Маркетингові засоби інтенсифікації ЗЕД підприємства

 

Отже, за даними таблиці спостерігається  скорочення загальної чисельності  працівників, зайнятих в сільському господарстві на 32 людини. Найбільше  скорочення чисельності працівників  відбулося в тваринництві (на 24 людини), а в рослинництві (на 8 чоловік).

Виробничий напрямок ПОСП «Вікторія» можна визначити за структурою товарної продукції, яку будемо розглядати в наступній таблиці.

 

 

 

 

 

 

Таблиця 2.3

Склад і структура товарної продукції ПОСП «Вікторія»

Склад і структура товарної продукції
Галузь, продукція	2 008р.		2 009р.		2 010р.		В середньому за 3 роки
	тис. грн	%	тис. грн	%	тис. грн	%	тис. грн	%
Зернові та зернобобові	144,7	13	126,3	5,3	316	12	195,6	10,5
в т. ч. озима пшениця	102,3	9,1	106,3	5,6	158,8	6,2	122,4	6,6
Ячмінь ярий	42,4	3,7	20	1			20,8	1,1
Ячмінь озимий					157,2	6,1	52,4	2,8
Соняшник	12,2	1,1	610,8	33	664,7	26	429,2	23,2
Ріпак озимий	364,6	33	146,4	7,8			170,3	9,2
Інші види	2,3	0,2	1,2	0,1	2,6	0,1	2	0,1
Разом по рослинництву	523,8	47	884,7	47	983,3	39	797,3	43
ВРХ	131,2	12	147,6	7,8	206,7	8,1	112,6	6
Молоко	443,6	40	831,1	44	1353,1	53	875,9	47,4
Свинарство	21,6	1,9	10,6	0,5	6,2	0,2	12,8	0,6
Разом по тваринництву	596,4	53	989,3	53	156,6	61	1050,5	56,8
Всього по підприємству	1120,2	100	1874	100	2549,3	100	1847,8	100

 

Аналізуючи наведені дані в таблиці 2.3, можемо відмітити, що у ПОСП «Вікторія» найбільш питому вагу в структурі товарної продукції займає виробництво м’ясної продукції та зерна 56,8 та 43 відсотка.

Тож  в даному господарстві склалася м`ясо-зернова спеціалізація  з розвиненим виробництвом молока 47,4% . Слід відмітити, що у 2010 році відбулося  різке зростання виробництва  молока.  

Це свідчить про те, що в господарстві відбувається поглиблення  спеціалізації з виробництва  молочної продукції та зерна. Цьому  сприяло підвищення цін на ринку  зернових та вигідних цін на молоко. 

Дана спеціалізація відповідає умовам зони лісостепу, де є сприятливі умови для виробництва зернових. Зернові є основою кормової бази для ВРХ, виробництво якого здебільшого  за останні роки почало зростати.

Таблиця 2.4

Основні показники економічної  ефективності виробничої діяльності ПОСП «Вікторія»

Основні показники економічної  ефективності виробничої діяльності
Показник	2 008р.	2 009р.	2 010р.
Вартість валової продукції  у розрахунку на: 100 га с.-г. угідь,грн.	161	192	296,7
1 середньорічного працюючого, грн.	45,9	54,87	64,7
100 грн. основних виробничих  фондів с.-г. призначення, грн.	379,4	469,5	747,9
Чистий прибуток у розрахунку на: 100 га с.-г. угідь, грн.	8,6	73,8	92,05
1 середньорічного працюючого, грн.	2,4	21,08	20,08
100 грн. основних виробничих  фондів с.-г. призначення, грн.	497,8	55,4	43,09

 

Характеризуючи діяльність ПОСП «Вікторія»  на основі даних  таблиці 2.4,ми бачимо, що в 2010 р. підприємство працювало краще ніж в 2009 р.. про це свідчить такий показник, як прибуток, адже він збільшився на 278,4 тис. грн. як наслідок, спостерігається збільшення прибутку на 100 га с.-г. угідь.

Виходячи з даних таблиці 2.4 відзначимо те, що підприємство найефективніше використовувало свої ресурси у 2010 році, що показано у наступній таблиці.

Таблиця 2.5

Основні показники забезпеченості ресурсів та ефективності їх використання у ПОСП «Вікторія»

Основні показники забезпеченості ресурсів та ефективності їх використання
Показники	2 008р.	2 009р.	2 010р.
1. Показник ефективності  використання землі
Урожайність ц/га: зернових і зернобобових	26	31,5	32
соняшника	13,98	17,25	18,9
Виробництво на 100 га відповідних  угідь, ц.
зерна	569,82	1079,14	143,4
молока	439,15	548,8	576,9
живої ваги ВРХ	27,63	33,6	35,7
живої ваги свиней	0,7	0,9	0,2
Одержано на 100 га с.-г. угідь, тис. грн.
валової продукції	161	192,23	296,7
чистого прибутку	8,6	73,85	92,05
2. Показник ефективності  використання основних виробничих  фондів
Фондоозброєність, тис. грн.	12,1	11,68	8,6
Фондозабезпеченість, тис. грн.	0,4	0,4	0,3
Фондовіддача, грн.	3,7	4,7	7,4
Фондомісткість, грн.	-1219	-1554,75	-2635,9
3. Показник ефективності  використання трудових ресурсів
Виробництво валової продукції  в розрахунку на 1 середньорічного  працівника, грн.	45,9	11,68	64,7
у т. ч. рослинництва	103,4	81,2	217,3
тваринництва	82,7	41,69	92,2

 

Основним видом зовнішньоекономічної діяльності на ПОСП «Вікторія» є експорт  ячменю (код по УТК ЗЕД ТН ЗЕД - 1003009000) у країни Європи та Азії, що необхідний для виробничого процесу виготовлення пива. Підприємство зареєстровано у  відділі ІАРМС Кіровоградської  Регіональної митниці і має ідентифікаційний номер.

