Разработка (или усовершенствование) стратегии предприятия

     Общая характеристика поставщиков представлена в таблице 2.5. 

Таблица 2.5

Оценка  поставщиков 

 

      Вышеперечисленные поставщики выгодны для предприятия  своим географическим положением, нормальным уровнем цен, высоким качеством поставляемого сырья, быстротой и своевременностью поставок.

      Далее проанализируем прямых конкурентов, которые представлены в таблице 2.6.

Таблица 2.6.

Анализ  прямых конкурентов 

 

      Основными конкурентами компании «Конти» являются: компания АВК (К ₁) и корпорация «Roshen» (К ₂). Уровень конкуренции в отрасли высокий, каждое предприятие старается при помощи различных методов завоевать больше покупателей, но компания «Конти» - является лидером. Хотя в отрасли около 1000 предприятий, конкуренция существует между 3 – 5 компаниями. Необходимо отметить, что компания «Конти» занимает 17% рынка в Украине и около 8% в России.

      Товар-заменитель - товар, который удовлетворяет те функциональные потребности, которые призван выполнять основной товар, но другим способом или в другой форме. Наличие данной силы конкуренции приводит к формированию так называемого потока цен, при котором покупатели переориентируются на товары- или услуги – заменители.

        Приведем примеры товаров - заменителей: чай – кофе, сахар – заменитель сахара,  зажигалка – спички и др.

      Оценим  угрозу товаров – заменителей для компании «Конти», для наглядности отобразим ее в таблице 2.7.

     Таблица 2.7 

Анализ  товаров – заменителей 

 

      Угроза  замены продукции компании «Конти»  на товары – заменители незначительна, реальность замещения составляет 1,5. Хоть уровень конкуренции и высок на рынке кондитерских товаров, возможность в будущем производить товары – заменители  фирмами – конкурентами будет не эффективным, так как они не будут пользоваться массовым спросом.

      Последним шагом в анализе промежуточной среды является возможность появления новых конкурентов в отрасли. Кондитерский рынок сегодня является одним из наиболее привлекательных и динамично развивающихся в Украине. Эксперты считают его дальнейшее расширение достаточно реальным. В то же время специалисты отмечают, что любого нового игрока на украинском кондитерском рынке ожидает серьезная конкуренция.

      Таблица 2.8

Анализ  новых конкурентов 

     Наиболее выгодным является создание новых предприятий производящих мучные кондитерские изделия. Новые производители мучных кондитерских изделий имеют возможность дифференцироваться от конкурентов за счет потребительских характеристик своих продуктов. Угрозой для развития только что открывшегося бизнеса могут быть приверженность покупателей к определенной торговой марке, приверженность поставщиков кондитерского сырья более успешным компаниям, политика государства, высокие налоги и т. д. 

2.3. Оценка конкурентоспособности товара параметрическим методом 

      Товар, который исследуется – шоколадный батончик «Шоктель» всего существует 14 вкусов, конкурентным товаром является шоколадный батончик «Батон» (10 разновидностей) производства «Roshen».

     Потребительские свойства характеризуются комплексом «жестких» и «мягких» потребительских  параметров.

     К группе «жестких» относятся технические, эргономические                 и регламентированные параметры. Как правило,   “жесткие"            параметры имеют количественное выражение, что является удобным для сравнения товаров.

     «Мягкие»  параметры характеризуют эстетические свойства      товара (дизайн, цвет, упаковка, отличительные особенности,  и так   далее). Для их оценки  и сравнения следует применять рейтинговый метод.

     К экономическим параметрам относится  цена изделия, расходы на его транспортировку,  налоги,  и так далее.

     Определим единичный параметрический индекс:

                                                                        (2.1)

     где Рсi – величина і-го потребительского параметра товара, который исследуется; 

     Рптз  – величина аналогичного і-го параметра товара-конкурента,  который максимально удовлетворяет потребность.

     Единичный параметрический индекс (ОСИ_і) определяется по всем  потребительским параметрам товара, который исследуется. Результаты расчетов представлены в таблице. 2.9.

     Далее ранжируем потребительские параметры, устанавливая их значимость для потребителя. 

     Определяем  сведенный параметрический индекс по потребительским параметрам (ЗСИ):

                                                                          (2.2)

     где ЗСИ – сведенный параметрический  индекс по потребительским параметрам  товара;

     ОСИ_і – единичный параметрический индекс по і-му потребительскому параметру;

     Rі  – ранг і-го потребительского параметра (определяется как удельный вес балла параметра в общей сумме баллов (ед. изм. – доли единицы));

     n  – число потребительских параметров, которые рассматриваются;

     После проведения оценки потребительских  параметров необходимо провести оценку конкурентоспособности товара по экономическим  параметрам (аналогично оценке конкурентоспособности  по потребительским параметрам), определить  единичные экономические индексы (ОЕИ), сведенный экономический индекс (ЗЕИ) (результаты представлены в табл. 2.10);

     На  основе сведенных индексов конкурентоспособности по потребительским и экономическим параметрам определим общий показатель уровня конкурентоспособности товара (Кст):

                                 (2.3)

     Если   Кс_т > 1,   то   исследуемый товар превосходит конкурента; при Кс_т < 1 – уступает; при Кс_т = 1   товары  находятся на одинаковом уровне.

     Необходимо  учитывать, что некоторые параметры имеют «обратные» характеристики (чем меньше, тем эффективнее результат).  Тогда ОСИ  имеет вид:

                                                                 (2.4) 
 

Таблица 2.9 

Потребительские пареметры товаров