Совершенствование системы стратегических целей и задач

Данное предприятие посвятило  себя удовлетворению потребностей физических и юридических лиц  в производстве литейной продукции.

Руководство предприятия  приложило усилия для решения  проблем клиентов комплексно в минимальные  сроки, с использованием проверенных  технологий, по гибкой системе оплаты, предусматривающей индивидуальный подход к клиенту, рассмотрение любых  предложений клиента, а также  развитую систему скидок.

Предприятие не собирается останавливаться на достигнутом. Оно намерено развиваться для обеспечения своих заказчиков более качественными услугами по конкурентоспособным ценам, обеспечить предприятию устойчивый рост объёмов продаж за счёт широкого ассортимента продукции и услуг, освоения новых рынков и новых сегментов рынка, а также развитию партнёрских связи с производителями.

Этические и профессиональные нормы ООО «Литмаш-НСРЗ» требуют приложения всех усилий для достижения наилучших результатов.

Главной гордостью и наиболее ценным капиталом для предприятия  являются люди. ООО «Литмаш-НСРЗ» старается максимально стимулировать работников к внесению наибольшего вклада в развитие предприятия, а также справедливо поощрять их за полученные результаты. Менеджмент направлен на создание благоприятной  рабочей обстановки для развития творческих способностей сотрудников, на обеспечение каждому служащему предприятия профессионального роста и продвижения.

Подход к бизнесу является гарантом исполнения всех обязательств предприятия перед инвесторами, поставщиками и покупателями. ООО «Литмаш-НСРЗ» уверено, что успешное применение их принципов поможет сохранить лидирующее положение на российском рынке, завоевать новые рынки и обеспечить максимальную прибыль для повышения уровня жизни сотрудников.

ООО «Литмаш-НСРЗ» поощряет разумную инициативу и работу в командах, а также создает благоприятную атмосферу для продуктивного сотрудничества во всех сферах.

Сотрудники ООО «Литмаш-НСРЗ» гордятся тем, что делают, и преданы своей компании.

Далее разработаю систему стратегических целей и задач для ООО «Литмаш-НСРЗ».

1. Корпоративный уровень.

Укрепить позиции предприятия  на рынке Приморского края путём  увеличения объёма продаж  на 20 %. Приобретение статуса  самостоятельности и  отделение от ОАО «НСРЗ».

2. Функциональный уровень

2.1. Маркетинг.  

Увеличить долю рынка по производству литейной продукции и  услугам  на  16%.

1. Расширить ассортимент продукции и услуг.
2. Формирование стратегии корректировки цен.
3. Провести мероприятия по продвижению (стимулирование сбыта, реклама в специализированных печатных СМИ, Internet-реклама, рассылка рекламных изданий на предприятия) – 43 200 руб.
1. Снабжение
1. Поддерживать прочные связи с поставщиками сырья и материалов для производства литейной продукции.
2. Добиться снижения цен на поставляемые продукцию, сырьё и оборудование в размере 5%.
1. Производство

Формирование 100% собственного производственного  фонда.

1. Выкуп части арендуемого у ОАО «НСРЗ» оборудования  на сумму 31 тыс. руб. (т.е. за счет чистой прибыли 2008 г.) в 2010 г., а затем за счет увеличения размера выручки, а, следовательно, и прибыли.
2. Снизить общее время простоя оборудования на 10 %.
3. Освоение производства новых видов услуг.

2.4. Кадры

1. Наём специалиста в области маркетинга с ежемесячной заработной платой не выше 15000 рублей.
2. Провести исследование мотивационной структуры работников (10 тыс. руб.).
3. Создание системы внутрифирменного обучения сотрудников.

2.5. Финансы 

Формирование финансовой независимости.

1. Увеличить прибыль на 16 %.
2. Увеличить общую рентабельность основной деятельности на 16 %.
3. Довести дебиторскую задолженность до уровня 152 тыс. руб.
4. Стабилизировать величину собственного оборотного капитала (не более 20% от продаж).

