Системный подход внешней и внутренней среды

 

Следует отметить, что большинство позиций в 2010 году, по сравнению с 2009, демонстрируют более высокий уровень продаж, с тенденцией к стабилизации.

     Данное  положительное изменение преимущественно  связанно с увеличением занимаемой предприятием доли рынка металлопроката и развитием уже существующих связей.

     Такие позиции как арматура, ВР-1, кач.прокат, бухты в значительной степени  подвержены фактору сезонности, перечисленные  наименования непосредственно применяются  в строительстве, т.е. рост спроса на продукцию соответствует началу строительного сезона в городе и области.

     Листовой  прокат, канат, нержавеющий металл в  большей степени востребованы в  производстве, данный рынок характеризуется  долгосрочными планированием закупок  и формированием сырьевых запасов, по этой причине они демонстрируют более ровные уровни продаж.

     Арматура  – продукция категории «дойные  коровы», по критериям объем продаж и прибыль абсолютный лидер ассортиментной линейки на протяжении всего периода  наблюдения.

     Анализ данных позволяет сделать вывод о том, что ООО «Мечел-Сервис» имеет благоприятную экономическую ситуацию в деятельности, а основные показатели прибыли имеют тенденцию к повышению.

     Следует отметить, что конечный результативный показатель деятельности ООО «Мечел-Сервис» зависит от эффективной работы персонала организации. Поэтому проанализируем обеспеченность предприятия кадрами наиболее важных профессий за период 2009-2010гг. (таблица 10).

    Таблица 10 - Обеспеченность ООО «Мечел-Сервис» трудовыми ресурсами, чел.

Таким образом, фактическая численность  персонала ниже плановой на 11,8 %. На конец 2010 года численность работников предприятия составила 45 человек.

       ООО «Мечел-Сервис» имеет определенные возможности для поддержания и развития бизнеса в будущем. В этих условиях значение выбора правильной стратегии развития приобретает особую ценность. Таким образом, комплекс мер по повышению конкурентоспособности может обеспечить высокие темпы развития компании и расширение ее доли рынка.

Глава 3 Направления совершенствования  деятельности ООО  «Мечел-Сервис» с  учетом факторов внешней  и внутренней среды

     3.1 Рекомендации по  выбору стратегии  развития ООО «Мечел-Сервис»

   С целью разработки рекомендаций по выбору стратегии развития произведем ранжирование глобальных проблем развития ООО «Мечел-Сервис» – таблица 17.

Таблица 17 - Ранжирование глобальных проблем  организации

 

     Таким образом, важнейшей глобальной проблемой  исследуемого предприятия ООО «Мечел-Сервис» является управление экономикой и финансами, это тем более существенно в условиях мирового финансового кризиса.

     Второй  и не менее важной проблемой является система управления предприятием в целом, а в основном разработка стратегии его развития в сложных условиях экономического развития.

     Управление  маркетингом является также существенной глобальной проблемой предприятия  ООО «Мечел-Сервис», поскольку от его эффективной реализации зависит сбытовая политика организации.

     Управление  техническим развитием является следующей глобальной целью ООО «Мечел-Сервис», поскольку важнейшим приоритетом и основной концепцией деятельности для предприятия является – технологическое совершенство, качество продукции и удовлетворение интересов клиентов. Предоставляя своим потребителям продукцию высокого качества, предприятие будет развивать деловые отношения с партнерами, и способствовать их развитию.

     Управление  человеческими ресурсами и социальное развитие персонала также должно быть в числе приоритетных задач, решаемых на предприятии, и должно быть направлено на достижение главной цели ООО «Мечел-Сервис» - максимизации прибыли предприятия и повышения благосостояния его работников.

     По  каждой глобальной проблеме в работе предприятия разработаем стратегические идеи управления, позволяющие решить в перспективе указанные проблемы и усилить конкурентные преимущества организации – таблица 18. 

     Таблица 18 - Аргументация стратегических идей

 

     Изучению  опыта стратегического управления предприятием уделяют внимание многие ученые-экономисты.

