Теория рыночного ценообразования

Фиксированные цены - регулируемые цены твердо определенной величины. Устанавливаются, например, на природный газ, электро- и теплоэнергию, перевозку грузов железнодорожным транспортом.

Цены предельные – регулируемые цены, которые ограничены нижним и  верхним пределом, предельными размерами  снабженческо-сбытовых или торговых надбавок, предельным уровнем рентабельности.

Виды цен с учетом фактора  времени делятся на постоянные, сезонные и ступенчатые цены.

Постоянная цена - цена, срок действия которой заранее не определен.

Сезонная цена - вид закупочных или розничных цен на товары, носящие сезонный характер, определяется путем применения скидок с первоначальной продажной цены, действует в течение определенного периода времени.

Ступенчатая цена - ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Виды цен по способу получения  информации об уровне цены делятся на справочные, прейскурантные и расчетные.

Справочные цены публикуются в  каталогах, прейскурантах, экономических  журналах, справочниках и в специальных  экономических обзорах; используются в качестве ориентировочной информации при установлении цен на аналогичную  продукцию или при анализе  уровней и соотношений цен.

Прейскурантные цены - вид справочной цены, публикуемой в прейскурантах  фирм-продавцов.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам; рассчитывается и обосновывается поставщиком  для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа[4, стр.46-48].

В зависимости от вида рынка выделяют следующие цены:

- аукционные цены - цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот), устанавливаются в результате изменения соотношения между спросом и предложением;

- биржевые котировки - цены стандартизированного однородного товара (в том числе ценные бумаги), реализуемого через биржу;

- цены торгов - цены особой формы специализированной торговли, основанной на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям[2, стр.10-14].

Рассмотрим функции цены в экономике.

Функция является внешним проявлением  свойств какого-либо объекта в  данной системе отношений. Функция  есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной  сущности экономической категории.

Функция цены является внешним проявлением  ее внутреннего содержания. К функциям цены может быть отнесено только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Можно выделить пять функций цены.

1) Учетная функция цены, или функция  учета и измерения затрат общественного  труда, определяется самой сущностью  цены, т.е., являясь денежным выражением  стоимости, цены показывают, во  что обходится обществу удовлетворение  конкретной потребности в той  или иной продукции. 

2) Стимулирующая функция цены. Сущность  ее выражается в поощрительном  и сдерживающем воздействии цены  на производство и потребление  различных видов товаров. Цена  оказывает стимулирующее воздействие  на производителя (и это принципиально  важно) через величину заключенной  в ней прибыли. В хозяйственной  жизни цены могут способствовать  или препятствовать увеличению  или сокращению выпуска и потребления  тех или иных товаров. Для  производителей особенно важны  цены, по которым они сами непосредственно  продают свою продукцию.

С помощью цены можно стимулировать  или дестимулировать:

- научно-технический прогресс;

- экономию затрат ресурсов;

- изменение качества продукции;

- изменение структуры производства  и потребления. 

Стимулирование осуществляется путем  повышенного уровня прибыли в  цене, надбавок и скидок к основной цене.

3) Распределительная функция цены  связана с возможностью отклонения  цены от стоимости под воздействием  множества рыночных факторов. Суть  ее состоит в том, что с  помощью цен осуществляется распределение  и перераспределение национального  (чистого) дохода между:

- отраслями экономики;

- различными формами собственности;

- регионами страны;

- фондом накопления и фондом  потребления;

- различными социальными группами  населения.

Распределительная функция цены предусматривает  также учет в цене акциза на отдельные  группы товаров, налога на добавленную  стоимость (НДС) и других форм централизованного  чистого дохода, который поступает  в бюджеты разных уровней на общегосударственные  нужды. Благодаря этой функции цены решаются и другие социальные задачи общества.

4) Функция сбалансирования спроса  и предложения выражается в  том, что через цены осуществляется  связь между производством и  потреблением, предложением и спросом.

В условиях рыночных отношений цена в этой функции как бы играет роль стихийного регулятора общественного  производства: сокращается производство товаров, не пользующихся спросом, а  материальные и денежные ресурсы  направляются на увеличение выпуска  товаров, необходимых для рынка  и пользующихся спросом.

Таким образом, цена, стимулирующая  увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при  избытке товаров выполняет уравновешивающую функцию между спросом и предложением .

5) Функция цены как критерия  рационального размещения производства. Проявляется она в том, что  с помощью механизма цен для  получения более высокой прибыли  осуществляется перелив капиталов  из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая. Такой переток капиталов производится фирмами самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса. Только предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных факторов, в том числе и цен.

Все названные функции цены взаимосвязаны  и взаимодействуют друг с другом, а в ряде случаев и вступают в противоречие. Так, стимулирующая  функция цены усиливает функцию  сбалансирования спроса и предложения, способствуя увеличению производства товаров, пользующихся спросом. Однако цена может играть и дестимулирующую роль (при ее снижении), что приводит к сокращению предложения товаров. Это, в свою очередь, ведет к необходимости согласования спроса и предложения в том случае, когда предложение превышает спрос.

Распределительная функция цены тесно  взаимодействует с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы  экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где  складывается относительно высокая  норма прибыли.

