Разработка стратегии развития предприятия на примере ОАО «Магнитогорского завода запасных деталей»

Поскольку в данной сфере производится продукция потребительского назначения, которая является достаточно стандартизированной, то отсутствует и закрепленность конкретных потребителей за производителями. Соответственно, чтобы войти в отрасль новые потенциальные конкуренты не будут иметь со стороны покупателей барьера при предложении своих продуктов. Следовательно, потенциальным конкурентам не потребуется увеличивать расходы на переключение потребителей на продукт нового конкурента (если не считать некоторых усилий по стимулированию сбыта и рекламе на этапе входа на рынок).

Несмотря на то, что  в данный момент отрасль находится  на стадии развития, функционирующие  в настоящий момент в отрасли  предприятия имеют возможность  использовать эффект от масштаба производства. Обусловлено это тем, что фирмы, имеющие самые сильные рыночные позиции, обладают достаточным объемом постоянных клиентов, что позволяет использовать объемы продаж для увеличения прибыли или оперирования ценами для активизации рынка. Новые предприятия, входящие в отрасль не имеют такого преимущества, что создает барьеры. Однако наличие стандартизированной продукции и хорошая маркетинговая программа новых конкурентов может позволить также получить эффект от масштаба производства. То есть в отрасли существуют различные привлекательные стороны, которые сравнительно доступны для всех участников отрасли и рынка.

Доступность каналов  распределения и поставки. Данный вид барьера входа в отрасль  в данном случае отсутствует. Емкость  целевых рынков достаточно велика, а влияние на потребительское поведение фирм-продавцов незначительно. Кроме того, используются традиционные каналы распределения. Следовательно, все фирмы данной отрасли имеют одинаковые условия распределения своего продукта.

В анализируемой отрасли  работает большое количество фирм, что не позволяет им координировать те или иные действия, даже если они необходимы всем существующим участникам отрасли. В данном случае координация возможна только между наиболее крупными участниками (не более трех фирм на каждом целевом рынке). Однако, в процессе исследования не выявлены какие-либо взаимодействия между руководством крупных фирм-конкурентов в отношении возможных новых конкурентов. Предприятия предпочитают противодействовать конкурентам за счет дополнительным сервисных усилий в обслуживании потребителей, а также при помощи оперирования ценами на свои продукты.

Для получения количественной оценки влияния факторов, введем показатели балльной оценки.

Для определения абсолютного  влияния фактора примем 10-ти балльную систему оценки.

Фактор «Угроза появления новых конкурентов в отрасли» предполагает наличие следующих барьеров:

1. относительные капитальные издержки входа в отрасль
2. экономия от масштаба производства существующих в отрасли конкурентов
3. ограниченность каналов распределения и поставки
4. сопротивление, оказываемое существующими фирмами.

Проранжируем барьеры  по степени убывания значимости для  формирования реального ограничения  входа в отрасль:

1.Отрносительные капитальные  издержки входа в отрасль

2. Сопротивление, оказываемое  существующими фирмами

3. Доступность каналов распределения и поставки

4. Экономия от масштаба производства существующих в отрасли конкурентов

Соответственно, вес определим  следующим образом:

1. Капитальные издержки  входа в отрасль – 0,4

2. Сопротивление, оказываемое  существующими фирмами (0,25)

3. Ограниченность каналов  распределения и поставки (0,1)

4. Экономия от масштаба производства существующих в отрасли конкурентов (0,25)

Сформируем оценку для  каждого элемента данного фактора.

 

 

 

Таблица 2 – Расчет влияния фактора угрозы появления новых конкурентов в отрасли

Элемент	Вес	Оценка	Итоговая оценка влияния
1. Капитальные издержки входа  в отрасль	0,4	5	2
2. Сопротивление, оказываемое существующими  фирмами	0,25	1	0,25
3. Ограниченность каналов распределения  и поставки	0,1	2	0,2
4. Экономия от масштаба производства существующих в отрасли конкурентов	0,25	9	2,25
ИТОГО	1,0		4,7

 

Как можно видеть, влияние данного фактора незначительно, но имеет место, поскольку в той или иной мере сопротивление входа в отрасль со стороны существующих предприятий имеется, хотя и не явное.

Фактор 2 «Угроза появления  товаров или услуг-заменителей».

К заменителям в данном случае можно отнести продукты, удовлетворяющие те же потребности, что и существующие в отрасли основные виды продукта. Степень угрозы появления услуг-заменителей будет зависеть от двух факторов:

1. Степень соответствия  цены и характеристики услуг-заменителей и основных товаров.

2. Готовность покупателя  перейти на продукт-заменитель.

Первый фактор включает в себя определение основной характеристики продукта, который предлагают все  компании отраслей (в которых работает предприятие).

Основные значимые для потребителя характеристики основного товара доступны для всех участников отрасли.

Цена на основной продукт  в зависимости от его качества также может соответствовать  возможным продуктам-заменителям, поскольку  и основные характеристики продукта доступны для всех участников отрасли, и имеется возможность для появления продуктов-заменителей, но при этом следует помнить, что сам основной продукт является уникальным.

Данный фактор может  негативно повлиять на конкурентную среду в отрасли следующим  образом: если в отрасль войдут новые участники с технологиями обеспечивающим существующие потребности, имеющими тот же уровень качества, но несколько меньшие цены, то сила конкуренции в отрасли вырастет: существующие участники будут вынуждены за счет снижения цен на свои услуги поддерживать лояльность потребителей.

