Разработка стратегического плана деятельности фитнес-клуба

     Среди дополнительных услуг можно выделить услуги массажиста, диетолога, педагога-аниматора (для детей клиентов фитнес-клуба), солярий, комната отдыха.

      Место

     Для открытия фитнес-клуба был выбран Ленинский район города Магнитогорска. Это связано с тем, что в районе не так много фитнес-клубов, при этом в районе расположено достаточное количество бизнес-центров и офисов коммерческих фирм и проживает достаточно обеспеченное население. Следовательно, платежеспособный спрос на услуги фитнес-клуба имеется, а предложение не высоко.

     Основными конкурентами фитнес-клуба «Gym» будут являться такие спортивные заведения как:

• фитнес-клуб «Дива+»
• фитнес-клуб «Supper Fit»

     Целевой рынок, на который будет ориентирован фитнес-клуб, это жители Ленинского района, имеющие стабильный уровень дохода, а также бизнесмены, чьи офисы находятся вблизи клуба, а также их коллеги и клиенты.

     Фитнес-клуб «Gym» будет располагаться в нежилом помещении, на первом этаже, площадью 390 м², по адресу: г. Магнитогорск, ул. Чапаева, 18, неподалёку от учебного центра «Персонал». В помещении требуется провести косметический ремонт. Распределение площади помещения представлено в таблице 3.1

     Таблица 3.1

     Распределение площадей помещения

 

     Для предоставления услуг необходимо оборудование, перечень необходимого оборудования представлен в таблице 3.2.

     Таблица 3.2

     Перечень  необходимого оборудования

 

     Итого (приблизительно): 4 000 000,00р.

      Цена

      Цена  – основной элемент, приносящий доход  организации, и кроме того, цена – один из самых гибких, легко изменяемых элементов в отличие от характеристик услуги и обязательств, связанных с каналами распределения.

     Цены  в фитнес-клубе «Gym» будут зависеть от предоставляемой услуги. В таблице 3.3 представлены цены на оказываемые услуги в фитнес-клубе.

     Таблица 3.3

     Стоимость занятий в фитнес-клубе

 

     С клиентом заключается договор о  клубном членстве (кроме разового посещения), к которому прилагаются правила посещения фитнес-клуба. Оба документа составляются при участии юриста. Правила клуба должны приобщать людей к занятиям спортом, не пугать своей категоричностью, запретами. Для разработки правил клуба, необходимо сначала ознакомление со статьями Закона РФ «О защите прав потребителей», непосредственно регулирующих отношения между исполнителями и потребителями (в данном случае фитнес-услуг).

     В таблице 3.4 представлена стоимость дополнительных услуг клуба.

     Таблица 3.4

     Стоимость дополнительных услуг

 

      Для максимального использования возможностей фирмы используются скидки, клубные  карты для постоянных посетителей, льготное время и т.д.

      Система скидок, предлагаемая фитнес-клубом «Gym»:

• При покупке абонемента на 10 занятий – 8 %.
• Покупка клубной карты «Дневное членство» - 15 %
• Покупка клубной карты «Полное членство» - 22%
• Семейное посещение:

        1+1 – 5%

        2+1 – 8%

        2+2 – 10%

        2+3 – 15%

      В результате, можно сказать, что у  фитнес-клуба «Gym» приемлемая система скидок, что является его сильной стороной в конкурентной борьбе.

      Продвижение

     Для успешного выхода фитнес-клуба на рынок необходимо провести ряд мероприятий, связанных с рекламой клуба. Наиболее выгодными будут такие виды рекламы, как аренда щитов, реклама в социальных сетях Интернет, раздача листовок о клубе на автостоянках и в бизнес-центрах вблизи клуба. Также необходима вывеска клуба. Затраты на рекламные мероприятия представлены в таблице 3.5.

     Таблица 3.5

     Затраты на рекламные мероприятия

3.3. Финансовый план

      Себестоимость услуг и ее составляющие

      При определении полной себестоимости  в целом по фитнес-клубу были учтены следующие факторы:

• объемы расхода в натуральном выражении оборудования и энергоресурсов, необходимых для реализации всего комплекса услуг (таблица 3.2);
• данные по численности и заработной плате персонала комплекса (представлены в таблице 3.6);
• интегральная ставка отчислений на социальное страхование - 38,5% от ФОТ;
• ставка страхового тарифа на обязательное социальное страхование от несчастных случаев (для II группы риска, к которой относится планируемое производство - 0,3%);
• данные по прочим общепроизводственным расходам, включая затраты на содержание основных средств (3% от величины прямых затрат);
• прочие общехозяйственные расходы (определены в сумме 1000 долл. США в месяц);
• средний срок службы принимаемых в эксплуатацию постоянных активов определен в соответствии с действующими в РФ нормами амортизационных отчислений на соответствующие виды основных средств (для зданий - 50 лет, для оборудования - 10 лет);
• действующее налоговое законодательство РФ (налоговый кодекс РФ от 01.01.2001);
• планируемый кредит на финансирование проекта относится к категории кредитов на инвестиционные цели. В связи с этим проценты по указанному источнику финансирования выплачиваются из чистой прибыли предприятия;
• стоимость прочего хозяйственного инвентаря по всем позициям устанавливается поставщиками в долларовом эквиваленте;
• курс доллара США по отношению к рублю принят на уровне 30 руб./$ US.