Технико-экономические показатели производственной программы бизнес-плана предприятия

     Ценообразование. При анализе ценообразования в бизнес-плане рассматривается общий подход фирмы к ценовой политике, ее ценовая стратегия. Наиболее распространенные варианты обычно включают принцип ценообразования в зависимости от качества продукции — тем выше качество, тем выше цена; издержек производства — тем они ниже, тем соответственно ниже цена; цен конкурентов.

     Любая фирма, претендующая 1а привлечение  внешнего финансирования, должна провести редварительное исследование относительно возможной реакции потребителей на повышение или

-9-

понижение цены (рассчитать эластичность спроса по цене), а также рассмотреть  комплекс мер, которые следует принять  в случае изменения цен конкурентов.

     При определении ценовой стратегии  обычно исходят из целей фирмы, поэтому для разных фирм или различных стадий жизненного цикла товара ценовая политика может и должна быть различной. При выходе на новые рынки для привлечения покупателей устанавливаются заниженные цены.

     Новый товар хорошо известной фирмы, наоборот, может претендовать на более высокие  гены в течение периода, когда  он находится вне конкуренции. Цена может быть подчинена достижению совершенно конкретной задачи, выраженной в конкретной цифре нормы прибыли  или сроков окупаемости затрат и  т.д.

     Система продвижения товаров/услуг. Сюда относятся разработка оптимальных схем логистики (вопросы транспортировки и складирования), создание кантов сбыта (магазинов, фирм-посредников, дилерской сети) и методов стимулирования продаж, организация послепродажюго обслуживания, рекламная кампания и формирование общественного мнения.

     При описании методов стимулирования продаж предприниматель сообщает будущим инвесторам, что представляет собой его фирменный стиль, использует ли он товарный знак, организует ли ярмарки и выставки, осуществляет ли продажу в рассрочку и проч.

     В области послепродажного обслуживания в бизнес-плане должна быть изложена схема гарантийного, обслуживания, приведены расчеты средней стоимости ремонта и запасных частей, а также средние сроки ремонта.

     Относительно  рекламной кампании фирмы надо сообщить в плане, сколько средств выделяется на рекламу, какие виды рекламы используются фирмой и есть ли связь между затратами  на рекламу и прибылью фирмы. 

Финансовый  план 

       Здесь мы подошли к самому, вероятно, сложному разделу бизнес-плана.  В финансовом плане все изложенное в предыдущих разделах словами находит цифровое выражение, позволяющее оценить выгодность предприятия (фирмы) в конкретных категориях эффективности.

     Финансовый  план, как никакой другой раздел бизнес-плана, важен не только для  потенциальных инвесторов, но и для  внутреннего использования, поэтому  следует относиться с особой тщательностью  к его составлению и постоянно  его обновлять. Финансовые аспекты  требуют особых знаний, прежде всего  знаний бухгалтерского учета и анализа, поэтому для его подготовки, если предприятие (фирма) настолько мало, что у него (нее) нет своего бухгалтера (финансовой службы) или он (она) недостаточно квалифицирован, часто приглашаются специалисты из фирм по бухгалтерскому учету и финансовому менеджменту. В зарубежной практике сложились достаточно строго формализованные требования к подготовке финансового плана, которые включают определенный набор финансовых плановых и отчетных документов и расчет безубыточной деятельности предприятия (фирмы). К сожалению, российская система бухгалтерского учета и анализа отличается от систем, принятых в большинстве зарубежных стран (хотя и между системами различных стран существуют некоторые отличия), однако начавшийся в России переход на международную систему учета должен упростить взаимопонимание во многих вопросах бизнеса, включая подготовку бизнес-планов. Многие российские банки уже полностью перешли на новую систему, другие находятся на подходе к ней. В настоящем исследовании будут приведены требования к составлению финансового раздела бизнес-плана исходя из международных требований.

     К числу плановых и отчетных форм, упомянутых выше, относятся:

     — оперативные планы (отчеты) за каждый период и по каждому товару и рынку;

     — планы (отчеты) о доходах и расходах по производству товаров/услуг, которые  показывают, получает ли предприятие (фирма) прибыль или терпит убытки от продажи  каждого из товаров;

     -10-

     — план (отчет) о движении денежных средств  показывает поступление и расходование денег в процессе производственной деятельности предприятия (фирмы);

     — балансовый отчет, подводящий итог деятельности.

     Важным  элементом финансового плана  является анализ безубыточности коммерческой деятельности предприятия (фирмы), который  может быть произведен двумя способами:

     с использованием формулы или посредством  построения графика.

     Подробный анализ коэффициентов, рассчитываемых на основе финансовых документов, которые приводятся в финансовом разделе бизнес-плана, и методика их расчета изложены в специальной литературе по подготовке бизнес-планов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

-11- 

Расчетная часть 

Исходные  данные: 
 

Таблица №1

Состав  оборудования и его характеристики

 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица №2

Сортамент цеха и производственная программа  в тыс. тонн

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

-12- 
 
 
 

Таблица №3

Технико-экономические  показатели 1т продукции

 
 
 
 
 
 

Таблица №4

Затраты станко- часов на 1т готовой продукции по агрегатам

 
 
 
 
 

-13- 

Таблица №5

Стоимость энергоносителей

 
 
 
 

Таблица №6

Исходные  данные для расчета времени работы одного рабочего в год