Товарно-ассортиментная политика предприятия (на примере ОАО «Гомельдрев»)

     Отдел разработки новой продукции - этот отдел будет изучать спрос на рынке, и проводить маркетинговые исследования.

     Положение любого предприятия на рынке, особенно в ситуации обострения конкурентной борьбы зависит от наличия в его  производственной программе «пионерских» продуктов. Функции отдела разработки новой продукции сводятся к изучению достижений науки и техники в  области производимой предприятием продукции, зарубежных аналогов, патентов, лицензий, выдвижению идей, их фильтрации, проверки концепции (то есть оценки товара, которую даст потребитель), проведению экономического анализа, разработке и  проведению пробного маркетинга.

     Безусловно, что специалисты данного подразделения  должны быть хорошо осведомлены о  последних технических достижениях  в отрасли, что должно быть обеспечено деятельности не только отдела исследований, но и регулярной работы на выставках, ярмарках и т.п.

     Так как организация выпуска новой  продукции есть инвестиционный процесс, отдел разработки новой продукции  должен в совершенстве владеть таким  важным инструментом практической деятельности предприятия как бизнес планирование. Бизнес-план является основным рабочим  документом при «запуске» нового товара. Он должен составляться как  в случае привлечения  сторонних инвестиций, так и в случае привлечения собственных средств  предприятия.

     Исходя  из предложенного мероприятия определим  затраты:

     До  мероприятия: 7 * 601 100= 4 207 700 руб

     После мероприятия: 5 * 601 100 = 3 005 500 руб

     Эффект  от мероприятия составит: 4 207 700- 3 005 500 = 1 202 200 руб.

     Реализация  данного мероприятия экономически обоснована.

     Вывод: мероприятие должно оказать существенное влияние на эффективность маркетинговой деятельности, маркетинговой службы предприятия в целом. 

     3.2. Введение должности по прогнозированию спроса на продукцию

     На  предприятии ОАО «Гомельдрев» часто  происходит ошибочное прогнозирование  спроса на продукцию. Ошибки связаны  с тем, что на предприятии в  Управлении Маркетинга нет определённого  специалиста, который бы занимался  прогнозированием спроса на определенные группы товара. Из-за ошибочного спроса у предприятия остается много нереализованной продукции, которая занимает площадь складов.

     Обычно  именно отдел логистики жалуется на отсутствие точных прогнозов, поскольку  слишком многое в его работе зависит  от них. Но не всегда менеджеры понимают, о какой степени точности можно  говорить в данном случае и как  можно решать эту проблему.

     В связи с вышесказанным предлагаю взять на предприятие специалиста по прогнозированию спроса. Этот специалист, в пределах своей компетенции, должен:

• изучать спрос на выпускаемую продукцию на основе сбора заявок, данных статистической отчетности, обследований, опроса, личных интервью, анкетирования;
• подготавливать предложения и рекомендации к плану производства продукции предприятия по номенклатуре и количеству, исходя из результатов изучения спроса на конкретные виды продукции;
• подготавливать проекты рекламных материалов, сюжетов, акций;
• проводить рекламную компанию в СМИ, наружной, световой, почтовой рекламы, рекламы на транспорте и т.д.

 

     После того, как специалист проведет рекламную  акцию, среди потребителей со средним  достатком,  ожидается увеличение объёмов продаж мебели и, следовательно, высвобождение складских площадей.

     Продемонстрируем  вышесказанное на наборе корпусной  мебели «Киото-4».

     С проведением наружной рекламы корпусной  мебели «Киото-4» в течение месяца спрос на данный товар значительно  вырос.

      До  проведения рекламной компании на внутреннем рынке реализация этой корпусной мебели составила  46 штук или 41 313 060 бел. рубл.(46* 898 110)[приложение 5].

      Однако  после проведения широкомасштабной рекламы на корпусную мебель «Киото-4»  объём реализации составил 81 штуку  или 72 746 910 бел.руб.(81 * 898 110)[приложение 5].

      Из  вышеперечисленных данных рассчитаем экономический эффект от мероприятия:

      Э = 81 - 46 = 35 штук или в денежном выражении

      Э = 72 746 910 – 41 313 060 = 31 433 850 бел.руб.

      Следовательно, данное мероприятие экономически обосновано, так как эффект от него составит 31 433 850 бел.руб. или 35 штук.

