Товарно-ассортиментная политика предприятия (на примере ОАО «Гомельдрев»)

 

     Общее число аритмичности равно 0,2169.Она  получено как в результате невыполнения плановых заданий(0,1351),так и их перевыполнения (0,0818). Зная причины отклонений от планового  выпуска по декадам, можно рассчитать их влияние на ритмичность выпуска. Так за первую декаду невыполнение плана выпуска продукции было вызвано несвоевременной поставкой  комплектующих изделий, что составило 62,28 % общего числа аритмичности (0,1351:0,2169*100).

     Таблица  2.12

     Анализ  чисел аритмичности ( по декадам) за 2008 год 

 

     Общее число аритмичности равно 0,1403.Она  получено как в результате невыполнения плановых заданий(0,079),так и их перевыполнения (0,0613). Зная причины отклонений от планового  выпуска по декадам, можно рассчитать их влияние на ритмичность выпуска. Так за третью декаду невыполнение плана выпуска продукции было вызвано несвоевременной поставкой комплектующих изделий, что составило 56,3 % общего числа аритмичности (0,079:0,1403*100).  

     2.3.6. Анализ продукции, отправленной на экспорт 

     Экспорт продукции характеризуется следующими данными:

Таблица 2.13

Анализ  экспортной продукции, тыс. бел.руб.  

 

     Данные  таблицы 2.13. показывают, что изменения в структуре экспорта по отдельным странам-импортёрам неодинаковы: значительно увеличилась доля экспорта в Российскую Федерацию: на 1,3 % и составила 23,7 %.. 

Таблица 2.14

Анализ  экспортной продукции, тыс. руб. РБ. 

 

     Данные  таблицы 2.14. показывают, что изменения  в структуре экспорта по отдельным  странам-импортёрам неодинаковы: незначительно  увеличилась доля экспорта в Российскую Федерацию. Можно заметить, что экспорт сократился на 0,3 % по сравнению с 2007 годом.

     Таким образом, проанализировав рентабельность продукции можно сказать о неэффективном вложении текущих затрат в определенных месяцах. Отрицательная рентабельность не приносит прибыли предприятию и является следствием быстрого роста затрат, чем цен на продукцию. Предприятие работает неритмично, так как допускаются значительные  отклонения от запланированного уровня выпускаемой продукции. Это может осуществляться из-за ошибок в прогнозе объёмов продукции, несвоевременной поставки сырья, простоя рабочих и т.д. В связи с этим необходимо изменить структуру управления маркетинга.

     Анализ  продукции отправленной на экспорт  снизился в Казахстане. Неизменным остался в Украине. Это снижение связано со снижением спроса потребителей из-за однообразия моделей, что нежелательно, потому что этот товар приносит организации хорошую прибыль. В связи с этим необходимо обновить товарный ассортимент- по виду, форме, цвету фасону, размеру для реализации товаров предприятием как на внутренний рынок, так и зарубеж. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     ГЛАВА 3

     СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНО-АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ 

3.1. Перераспределение функций и изменение структуры

управления  маркетинга 

     Учитывая  специфику деятельности предприятия  структуру можно представить  следующим образом на  рисунке 2.1.

     В Управлении Маркетингом работает 7 человек. В ходе трудового процесса они выполняют разносторонние операции: отчеты по сбыту, поставкам, организация  маркетинговых исследований. Трудовой процесс можем представить в  табл.3.1.

     Таблица 3.1

     Фотография  рабочего дня работника маркетинга 

 

     Из  фотографии рабочего дня видно, что  работники загружены не полностью. Для того, чтобы эффективность  труда была  максимальной и не было дополнительных затрат предлагаю  мероприятие по сокращению 2 сотрудников  в связи с малым объемом  работы. Этот объем работы необходимо распределить между оставшимися 5 работниками  отделов в Управлении Маркетинга. В итоге мы сможем сократить расходы  на заработную плату двух работников отдела. А другие сотрудники будут  загружены работой на 90-95 %.

     В пределах данной численности предлагаются следующие отделы, которые будут подчинены непосредственно начальнику Управления Маркетинга и их количественный состав в организационной структуре на ОАО «Гомельдрев»:

     1) сбыта         1 чел.;

     2) поставок         1 чел.;

     3)маркетинг        2 чел.;

     4)  новых товаров (маркетинговых исследований)   1 чел.;

     Возглавляет данную службу заместитель директора  предприятия по

     маркетингу (1 чел.).

     Каждое, из перечисленных подразделений, решает определенные задачи.

     Отдел сбыта. Задачами этого отдела должны стать:

• своевременная подготовка и заключение договоров на поставку готовой продукции;
• обеспечение выполнения планов поставки продукции в сроки и по номенклатуре в соответствии с заключенными договорами;
• контроль за поставкой продукции структурными единицами;
• обеспечение правильного учета приемки и отчетности по стручке продукции.

     Отдел поставок. Он будет решать сходные  с отделом сбыта задачи с той лишь разницей, что его усилия будут направлены на своевременное обеспечение предприятия сырьем и комплектующими надлежащего качества.

     Отдел маркетинга. Задачи отдела следующие:

• разработка краткосрочной,  среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга;
• исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия, конъюнктуры рынка. Изучение спроса на продукцию и разработка долгосрочных, среднесрочных и  краткосрочных прогнозов потребности в выпускаемой продукции.
• Исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей.
• Ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции.
• Организация рекламы и стимулирование сбыта продукции.