Автор: Пользователь скрыл имя, 26 Ноября 2011 в 15:04, реферат
Справочник представляет собой руководство по стратегическому планированию и принятию стратегических решений в российском бизнесе. В справочнике приведены описание состояния и особенностей бизнеса в России, характеристика базовых процессов создания, преобразования и ликвидации предприятий, их взаимоотношений между собой, с органами муниципального и государственного управления. Систематизированы варианты стратегических решений и даны рекомендации по формированию и реализации комплексной стратегии бизнеса, организации системы стратегического планирования на предприятии, включая разработку стратегии экономической безопасности его функционирования.
Основным стратегическим
решением фирмы в последние годы
в сфере товарного планирования
было расширение номенклатуры и ассортимента
продукции, предлагаемой клиенту. Если
в 1990 г. на заводе производилось 4–5 типов
вентиляторов с очень ограниченным типоразмерным
рядом, то в 1998 г. ОАО «Мовен» предлагает
клиенту 18 типов вентиляторов практически
с полным диапазоном по типоразмерному
ряду, в различных исполнениях по перемещаемым
средам. В настоящее время ОАО «Мовен»
еще более широко рассматривает вопросы
расширения номенклатуры продукции. Основные
направления – вентиляторы дымоудаления,
судовые вентиляторы, тягодутьевые машины,
кондиционеры, приточные камеры и вентиляторы
для вагонов метро.
Вентиляторы для
дымоудаления, выдерживающие высокие
температуры (до 600 ˚С), требуют специальной
сертификации и могут быть изготовлены
только на специализированном предприятии.
До 1997 г. на Российских заводах вентиляторы
такого класса не производились. Поставки
осуществлялись из-за границы и стоимость
таких вентиляторов была велика. ОАО «Мовен»
приступил к выпуску таких вентиляторов.
ОАО «Мовен»
в настоящее время проводит сертификационные
испытания опытных образцов крышных
вентиляторов и имеет хорошие
шансы стать основным производителем
таких вентиляторов, имеющих достаточно
большой рынок сбыта. В 1997 г. получен сертификат
на радиальные вентиляторы.
Судовые вентиляторы
также не производятся на территории
России. Единственный специализированный
завод по производству таких вентиляторов
в бывшем СССР остался на территории Украины.
С учетом осуществления государственной
программы возрождения Российского флота,
в которой на ОАО «Мовен» возложено производство
судовых вентиляторов, это направление
очень перспективно. В 1996 г. на выставке
НЕВА-96 ОАО «Мовен» показал первые образцы
таких вентиляторов. На них появился спрос,
однако на сегодня освоена только небольшая
часть типоразмерного ряда. Имеется ряд
договоров на поставку данного оборудования,
и один контракт уже выполнен.
Кондиционеры и
приточные камеры – современное высокорентабельное
оборудование, имеющее очень широкое применение.
На Российском рынке это направление представлено
в основном импортным оборудованием, имеющим
высокие цены. ОАО «Мовен» внедряется
в эту часть рынка посредством изготовления
аналогичного оборудования по «отверточной»
технологии на основе закупки комплектующих
у других заводов-производителей.
В 1997 г. ОАО «Мовен»
активизировал работы по предоставлению
комплекса услуг клиентам для
обеспечения полного
С 1997 г. ОАО «Мовен»
приступил к поставкам
Одновременно
принято важное для номенклатурной
стратегии решение о передаче производства
низкорентабельной продукции на зависимое
предприятие, контрольный пакет акций
которого принадлежит ОАО «Мовен». Номенклатура
продукции ОАО «Мовен» включает изделия
с уровнем рентабельности 5–20%. Учитывая
разницу в размере заработной платы персонала
и накладных расходах предприятий, ОАО
«Мовен» освоил выпуск ряда низкорентабельных
для производства в Москве изделий на
подконтрольном предприятии, находящемся
на периферии (в средней полосе России),
решив одновременно две задачи:
получение своей
доли прибыли от продажи вышеуказанных
изделий, значительно превышающей
по размеру прибыль от производства
продукции производилась на ОАО
«Мовен»;
обеспечение заказами,
а значит работой и зарплатой
работников подконтрольного предприятия.
Кроме того, развернуто
производство и продажа сопутствующих
товаров. Выполнение заказов на продукцию,
не входящую в номенклатуру производимой
непосредственно на предприятии, но
находящуюся в пределах профессиональной
специализации ОАО «Мовен», позволило
увеличить товарооборот в 1997 г. на 11%, причем
доля прибыли от посреднической деятельности
в отдельные месяцы значительно превысила
указанный процент в общем размере прибыли,
полученной предприятием в том же периоде.
Все эти решения позволили ОАО «Мовен»
достичь положительных результатов в
своей работе в 1996 – 1998 гг.
Основные направления стратегии маркетинга:
- увеличение
продаж при одновременном
- концентрация на перспективных сегментах рынка;
- дифференциация продукции;
- соблюдение
принципов современного
Внешнеэкономическая деятельность предприятия осуществляется по следующим направлениям:
- поставка за
рубеж вентиляционной и
- работа с
внешнеторговыми российскими
- поиск новых
клиентов и расширение
В ближайшей
перспективе намечен выход на
рынки Турции и Ирана.
Основной задачей
производства в 1998 г. является выпуск продукции
в количестве 19200 штук изделий. Реализация
данной задачи осуществляется посредством
ежемесячного наращивания производства
и доведения его объема до 2000 штук в месяц
во втором полугодии 1998 г., что позволит
полностью удовлетворить потребности
рынка при одновременном сокращении сроков
выполнения заказов до 10 дней и обеспечении
более высокого чем у конкурентов качества.