     Таким образом, с  введением данной должности определение спроса на продукцию будет максимально точным. Ведь именно от прогнозирования спроса зависит планирование объёмов выпуска каждого вида продукции, формирование запасов в пределах каждого вида, планирование маркетинговых мероприятий и рекламных акций, а также прибыль предприятия. 

3.3. Совершенствования  ассортимента мебели  в разрезе товарных  групп 

     Обеспечение необходимого уровня ассортимента мебели и рост основных экономических показателей  деятельности мебельного предприятия  зависят от правильного формирования ассортимента товаров в управлении маркетинга.

     Ассортимент мебели на ОАО «Гомельдрев» весьма разнообразен. Одним из важных показателей  характеризующий ассортимент товара в торговой организации является коэффициент устойчивости. Рассчитывается он по формуле:

                                                                                                    (3.6) 

     где У – количество видов товаров  пользующих спросом;

           Шб – наименования товаров  однородной группы;

           Ку – коэффициент устойчивости.

     Из  данного перечня товара представленного  в таблице 3.4, выбирается в порядке  убывания те группы товара, которые  пользуется спросом покупателей.

     Таблица 3.4

     Ассортимент товаров, пользующийся устойчивым спросом  у покупателей 

 
 

     Показатели  по ширине и глубине ассортимента имеют высокое значение коэффициента, что позволяет оптимально расширить  ассортимент по третьей группе товаров (таблица 3.5). Коэффициент широты рассчитывается по формуле:

                                                                                                 (3.7)

где  Кш –  коэффициент широты;

        Шб – широта базовая;

        Шд – широта действительная. 

Таблица  3.5

Широта  и глубина ассортимента продукции  ОАО «Гомельдрев» 

 

     На  основе полученных выше данных и данных анкетирования покупателей со средним достатком предлагаем расширить ассортиментную группу шкафов для книг до 93 различных моделей по цвету, размеру, фасону, с целью получения прибыли, а главное приобрести постоянных клиентов на эту группу товара. Увеличив широту и глубину товара, возрастёт и коэффициент устойчивости [приложение 2].

     Предлагается  убрать из производства кровати ГМ 5981, так как данная мебель не пользуется спросом у покупателей. А оставить в производственной программе только на изготовление по индивидуальному заказу.

     Чтобы не снижать уровень ассортиментной группы спален Фальконе-1 предлагаю заключить договора с новыми потребителями мебели  из Санкт – Петербурга и расширить фирменные сети магазинов за рубежом. Сотрудничество с одним и тем же потребителями приводит к снижению спроса у покупателей, из-за однообразности моделей, что нежелательно, потому что этот товар находится в стадии зрелости и приносит организации хорошую прибыль.

     Обновляемость ассортимента продукции происходит примерно раз в два месяца. Шкафы, спальни, Кровати, тумбы находятся  в стадии зрелости, поэтому новинки  появляются относительно часто. Из-за большого количества технологических  операций, новинки поступают примерно раз в 2 месяца.

     Коэффициент обновляемости (новизны) за год можно  рассчитать по формуле:

                                                                                                   (3.8)

где  Кн –  коэффициент новизны;

          Н – новизна;

       Шд – широта действительная.

Расчет можно  произвести по группам товара, представленных в таблице 3.6. 

Таблица 3.6

Обновляемость ассортимента продукции ОАО «Гомельдрев» 

 

     Эффект  от данного мероприятия составит: 93 - 27 = 66 шкафов

     В денежном выражении эффект составит:

     (93*511 890) – (27 *511 890) = 47 605 770 – 13 821 030 = 33 784 740 руб.

     Дополнительная  прибыль предприятия от реализации шкафов составит 33 784 740 руб. Из этого следует, что внедрение данного мероприятия целесообразно.

     Из  проведенного анализа следует, что  товары, которые не пользуется спросом, рекомендуется продавать по скидке 15-30%. Таким образом, предприятие  будет получать финансовые средства и реализовывать свою продукцию. Для привлечения потенциальных  потребителей необходимо расширить  производственную программу шкафов по виду, цвету, оформлению, размеру, фасону. С этими нововведениями предприятие  ОАО «Гомельдрев» будет своевременно реализовывать продукцию, как на свой рынок, так и за рубеж.