Учетная функция цены нередко вступает в противоречие практически со всеми  остальными функциями, особенно со стимулирующей  и распределительной функциями, а также с функцией сбалансирования  спроса и предложения, так как  в рыночных условиях под воздействием множества факторов цена довольно часто  существенно отклоняется от издержек производства и реализации[3, стр. 31-33].

 

 

 

 

1.2 Система  рыночного ценообразования.

Рыночная экономика – своеобразный  тип хозяйственных связей, складывающихся на базе частной собственности под  воздействием законов стоимости, спроса и предложения, конкуренции и  других, в процессе реализации которых  согласовываются интересы и удовлетворяются  потребности различных участников экономической деятельности.

Суть рыночных отношений – производители  и продавцы должны действовать на свой страх и риск, ориентируясь лишь на рыночные регуляторы (цены, налоги, процентные ставки, курсы, дивиденды  и др.) Цена играет первостепенную роль в этой системе. Если цена – денежное выражение стоимости товара, то стоимость  товара – овеществленный в нем  труд. При совпадении спроса на товар  с его предложением в условиях товарно-денежных отношений цена соответствует  стоимости.

Нижнюю  границу  цены определяют издержки производства  и обращения. Это так называемая цена выживаемости. Продавать  ниже издержек на мировом  рынке запрещено. Такие цены считаются  демпинговыми (бросовыми). Для борьбы с ними применяются специальные  пошлины. Верхнюю границу определяет спрос. Среднюю цену образует цена конкурента, складывающаяся как равнодействующая спроса и предложения. Однако учет спроса и предложения в ценообразовании  весьма трудоемок, так как связан с частыми корректировками цен. Поэтому чаще цену привязывают к  издержкам плюс средняя прибыль.

 Цена является объектом энергичной  конкуренции. Конкуренция – состязательность  предприятий или любых других  хозяйствующих субъектов, когда  их самостоятельные действия  эффективно ограничивают возможность  каждого из них воздействовать  на общие условия обращения  товаров на данном рынке и  стимулируют производство тех  товаров, которые требуются потребителю[4, стрю19-21].

 

    В рыночной системе  существует зависимость между   ценой  и  затратами,  и, конечно  же,  в процессе  принятия  ценового  решения нужно учитывать как внутренние ограничения, накладываемые издержками и  рентабельностью,  так  и внешние ограничения, определяемые покупательной способностью рынка.

    Следует заметить, что установление единой  цены  для всех  покупателей -  дело сравнительно новое. Исторически цены устанавливали продавцы и  покупатели  в ходе переговоров друг с другом.  Продавцы,  как  правило,  запрашивали  цену выше той, которую намеревались получить, а покупатели -  ниже  той,  которую рассчитывали заплатить. В конце концов, они  сходились  на  взаимоприемлемой цене. Единые цены получили распространение только в конце XIX  в.  Благодаря возникновению крупных предприятий  розничной  торговли,  которые  предлагали большое разнообразие товаров и располагали целым штатом наемных  работников.

    Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя.  Это до сих пор характерно для  бедных  стран,  среди  неимущих  групп  населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Но в  последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться ценовые  факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товара и  услуг для разной клиентуры.

    Каждая фирма подходят  к проблемам ценообразования  по-своему.  В  мелких фирмах  цены  обычно  устанавливаются  главным   руководством.   В   крупных компаниях проблемами ценообразования, как  правило,  занимаются  управляющие среднего уровня.  Но  и  здесь  высшее  руководство  дает  общие  установки, формирует цели политики цен, утверждает  цены,  предложенные  руководителями низших эшелонов.  В  таких  отраслях,  где  факторы  ценообразования  играют решающую роль (аэрокосмическая  промышленность,  железные  дороги,  нефтяные компании и т.д.), фирмы зачастую создают отделы цен,  которые  разрабатывают цены, либо помогают  делать  это  другим подразделениям.  На  политику большое  воздействие  оказывают  управляющие   службой   сбыта,   заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры.

    Прежде  чем  установить  окончательную   цену,   фирма учитывает также степень государственного регулирования, уровень  и  динамику спроса, характер конкуренции, потребности  оптовых  и  розничных  торговцев, которые продают товар конечному потребителю.

    Независимо  от  того,  каким  образом  ведется   формирование   цен   на продукцию, во внимание  принимаются  некоторые  общеэкономические  критерии, определяющие  отклонения  уровня  цен  вверх  или  вниз  от  потребительской стоимости товара. Критерии  эти  разделяются  на  внутренние  (зависящие  от самого производителя, от  деятельности  его руководства и коллектива),  внешние (не зависящие от фирмы). К внутренним критериям можно отнести:

    -  рекламу;

    - специфику производимой  продукции;

    - особенности производственного процесса;

    - рыночную стратегию  и тактику производителя;

    - специфику жизненного  цикла продукции;

    - мобильность производственного  процесса;

    - длительность  продвижения   товара  по  цепочке  от  производителя   до потребителя;

    - организацию сервиса  при продаже и в последующем  периоде;

    - объем рынка,

    - имидж производителя,  как на внутреннем, так и на  внешнем рынке.

    К внешним критериям  обычно относят следующее:

    - политическая стабильность  страны - производителя  и  государств,  где происходит, сбыт продукции фирмы,

    -  отсутствие  на  свободном   рынке   каких-то   необходимых   ресурсов (трудовых, материальных финансовых);

    - характер регулирования  экономики государством;