Механізм управління експортними операціями підприємства

 

2.2. Аналіз експортної діяльності підприємства

 

ПАТ КЗШВ «Столичний»  з 1993 року займається зовнішньоекономічною діяльністю. Підприємством було укладено багато експортних та імпортних контрактів. Протягом 1993 – 1996 років завод займався операціями з давальницькою сировиною, внаслідок, чого було випущено понад 22 млн. пляшок шампанського.

Основним видом  ЗЕД даного підприємства є експортно-імпортні операції. Експортні операції передбачають продаж і вивезення товарів за кордон для передачі їх у власність іноземному контрагенту. Імпортні операції – навпаки – передбачають купівлю в іноземного контрагента товару і ввезення його на митну територію України з метою їх реалізації на внутрішньому ринку, а також виробничого споживання досліджуваним підприємством. Динаміку зовнішньої торгівлі та питому вагу зовнішньоторговельних операцій ПАТ КЗШВ «Столичний» за 2007-2011 роки представлено у таблиці 2.3.

Таблиця 2.3 - Динаміка зовнішньоторговельного обороту ПАТ КЗШВ «Столичний за 2007-2011 роки

 

Вид ЗЕД	Значення, тис. грн.					Абс. відхилення, +/- 2011 проти 2007	Відносне відхилення,% 2011 проти 2007
	2007	2008	2009	2010	2011
Імпорт	1338,48	805,50	8216,24	27464,30	32953,70	31615,22	95,94
Питома вага,%	29,48	14,91	62,78	88,59	92,13	62,65	68,00
Експорт	3201,40	4597,14	4870,87	3536,10	2814,60	-386,80	-13,74
Питома вага,%	70,52	85,09	37,22	11,41	7,87	-62,65	-796,14
Всього	4539,88	5402,64	13087,11	31000,40	35768,30	31228,42	87,31

 

Як свідчать дані таблиці 2.3, за аналізований період зовнішньоторговельний оборот підприємства збільшується, збільшення складає 87,31% або 31228,42  тис. грн, з 4539,88  тис. грн.  у  2007 році до 35768,3 тис. грн. у 2011 році. За досліджуваний період ми можемо спостерігати збільшення на 95,94 % або 31615,22  тис. грн. обсягів імпорту, та  скорочення  13,74% або 386,8 тис. грн. експорту. Як наслідок,  відбулись зміни в структурі зовнішньої торгівлі підприємства, де за підсумками 2011 року імпорт складає 92,13 % зовнішньоторговельного обороту, а експорт складає лише 7,87%.

Розглянемо більш детально експортні операції підприємства. Географічну структуру експорту заводу відображено у таблиці 2.4.

Таблиця 2.4 - Географічна структура експортних операцій ПАТ КЗШВ «Столичний» за 2007-2011 роки.

 

Країна	Вартість контрактів, тис.грн					Відхилення
	2007	2008	2009	2010	2011	Абс.,+/-    2011 проти 2007	Відн.,%       2011 проти 2007
Німеччина	2722,10	3769,60	4048,41	3015,29	2316,50	-405,60	-14,41
Питома вага, %	85,03	82,00	83,11	85,27	82,30	-2,73	-
Швейцарія	102,30	205,69	206,79	137,70	136,90	34,60	1,23
Питома вага,%	3,20	4,47	4,25	3,89	4,86	1,67	-
Естонія	256,50	448,60	430,90	278,50	246,10	-10,40	-0,37
Питома вага,%	8,01	9,76	8,85	7,88	8,74	0,73	-
Великобританія	120,50	173,25	184,78	104,56	115,10	-5,40	-0,19
Питома вага,%	3,76	3,77	3,79	2,96	4,09	0,33	-
Разом	3201,40	4597,14	4870,87	3536,05	2814,60	-386,80	-13,74

 

Згідно з  даними таблиці 2.4, за досліджуваний період обсяги експортних операцій підприємства зменшились на 13,74%  або  на 386,8 тис. грн. Це пов’язано з погіршенням ринкової кон’юнктури на основних експортних ринках підприємства – Німеччини, Швейцарії, Естонії та Великобританії. Найбільше експортних поставок було здійснено у 2010 році – 4870,87 тис. грн. За аналізований період спостерігається тенденція зміни попиту, коли з 2008 по 2010 роки  експорт продукції зріс з 3201,4 тис. грн до 4870,87 тис. грн,  і навпаки, тенденцію зменшення попиту у 2010 та 2011 роках.  Дані таблиці свідчать, що найбільше експортних поставок здійснюється в Німеччину(за підсумками 2011 року туди експортується 82,30% продукції на суму 2316,5 тис. грн.) та Естонію (на неї припадає 8,46% або 246,1 тис. грн. експортних поставок за підсумками 2011 року). На ринки Швейцарії та Великобританії припадає 4,86% (або 136,9 тис.грн.) та 4,09%(або 115,1 тис. грн.) відповідно. Варто зазначити що питома вага кожної країни в загальній структурі обороту відносно стабільна, коливання складає 1-3% у бік збільшення чи зменшення. Так, у 2007 році частка Німеччини у загальній структурі експорту складала 85,03%, у 2011 році питома вага цієї країни зменшилась на 2,73% і склала 82,3%.

