Товарно-ассортиментная политика предприятия (на примере ОАО «Гомельдрев»)

y">     3) углубление мебельного ассортимента - количественные и качественные  изменения ассортимента мебели  за счет разработки и предложения  новых торговых марок или их  модификации. Основанием для выбора  этого направления служит высокая  насыщенность рынка, стремление  снизить риск при выпуске товаров  незначительной новизны, наличие  известных; 

     4) стабилизация мебельного ассортимента - состояние набора товаров из  мебели, характеризующееся высокой  устойчивостью и низкой степенью  обновления. Это достаточно редкое  состояние мебельного ассортимента, присущее в основном ассортименту  пищевых продуктов повседневного  спроса;

     5) обновление мебельного ассортимента - количественные и качественные  изменения состояния набора мебели, характеризующиеся увеличением  показателей новизны изделий  из древесины; 

     6) совершенствование мебельного ассортимента - количественные и качественные  изменения состояния набора мебели  для повышения его рациональности;

     7) гармонизация мебельного ассортимента - отражает степень близости реального  ассортимента к лучшим отечественным,  либо зарубежным аналогам.

     Главная цель формирования  ассортимента - наиболее полное удовлетворение покупательского  спроса мебелью отечественных производителей[3, с. 341].    

1.4.Разработка, формирование и управление товарным

      ассортиментом 

     Задача  высшего руководства предприятия  состоит в том, чтобы, учитывая все  факторы, воздействующие на рынок, обеспечить наиболее полное соответствие товарного  ассортимента запросам потребителей. Такое соответствие обеспечивается благодаря управлению товарным ассортиментом.

     Управлять товарным ассортиментом – значит постоянно предлагать рынку такой  ассортимент товаров, который удовлетворяет  покупателей с точки зрения его:

     -широты. Фирма может развить его ассортимент  за счёт изготовления товаров  новых ассортиментных групп;

     -глубины.  Фирма может увеличить количество  ассортиментных позиций в отдельных  ассортиментных группах и уменьшить  их в других;

     -насыщенности. Фирма может развить ассортимент  за счёт увеличения общего  числа всех ассортиментных позиций;

     -гармоничности.  Фирма может добиться большей  или меньшей гармоничности между  товарами различных ассортиментных  групп [13, с. 222].

     Принимая  решения о широте, глубине, насыщенности и гармоничности товарного ассортимента, необходимо постоянно проводить  оценку выпускаемых фирмой изделий. Поэтому следует постоянно анализировать  соответствие производимых изделий  запросам покупателей и на этой основе принимать решения о:

     -снятии  с производства устаревших товаров;

     -модификации  изготовляемых товаров;

     -разработке  новых видов продукции.

     Управление  ассортиментом предполагает координацию  взаимосвязанных видов деятельности - научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации  сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения  всех этих элементов для достижения конечной цели оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием.

     Формирование  ассортимента, как свидетельствует  практика, может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов  сбыта, специфики производимой продукции, целей и задач, стоящих перед  изготовителем. Вместе с тем их объединяет то, что управление ассортиментом  обычно подчинено руководителю службы маркетинга.

     В определенных случаях целесообразно  создание постоянного органа под  председательством генерального директора (его заместителя), в который в  качестве постоянных членов включались бы руководители ведущих служб и отделов предприятия. Его главная задача — принятие принципиальных решений относительно ассортимента, включая: изъятие нерентабельных видов продукции, ее отдельных моделей, типоразмеров; определение необходимости исследований и разработок для создания новых и модификации существующих изделий; утверждение планов и программ разработки новых или совершенствования уже выпускаемых продуктов.

     Дифференциация, или модификация, товара позволяет  более полно использовать «поглощающие»  возможности рынков с учетом специфики  их требований в отдельных регионах страны и зарубежных странах, заполнять  те товарные ниши, где нет конкуренции  или она незначительна. Однако определение  такого направления в ассортиментной стратегии - дорогостоящее дело, связанное  с необходимостью модернизации и  расширения производственных мощностей, диверсификации и перестройки сбытовой сети и, конечно, расширения комплекса  маркетинга [11, с.150].