Розглянемо порядок експорту та імпорту продукції, що здійснює підприємство. Відділ продаж здійснює огляд ринку  і обирає клієнта. Вся інформація передається Генеральному директору  разом із проектом угоди. Після її схвалення обома сторонами відбувається акт підписання угоди. Він може відбуватися  заочно, тобто з користуванням  комп'ютерних засобів, або факсу. Після того, як партнери обмінялися підписами та печатками договір  вступає в силу.

Вся процедура відбувається таким чином: після проведення попередньої  домовленості, узгодження договору обома  сторонами та акту його підписання, спеціалісти відділу продаж беруть дозвіл карантинної служби на ввіз продукції на митну територію  України. Коли вагони з продукцією підходять  до кордону з митною територією України, особи відповідальні за закупівлю  та збут їдуть у місце прибуття (Кіровоградська область) і беруть попередній дозвіл у митниці щодо впуску вантажу  на Україну. 

Вагони супроводжуються  до складу тимчасового зберігання, де проводиться митний контроль, що включає взяття дозволу наступних  організацій: карантинної служби, хлібної  інспекції, санепідемстанції, Держстандарту  та митниці. Наступним кроком є сплата податків: мито (20 євро з тони продукції), процедури митниці (0,2% від суми партії), ПДВ (20% від усієї суми). Потрібно зазначити, що весь контракт має бути заключений за ринковою ціною, що склалася на даний час. Ця ціна фіксується Споровим договором між біржею праці та підприємством, що імпортує. Це відбувається для того, щоб партнери штучно не завищували або не знижали її. Вся  процедура займає дуже багато часу. Для підприємства вигідними умовами  є такі, за яких вагони з ячменем  у складі тимчасового зберігання знаходяться не більше двох місяців, якщо ж час буде більшим такого терміну, то ціна контракту враховуючи податки зростає удвічі.

Таблиця 2.6. 

Аналіз динаміки та структури  експорту ячменю ПОСП «Вікторія»

Країни	Експорт тис, тон
	2 008р.	2 009р.	2 010р.
Азербайджан		14	531,55
Молдова	470,65	155,71	150
Росія		51,28	100
Всього	470,65	220,99	771,55

З таблиці експорту видно, що 2009 рік був переломним. Це пов'язане  з тим, що у 2010 році відділ продажу  структурно відокремився і працював під началом Генерального директора, як наслідок піднялась його продуктивність праці, що позначилося на кількості  заключених контрактів. 

 

 

Таблиця 2.7.

Динаміка реалізації експортної продукції

Продукція	2008р.	2009р.	2010р.	Темпи зростання, %
				2009р.		2010р.
				ланц.	баз.	ланц.	баз.
Ячмінь: тис. тон	53,47	64,66	66,78	120,93	120,93	103,28	124,89
тис. грн.	85800	87151	100258	101,57	101,57	115,04	116,85

Динаміка реалізації продукції  вказує на позитивну тенденцію: відповідно це зростання на 1,57% та на 15,04%, можна  припустити, що в 2008 та 2009 роках в  основному на реалізацію використовувались  залишки нереалізованого ячменю.

2.2 Аналіз маркетингових  засобів інтенсифікації зовнішньоекономічної  діяльності ПОСП «Вікторія» 

Світовий ринок досить динамічно розвивається, вдосконалюєтья та змінюється. Отже, задля ведення  ефективної діяльності і отримання  стабільних показників зростання, кожна  фірма, що проводить свою діяльність за кордоном, має не відставати від  цього розвитку. Ті методи й засоби, які на сьогодні є продуктивними, завтра можуть виявитися застарілими.

Популярність товарів  на ринку, обсяг продажу, імідж підприємства багато в чому залежать від ефективної маркетингової діяльності та правильного використання маркетингових засобів інтенсифікації ЗЕД.

Міжнародний маркетинг-менеджмент являє собою інтелектуальне виконання  маркетингової діяльності компанії, що відрізняється нелінійно-кумулятивним характером і що реалізується в навколишньому  середовищі бізнесу двох або більше країн (як правило, формалізоване в  вигляді маркетинг-плана, що розроблений для реалізації чотирьох стратегій: товарної, ціноутворюючої, розподільчої та комунікативної); що проходить у своєму розвитку чотири стадії: аналіз, планування, організація та впровадження і охоплене багатоканальним зворотнім зв'язком, представленим функцією контролінгу [9.C.465].