     В западных исследованиях в области  стратегического планирования и  управления стратегическому анализу  уделяется большое внимание. Он рассматривается  как один из трех фундаментальных  этапов планирования (совместно с  целеполаганием и выбором), проведения специальных исследований в области внешней, деловой окружающей среды.

     Отечественные экономисты также не оспаривают необходимость  стратегического анализа (диагностики) предприятия как необходимого элемента системы планирования его развития, хотя и рассматривают его в несколько усеченном варианте. Так, Г.Я. Киперман предлагает проводить диагностику предприятия по следующим четырем разделам: анализ производственной деятельности; анализ инвестиционной деятельности; анализ социального развития предприятия; финансовые показатели деятельности, выводы и предложения. При этом основной упор делается на исследование ресурсного потенциала предприятия, а влияние внешней деловой окружающей среды определяется опосредованно.

     Конкурентная  стратегия - это поиск благоприятного положения в отрасли или на рынке, другими словами, там, где происходит конкурентная борьба. Конкурентная стратегия имеет целью обеспечить компании такое положение, которое позволяет ей извлекать прибыль на долгосрочной основе, несмотря на противодействие различных сил.

     Основное  в выборе конкурентной стратегии - это  понимание того, что конкурентное производство представляет собой сердцевину любой стратегии, и достижение сравнительного преимущества требует выбора масштаба, в котором это преимущество будет достигаться.

     Для ООО «Мечел-Сервис» можно порекомендовать стратегию развития рынка, которая нацелена на привлечение новых пользователей. Это может быть достигнуто путем расширения территории внедрения товара (стратегия географической экспансии) или привлечения новых групп потребителей в пределах уже освоенной территории (стратегия создания новых рынков).

     Стратегия диверсификации может иметь так  же вид: входа в новый бизнес, родственной диверсификации, неродственной диверсификации, исключения и ликвидации, перестройки или сокращения корпорации, а так же многонациональной диверсификации. Такие стратегии являются не менее выигрышными, чем внедрение нового товара, но и не менее рискованными.

     По  отношению к конкурентам ООО  «Мечел-Сервис» можно рекомендовать стратегию «мобильная защита», которая предполагает, что компания расширяет своё производство, открывает новые «оборонительные плацдармы».

     В этом случае необходимо четко определить свои задачи и цели в будущем, но не забывать учитывать слабые места  конкурентов, иначе такая стратегия превратится в «маркетинговую дальнозоркость», то есть сосредоточение только на долгосрочных планах.

     В первую очередь необходимо отметить, что инструментом демократичного, гибкого  рыночного управления предприятием является маркетинговый план.

     Вместе  с тем большого внимания требуют: полный сбор информации о рынке, поиск  путей для увеличения доли на рынке, реклама и расширение ассортимента предлагаемых услуг.

     Маркетинговая стратегия предприятия, основанная на постоянном изучении запросов и предложений потребителей, даст клиентам большие конкурентные преимущества - широкий ассортимент товаров, высокое качество обслуживания, включающее удобную систему заказов, точные и быстрые поставки, гибкие схемы оплаты, четкий документооборот.

     Для того чтобы продукция компании ООО «Мечел-Сервис» занимала обособленное собственное, отличное о других и выгодное для компании место по отношению к аналогичным продуктам, необходимо ее позиционирование. Правильное позиционирование продукции экономит много денег, времени и сил сотрудников, позволяет создать эффективный комплекс маркетинга фирмы.

     Ведущим элементом маркетинга также является продвижение продукта. Продвижение  продукции - это комплекс мер, направленных на реализацию продукции: реклама, участие  в специализированных выставках, ярмарках, организация центров по продаже продукции, издание каталогов, буклетов и т.п.

     Иными словами, продвижение продукции  компании ООО «Мечел-Сервис» должно предполагать проведение различных видов деятельности по доведению информации о достоинствах продукции до потенциальных потребителей и стимулирование возникновения у них желания его купить.

     Инструментами продвижения продукта должны служить: реклама, стимулирование сбыта, персональные продажи, связи с общественностью.

     Несомненно, вся маркетинговая деятельность компании должна быть направлена на достижение эффективности деятельности предприятия.