На предприятии
активно формируется система
управления качеством. Конкретной программой
для реализации данной задачи является
разработка, внедрение и сертификация
системы качества на основе международных
стандартов ИСО серии 9000 как в
России, так и за рубежом.
Основной задачей
стратегии управления ОАО «Мовен»
является создание единой системы планирования,
контроллинга, закупок, учета и анализа,
позволяющей обеспечить максимальную
доходность от деятельности предприятия
и рациональное использование денежных
средств за счет рассмотрения целесообразности
закупок материальных ресурсов, минимизации
закупочных цен на материалы и комплектующие,
осуществление входного контроля, рационального
использования материальных ресурсов,
снижения материалоемкости, трудоемкости,
расширения взаимовыгодных кооперационных
связей, перехода на более перспективную
систему оплаты труда, соблюдения оптимальных
отпускных цен.
В области интеграционной
политики принято решение об использовании
безденежных отношений с
В области финансовой
политики осуществляется оптимизация
налогов и отчислений во внебюджетные
фонды и вложение свободных денежных средств
в ценные бумаги, имеющие высокую степень
доходности и ликвидности. Необходимо
в условиях отсутствия денежных средств
у заказчиков применять различные формы
оплаты за продукцию, в т.ч. векселями,
денежными зачетами, другими ценными бумагами.
Не исключается возможность использования
и заемных средств на выгодных условиях,
направленных на пополнение оборотных
средств в условиях выполнения крупных
заказов с оплатой после реализации и
на выполнение отдельных высокоэффективных
инвестиционных проектов.
В области ресурсно-рыночной
стратегии принято решение о
расширении круга поставщиков основных
материалов и комплектующих изделий.
Внесение элемента конкуренции при
выборе поставщиков позволило снизить
затраты на основные материалы и комплектующие
при их покупке до 20%.
В итоге можно
сделать вывод, что данное предприятие
обладает достаточно проработанной
стратегией, отражающей разнообразные
направления деятельности ОАО, и
относится в этом плане к числу
наиболее продвинутых в части стратегического
планирования.
7.4. Пример
выбора решения в области
Предприятие «БИМ»
относится к текстильной
В настоящее
время большая часть акций
предприятия принадлежит его работникам.
Численность работающих около тысячи
человек, в том числе работники социальной
сферы предприятия (детских учреждений,
жилищно-коммунального отдела). Предприятие
можно охарактеризовать как среднее по
численности и объемам производства среди
предприятий текстильной промышленности.
В советское
время предприятие развивалось
как ткацко-отделочное. Особенностью
предприятия являлось преимущественное
развитие отделочного производства,
причем его мощность существенно
превышала мощность ткацкого производства
и была загружена в основном отделкой
суровых тканей, поступающих с других
текстильных предприятий. Мощность отделочного
производства позволяет выпускать в день
около полумиллиона метров готовых хлопчатобумажных
и штапельных тканей. Технологически отделочное
производство является сложным, многопереходным:
отбелка, крашение, печать рисунка на ткани,
отделка, придающая ткани особые свойства.
Отделочное производство своей успешной
работой во многом обязано художественной
мастерской, специалисты которой и поддерживают
традиции, и занимаются созданием современного
дизайна тканей. В 80-е годы цеха отделочного
производства были частично модернизированы,
было установлено современное оборудование
для выполнения некоторых операций, но
вместе с тем сохранилось и довольно много
старого, требующего постоянных забот
оборудования.
Основная продукция
предприятия – готовые
Численность работающих
на предприятии к 1990 г. составляла около
2,5 тыс. человек (включая работников социальной
сферы).
После распада
СССР, когда прервались связи между
хлопкосеющими республиками и центральными
областями России, текстильные предприятия
стали испытывать большие трудности
в снабжении исходным сырьем. Для
отделочных предприятий также возникли
большие проблемы с получением химикатов
и красителей, многие из которых поступали
из бывших прибалтийских республик. Все
эти проблемы касаются и «БИМа».
Анализ динамики
деятельности предприятия за последние
десять лет показывает, что, несмотря
на сложную ситуацию в текстильной промышленности
России, оно работало достаточно стабильно.
В сложившейся экономической ситуации
некоторые особенности предприятия, которые
при иных условиях могли быть расценены
как «недостатки», оказались на пользу
предприятию, и в первую очередь – мощное
по сравнению с другими предприятиями
региона отделочное производство, на котором
традиционно отделывались ткани со многих
ткацких предприятий данного и других
соседних регионов. Вторым преимуществом
предприятия оказались его «старые стены»
и достаточно самортизированные основные
производственные фонды. Это обстоятельство
позволяет иметь достаточно низкую себестоимость
отделки тканей по сравнению с предприятиями,
имеющими сравнительно новые основные
производственные фонды.
За последние
пять лет предприятие оставалось
одним из лидеров в регионе
по уровню заработной платы в текстильной
промышленности, которая в среднем
по предприятию составила в 1997 г.
около 1 млн. руб. Предприятие не простаивает,
отделочное производство загружено почти
на полную мощность. Как и на многих предприятиях
России, в значительной мере «БИМ» работает
на «давальческом» сырье, т.е. отделку
суровых тканей предприятие производит,
возвращая заказчику часть отделанной
ткани, и только меньшую часть остается
предприятию для собственной реализации.
Но даже располагая этой частью продукции,
предприятие, имеющее давние прямые связи
по сбыту своей высококачественной конечной
продукции, получает стабильную прибыль.