Маркетингові засоби інтенсифікації ЗЕД підприємства

Маркетинг грає ключову роль в декількох областях стратегічного  планування компанії. По-перше, забезпечує керівні методологічні принципи - маркетингову концепцію, яка припускає  орієнтацію стратегії компанії на потреби  найважливіших груп споживачів. По-друге, маркетинг надає початкові дані для розробників стратегічного  плану, допомагаючи виявити привабливі можливості ринку і дозволяючи оцінити  потенціал фірми. По-третє, в рамках кожного окремого підрозділу компанії маркетинг допомагає розробляти стратегію виконання завдань.

Безперечно одну із головних ролей в ефективній маркетинговій  діяльності займають маркетингові засоби інтенсифікації ЗЕД на підприємстві [8.C.38]. 

ПОСП «Вікторія» має досить добре розвинений відділ маркетингу та службу маркетингу. Діяльність служби маркетингу як спеціалізованого на взаємодії  з ринковим середовищем підрозділу підприємства є найважливішим елементом  підприємницької діяльності в сільськогосподарських  підприємствах, засобом, що забезпечує ділову активність і, отже, підвищення ефективності роботи підприємства.

ПОСП «Вікторія» здійснює свою діяльність не ізольовано, а в  певному контакті із зовнішнім середовищем, яке представлене рушійними силами, що діють за його межами. На основі даних  із підприємства  можна відзначити такі специфічні риси формування сільськогосподарського маркетингу в сучасних умовах:

-    Світовий досвід  розвитку маркетингу сільського господарства базується на багатогранності природних, економічних, соціальних та історичних умов розвитку аграрного виробництва в країнах з розвиненою економікою, що, в свою чергу, визначає і відмінності між ними в організації діяльності аграрного сектора, зокрема збуту виробленої продукції;

-        Маркетингова  стратегія в сільськогосподарському  підприємстві складається з двох  основних складових комерційного  успіху: ефективне просування продукції  на ринку і аналіз ринку,  що передбачає вивчення вимог  рийку до товару; ретельне вивчення  економічної кон'юнктури; аналіз  ринкової сегментації; дослідження  форм і методів, прийнятих в  торговій практиці для певного  товару, аналіз соціально-психологічних  особливостей покупців конкретних  товарів і т.д;

-    Основним суб'єктом  маркетингової діяльності в АПК  є велика кількість підприємств,  що різняться і за напрямами  спеціалізації, обсягами виробництва,  ступенем самостійності, формами  власності, і за можливостями  досягнення цілей Залежно від  цих особливостей і необхідно  формувати схеми організації  та принципи функціонування маркетингових  служб;

-      Сільськогосподарські  підприємства формують служби  маркетингу відповідно до чотирьох  ознак: функціональної, ринкової, товарної  і територіальної. Ефективність  діяльності підприємств АПК тісно  пов'язана з умовами збуту продукції  і є синтетичним показником  успішної виробничої і комерційної  діяльності підприємства [3.C.193].

Для оцінки ефективності системи  збуту сільськогосподарської продукції  використовуються різні показники  норми прибутку. Це може бути норма,розрахована  як відношення валового або чистого  прибутку до валових капітальних  вкладень. Також вона може розраховуватися  як відношення валового прибутку до валових  витрат. Ці показники зіставляються  з відповідними середніми показниками, характерними для ринку країни або  світового ринку. Крім того, визначається чистий прибуток на 1 грн виручки, на 1 грн власного капіталу, на 1 грн витрат, витрат і платежів.

Маркетингова діяльність є загальновизнаною ознакою сучасного  господарювання. В умовах ринку забезпечення успішного функціонування системи  сільськогосподарського маркетингу в  різних організаційно-правових господарських  структурах повинно враховувати  всі фактори впливу на підприємства мікро- та макросередовища [4.C.129].

Динаміку експортно-імпортних  процесів ПОСП «Вікторія» визначають багато факторів, серед яких особливе місце належить цінам на товари (послуги). Надійна і достовірна інформація щодо рівня і динаміки цін широко використовується у повсякденній діяльності зовнішньоторговельних організацій, товаровиробників, імпортерів та експортерів  товарів і послуг, органів державного управління, що координують зовнішньоекономічну  діяльність. Ці питання є дуже актуальними  для України, яка лише з 1992 року стала  повноправним суб'єктом міжнародних  економічних відносин і в даний  час проводить цілеспрямовану політику щодо подальшої інтеграції у світову  економічну співдружність.

