Организация коммерческой деятельности предприятия на примере "ИП Тарасенко"- Магазин одежда и обувь

     Все знают, что движения и поведение  человека не адекватны его антропологической  и физиологической симметричности. Например, внешне одинаковые левые  и правые конечности отличаются друг от друга по физической активности, левое и правое полушария мозга по разному задействуются при обработке информации.

     Специалисты по маркетингу давно используют эти  особенности человека, посредством  рекламных и иных технологий воздействуя на подсознание посетителя магазина и, таким образом, управляя его движениями, вниманием, восприятием. В конечном итоге это оказывает влияние на формирование покупательских предпочтений в пользу определенных товарных марок и технологий продаж. 
 

       
 

       

  
 

ВХОД/ВЫХОД

Рисунок 5 - Влияние факторов природной системы человека на распределение посетителей в торговом зале 

     Привлекательная, удачно разработанная и поддерживаемая в порядке выкладка товаров способствует тому, что посетители, пришедшие  в отдел, приобретают товар и тем самым обеспечивают отделу женская одежда прибыль.

     Товары  в отделе группируются по секциям.

     Товары  для женщин с большим размером и товары для женщин с маленьким  размером, товары для женщин со среднем  размером.

     Определение места расположения секций - это прежде всего продуманная последовательность их размещения в торговом зале с учетом психологии покупателей, расположения вспомогательных помещений, характера покупательского спроса.

     Для определения мест расположения секций следует проанализировать, какие из них наиболее предпочтительны для тех или иных ассортиментных групп, какие зоны в отделе являются пенообразующими, какие — приносят наибольшую прибыль.

     Так, недорогие товары «работают» на то, чтобы создать у покупателя благоприятное впечатление об уровне цен отдела.

     Если  разместить их в начале торгового  зала, покупатель втягивается в процесс  покупок и дальше берет товары уже «автоматически», обращая на цены меньше внимания.

     В отделе женская одежда товары размещены  на эконом панелях а также специальных вешалках на островных горках и на пристенных горках.

     Все товары выложены на горках по возвратному признаку вначале самый большой размер и по убыванию самый маленький внизу.

     На  эконом панелях товар висит по моделям отдельно по ценовой категории.

     Все товары располагаются так чтобы покупатель мог посмотреть качество и определить размер.

     Ценники на товары написаны более крупным шрифтом для того чтобы покупатели могли не присматриваться а из далека видеть цену на товар.

     Все товары выложены на торговом оборудование этикетками и рисунками на одежде в сторону покупателей.

     В отделе женская одежда полки на горках широкие, но товар на них располагается  относительно свободно и покупатель не теряется в выборе.

     Важнейшим принципом формирования ассортимента товаров является обеспечение его соответствия характеру спроса, предъявляемого избранными для обслуживания контингентами покупателей.

     Так как успешное проникновение и  закрепление торгового предприятия  на потребительском рынке связано  с поиском и полнотой освоения той или иной ниши, формированию конкретного ассортимента товаров, соответствующему параметрам этой ниши, отводится первостепенная роль.

     Для выявления сильных и слабых сторон ИП Тарасенко Е.Ф. проведем SWOT-анализ.

     Необходимо  провести SWOT – анализ, что бы выявить  сильные и слабые стороны организации.

Таблица 11 - Сильные и слабые стороны организации ИП Тарасенко Е.Ф.

 

     Проанализировав сильные и слабые стороны организации  можно построить матрицу SWOT- анализа, которая отразит основные возможности  и угрозы организации. 

Таблица 12 - Матрица SWOT-анализа

 

     Проведя SWOT – анализ и построив матрицу SWOT – анализа было выявлено, что  организация деятельности ИП Тарасенко Е.Ф. нуждается в совершенствовании. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. РАЗРАБОТКА  РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ  КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ  ИП ТАРАСЕНКО Е.Ф

 
 

1.   СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА И РАБОТА С ПОСТАВЩИКАМИ

 
 

      Рациональное  построение ассортимента товаров в  магазине предусматривает комплексное удовлетворение спроса покупателей в рамках избранного сегмента потребительского рынка.

      Осуществление этого принципа предполагает формирование ассортимента товаров с учетом комплексности  их потребления в рамках определенных потребительских комплексов или микрокомплексов.

      Такой принцип формирования ассортимента позволяет создать большие удобства для покупателей, облегчает им процесс  ознакомления с предлагаемыми к  продаже товарами, сокращает затраты  времени на осуществление покупок, способствует совершению "импульсивных покупок".

      Одним из принципов правильного формирования ассортимента товаров в магазине является обеспечение условий его  рентабельной деятельности.

      В условиях перехода к рыночной экономике  рентабельность является необходимым  условием функционирования любого торгового предприятия.

      В связи с этим, при построении ассортимента необходимо учитывать издержкоемкость  и налогоемкость реализации отдельных  групп товаров, возможные размеры  торговых надбавок, оборачиваемость  запасов и другие экономические фактор.

Таблица 11 - Ассортимент товаров магазинов «Одежда и обувь» ИП Тарасенко Е.Ф.

 
 
 

     По  данным таблицы 11 рассчитаем коэффициент полноты и коэффициент стабильности.

                                                                                                                                  (1)

     Qф  - Фактическое количество разновидностей  товаров в момент обследование

     Qп  – количество разновидностей товаров, предусмотренное ассортиментным перечнем

     Коэффициент стабильности или устойчивости, ассортимента (Ку) определяется по формуле

                                 Ку =                                                                          (2)

     Qф1 Qф2 …..QфП – фактическое количество  разновидностей товаров в момент  отдельных проверок

     QП  –количество разновидностей товаров  предусмотренных ассортиментным  перечнем;

     N –число проверок

     Верхняя одежда

                                                                                                                                (1)

                                                  Кn = ед.

     Аксессуары

                                              Кn = ед.                                                 (1)

     Коэффициент полноты по ассортиментному перечню намного больше чем иметься в наличии количества товаров поэтому нужно увеличивать ассортимент и создавать рекламу для данного товара кроме аксессуаров они находятся в норме.

     Определим коэффициент стабильности по формуле

                                             Ку =                                                          (2)

                                             Ку =                                                  (2)