Розглянемо  товарну структуру експорту підприємства, яка відображена у таблиці 2.5.

Таблиця 2.5 - Товарна структура експорту ПАТ КЗШВ «Столичний» за 2007-2011 роки.

Країна	Продукція	Пляшок					Абс.відх.,% 2011 проти 2007
		2 007	2008	2009	2010	2011
Німеччина	Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" ROT-mild, червоне	268944	422553	441739	326592	218717	-22,96
	Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" HALTBTROCKEN, біле	62035	65950	77954	60480	61052	-1,61
Всього		330979	488503	519693	387072	279769	-18,30
Швейцарія	"Jaltiskoye" Sekt von der Krim, rot mild, червоне	7006	16429	16216	12528	12945	45,88
	"Jaltiskoye" Sekt von der Krim, weiss	5450	10200	10450	5148	5236	-4,09
Продовження таблиці 2.5
Всього		12456	26629	26666	17676	18181	31,49
Естонія	Вино ігристе "Советское  Игристое", Sweet, біле, солодке	14977	26868	15405	12432	12521	-19,62
	Вино ігристе "Советское  Игристое", Sweet, біле, н/солодке	1000	2150	2390	8940	8987	88,87
	Вино ігристе "Советское  Игристое", Sweet, біле, н/сухе	2941	4850	4785	1488	1514	-94,25
	Вино ігристе "Советское  Игристое", червоне, н/солодке	2890	8690	6440	2856	2981	3,05
	Вино ігристе "Мій  Львів", біле, н/солодке	3408	6341	7255	3186	3204	-6,37
	Вино ігристе "Мій  Львів", біле, солодке	2180	3240	3546	2988	3162	31,06
	Вино ігристе "Мій  Львів", біле, мускатне	2458	4325	4250	3240	3386	27,41
	Вино ігристе "Мій  Львів", червоне, н/солодке	1325	1680	1500	816	829	-59,83
Всього		31179	58144	45571	35946	36584	14,77
Великобританія	Вино ігристе "Советское  Полусладкое" semisweet, біле	10473	16144	16780	9384	9694	-8,04
	Вино ігристе "Советское  Полусухое" semidry, біле	1585	2380	2370	1632	1853	14,46
	Вино ігристе "Украинское Игристое", біле, н/солодке	456	855	950	576	598	23,75
	Продовження таблиці 2.5
	Вино ігристе "Украинское Игристое", біле, солодке	1562	2100	2620	1014	1124	-38,97
	Вино ігристе "Украинское Игристое", червоне, н/солодке	560	980	1000	816	831	32,61
Всього		14636	22459	23720	13422	14100	-3,80
Разом		389250	595735	615650	454116	348634	-11,65

 

Дані таблиці  свідчать, що товарна структура експорту підприємства відрізняється широким  асортиментом  шампанських вин. Хоча попит на ігристі вина за останні  роки зменшується, КЗШВ намагається  задовольнити його відповідно до побажань покупців. Для кожного ринку країни, куди здійснюються поставки, характерним є надання переваги лише певним сортам ігристого. Так найбільші обсяги на німецькому ринку має Вино ігристе "Ukrainskoye Sekt v. Krim" ROT-mild  червоне, якого у 2011 році експортовано 218717 пляшок, що на  22,96% менше ніж у 2007 році. Загалом до Німеччини у 2011 році поставлено 279769 пляшок, що на 18,3% менше ніж у 2006 році.

 На швейцарському  ринку найбільше продається вино  ігристе «Jaltiskoye» Sekt von der Krim, rot mild червоне, якого експортовано у 2011 році 12945 пляшок (сумарні поставки у 2011 році склали 18181 пляшок, що на 31,49% більше ніж у 2007 році) .

Споживачі Естонії  надають первагу вину ігристому  «Советское Игристое», Sweet, біле, солодке якого у 2011 році було експортовано 12521 пляшок. Загальний обсяг експорту за 2011 рік до цієї країни склав 36584 пляшок, що на 14,77 % більше показника 2008 року.