 Однією із вирішальних  обставин для успіху продукції  на ринку є суб'єктивне сприйняття  споживачами об'єктивних переваг  продукції. Звернути увагу потенційного  покупця на товар, проінформувати  його про переваги виробу і  заохотити його до покупки  - завдання, яке вирішує реклама.  Витрати на рекламу щорічно  збільшуються. Реклама перетворюється  в панівний інструмент впливу  на збільшення попиту, особливо  на ринках, де цінової конкуренції  вже немає. Для того, щоб цілеспрямовано  використовувати рекламу як інструмент  комунікації між підприємством  і потенційним покупцем, необхідно  визначити групи споживачів, на  яких буде спрямована реклама.  Зміст реклами, її оформлення  повинні мати таку форму, щоб  покупець зрозумів, що він зможе  задовольнити свої індивідуальні  потреби саме цією продукцією. Основними рекламними засобами є: теле- і радіореклама; рекламні заходи (виставки, ярмарки); оголошення в газетах і часописах; проспекти; рекламні плакати; світлова реклама.

Рекламні засоби можуть досягти  цільової групи споживачів тільки за допомогою носія реклами. Вибір  рекламного продукту і носія можна  зробити шляхом аналізу засобів  інформації з урахуванням рекламного бюджету [2.C.135].

 Але на ПОСП «Вікторія» використовують також додаткові інструменти комунікації:

- зв'язки з громадськістю,  що спрямовуються на поліпшення  іміджу підприємства не тільки  серед споживачів, але й серед  оточення (постачальників, влади, засобів  масової інформації), - для цього  проводяться прес-конференції, відвідування  підприємства і т.д.;

- спонсорство, тобто діяльність  підприємства, яка покращує його  імідж завдяки заохоченню певних  осіб або організацій культурної, спортивної чи соціальної сфери.

Найчастіше із усіх маркетингових  засобів інтенсифікації ЗЕД у  ПОСП «Вікторія» використовують міжнародні товарні аукціони - як спеціально організованих, періодично діючих у певних місцях ринках.

 Аукціон (auction) - організований  спеціально, періодично діючий ринок,  на якому здійснюються угоди купівлі-продажу шляхом цінового змагання між покупцями [6.C.268].

 Під час підготовки  аукціону володар товару доставляє  його на склад аукціону і  активно готує до реалізації (друкує  каталоги, проводить рекламні акції,  групує лоти з партій товарів  з подібними властивостями). Під  час огляду покупці мають всебічно  ознайомитися з товаром, перевірити  його якість та інші властивості  за запропонованим каталогом.  Головною стадією аукціону є торг, під час якого і здійснюється купівля-продаж товарів. По закінченні торгів здійснюється оформлення аукціонної угоди контрактом. Перевага аукціонної торгівлі полягає в тому, що вона зручна і для постачальників і для покупців завдяки зосередженню великої кількості різних товарів і залученню великої кількості покупців. У країнах СНД функціонують аукціони з продажу хутра (в Санкт-Петербурзі), килимових виробів (у Ташкенті). Важливими аукціонними центрами світу є Лондон, Амстердам, Нью-Йорк. В Україні аукціони мають національний характер [5.C.267].

Маркетингові засоби інтенсифікації ЗЕД ПОСП «Вікторія» можна трактувати як складний соціально-економічний  та екологічний процес формування інтенсивного типу економічного розвитку на основі новітніх досягнень науково-технічного прогресу через використання інвестиційних (комплексна механізація і автоматизація  виробництва на основі нових систем машин, меліорація і хімізація земель, кваліфікована робоча сила, впровадження передових енерго- і ресурсоощадних технологій виробництва продукції  рослинництва і тваринництва, новітні  досягнення в селекції і насінництві, системі удобрення й годівлі  тварин, системі захисту рослин і  тварин, використання високоврожайних  сортів сільськогосподарських культур  і (високопродуктивних порід тварин тощо) і неінвестиційних (удосконалення  форм власності та господарювання, організації праці й матеріального  стимулювання, формування високоефективних виробничих організаційних структур, впровадження науково обґрунтованих  екологічно безпечних систем ведення  землеробства і тваринництва, поглиблення  спеціалізації і формування оптимального рівня концентрації тощо) чинників [8.C.67].

 

 

РОЗДІЛ 3. УДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВИХ  ЗАСОБІВ ІНТЕНСИФІКАЦІЇ ЗОВНІШНЬОЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПОСП «ВІКТОРІЯ» КІРОВОГРАДСЬКОЇ  ОБЛАСТІ ГАЙВОРОНСЬКОГО РАЙОНУ

3.1 Напрями удосконалення  маркетингових засобів інтенсифікації  зовнішньоекономічної діяльності  підприємства 

На даному етапі переходу ПОСП «Вікторія» від планової до ринкової економіки  наявна економічна ситуація даного підприємства  є досить типововою  для українських  сільськогосподарськихпідприємств.

