Товарно-ассортиментная политика предприятия (на примере ОАО «Гомельдрев»)

     Так как товарно-ассортиментная политика формируется непосредственно в  Управлении Маркетинга, то в пункте 2.2 необходимо дать его описание. 

2.2. Характеристика отдела Управления Маркетингом 

     Структурное подразделение - УМ, согласно  организационной  структуре ОАО    «Гомельдрев»,    является    самостоятельным    структурным подразделением предприятия [приложение 3].                                      

     В своей деятельности УМ руководствуется:

          - постановлениями и другими руководящими  документами Республики Беларусь;

          - конструкторской и технологической  документацией;

          - политикой и целями предприятия  в области качества;

          - документами  системы  менеджмента  качества,  системы управления  охраной труда и системы управления  окружающей среды предприятия; 

          - Уставом ОАО «Гомельдрев».                                   

     Возглавляет  УМ   начальник   управления,  который  подчиняется непосредственно  заместителю генерального  директора  по экономике и маркетингу.

     Основными задачами работников УМ являются:

     1.Внедрение  концепции маркетинга в деятельность  всех подразделений предприятия.                                                  

     2.Ориентация  и приспособление выпускаемой  продукции предприятия-требованиям  рынка.

     3.Удовлетворение  потребностей покупателей в необходимой  информации о товаре.

     4. Обеспечение  роста  продаж  за  счет  достижения превосходства  над конкурентами.                                                

     5. Организация  и  ведение  маркетинговой  информационной  системы предприятия.                                                  

     6.Организация  и участие в выставках, поиск  новых клиентов

     7. Проведение  маркетинговых  исследований,  включая  выделение  изучение  перспективных рынков сбыта, динамики  и специфики спроса на  продукцию,  а  также  сопоставление   потребностей   рынка  с возможностями  предприятия.

     8.  Разработка прогнозов и текущих  планов маркетинга по  каждому  виду продукции и т.д.                                                  

     Работники управления маркетинга для реализации поставленных перед ними задач выполняют следующие функции:                           

     1.  Изучают общеэкономическую конъюнктуру.

     2.  Изучают перспективы развития  отрасли.                           

     3.  Изучают перспективы развития  имеющихся рынков сбыта, а также  выявляют потенциальные рынки.

     4.  Изучают  поставщиков сырья   и  комплектующих для предприятия (имеющихся и потенциальных).                                 

     5.  Изучают сведения о ценах на  различные виды продукции.

     6.  Изучают и систематизируют сведения  о конкурентах.

     7.  Изучают возможности собственного  предприятия  данными об основных  конкурентах) и т.д.

       Структуру и штатную численность  утверждает генеральный директор. 

                                            Начальник управления

     

     

       
 
 

     Рисунок 2.1.  Схема организационной структуры  УМ

     Работники УМ имеют право:

     1. Давать указания структурным  подразделениям предприятия по  вопросам, относящимся к компетенции  управления и  вытекающим из  функции, которые перечислены  в настоящем Положении.

     2. Требовать  и получать  от  структурных подразделений предприятия  материалы, необходимые для осуществления  деятельности управления.

     3. Знакомиться и   вносить   корректировки   в   планы   разработки  и производства продукции  в зависимости от конъюнктуры  рынка.

     4. Вносить предложения по приостановке  решений руководителей других  подразделений,   которые  могут   привести к ухудшению  позиций  предприятия на рынках сбыта,  повредить его имиджу.

     5. Требовать соблюдения фирменного  стиля.

     6. Вести переписку  со структурными  подразделениями  по вопросам, входящим в компетенцию управления  и не требующим                          согласование с руководителем  предприятия.

     7. Представлять предприятие в   других организациях в пределах  своей компетенции и т.д.

     Ответственность:

     1.  Всю  полноту  ответственности   за   качество  и   своевременность  выполнения возложенных  настоящим   Положением на УМ задач функции  несет начальник управления маркетинга.                 

     2.  Начальник управления маркетинга  несет ответственность за:

          - некачественное и  несвоевременное  выполнение задач  и  функций,  установленных настоящим Положением,  а также  планов работ и  указаний руководства;

          - не использование прав, представленных  настоящим Положением;

          - несоблюдение   условий,    обеспечивающих   конфиденциальность  информации о результатах проведенных   работ, иной информации, представляющей  интересы предприятия;

          - несоблюдение правил внутреннего  распорядка, правил и норм по     охране труда, по пожарной безопасности, в том числе работниками УМ. 

2.3. Анализ товарно-ассортиментной  политики предприятия  ОАО «Гомельдрев» 

2.3.1.Анализ товарных групп продукции 

     ОАО «Гомельдрев» является безусловным  лидером и по ассортименту выпускаемой  продукции, который включает более 184 наименований. Освоено производство принципиально новых мебельных  программ и их вариантов: наборы мебели для спальни «Галатея», «Валерия», серии «Цунами»,  «NEO», программа «Престиж», «Легенда». В производственную программу включено изготовление столов, стульев, банкеток, кроватей, шкафов, тумб, комодов, а также мебели корпусной, бытовой, специальной.  

     Таблица 2.3

     Исходные  данные товарных групп, млн.руб. 

 

     Произведем  анализ товарных групп исходя из исходных данных в таблице 2.4.

     Таблица 2.4

     Анализ  товарных групп, % 

 

     Исходя  из анализа товарных групп по качеству производимых изделий, можно сделать  вывод о том, что, несмотря на то, что практически по всем группам  брак к 2008 году снижается, однако для  эффективной работы предприятия  и максимальному получению прибыли  необходимо устранять брак на очень  ранних стадиях производственного  процесса. 
 

     2.3.2. Анализ динамики рентабельности продукции

     Таблица 2.5

     Анализ  динамики рентабельности продукции  за 3 года, % 

 

     Как можно наблюдать из таблицы, рентабельность продукции имеет скачкообразный характер. Для более наглядного вида представим данные на графике:

 

Рисунок 2.2. Динамика рентабельности продукции за 2006-2008 года 

     Таким образом, рентабельность продукции  показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции. Рост данного показателя является следствием роста цен при постоянных затратах на производство реализованной продукции  или снижения затрат на производство при постоянных ценах, то есть о снижении спроса на продукцию предприятия, а также более быстрым ростом цен чем затрат. Снижение рентабельности является следствием быстрого роста затрат чем цен на продукцию.