Разработка стратегии магазина «Ассорти-Авто»

3. Бурное  развитие авторынка требует в  свою очередь больших капиталовложений  в короткий срок для реализации  новых проектов. Недостаток собственных  средств можно рассматривать  как одну из причин, сдерживающих  развитие предприятия.

Способы, используемые, организацией для формирования спроса и стимулирования сбыта: скидка при повторной покупке, а также  выдача дисконтных карт постоянным клиентам; реклама.

Виды  рекламы и каналы ее размещения. Существует несколько видов рекламы: печатная, щитовая, сувенирная, звуковая, наружная и т.д. Печатный вид рекламы  для магазина такой специализации  малоэффективен. И поэтому магазин  использует наружный вид рекламы  – это фирменная световая вывеска  на фасаде магазина; и звуковая реклама  по радио.

Производственные  процессы магазина состоят из основного  и вспомогательных обслуживающих  процессов. Основной производственный процесс – это реализация запчастей. Вспомогательные процессы – это  заказ товара, приемка товара, проверка его по количеству, распаковка, сортировка, обработка документов на поступивший товар, наценка, выкладка на витрины, наклеивание ценников.

Организация хорошо знает рынок, на котором работает и следит за изменениями на рынке  и в обществе. Хорошо знает своих  конкурентов. Доля фирмы на рынке  увеличилась. Это можно связать  с направлением, в котором работает фирма, здесь имеется в виду то, что фирма занимается реализацией  автозапчастей для японских и  корейских автомобилей, так как  доля продаж иностранных автомобилей  на российском рынке значительно  выше, чем автомобилей отечественного производства. Сезонные колебания связаны  с тем, что ближе к осени  или весной автовладельцы приводят в порядок свои автомобили – увеличиваются  продажи, а зимой многие на автомобилях  не ездят – продажи снижаются. Информация о товаре для покупателей  становится все более доступной, так как появилось большое  количество автомобильных журналов, каталогов, а также большое значение имеет квалифицированная помощь специалистов магазина при подборе  запчастей. Намечаются перспективы  развития магазина. Речь идет об открытии сети магазинов, и открытии собственного автосервиса.

Формами ежемесячной, ежеквартальной и годовой  внешней статистической отчетности являются в основном образцы документов, разработанные государственными органами: фондом социального страхования  РФ, МНС России. Один раз в квартал  сдаются отчеты в налоговую инспекцию (ЕНВД и пенсионная ведомость –  до 20 числа).

Формами ежемесячной, ежеквартальной и годовой  внутренней статистической отчетности являются в основном образцы документов, разработанные директором и бухгалтером. Это - документ валовой прибыли; документы  отражающие движение денежных средств  в кассе организации; подробный  лист постоянных и переменных расходов по каждому дню; обобщенный лист расходов за месяц; обобщенный документ валовой  прибыли за месяц; ведомость начисления заработной платы; таблица расчета  заработной платы; документы, отражающие движение товара на склад и со склада. Основными источниками стат. информации являются договора с поставщиками, журнал учета расходов и приходов, накладные, чеки.

Используемые  в фирме статистические показатели (см. таблицу 3): товарооборот, издержки, показатели себестоимости, чистая прибыль, рентабельность, численность работников, размер заработной платы, удельный вес каждого вида реализуемых товаров.

 

1.2 Основные технико-экономические  показатели

     Таблица 3

Основные  технико-экономические показатели в 2008-2010 годах

Показатели	2008г	2009г	2010г	2010,в % к 2008г
Численность, чел.	5	7	8	-
Сред. з/плата, руб.	5000	6300	7300	146
Производственная площадь, м2	100	100	100	-
Товарооборот, руб.	10279363	12849204	16061505	156
Издержки, руб.	947519	1187076	1415308	149
Себестоимость, руб.	7839216	8545776	9696493	124
Чист.прибыль, руб.	1492268	3116352	4953704	332
Рентабельность, %	14	24	31	221

Из таблицы 3 мы видим, что работа магазина в 2010 г. по отношению к 2008 году стала наиболее эффективной. Товарооборот вырос на 56%, прибыль увеличилась почти в 3,5 раза, а рентабельность продаж увеличилась на 121%. Увеличение всех этих показателей главным образом связано с тем, что были заключены договора с теми поставщиками, у которых наиболее благоприятные условия для работы: низкие цены, удобная система оплаты, сроки выполнения заказов. Заработная плата увеличилась на 46 %.

Уровень цен является важнейшим фактором, влияющим на выручку от продаж продукции  и, следовательно, на величину прибыли.

На предприятии  наблюдается тенденция к увеличению реализации продукции, роста товарооборота, рентабельности – это позволило  руководству нанять дополнительных работников. В данном случае наблюдается увеличение количества продавцов: в 2008г их число составило 2 человека, 2009г – 4 человека, 2010г – 5 человек.

     Таблица 4

Объем и структура  денежной выручки на предприятии  в 2008-2010 годах

Вид продукции		2008г		2009г		2010г		В среднем 2008-2010
		Руб.	%	Руб.	%	Руб.	%	Руб.	%
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1	Детали подвески	2569841	25	3597777	28	4336606	27	3083809	26,5
2	Фильтра	1027936	10	1156428	9	1606151	10	1092182	9,5
3	Амортизаторы	513968	5	642460	5	642460	4	578214	5
4	Автомасла	616762	6	642460	5	803075	5	629611	5,5
5	Электрич. детали	205587	2	256984	2	321230	2	231286	2
6	Кузовные детали	616762	6	899444	7	963690	6	758103	6,5
7	Автооптика	205587	2	385476	3	321230	2	295532	2,5
8	Детали сцепления	102794	1	256984	2	321230	2	179889	1,5
9	Детали двигателя	102794	1	385476	3	481845	3	244135	2
10	Автоаксессуары	308381	3	256984	2	321230	2	282683	2,5
11	Свечи зажигания	205587	2	256984	2	160615	1	231286	2
12	Детали системы охлаждения	616762	6	642460	5	963690	6	629611	5,5
13	Детали трансмиссии	1027936	10	1156428	9	1766766	11	1092181	9,5
14	Подшипники	1233523	12	1284923	10	1766766	11	1259223	11
15	Глушители	925143	9	1027936	8	1284921	8	976539	8,5
Всего		10279363	100	12849204	100	16061505	100	11564284	100