Серед загальних недоліків  в організаціїмаркетингової діяльностіпідприємства можна назвати наступні:

- відсутність єдиного методологічного підходу до маркетинговоїконцепції підприємства;

-   орієнтацію керівництва компанії на застарілі маркетингові концепції «інтенсифікації комерційних зусиль» і «удосконалення виробництва»;

-  відсутність єдиної служби маркетингу на підприємстві і цілеспрямованій діяльності в області управління маркетинговою діяльністю;

- відсутність ясних стратегічних цілей і планів підприємства та лінійних підрозділів;

-недостатня діяльність підприємства в області реклами і стимулювання збуту;

- відсутність налагодженої системи «зворотного» зв'язку з покупцямитоварів і послуг підприємства;

-відсутність єдиної політики в області розвитку й удосконаленнятоварів і послуг підприємства, а також їх торгових марок [4.C.68].

З методологічної точки зору, причиною усіх вище приведених недоліків  єнерозуміння й ігнорування керівництвом підприємства ролі і місця маркетингу тамаркетингу-менеджменту в управлінні підприємством. Головним і вирішальнимзаходом щодо подолання сформованої ситуації повинно бути формування єдиноїслужби маркетингу, що складається із фахівців-маркетологів досить високоїкваліфікації.

При підборі фахівців у  знов сформовану службу маркетингу, варто звернутидосить велику увагу на професійну підготовку й універсальність навичок новихспівробітників. Створеній службі маркетингу крім чисто маркетингових проблемприйдеться вирішувати питання, пов'язані з перерозподілом функціональнихобов'язків і структурних взаємин усередині компанії, вести роз'яснювальнуроботу серед співробітників про роль і місце маркетингу в сучасній ринковійекономіці [9.C.293].

Варто взяти до уваги той  факт, що створення єдиної службимаркетингу напідприємстві, досить витратний і тривалий захід. Якщо політикакерівництва компанії в цьому напрямку буде двоїстою і непослідовною, тодиректору з маркетингу компанії прийдеться не раз відстоювати доцільність інеобхідність тих чи інших заходів. Напевно, у більшості співробітниківкомпанії домінуючим є стереотип про те, що про ефективність заходів можнасудити тільки з їх поточної економічної ефективності, що частковопідтверджується помірним ступенем готовності компанії до реалізаціїмаркетингової стратегії.Тому, автор роботи рекомендує в якостіперших заходів, які будуть проведені новою службою маркетингу, заходи щодореклами і стимулювання збуту.

Пріоритет, організація і  грамотне проведення заходів щодо реклами істимулювання збуту дозволить компанії істотно збільшити власний валовийдоход, а службі маркетингу – «виправдати» власну необхідність і ефективність,і покрити первинні витрати на власне формування та утримання [3.C.137].

Оскільки при здійсненні планів маркетингу виникає безліч несподіванок, відділу маркетингу необхідно вести  постійний контроль за ходом їхнього  виконання. Системи маркетингового контролю потрібні для того, щоб  бути впевненим в ефективності й  ефектності діяльності компанії. Контроль маркетингу – процес кількісного  визначення й аналізу результатів  реалізації маркетингових стратегій  і планів, а також здійснення корегуючих дій для досягнення поставлених цілей.

 В даний момент велика  частина компаній практикують  три типи маркетингового контролю:

. контроль за виконанням  річних планів;

. контроль прибутковості;

. стратегічний контроль [8.C.67].

Також пропозицією щодо удосконалення  маркетингових засобів інтенсифікації ЗЕД на підприємстві безперечно може бути варіант проведення ЗЕД за допомогою  однією із найбільш вдалих методик  планування, організації, контролю та оцінки ефективності бізнесу – Системи  збалансованих показників, яка може бути реалізована за допомогою програмного  забезпечення «Інталєв: Навігатор» [2, c.52].

Дана програма має ряд  переваг над іншими подібними  продуктами, зокрема комплекс дозволяє автоматизувати всі елементи циклу  управління підприємством. За його допомогою  можна формалізувати цілі та стратегію  підприємства, спланувати шляхи її досягнення, провести декомпозицію цілей  до рівня підрозділів та організувати постійний контроль за виконанням стратегії. «Інталєв:Навігатор» слугує не тільки для проектування або контролю в  межах окремої підсистеми управління організацією, але й дозволяє побудувати логічні взаємозв’язки та організувати обмін даними між підсистемами.

Програмно-методичний комплекс «Інталєв:Навігатор» відноситься до класу програм з управління ефективністю бізнесу. Продукти цього класу призначені для постійного пошуку і формалізації факторів, які впливають на ефективність діяльності. Продукт дозволяє здійснити:

- реструктуризацію системи управління;

- проектування карти системи збалансованих показників;

- розробку системи бюджетування та повний цикл бюджетного управління;

- проектування та оптимізацію бізнес-процесів [9.C.639].

«Інталєв:Навігатор» призначено для проектування та автоматизації  процесів управління в організаціях різного типу. Запровадження комплексу  дозволить  вирішити такі завдання: