где Р - рекламный бюджет компании; П- общий объем продаж компании; Э_р - эластичность спроса по рекламе; Э_ц - эластичность спроса по цене. Следовательно, рекламный бюджет рассчитывается следующим образом:

    Р=П  х Эр/Эц.

    Согласно  McMeekin [6, с. 56] при таком расчете синхронизируются рекламная и ценовая стратегии компании. Сложность метода заключается в том, что необходимо правильно определить два показателя эластичности, что всегда вызывает затруднения. Перед формированием плана рекламных мероприятий необходимо вначале определить рекламный бюджет рекламной кампании. В 2007 году расходы на рекламу ООО «Комфорт» составили величину 160 тыс. руб., а товарооборот 29 728 тыс. руб. Сумму рекламного бюджета определим по всем имеющимся методам (таблица 11).

Таблица 11

Расчет  суммы рекламного бюджета на 2008 год, тыс. руб.

    Для метода Дорфмана-Стэймана рассчитаем коэффициенты эластичности:

    коэффициент эластичности по цене: =(29728-24902)/ (120-100)=241,3;

    коэффициент эластичности спроса по рекламе Эр=(29728-24902)/ (160-113)=102,7.

    Таким образом, мы видим, что определение бюджета на основе определенного процента от продаж (15%), определение бюджета на основе кривых рекламной интенсивности, метода Дорфмана-Стэймана оказались непригодными, так как рекламный бюджет оказался завышенным. Таким образом, наиболее оптимальным следует считать бюджет, рассчитанный по методу определение бюджета на основе определенного процента от продаж, принятого у конкурентов (1% товарооборота), равным 297,3 тыс. руб.

    Таким образом, сформируем план рекламных  мероприятий и распределим рекламный бюджет 297,3 тыс. руб. по ним (таблица 12).

Таблица 12

План  рекламных мероприятий ООО «Комфорт» на 2008 год

Продолжение таблицы 12

    Таким образом, основные рекламные мероприятия  планируются в 3 квартале 2008 года, когда покупательский спрос должен снизиться по причине отпусков, поэтому стимулирование спроса должно дать очевидный экономический эффект именно в данный период. Ответственные за исполнение плана рекламных мероприятий назначены менеджер по рекламе и участники промоакций (привлекаются из числа студентов, ООО «Комфорт» может обратиться на биржу труда с просьбой о необходимости привлечения студентов).

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

    Предприятие ООО «Комфорт» занимается торговой деятельностью. Основные виды реализуемого товара – это мебель. Кроме реализации мебели, другими источниками денежных поступлений на предприятие является арендные платежи арендаторов.

    Особенностью  подготовки решений, касающихся достижения целей по управлению рекламной деятельностью, отнесенных к категории альтернативных, является рассмотрение одновременно нескольких целей. Степень достижения каждой из них оценивается собственным показателем. Администрация ООО «Комфорт» рассматривает возможные варианты действий, при которых одни цели достигаются в большей, другие – в меньшей степени. Так как в «дереве» цели не взаимоисключающие, а дополняющие, для выбора наиболее приоритетного направления из трех элементов 2-го уровня и восьми элементов 3-го уровня в рассматриваемом ниже примере применен метод анализа иерархий.

    На  основании метода анализа иерархий мы выяснили, что приоритетным направлением в рекламной деятельности ООО «Комфорт» является размещение рекламы в телевизионных СМИ.

    Определение рекламного бюджета на основе определенного процента от продаж (15%), определение бюджета на основе кривых рекламной интенсивности, метода Дорфмана-Стэймана оказались непригодными, так как рекламный бюджет оказался завышенным. Таким образом, наиболее оптимальным следует считать бюджет, рассчитанный по методу определение бюджета на основе определенного процента от продаж, принятого у конкурентов (1% товарооборота), равным 297,3 тыс. руб.

    Основные  рекламные мероприятия магазина ООО «Комфорт» планируются в 3 квартале 2008 года, когда покупательский спрос должен снизиться по причине отпусков, поэтому стимулирование спроса должно дать очевидный экономический эффект именно в данный период. Ответственные за исполнение плана рекламных мероприятий назначены менеджер по рекламе и участники промоакций (привлекаются из числа студентов, ООО «Комфорт» может обратиться на биржу труда с просьбой о необходимости привлечения студентов).

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Веденина  Е.Л. Рынок наружной рекламы в  2006 году // Новое в бухгалтерском учете и отчетности. – 2006. – №4. – С. 7-11.
2. Евченко А.В., Кузьбожев Э.Н. Методы исследования систем управления. –Курск: Курск ГТУ, 2001.
3. Игнатьева А.В., Максимцов М.М. Исследование систем управления. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000.
4. Казуров А.В. Контроль за ходом рекламной кампании и оценка ее экономического (торгового) эффекта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – №2. – С. 68-79.
5. Ляско В.И. Стратегическое планирование развития предприятия. – М.: Издательство «Экзамен», 2006.
6. Макиенко И. Методы определения рекламного бюджета компании // Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – №2. – С. 56-67.
7. Малин А.С., Мухин В.И. Исследование систем управления. – М.: Высшая школа экономики, 2005.
8. Матанцев А.Н. Эффективность рекламы при осуществлении активных продаж // Маркетинг в России и за рубежом. – 2005. – №5. – С. 42-53.
9. Мухин В.И. Исследование систем управления. – М.: Экзамен, 2005.
10. Новиков Д.А. Сетевые структуры и организационные системы. – М,: ИПУ РАН, 2006.
11. Оганесян А.С., Оганесян И.А. Анализ и управление эффективностью рекламы//Маркетинг в России и за рубежом. – 2006. – №3. С. 79-89.
12. Спицнадель В. Н. Основы системного анализа: Учеб. пособие. – СПб.: «Изд. дом «Бизнесс-пресса», 2000.
13. Теория системного менеджмента/Под общ. ред. П.В. Журавлева, Р.С. Седегова, В.Г. Янчевского.-М.: «Экзамен», 2005.