На 2010 год запланируем  выполнение только части мероприятий  стратегии, которые наиболее необходимы и возможны для осуществления:

1. приобретение статуса  самостоятельности и отделение от ОАО «НСРЗ»;
2. выкуп арендуемых активов у ОАО «НСРЗ»;
3. снижение величин  дебиторской и кредиторской задолженностей;
4. стабилизация величины оборотного капитала;
5. совершенствование маркетинговой деятельности.

 

3.2 Экономическое  обоснование мероприятий стратегии.

 

Эффективность функционирования ООО «Литмаш-НСРЗ» в будущем во многом зависит от успешного выполнения стратегической задачи по приобретению статуса самостоятельности. Варианты решения данного вопроса могут быть различными. Но как наиболее приемлемый рассматривается вариант сделки на условиях выкупа уставного капитала общества у ОАО «НСРЗ». Так чистые активы ООО «Литмаш-НСРЗ» в 2009 году составили (-638) тыс. руб., следовательно, необходимо уменьшить сумму уставного капитала с 100 до 10 тыс. руб. (минимальный размер).

Руководитель ООО «Литмаш-НСРЗ» Соколов С.Ф. при согласии ОАО «НСРЗ» в праве выкупить 100% долей уставного капитала на сумму 10 тыс. руб. Необходимо отметить, что приемлемые условия сделки определяются политикой ОАО «НСРЗ», которое стремиться перевести на самостоятельность все свои конкурентоспособные предприятия.

Основные преимущества общества при самостоятельном осуществлении  бизнеса:

1. увеличение мотивации руководящего состава, так как появляется понимание того, что от результатов их деятельности зависит успех функционирования общества;
2. чистота и понятность ведения бухгалтерского учета.

И как следствие, достижение поставленных стратегических целей:

1.  увеличить прибыли на 16 %;

2. увеличение общей рентабельности  основной деятельности на 16 %.

Второе  стратегическое направление развития предприятия - выкуп арендуемых активов  у ОАО «НСРЗ». При осуществлении выкупа некоторых необходимых внеоборотных активов для приобретения самостоятельности необходимо рассмотреть условия сделки по договору купли-продажи.

         В договоре купли-продажи предусматриваются  обязанности продавца по передаче  основных средств. Здесь же  оговариваются: момент исполнения  обязанности продавца передать  основное средство; переход риска  случайной гибели актива; обязанность  продавца передать актив свободным  от прав третьих лиц; ответственность  продавца в случае изъятия  актива у покупателя; обязанности  покупателя и продавца в случае  предъявления иска об изъятии  актива; качество актива. Также следует  оговорить стоимость актива (по  остаточной стоимости); гарантии  качества; порядок исчисления гарантийного  срока; срок службы; порядок исчисления  срока службы; тару и упаковку; извещение продавца о ненадлежащем  исполнении договора купли-продажи;  обязанность покупателя принять  актив; страхование; сохранение  прав собственности за продавцом  [7, с.65].

          Итак, за счет чистой прибыли,  полученной в 2009 г. в сумме 31 тыс. руб., предлагаю выкупить слесарный станок по остаточной стоимости 22782,28 руб., а также станок отрезной по остаточной стоимости 3330,08 руб., итого на сумму 26113,08 руб.

         При осуществлении данной меры  планирую сократить арендные  платежи на 611 руб. в месяц, за  год сумма аренды составит 7332 руб., что позволит сократить себестоимость  на 7332 руб., при этом сумма прибыли  от продаж увеличится до 281 тыс.  руб. 

Третье мероприятие стратегии - снижение величин  дебиторской и  кредиторской задолженностей. Единственным дебитором и основным кредитором предприятия является генподрядчик – ОАО «НСРЗ». Исходя из этого, мною рассмотрены следующие варианты:

1. погашение за счет дебиторской задолженности задолженность перед персоналом организации и государственными внебюджетными фондами;
2. взаимозачет дебиторской и кредиторской задолженностей.

Представлю рассмотренные варианты снижения величин дебиторской и  кредиторской задолженностей в таблице 3.1.

