Финансирование внешнеторговых сделок

="justify">получает  концепция, согласно которой договор  о предоставлении кредита является

договором особого рода. Основной упор при  этом делается на так называемый вопрос

о доверии.  Чем дальше  отдалены друг  от  друга  договаривающиеся   стороны  во

внешней торговле,  тем меньше выражены с помощью долгосрочных договорных

соглашений  отношения взаимного доверия, тем  чаще возникают кризисные ситуации,

тем выше требования к сохранению кредитов. Поэтому во внешнеторговых сделках

одна   из   сторон   должна   произвести   авансовый   платеж   с   помощью   товарного

аккредитива либо должна быть предусмотрена банковская гарантия.

3.1. Банковская гарантия.

Банковское   страхование   в   форме   гарантии   платежа   не   является

непосредственным   платежом   во   внешнеторговой   сделке.   Это   безотзывное,   не

зависящее от договора обязательство банка  произвести платеж в том случае, если

одна  из сторон во внешнеторговой сделке вопреки  своим договорным обязательствам

не осуществляет платеж. Гарантия платежа должна содержать  следующие реквизиты:

– полное наименование бенефициара;

– полное наименование доверителя;

– номер  договора, контракта, по которому предоставляется  гарантия;

– гарантируемая  сумма в соответствующей валюте;

– срок уплаты гарантийной суммы;

– установленные  процентные платежи;

– подлежащие   отправке   товары  с   указанием   сроков   и   базисных   условий

поставки;

– срок действия гарантии;

– безотзывное  заявление банка-гаранта о выплате  суммы гарантии;

– данные о накладных расходах.

В международных  сделках особую роль играют специальные  формы гарантий, в

частности конкурсная гарантия. Крупные заказы государственных органов и ведущих

предприятий распределяются путем торгов.  Зачастую устроитель  торгов требует,

чтобы невыполнение выигранного на торгах заказа наказывалось штрафом, выплата

которого обеспечивается данной банком конкурсной гарантией.  Размер штрафа в

мировой практике составляет 2— 10% суммы заказа.  Если компания не сможет

выполнить взятый на себя заказ, то она должна отозвать свое предложение, а банк

обязан заплатить гарантийную сумму.

Во внешней  торговле применяются гарантия поставки и гарантия исполнения

договорных   обязательств.   Банк,   предоставляющий   подобную   гарантию,   обязан

произвести  платеж в случае,  если экспортер  производит поставки или оказывает

услуги  не в установленные сроки или  не в соответствии с договором.  При этом

гарантия  поставки должна покрывать риск исполнения договора в целом, тогда как

другие  виды гарантии исполнения договорных обязательств призваны исключить

риск   некачественного   их   исполнения.   Гарантия   поставки   существенно   шире

конкурсной  гарантии,  поскольку непоставка вообще или поставка некомплектного

оборудования  могут привести к значительным убыткам  для импортера. Гарантийная

сумма составляет в таких случаях 5—25% стоимости товаров или услуг.

Следующей формой гарантии является гарантия авансового платежа. Стороны

могут договориться о выплате заказчиком аванса.  Для экспортера,  особенно при продаже  несерийной  продукции,   это  означает  большую  уверенность   в   том,   что

заказчик  оплатит поставку в целом в  соответствии с условиями договора.  Такой

платеж  связан с риском для  заказчика.  В случае  если экспортер не осуществит

поставку  и не сможет вернуть аванс,  гарантия авансового платежа обеспечивает

иностранному   покупателю   возврат   суммы   аванса.   Поэтому   данная   гарантия

называется   также   гарантией   возврата   аванса.   Гарантийная   сумма,   как   правило,

соответствует величине аванса и составляет от 20 до 30% от суммы контракта.

3.2. Кредит поставщика.

Основой кредита  поставщика  является  договорное  обязательство о покупке

товара. Если покупатель не в состоянии осуществить  покупку за счет собственных

средств, а продавец заинтересован в сбыте  товара, договор купли-продажи может

осуществиться лишь в том случае, если поставщик  откажется от немедленной оплаты

товара   покупателем.   Практически   поставщик   предоставляет   покупателю

коммерческий  кредит. Как и при прочих видах  коммерческого кредита, в этой сделке

кредитором  выступает поставщик, а заемщиком  — покупатель.

Договорная  цена определяет одновременно размер предоставляемого кредита, а

выплата кредита есть не что иное, как  платеж за товар. Поскольку покупатель не

обязан  сразу же оплачивать товар,  для  него это равнозначно получению  ссуды.

