Анализ внутренней и внешней среды организации на примере ООО «Рекламная площадь – Пермь»

•              поисковая оптимизация:

- на сайте www.pulscen.ru поиск возможен через:

- название товара;

- марки товара;

- название фирмы;

- отраслевой рубрикатор;

- можно отбирать товар:

-  по цене;

-  по фирме-продавцу;

- при поиске необходимой продукции на Yandex, Rambler, Mail ссылка на сайт «Пуль­са цен» чаще всего дается на первых 3-х страницах (если данная продукция представ­лена на www.pulscen.ru).

•              баннерная реклама на отраслевых и городских порталах:

- www.59.ru (главный сайт пермского Интернета).

              Офлайновые каналы

•         реклама в деловой прессе;

•         участие в отраслевых выставках:

- очное (стенд, доп. тираж, стойки в павильонах, промоутеры, работа с участниками и посетителями):

-  апрель 2008 «Станки, приборы, инструменты»

-  май 2008 «Стройкомплекс регионов России»

-  июнь 2008 «Безопасность. ТЭК», «Технодрев, Урал, Поволжье»

-  июль 2008 «Дорожно-строительная техника и технологии»

-  сентябрь 2008 «Энергетика. Электротехника. Энергосбережение»

-  октябрь 2008 «Логистика. Склад. Тара. Упаковка», «Нефть. Газ. Химия»

-  декабрь 2008 «Вода. Тепло. ЖКХ»

- заочное (стойки во всех павильонах, работа с участниками)

-  сентябрь 2008 «Кредит. Инвестиции. Страхование»

-  октябрь «Загородный дом. Ландшафтный дизайн. Отделка. Интерьер»

•              организация семинаров, конференций, мастер-классов:

-              12.05.2008, г. Екатеринбург: тема конференции «Новый подход к ценообразованию на рынке к В2В», ведущий - профессор Игорь Липсиц.

В семинаре приняли участие более 100 руководителей компаний из Екатеринбурга и Перми. Все они являются рекламодателями «Пульса цен».

-              15.05.2008, г. Пермь: тема мастер-класса «Как создать ценовое преимущество на конкурентном рынке», ведущий - известный пермский маркетолог Андрей Старатович.

•              наружная реклама, реклама на телевидении.

Методы стимулирования продаж заключается в различных акциях для клиентов, при размещении в печатной версии бонусом дается размещение на диске, на сайте в Интернете. Различные акции в плане размещения в печати определенного количества прайс-лист, на диске и на сайте можно разместить оригинальный прайс-лист компании и т.п.

                      Успешный многолетний опыт работы на корпоративном рынке, признание специалистов и высокая технологичность проекта определяют исключительно качественную целевую аудиторию проекта. Это профессионалы-практики, работающие на промышленных предприятиях, в финансовых компаниях, торговых и снабженческих организациях, ежедневно занимающиеся покупкой и продаже товаров и услуг во всех регионах России.

2.2. Анализ внешней среды (рынка) фирмы

Наиболее злободневной проблемой любого предприятия является проблема конкуренции. Поэтому необходимо рассмотреть фирмы-конкуренты, производящие продукцию-аналог. Для сравнения остановимся на следующих критериях: тираж, объём издания, периодичность, формат, качество бумаги и использование краски, стоимость услуг, дополнительная информация в журнале, содержание информации, доставка и клиенты.

В Перми помимо бизнес-справочника «Пульс Цен», выпускается ещё 3 аналогичных печатных изданий. Остановимся на каждом из них более подробно:

      Бизнес – справочник «Пульс цен»:

      Издатель ООО «Издательство «Пульс цен»» ( ООО «Рекламная площадь – Пермь» г. Пермь)

      Тираж 2500 экземпляров (2000 печатных + 500 CD).

      Объём издания 394 страницы.

      Периодичность 1 раз в неделю.

      Формат А4.

      Качество бумаги и использование краски – глянцевая и газетная бумага, цветная обложка и вкладыши, черно-белые страницы.

      Стоимость услуг от 800 до75000 рублей (выпуск на 1 неделю).

      Дополнительная информация в журнале (кроме рекламы) – исследования компании (например, по кровле и изоляции, бетону и др.)

      Содержание информации – производство, строительство и ремонт, офисное оборудование, торговля, услуги.

      Доставка – бесплатная курьерской службой в офисы, на предприятия и т.д.

      Клиенты – промышленные и торговые предприятия.

      Еженедельный журнал «Ва-банкъ Ремонт»:

      Издатель ЗАО «ИнтерМедиаГрупп»

      Тираж 10000 экземпляров

      Объём издания 118 страниц.

      Периодичность 1 раз в неделю.

      Формат А4.

      Качество бумаги и использование краски – глянцевая и газетная бумага, цветная обложка и страницы.

      Стоимость услуг от 590 до 40180 рублей (выпуск на 1 неделю).