Проанализировав объем и структуру денежной выручки  предприятия (таблица 4), можно выделить занимающие наибольший удельный вес  в товарообороте такие ассортиментные позиции: детали подвески: 2008г – 25%, 2009г – 28%, 2010г – 27%; фильтра: 2008г – 10%, 2009г – 9%, 2010г – 10%, детали трансмиссии: 2008г – 10%, 2009г – 9%, 2010г – 11%; подшипники: 2008г – 12%, 2009г – 10%, 2010г – 11%; глушители: 2008г – 9%, 2009г – 8%, 2010г – 8%. Наблюдается тенденция к увеличению реализации этих товаров.

Характеристика  существующего ассортимента магазина:

Широта  ассортимента – количество имеющихся  видов (групп) товаров. Это все виды автозапчастей, которые продает  магазин.

Глубина ассортимента – количество реализуемых  разновидностей товаров (определяется как произведение количества предлагаемых видов (групп) товаров на количество разновидностей в каждой группе). Здесь  все виды автозапчастей можно  разделить по маркам автомобилей. Так  как магазин специализируется на запчастях для отечественных и импортных автомобилей (Nissan, Subaru, Toyota, Honda, Mitsubishi, Mazda и многие другие), а они в свою очередь делятся по классам, по годам выпуска.

Постоянная  часть ассортимента включает максимально  полное количество товарных позиций  в соответствии со сформированным спросом. Она обеспечивает стабильную работу торгового предприятия.

Переменная  часть ассортимента удовлетворяет  импульсивный, альтернативный спрос; способствует обновлению, варьированию ассортимента.

Увеличение  товарооборота и других показателей  эффективной деятельности магазина связано с:

- удобным  месторасположением магазина;

- по данным  объема и структуры денежной  выручки можно выделить товары, занявшие наибольший удельный  вес всего товарооборота, а  именно: детали подвески, фильтры,  детали трансмиссии, подшипники, глушители и увеличение продаж этих деталей по годам составило: 2008г – 66%; 2009г – 64%; 2010г – 67%.

- так  как постоянная часть ассортимента  обеспечила стабильную работу  магазина. Переменная часть ассортимента  учитывала индивидуальные пожелания  покупателей, т.к. магазин работает  и под заказ, если нет нужных  запчастей, а это говорит о  том, что были налажены прочные  связи с выгодными поставщиками.

Анализ  эффективности реализации продукции  в 2008 – 2010гг представлен в табл.5.   

 

 

 Таблица 5

Эффективность реализации продукции в 2008 – 2010гг

Вид продукции	2008г			2009г			2010г			Сравнение 2008 к 2010 в %
	Себест., руб.	Цена, руб.	Рент., %.	Себест., руб.	Цена, руб.	Рент., %.	Себест., руб.	Цена, руб.	Рент., %.
Лампа	90	120	133	90	120	133	85	110	130	98
Шаровая опора	440	590	134	440	570	130	430	560	130	97
Фильтр маслян.	115	155	134	110	145	132	100	130	130	97
Фильтр воздуш.	187	250	134	190	250	132	190	250	132	99
Фильтр топливн.	220	300	136	220	290	132	215	280	130	96

Если  сравнить 2008г и 2010г, то видно, что себестоимость стала, ниже, цены стали, ниже, а рентабельность осталась практически неизменной и в среднем составила 98%. Снижения себестоимости удалось достичь благодаря тому, что были найдены хорошие поставщики. И в свою очередь снижение цен привело к притоку новых покупателей и повышению конкурентоспособности.

Рассмотрим  затраты организации на ведение  хозяйственной деятельности за период 2008 – 2010 гг.

     Таблица 6

Затраты организации на ведение хозяйственной  деятельности за период 2008-2010г

Статьи затрат	2008г	2009г	2010г
	Руб.	Руб.	Руб.
Постоянные затраты:	947519	1187076	1415308
Оплата аренды	161078	201803	240602
Налоговые выплаты	85277	106837	127378
Прочие расходы	113702	142449	169837
Переменные затраты – оплата труда	587462	735987	877491
Себестоимость продукции	7839216	8545776	9692493
Итого:	8786735	9732852	11107801

 

В оплату аренды входят эксплуатационные расходы (платежи за коммунальные услуги и  связь). Прочие расходы – расходы  на хозяйственные нужды, канцтовары и др.

Организация «Ассорти-Авто» уплачивает следующие виды налоговых платежей: единый налог на вмененный доход при этом уплачивает страховые взносы на обязательное пенсионное страхование в соответствии с законодательством РФ.

Единый  налог на вмененный доход является региональным (субъектов Федерации) налогом и вводится в действие нормативно-правовыми актами органов  государственной власти субъектов  Федерации.

Налоговый кодекс РФ устанавливает виды предпринимательской  деятельности, в отношении которых  может быть введен единый налог на вмененный доход, в частности: розничная  торговля, осуществляемая через магазины и павильоны с площадью торгового  зала по каждому объекту не более 150 м2. Общая площадь изучаемого предприятия 100 кв.м.