     Еще один важный элемент ассортимента и  в целом товарной политики - изъятие  из программы неэффективных товаров. Изыматься могут товары, морально устаревшие и экономически, неэффективные, хотя и, возможно, пользующиеся некоторым  спросом. Принятию решения об изъятии  или оставлении товара в программе  предприятия предшествует оценка качества показателей каждого товара на рынке.

     Главный вывод из сказанного относительно своевременного изъятия товара из программы (ассортимента) состоит в том, что изготовитель должен организовать систематический  контроль за поведением товара на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. Для облегчения решения проблемы следует иметь методику оценки положения  товара на различных рынках, где  предприятие работает.

     Исчерпавший свои рыночные возможности товар, вовремя  не изъятый из производственной программы, приносит большие убытки, требуя несоразмерно получаемым результатам затрат средств, усилий и времени[10, с. 64].

     Таким образом, в данной главе были рассмотрены такие понятия как, товарная политика, товарный ассортимент, что включает в себя характеристика товарного ассортимента, предложены возможные решения исходя из параметров ассортимента. Также были раскрыты понятия продукт, товарная единица, рассмотрены показатели оценки товарного ассортимента,

система формирования и управления товарным ассортиментом.

     ГЛАВА 2

     АНАЛИЗ  СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНО-АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКОЙ ПРЕДПРИЯТИЯ 

          2.1. Характеристика предприятия ОАО «Гомельдрев» 

     Сегодня ОАО «Гомельдрев» - общепризнанный авторитет в области деревообработки  и производства мебели. Подтверждение  этому – присуждение Международной  премии за коммерческий престиж (Мадрид, Испания, 1994), многочисленных дипломов и премий международных мебельных  выставок за достижение наибольших результатов  в развитии мебельного производства, за высокий производственно-технический  уровень.

     ОАО «Гомельдрев» является безусловным  лидером и по ассортименту выпускаемой  продукции, который включает более 184 наименований. Освоено производство принципиально новых мебельных  программ и их вариантов: наборы мебели для спальни «Галатея», «Валерия», серии «Цунами»,  «NEO», программа «Престиж», «Легенда».

     Производственная  программа ОАО «Гомельдрев», помимо производства мебели, включает лесопиление, деревообработку, сушку, производство шпона и пиломатериалов.  В  производстве широко используется натуральная  древесина ценных пород, экологически чистые лаки и красители ведущих  немецких производителей, высококачественные комплектующие и фурнитура. Основные технико-экономические показатели деятельности предприятия представим в таблице 2.1.

     Таблица2.1

     Технико-экономическая  характеристика ОАО «Гомельдрев»

     за 2006-2008 года 

 

     По  данным таблицы 2.1. можно сделать вывод, что предприятие ОАО «Гомельдрев» имеет нестабильные показатели. Так, несмотря на то что выручка от реализации продукции выросла на 8,3 %, однако прибыль предприятие не получило и осталось в убытке. Среднемесячная заработная плата увеличилась на 26,1%  или на 124,3 тыс. руб. по сравнению с 2007 годом.

     Также большую роль играет динамика численности  работников. Из таблицы видно, что  численность работников изменяется на протяжении всего периода, что  оказывает влияние на увеличение темпов роста производительности труда.  В 2006 году количество работников увеличилось  на 491 человека по сравнению с 2006 годом  и уменьшилось в 2008 году на 95 человек  по сравнению с 2007 годом.

     Основные  показатели, характеризующие уровень  ликвидности, платежеспособности и  финансовой устойчивости представлены в таблице 2.2.

     Таблица 2.2

     Показатели  финансовой устойчивости предприятия  ОАО «Гомельдрев» 

 

     Из  табл.2.2 можно сделать вывод, что финансовое состояние предприятия является нестабильным. На предприятии ОАО «Гомельдрев» за анализируемые три года  все коэффициенты ниже нормативного. Итак, коэффициент текущей ликвидности в 2006 году-0,8, в 2007 г.-0,86, в 2008 г.-1,2. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами равен в 2006 году- -0,2, в 2007 году- -0,15, в 2008 году – 0,19.