Второй фактор логически  вытекает из первого: если сам продукт  отрасли является достаточно унифицированным, то при появлении продукта-заменителя часть потребителей (кроме уже  обслуживаемых на условиях долгосрочного договора) может перейти к новым участникам.

Весомость данных факторов в данном случае будет следующей:

Первый фактор (соответствие цен и характеристик основного продукта отрасли соответствующим показателям продукта-заменителя) наиболее важен и может быть оценен в 0,4.

Второй фактор будет  иметь вес 0,6.

Сформируем оценку для  каждого элемента данного фактора.

Таблица 3 – Расчет влияния фактора угрозы появления товаров или услуг-заменителей

Элемент	Вес	Оценка	Итоговая оценка влияния
1. Степень соответствия цены и характеристики услуг-заменителей и основных товаров	0,4	7	2,8
2. Готовность покупателя перейти  на продукт-заменитель	0,6	8	4,8
ИТОГО	1,0		7,6

 

Фактор 3. «Рычаги воздействия  покупателей».

Чем сильнее действуют  рычаги воздействия покупателей, тем ниже будут расходы по ведению дела. Соответственно и прибыль компании, участника отрасли будет выше.

Данный фактор формирует  свое влияние за счет следующих сил:

1. Количество потребителей  и объем их покупок. Чем меньше  покупателей и чем выше объемы  их покупок, тем сильнее будут рычаги воздействия. В данном случае покупатели и заказчики, многочисленны, а объемы договоров не всегда представляют собой значительную сумму.

Таким образом, можно  сказать, что при большом количестве потребителей и различном объеме их покупок отсутствует явное воздействие покупателей на отрасль.

2. Количество и размер  компаний-поставщиков продукта.

Если поставщики продукта крупнее, чем покупатели, то воздействие  на рынок со стороны покупателей  будет иметь тенденцию к понижению. Количество поставщиков и их динамика также играет большую роль: уменьшение числа поставщиков приведет к снижению воздействия власти покупателей на рынок, так как возможности выбора и покупки продукта уменьшаются.

Для ОАО «МЗЗД» крупные заказчики-фирмы создают менее 50% всего объема реализации полимерной и пластмассовой продукции. Поэтому на тех сегментах, где работает исследуемое предприятие, покупатели имеют не воздействие на отрасль. Также наблюдается ограниченное количество поставщиков продукта в отрасли, что говорит о недостаточном влиянии покупателей на отрасль. Можно говорить о следующем влиянии:

3. Наличие товаров-заменителей и расходы по переходу на них.

Если расходы по переходу на товар-заменитель невелики, то влияние  потребителей будет соответственно сильнее.

В данном случае, продукт  отрасли является унифицированным  и различается только по тому, какие  параметры наиболее подходят клиенту. В тех случаях, когда речь идет о покупке товаров для реализации на потребительском рынке расходы  по переходу на продукт другого производителя будут невелики. В те же случаях, когда речь идет о долгосрочном сотрудничестве (продукция для пищевых предприятий), расходы по переходу на услуги другого поставщика могут быть достаточно значительны. Кроме того, от индивидуальных особенностей потребностей заказчика зависит то, технология какого поставщика подойдет более всего. Поэтому в данном случае однозначно можно говорить о наличии некотором воздействующей силы заказчиков на отрасль и его участников.

Определим весомость  каждого из рассмотренных факторов и дадим им оценку.

1. Количество потребителей  и объем их покупок – вес  0,2.

2. Количество и размер  компаний-поставщиков продукта –  вес 0,3.

4. Наличие товаров-заменителей и расходы по переходу на них – вес 0,5.

Рассчитаем «бальную стоимость» данного фактора.

Таблица 4 – Расчет влияния фактора воздействия покупателей на отрасль

Элемент	Вес	Оценка	Итоговая оценка влияния
1. Количество потребителей и  объем их покупок	0,3	6	1,8
2. Количество и размер компаний-поставщиков  продукта	0,2	8	1,6
3. Наличие товаров-заменителей  и расходы по переходу на  них	0,5	10	5,0
ИТОГО	1,0		8,4

 

Фактор 4. «Рычаги воздействия  поставщиков».

Фирмы-участники отрасли  должны получать ресурсы, необходимые  для осуществления своей деятельности. Эти ресурсы подразделяются на четыре категории: человеческие, финансовые, материальные и интеллектуальные.

Рассмотрим основные факторы, определяющие рычаги воздействия  поставщиков.

а) уникальность и дефицит  поставляемого ресурса.

б) Расходы по переходу на другой ресурс.

в) Количество отраслей, имеющих потребность в данном виде ресурса.

г) количество и размер фирм- поставщиков ресурса.

Для оценки выделим следующие  виды ресурсы:

человеческие

финансовые

материальные

интеллектуальные

Определим вес ресурса, в зависимости от его важности для деятельности предприятий в отрасли.

Таблица 5 – Расчет индекса значимости ресурсов для деятельности предприятий отрасли

Вид ресурса	Индекс весомости
1. Человеческие	0,15
2. Финансовые	0,4
3. Материальные	0,4
4. Интеллектуальные	0,05
ВСЕГО	1,0