Товарно-ассортиментная политика предприятия (на примере ОАО «Гомельдрев»)

     ВВЕДЕНИЕ

     В условиях рыночных отношений особое место занимает маркетинг как  система управления производственно-сбытовой деятельностью фирмы, нацеленная на эффективное удовлетворение потребительского спроса. Именно здесь нужна товарная политика, т.к. она является фундаментом  всей маркетинговой деятельности. Все  остальные функции: установление цен  на товар, выбор канала распределения  и товародвижения, выбор стратегии  коммуникации и стимулирования, реклама  и пропаганда при своей реализации опираются непосредственно на структуру  ассортимента и управление им. Товарная политика имеет экономическое и  социальное значение. Экономическая  важность заключается в том, что  умелое управление товарной политикой  позволит предприятию выжить в условиях жесткой конкуренции и стать  преуспевающей. С социальной стороны  управление ассортиментом воспитывает  у потребителей вкусы, формирует  потребности, и наоборот, вкусы и  потребности потребителей оказывают  большое влияние на товарную политику. Управление ассортиментом продукции  связано с инновацией. Разработка нового товара, без которого предприятие  проживет только короткую жизнь, открывает  возможности для новаторства, продвижению  научно-технического прогресса, и, что  немаловажно, ведет к поиску более  дешевого вида сырья.

     Таким образом,  цель данной работы -  изучить  товарно-ассортиментную политику предприятия, её формирование и управление.

     Объектом  исследования является предприятие  ОАО «Гомельдрев».

     Предметом исследования является совершенствование  управлением товарным ассортиментом ОАО «Гомельдрев».

     Задачи  курсовой работы:

• изучить понятие товарной политики и стадии ее формирования;
• изучить сущность и значение товарного ассортимента;
• изучить организационно – экономическую характеристику предприятия ОАО «Гомельдрев»;
• провести анализ товарной политики на предприятии ОАО «Гомельдрев
• подвести итоги по изученному материалу и предложить пути усовершенствования экономической деятельности предприятия и товарной политики.

     В процессе работы были использованы нормативно - правовые акты РБ, финансовая и бухгалтерская отчетность ОАО «Гомельдрев», а также книги, статьи ведущих отечественных и зарубежных ученых – экономистов. 

ГЛАВА 1

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНО-АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКОЙ  ПРЕДПРИЯТИЯ 

1.1.Товарная политика как инструмент сбытовой политики организации 

     Разработка  оптимального состава выпускаемой  продукции по номенклатуре изделий  предполагает определение состава  наименований изделий и удельного  веса каждого наименования в выпуске. Оптимальным считается номенклатурный состав продукции, который максимизирует  прибыль.

     Товарная  политика  –  это  не  только  целенаправленное  формирование ассортимента и управление им,  но  и  учет  внутренних  и  внешних  факторов воздействия на товар, его создание, производство,  продвижение  на  рынок  и реализация, юридическое  подкрепление  такой  деятельности,  ценообразование как средство достижения стратегических целей товарной политики и другое [13,с.222].

     Товарная (ассортиментная) политика предполагает решение проблемы выбора номенклатуры производимой продукции и ее оптимизацию. Основная задача ассортиментной политики – определение структуры производства в производственном отделении, а  именно:

•   выявление соотношений (доли) между новой продукцией, продукцией, требующей усовершенствования и модификации, и традиционной продукцией, не требующей усовершенствований, устаревшей продукцией;

•   установление номенклатуры выпускаемой продукции и планируемых показателей – качественных и количественных;

•    определение числа моделей и модификаций одной и той же выпускаемой продукции;

•   определение структуры жизненного цикла по всей номенклатуре выпускаемой продукции и перспектив обновления ассортимента;

•   определение степени дифференциации продукции и степени технологической общности новых и существующих продуктов.

     Ассортиментная  политика формируется с учетом наличия  необходимых ресурсов, уровня техники  и технологии производства, возможностей создания нового производства в оптимальные  сроки, наличия патентов и секретов производства и их патентной защиты; ожидаемой рентабельности производства и сроков окупаемости инвестиций; наличия управленческих кадров и квалифицированного персонала; наличия устойчивых связей с субпоставщиками; степени риска, связанного с сезонностью спроса, конъюнктурой и  динамикой цен.

     Разработка  ассортиментной политики требует постоянного  внимания к изучению продукта с точки  зрения жизненного цикла и принятия своевременных решений относительно внедрения новой продукции, модернизации или усовершенствования традиционных видов продуктов, снятия товара с  производства и в то же время продолжения  выпуска запасных частей для продукции, находящейся в эксплуатации, с  целью обеспечения бесперебойного технического обслуживания[14, с.7].

      Товарный ассортимент  –   это  вся  совокупность  изделий,  выпускаемых

предприятием  и  предлагаемых  рынку.  Она  включает  в  себя   вид   товара

(автомобиль, трактор, телевизор) и делится  на ассортиментные  группы  (типы) в соответствии с функциональными  особенностями, качеством  и   ценой.  Каждая группа  состоит   из  ассортиментных  позиций  (разновидностей  или   марок), которые образуют  низшую степень классификации.