На ринку  Великобританії  найбільшим попитом  користується вино ігристе «Советское Полусладкое» semisweet, біле, якого у 2011 році поставлено 9694 пляшок. Сумарні поставки у 2011 році склали 14100 пляшок, що на 3,8 % менше за показники 2007 року.

Таким чином, провівши аналіз експортних операцій  можемо констатувати, що протягом 2007-2011 років відбулося зниження обсягів експорту  заводом у натуральних показниках на 11,65 %, з 389250 пляшок у 2007 році  до 348634 пляшок у 2011 році.

ПАТ "КЗШВ "Столичний" займається зовнішньоекономічною діяльністю з 1993 року, що говорить про експортні  можливості заводу. Відповідно, підприємство має достатні виробничі потужності, забезпеченість ресурсним потенціалом, налагоджені зовнішньоекономічні контакти, щоб задовольняти не лише попит на внутрішньому ринку, а також і на зовнішніх ринках.

Відповідно  до цих стандартів, до ігристого  вина висуваються вимоги стосовно органолептичних та фізико-хімічних показників.

Основою визначення будь-якої ціни, в тому числі і  контрактної вартості експортованої  продукції є собівартість цієї продукції  та витрати, пов'язані з її реалізацією. Розглянемо на конкретному прикладі формування експортної ціни. Розрахунок контрактної вартості наведемо в таблиці 2.6.

Таблиця 2.6 - Розрахунок контрактної вартості вина ігристого, виробництва ПАТ КЗШВ “Столичний” на експорт, Гривня

 

Назва	Код УКТЗЕД	Основна сировина	Допоміжні матеріали	Прямі витрати	Непрямі витрати	Прибуток	Ціна за пляшку
Sweet (біле)	2204218000	4,24	2,85	1,73	1,49	2,00	12,31
Мій Львів (біле)	2204328000	5,21	3,05	2,04	1,49	2,20	13,99

 

До витрат на основну сировину належать витрати  на закупівлю та доставку виноматеріалів.

Вартість допоміжних матеріалів включає вартість:

−     пляшки;

−     коробу;

−     пробки коркової;

−      ковпачка;

−      фольги;

−      етикетки.

До прямих витрат було включено:

−      паливо та енергію;

−      витрати на пакування та маркування;

−      завантаження транспортного засобу;

−     замитнення продукції та транспортування до основного транспорту покупця (згідно базисної умови поставки FCA, що зазначена в контракті).  
Непрямі витрати:

−      заробітна плата та відрахування на соціальне страхування;

−      витрати на утримання та експлуатацію устаткування;

−      загально виробничі витрати;

−      адміністративні витрати;

−      витрати на збут.

Необхідно проаналізувати структуру експорту на ПАТ КЗШВ «Столичний».

Таблиця 2.7 -  Кількість та сума укладених експортних угод на ПАТ "КЗШВ "Столичний" за 2010 рік

 

Фірма	Країна	Найменування продукції	Сума контракту, тис. грн.
"Профіль Бератунгс  унд Хандельс Гмбх"	Німеччина	"Ukrainskoye Sekt v.Krim"	3238,726
"Campana Gastro-und Weinhandel G.m.b.h."	Німеччина	"Ukrainskoye Sekt v.Krim"	809,681
"Ernst Trade"	Швейцарія	"Yaltinskoe"	206,787
"AS Monotal"	Естонія	"Мій Львів"   "Советское игристое"	430,898
Продовження таблиці 2.7
"Gary Magan"	Великобританія	"Советское полусладкое"   "Советское полусухое"   "Украинское игристое"	184,779
Всього			4870,871

 

Як свідчать дані з таблиці 2.7 кількість укладених контрактних угод не значна, але сума за цими угодами складає 4870,871 тис.грн, що є досить не поганим результатом.

Таблиця 2.8 -  Кількість та сума укладених експортних угод на ПАТ "КЗШВ "Столичний" за 2011 рік.

 

Фірма	Країна	Найменування продукції	Сума контракту, тис. грн.
"Профіль Бератунгс  унд Хандельс Гмбх"	Німеччина	"Ukrainskoye Sekt v.Krim"	2412,23
"Campana Gastro-und Weinhandel G.m.b.h."	Німеччина	"Ukrainskoye Sekt v.Krim"	603,061
"Ernst Trade"	Швейцарія	"Yaltinskoe"	137,696
"AS Monotal"	Естонія	"Мій Львів"   "Советское игристое"	278,502
"Gary Magan"	Великобританія	"Советское полусладкое"   "Советское полусухое"   "Украинское игристое"	104,558
Всього			3536,047