 

Таблица 3.1.- Снижение величин дебиторской  и кредиторской задолженностей

Показатели	До внедрения мероприятий, тыс. руб.	Сумма покрытия, тыс. руб.	После внедрения, тыс. руб.	Доля покрытия, %
Дебиторская задолженность, тыс. руб.       в том числе:	5224,0	5072,0	152,0	97,0
покупатели и заказчики	5122,0	5072,0	50,0	99,0
Кредиторская задолженность, тыс. руб.       в том числе:	6063,0	5072,0	991,0	83,7
поставщики и подрядчики	53,0	53,0	-	100,0
задолженность перед персоналом организации	669,0	669,0	-	100,0
задолженность пред государственными внебюджетными фондами	28,0	28,0	-	100,0
задолженность по налогам и сборам	781,0	-	781,0	-
прочие кредиторы	4531,0	4322,0	209,0	95,4

 

Как видно из таблицы 3.1. значительно  улучшится платежная дисциплина, но  в качестве стратегической цели необходимо установить санацию соотношения  задолженностей.

Четвертое направление - стабилизация величины оборотного капитала. Необходимым  условием выполнения планов по производству продукции, снижению ее себестоимости, росту прибыли, рентабельности является полное и своевременное обеспечение  предприятия сырьем, материалами, топливом, энергией, полуфабрикатами  необходимого ассортимента и качества.

Рост потребности предприятия  в материальных ресурсах может быть удовлетворен экстенсивным путем (приобретением  или изготовлением большого количества материалов и энергии) или интенсивным (более экономным использованием имеющихся запасов в  процессе производства продукции).

Первый путь ведет к  росту удельных материальных затрат на единицу продукции, хотя себестоимость  ее может при этом снизиться за счет увеличения объема производства и уменьшения доли постоянных затрат. Второй путь обеспечивает сокращение удельных материальных затрат и снижение себестоимости единицы продукции.

Поиск вариантов экономии и обеспеченности предприятия материальными  ресурсами составляет важное содержание управления имущественным комплексом [17, с.64].

В связи с переходом  на самостоятельность ведения бизнеса, в учете ООО «Литмаш-НСРЗ» теперь будет отражаться фактическое сырье (материалы), необходимое для выполнения работ. Основными элементами статьи «сырье и материалы» выступают газ пропан, углекислота, сода каустическая и метал. Как правило, период закупки составляет 3 месяца.

Так же существенно на изменения  структуры оборотных капитала повлияло шестикратное снижение величины дебиторской  задолженности и увеличение затрат в незавершенном производстве, в  связи с появлением крупных заказов.

 

        3.3 Анализ эффективности предложенных  мероприятий

 

Внедрение предложенных мероприятий  не может не отразиться на финансовых результатах работы ООО «Литмаш-НСРЗ».

С целью определения эффективности  проектов необходимо проанализировать основные показатели деятельности предприятия  с учетом изменившихся данных и сравнить их с данными 2009 года, для чего построю  таблицу 3.2.

 

Таблица 3.2 - Эффективность  предложенных мероприятий по определению  стратегических целей и задач  бизнеса ООО «Литмаш-НСРЗ»

 

Показатели	До внедрения мероприятий	После внедрения мероприятий	Темп роста, %
1	2	3	4
Объем выпуска продукции, тыс. руб.	16200,0	19035,0	117,5
Себестоимость продаж, тыс. руб.	6026,0	6628,6	110,0
Валовая прибыль, тыс.руб.	10174	12406,4	121,9
Коммерческие расходы, тыс.руб.	-	43,2	-
Управленческие расходы  тыс. руб.	9900,0	11880,0	120,0
Прибыль от продаж, тыс. руб.	274,0	483,2	156,7
Прочие доходы	1,0	1,0	100,0
Прочие расходы	175,0	186,0	106,3
Прибыль (убыток) до налогообложения  тыс.руб.	100,0	298,2	298,2
Налог на прибыль и аналогичные  обязательные платежи тыс.руб.	69	97	140,6
Чистая прибыль (убыток) отчетного  периода	31	201,2	649,0