Кредит   поставщика   не   перестает   быть   коммерческим   кредитом   и   тогда,   когда

поставщик имеет возможность рефинансироваться.  Большое значение приобретает

договорное   регулирование   условий   платежа   по   кредиту   поставщика,   в   рамках

которых устанавливаются прежде всего способ, срок, место и валюта платежа. На

условия   платежа   оказывают   существенное   влияние   общие   условия   сделки   и

особенности национального права.

Существует   несколько   способов   платежа.   Если   стороны   договорились   об

обычном переводе средств при погашении предоставляемого кредита,  то платеж

зависит практически от платежеспособности и желания покупателя произвести этот

платеж.   В   подобной   ситуации   у   продавца   нет   какой-либо   гарантии,   так   как

договоренность  о предоставлении «документов против платежа» противоречила бы

сущности  кредита поставщика. Возможно применение аккредитива. Однако выплата

по   нему   осуществляется  не  при  предоставлении   документов  и  передаче   товара

покупателю, а позднее, при погашении кредита  поставщика. Таким образом, кредиту

поставщика   предоставляется   большая   гарантия.   В   некоторых   случаях   можно

застраховать  кредит поставщика с помощью акцептованного покупателем векселя.

В большинстве  случаев промышленное оборудование может быть поставлено

лишь  отдельными партиями, что довольно трудно учитывать. Поэтому в подобных

сделках   невозможна   полная   оплата   к   определенному   сроку,   устанавливаются

поэтапные платежи. Определенную роль могут играть промежуточные процентные

платежи. Устанавливается это путем договоренности о предельных сроках платежа.

Тем самым  обеспечивается своевременность оплаты. При поставке, монтаже, сдаче в

эксплуатацию  оборудования точно фиксируются  права и обязанности покупателя и

продавца, в частности, для того, чтобы установить срок первого платежа покупателя.

Любые несогласованные частные моменты  исполнения договора продавцом могут

быть  оговорены в рамках установленных  предельных сроков, например через  шесть

месяцев после указанного в договоре срока  поставки.

При уплате процентов по кредиту поставщика используются два способа.  В

договоре   определяется,   совершаются   эти   платежи   по   фиксированной   или   по

изменяющейся  ставке, что зависит от существующего  к моменту подписания договора

уровня   процентных   ставок   и   от   ожидающейся   динамики.   Если   продавец,

предоставляющий   среднесрочный и  долгосрочный   кредит,   ожидает   рост   общего

уровня  процентных ставок, он пытается установить ставку на базе ролловера. Это

означает, что процентная ставка в течение  всего срока кредита периодически (раз в

полгода или квартал) корректируется в соответствии с существующими на рынке процентными  ставками по  трех-  или шестимесячным межбанковским депозитам.

Обычно  за основу берутся ставки на ближайших  финансовых рынках и чаще всего

процентная  ставка по межбанковским депозитам  на Лондонском рынке (ЛИБОР). В

кредитном договоре устанавливается надбавка к ЛИБОР, например 1,2% сверх ставки

ЛИБОР. Размер надбавки зависит от платежеспособности заемщика, положения на

денежном  рынке, срока кредита и политической ситуации в стране заемщика.

Кредиты   поставщика   могут   предоставляться   и   без   заключения   особых

соглашений  о выплате процентов. В этом случае продавец стремится установить цену

таким образом,  чтобы она включала проценты по предоставленному кредиту.  На

практике   достаточно   сложно   определить   долю  скрытых   в   цене  процентов.  Для

рефинансирования   продавец,   как   правило,   сам  ищет   средства   на   национальном

денежном  рынке и на рынке капиталов. Экспортер, предоставляющий кредит, может

использовать   механизмы   промышленного   клиринга,   банковского   кредитования,

факторинга  или форфрейтирования.

Промышленный  клиринг.

Поставщик может рефинансировать у других фирм,  которые предоставляют

временно   свободные   денежные   средства   на   существующих   в   стране   условиях

кредитования.   В   первую   очередь   подобные   кредиты   доступны   партнерам   по

кооперации.

Банковское  кредитование.

В  рамках   своего  лимита  кредитования   экспортер  может  получить   в  банке

средства  для рефинансирования предоставляемого кредита. В качестве обеспечения

банк  получает требование  клиента  к  иностранному покупателю,  однако риск по

кредиту поставщика испытывает в полном объеме экспортер.

Факторинг.

Экспортер   передает   фактору   (посреднику)   требования   к   покупателю,

возникающие из кредита поставщика, а фактор берет на себя получение платежа по