда (за совмещение профессий, руководство бригадой и пр.) или труд, осуществляемый с неблагоприятным режимом и в тяжелых условиях (за сменную работу, за вахтовый метод работы, в полевых условиях, за разъездной характер работы и т. д.).[23, 225c]
Надбавки и доплаты могут
быть трех видов: централизован
Все надбавки и доплаты
устанавливаются и начисляются
в процентном отношении к
Организации, устанавливая
Оплата труда при отклонениях от нормальных условий труда
Трудовой кодекс предусматривает условиях, отклоняющихся от нормального режима, производятся соответствующие доплаты, предусмотренные коллективным договором, трудовым договором.
Трудовое законодательство (ст. 150-158 ТК) предусматривает случаи и регулирует оплату труда при отклонениях от установленных нормальных условий труда:
•за выполнение работ различной
квалификации;
•при выполнении работником работ ниже
разряда имеющегося у него, ему обязательно
выплачивается межразрядная разница;
•при совмещении (ст. 151 ТК) профессий или
основной работы с дополнительной по другой
профессии (должности) временно отсутствующего
выплачивается доплата за совмещение
в размере установленном соглашением
сторон трудового договора;
•за сверхурочную работу (ст. 152 ТК) оплата
производится в повышенном размере не
менее чем в 1,5 раза за первые два часа
и в двойном размере за последующие независимо
от оформления этой работы или нет приказом
работодателя;
•оплата труда в выходные и нерабочие
праздничные дни – не менее чем в двойном
размере к нормальным условиям оплаты
(ст. 153 ТК);
•труд в ночное время оплачивается в повышенном
размере (не ниже 40 % часовой тарифной ставки,
а за вечернюю смену – не менее 20% за каждый
час работы);
•при невыполнении норм труда (должностных
обязанностей) (ст. 155 ТК) по вине работодателя оплата
производится за фактически отработанное
время или выполненную работу, но не ниже
его среднего заработка за этот период
или выполненную работу; если невыполнение
норм труда произошло не по вине работодателя
и работника, за работником сохраняется
не менее 2/3 его тарифной ставки (оклада),
а если по вине работника – только за фактически
выполненную работу;
•оплата брака – не по вине работника
(ст. 156 ТК) наравне с годной продукцией
в полном объеме; при частичном браке по
вине работника – по расценкам в зависимости
от степени годности продукции;
•время простоя по вине работника не оплачивается
(ст. 157 ТК), а не по его вине оплачивается
в размере не менее 2/3 средней зарплаты,
если он в письменной форме предупредил
работодателя о начале простоя.[26]
Понятие системы заработной платы и ее виды
До 1 февраля 2002 г. ст. 83 КЗоТ
определяла системы заработной
платы, по которым оплачивался
труд работников. Новый Трудовой
кодекс России не
Система заработной платы это способ установления соотношения между мерой труда и мерой вознаграждения за него, на основании которого строится сам порядок исчисления основного заработка работника.
Основными такими измерителем является отработанное рабочее время и количество выработанной продукции надлежащего качества. Поэтому считается, что основными системами заработной платы являются повременная и сдельная оплата труда. В дополнение к основным системам заработной платы для усиления материальной заинтересованности работников в выполнении производственных заданий и договорных обязательств, повышении эффективности производства и качества работы могут вводиться премиальные системы, в том числе премии, вознаграждение по итогам работы за год и другие формы материального стимулирования.[6, 234c]
Большинство рабочих получают заработную плату по сдельной системе, а служащие - по повременной.
Повременная система заработной платы может быть простой повременной и повременно-премиальной. Различают следующие разновидности повременной системы заработной платы: почасовая, поденная и помесячная. Большинство служащих находятся на повременной помесячной оплате, а специалистов — на повременно-премиальной помесячной. Поденная оплата применяется на сезонных работах. На почасовой оплате находятся, например, преподаватели-почасовики.[14, 321c]
Сдельная система оплаты подразделяется на виды: простая, премиальная, прогрессивная, аккордная, косвенная, индивидуальной и коллективной.
На практике повременная
и сдельная системы оплаты
труда применяются в сочетании
с премиальной системой оплаты,
которая является
Индивидуальная сдельная система оплаты труда применяется на тех работах, где труд каждого рабочего поддается точному учету. Заработная плата зависит от количества изготовленной годной продукции конкретным работником и от сдельной расценки на единицу изделия.
При коллективной сдельной системе оплата труда каждого рабочего зависит от результатов работы всего коллектива (участка, бригады). При распределении коллективного заработка между отдельными работниками учитывается личный вклад работника.[16, 111c]