      Дополнительная информация в журнале (кроме рекламы) – советы, ответы на вопросы читателей.

      Содержание информации – строительные материалы и услуги.

      Доставка – на стойках в строительных магазинах, крупных торговых центрах, офисных зданий.

      Клиенты – все слои населения.

      Журнал для производства и строительства «Уральский снабженец»:

      Издатель ООО «Уральский снабженец».

      Тираж 8000 экземпляров.

      Объём издания 112 страниц.

      Периодичность 1 раз в месяц.

      Формат А4.

      Качество бумаги и использование краски – глянцевая и газетная бумага, цветная обложка, черно-белые страницы.

      Стоимость услуг от 1920 до 30000 рублей (выпуск на 1 неделю).

      Дополнительная информация в журнале (кроме рекламы) – инновации в производстве, новости промышленности и др.

      Содержание информации – промышленное и производственное оборудование, строительство, транспорт.

      Доставка – бесплатная курьерской службой только подписчикам, прямой адресной рассылкой, на выставках, в бизнес-центрах.

      Клиенты – промышленные и торговые предприятия.

      Журнал «Стройка»:

      Издатель ООО «Издательский дом - Star».

      Тираж 10000 экземпляров.

      Объём издания 172 страниц.

      Периодичность 1 раз в неделю.

      Формат А4.

      Качество бумаги и использование краски – глянцевая и газетная бумага, цветная обложка и страницы.

      Стоимость услуг от 780 до 24850 рублей (выпуск на 1 неделю), для новичков – первый раз бесплатно.

      Дополнительная информация в журнале (кроме рекламы) – советы и ответы на вопросы читателей, новости производства, кроссворд.

      Содержание информации – строительные материалы и изделия, промышленное оборудование, спецодежда, услуги, хозтовары, мебель.

      Доставка – бесплатно на стойках в торговых центрах, офисных зданиях.

      Клиенты – все слои населения.

Анализ внешней среды включает  анализ основных экономических характеристик данного вида оказания услуг. Для этого обратимся к таблице.

Таблица 2.2. Основные экономические характеристики

Конкуренция между соперничающими фирмами умеренная, так как организации получают достаточную прибыль.

Движущими силами являются расширение ассортимента продукции, расширение на географическом уровне – появление филиалов предприятия в других городах, изменения состава клиентов – увеличение рубрик издания, уход крупной фирмы-конкурента, выпускающей продукцию-аналог – бизнес-справочник «Курс цен».

Конкурентные позиции фирм можно выразить в виде карты стратегических групп. Для этого выбираются наиболее важные показатели – доведение до потребителя и качество продукта.

              Доведение до потребителя

отличное                                         

хорошее             

удовлетв             

                                                      Качество издания

              Удовлетворительное         Хорошее           Отличное

1 – «Пульс цен»

2 – «Ва-банкъ Ремонт»

3 – «Стройка»

4 – «Уральский снабженец»

Таблица 2.2. карта стратегических групп

              Следует отметить, что на деятельность фирмы оказывают влияние не только конкуренты, выпускающие аналоговую продукцию, но и фирмы, занимающиеся услугами- заменителями. Так, например, в Internet существует около 17 сайтов, предоставляющих информацию о предприятиях г.Перми, такие как «Жёлтые страницы – Пермь», «Застройщик – Пермь», «Пермские товары и продукты», «Пермь – рейтинг» и другие. Однако, лишь 3 из них дают полную информацию о ценах на те или иные товары. Но стоит отметить, что печатные издания распространяются бесплатно с доставкой прямо в офис, а интернет-сайты требуют как материальных, так и нематериальных затрат.

         Сила поставщика на ООО «Рекламная площадь – Пермь», выпускающую бизнес-справочник «Пульс цен», не действует, так как поставщик «Абак-пресс»

является учредителем журнала, поэтому с доставкой и печатанием журнала проблем не возникает.

              Данная услуга в сфере торговли и оказания услуг достаточно привлекательна, ведь в современном бизнесе роль рекламы высока и актуальна, поэтому выпуск такого издания может привлечь на рынок новых конкурентов-новичков.

              Ключевыми факторами успеха являются: 

      благоприятный имидж фирмы у клиентов

      общие низкие затраты (не только производственные)

      способность быстро реагировать на изменяющуюся рыночную ситуацию

      компетентность в области дизайна

      способность создавать эффективную рекламу

      высокая квалификация сотрудников отдела продаж рекламных площадей

      качественное исполнение заказов покупателей

      разнообразие видов продукции

      искусство продаж

      привлекательный дизайн

      гарантии для покупателей

      наличие стабильной клиентской базы

      наличие отлаженной системы доставки

      низкие расходы по реализации

      оперативная доставка

      возможность разработки новых товаров

2.3. Анализ внутренней среды компании

   Анализ внутренней среды организации начинается с оценки эффективности действующей стратегии. Для этого обратимся к таблице.

Таблица 2.3. Оценка эффективности стратегии