      Планирование ассортимента –   это  воплощение  уже  имеющихся   и  (или) потенциальных технических  и материальных  возможностей  в  товары,  которые, принося   производителю   прибыль,   обладают   потребительской   ценностью,  удовлетворяющей покупателя.

      Технология планирования ассортимента  имеет следующие особенности:

во-первых,    планированию   и    собственно    формированию    ассортимента

предшествует   разработка   ассортиментной   концепции,    дающей    научное обоснование  и  практически   выполнимое   представление   о   перспективном ассортименте фирмы; во-вторых, целевая направленность и  искусство  планирования  проявляются  в том, чтобы реализовать имеющиеся и  потенциальные  возможности  предприятия, создав  определенное  сочетание   продуктов,   удовлетворяющих   потребности покупателя на высоком уровне и позволяющих получить расчетную прибыль; в-третьих, типичному циклу планирования  ассортимента  и  реализации  его  в коммерчески успешные продукты предшествует предварительная  оценка  замысла, затем   следует   разработка   спецификаций,   основанных   на   требованиях потребителя, создание  опытных  образцов,  проверка  возможностей  массового производства, рыночный тест товара с  целью  выявления  его  жизнестойкости, соответствия требования рынка и прибыльности. 

     1.2. Показатели анализа  товарно-ассортиментной  политики 

     Анализ  процесса производства должен осуществляться по двум направлениям. Во-первых, в ходе формирования и выполнения производственной программы дается оценка перспектив её реализации с точки зрения получения  прибыли. Во-вторых, в процессе анализа  определяются экономические последствия  управленческих решений по регулированию  производства с точки зрения финансово-экономических  последствий.

     Анализ  выполнения плана по ассортименту осуществляется по методу наименьшего процента либо среднего процента по формуле:

     Ка=ВПз/ВПо*100                                         (1.1)

     Где Ка- выполнение плана по ассортименту,%;

     ВПз-сумма фактически выпущенных изделий каждого вида, но не более их планового выпуска;

     ВПо-плановый выпуск продукции.

     При этом изделия, выпущенные сверх плана  или не предусмотренные планом, в  расчет выполнения плана по ассортименту не принимаются. План по ассортименту считается выполненным только тогда,если выполнено задание по всем видам  изделия.

     При анализе ритмичности выбор календарного периода зависит от возможностей составления планов-графиков выпуска  продукции и учета их выполнения – на декаду, неделю, сутки, смену, час, а также от типа производства и длительности производственного цикла. При массовом выпуске однотипной продукции и коротком производственном цикле ритмичность следует определять по часовым, сменным, суточным графикам, в производствах с длительным циклом и большой номенклатурой изделий – по пятидневкам или декадам.

     Коэффициент ритмичности (Крит) определяется отношением фактического выпуска продукции  к плановому выпуску:

     Крит = ВП1/ВП0                                               (1.2)

     Где ВП1, ВП0 – фактический и плановый выпуск продукции.

     Отрицательные последствия влекут за собой не только недовыполнения или несвоевременное  выполнение плановых заданий, но в некоторых случаях и перевыполнение. Поэтому целесообразно при оценке ритмичности учитывать как отрицательные отклонения от плана, так и положительные. Для этого определяются числа аритмичности путем суммирования положительных и отрицательных отклонений от планового выпуска продукции:

     Кар = Оп + Оотр                                                (1.3)

     Где  Оп, Оотр – положительные и отрицательные  отклонения от планового выпуска  продукции.

     В заключение анализа ритмичности  целесообразно определить упущенную  возможность в связи с неритмичной  работой путем умножения разности между наибольшим и наименьшим среднесуточным выпуском продукции на соответствующее  количество рабочих суток в анализируемом  периоде. При этом из фактического выпуска  продукции исключают выработанную за сверхурочное время.  

1.3. Специфика управления товарно-ассортиментной политикой в деревообрабатывающей отрасли 

     Управление  ассортиментом в деревообрабатывающей отрасли - деятельность, направленная на достижение требований рациональности мебельного ассортимента. Основными  элементами управления являются установление требований к рациональности ассортимента, определение ассортиментной политики деревообрабатывающей организации  и формирование ассортимента мебели. Установление требований к рациональности начинается с выявления запросов потребителей к ассортименту мебельного ряда. Для этого могут быть использованы такие методы, как социологический (опрос) и регистрационный (наблюдение). Кроме того, организации, применяющие  стратегию активного маркетинга, сами формируют спрос с помощью  рекламы, выставок-продаж, презентаций[9, с. 291].

     Основные  направления формирования мебельного ассортимента - это сокращение, расширение, углубление, обновление, совершенствование, гармонизация. Указанные направления  взаимосвязаны, в значительной мере дополняют друг друга и определяются рядом факторов:

     1) сокращение мебельного ассортимента - количественные и качественные  изменение ассортимента дешевой,  некачественной мебели, не пользующихся  спросом у потребителей. Причинами  сокращения ассортимента мебели могут быть падение спроса, недостаточность предложений, убыточность или низкая прибыльность при производстве или реализации отдельных видов мебели;

     2) расширение ассортимента мебели  - количественные и качественные  изменение набора мебели за  счет увеличения показателей  широты, полноты, глубины и новизны  выпуска новых товаров;