Стратегия бизнеса

«Таблетку» выбирали из ряда изделий медицинского назначения, ориентируясь на возможный монополизм будущего производства и массовый спрос, который обеспечивался популярностью препаратов немедикаментозного воздействия на организм человека. 

«Кремлевская  таблетка» была разработана около 15 лет тому назад учеными-медиками из Томска, получившими патент на свою разработку. Новизна изобретения состоит в том, что сложная электронная схема электростимулятора размещается внутри капсулы вместе с источником питания. Это позволяет производить эндогенную электростимуляцию организма человека слабым импульсным током, имитирующим физиологические характеристики нервного импульса.  

Завод «Компонент»  купил патент и наладил производство «таблеток» у себя. На запуск изделия  в производство ушло около двух лет. В это время завод «кормили»  другие изделия и, прежде всего, РСО. Однако, когда в 1995–1996 гг. случился провал завода с изделием «САРТ-94», это не отразилось сколь-либо существенно на его экономическом положении, поскольку «Компонент» к тому времени в определенной степени застраховал себя от подобных неудач уже налаженным выпуском АЭС ЖКТ и СО, дававшим высокие прибыли при достаточно низкой цене.  

Следует отметить, что спрос на оптовые партии «таблеток» первоначально был очень высоким. Отдельные дилеры приобретали по 10 тысяч штук изделий в месяц. При себестоимости «таблетки» 4 – 5 долл. США оптовая цена, согласованная с разработчиком, составляла 19 – 20 долл., а розничная 40 – 50. Прибыль продавцов была столь значительной, что они могли позволить себе проведение крупных рекламных кампаний. Зачастую телевидение подряд демонстрировало рекламу из различных источников, где назывались различные цены.  

Сам завод «Компонент»  не проводил целенаправленной рекламы. Первоначальный выпуск «таблетки» составлял  несколько десятков штук в месяц, а не десятки тысяч, как это  было на пике спроса, поэтому никакой рекламы для их сбыта не требовалось. А затем появились дилеры, в том числе и от медицины, которые и занялись рекламой. Осознанной, осмысленной работы по завоеванию даже внутреннего рынка завод также не проводит. Совершенно не изучен зарубежный рынок, хотя некоторые попытки вывести «таблетку» на зарубежный рынок были. Но консервативные англичане не признали ее, и не нашлось ни одного человека, который бы согласился проглотить эту «таблетку». В Германии таблетку рискнули испытать на себе только два человека, но потом сами удивлялись своей лихости. Неожиданно АЭС ЖКТ и СО нашел спрос в США, где он был сертифицирован, но не как лечебный препарат, а как полезная пищевая добавка. И какое-то время туда шли поставки.  

В целом «Кремлевская таблетка» изначально была ориентирована на отечественный рынок. Однако к настоящему времени он оказался насыщенным, новизна изделия прошла, к тому же прошла негативная информация от конкурентов. Производство «таблеток» упало в десятки раз. В отличие от РСО, пользующихся спросом за рубежом, модернизация изделия ничего не дает, поэтому она и не ведется.  

Однако продукция  медицинского направления заняла свою нишу в производстве, и сегодня  завод имеет ряд поставляемых на рынок изделий медицинской  техники:  

·   серийно выпускается «Портативный дефибриллятор – «Электроника ДФ-84», действие которого основано на способе дефибрилляции, разработанном во Всесоюзном кардиологическом научном центре АМН. Минимальные массогабаритные характеристики дефибриллятора, простота и легкость в его подготовке и управлении обеспечивают проведение реанимационных мероприятий в любых условиях с минимальной потерей времени, что является очень важной характеристикой; 

·   освоен выпуск изделия «Вакуумный массажер – «Электроника ВМ-02», которое является физиотерапевтическим устройством, предназначенным для лечения заболеваний периферической нервной и сосудистой систем, опорно-двигательного аппарата. Лечебный эффект достигается посредством воздействия на пациента пульсирующим разрежением воздуха в вакуумных насадках, размещенных непосредственно на пораженных участках тела и рефлекторных зонах. 

Перед заводом  «Компонент», как и перед прочими  аналогичными предприятиями, остро  стоит проблема стабильности спроса на выпускаемую продукцию. Поэтому  ее ассортимент постоянно дополняется и обновляется. Осваивать зарубежный рынок пока еще сложно, к тому же самостоятельную рекламу там вести невозможно. Поэтому для сбыта продукции на зарубежном рынке нужно кооперироваться с зарубежным партнером, а это очень непросто. Отсюда вытекает следующий общий принцип развития производства продукции «гражданского» назначения: там, где можно выйти на зарубежный рынок (например, эхо-ответчики, первый спрос на которые прогнозируется за рубежом, так как наш рынок для этого изделия еще не созрел), там следует приложить максимум усилий. Но основной акцент делается на внутренний рынок.  

При этом применяется  следующий маркетинговый принцип: рано или поздно в России должен появиться спрос на изделие, которое  за рубежом уже есть. Поэтому пионеры выпуска таких изделий на внутренний рынок имеют большие шансы на успех. Вместе с тем определение вида товара, пользующегося спросом за рубежом, ведется в значительной степени по личным впечатлениям сотрудников завода, побывавших на зарубежных предприятиях. При этом критерием выбора изделия к серийному производству из ряда разрабатываемых на предприятии служит степень готовности разработки.  

На базе опыта  выпуска морской аппаратуры, было налажено серийное производство главной  судовой радиостанции УКВ диапазона «Река-С». Ее назначение – оперативная связь судов между собой, с гидротехническими сооружениями, со службой метеопутевой информации. «Река-С» предназначена для внутреннего рынка и предполагается, что именно это изделие из-за высокого спроса и полного отсутствия предложения компенсирует предприятию снижение прибыли, получаемой от «Кремлевской таблетки». 

К перечисленным  направлениям деятельности завода «Компонент»  следует добавить еще одно, весьма актуальное для России (да и для  прочих государств бывшего СССР) из-за повсеместного оснащения промышленных предприятий устаревшим морально и изношенным физически оборудованием и отсутствия средств на перевооружение и проведение мероприятий по технике безопасности и пожарной безопасности. Речь идет о разработке и освоении термохимического сигнализатора взрывчатых газов «Метан-99». Сигнализатор представляет собой автономный портативный прибор, предназначенный для непрерывного автоматического измерения довзрывной концентрации взрывчатых газов и выдачи звуковой и световой сигнализации в случае превышения допустимой концентрации. В Госгортехнадзоре России получены разрешение на серийный выпуск сигнализатора «Метан-99» и лицензия на право изготовления взрывозащищенного электрооборудования. 

Для успешной деятельности в новых экономических условиях заводу «Компонент», как и прочим промышленным предприятиям, пришлось кардинально изменить форму функционирования. Предприятие «закрытого» типа стало функционировать как «открытая» система. Появилась необходимость самостоятельной разработки стратегии развития предприятия с учетом не только собственных возможностей, но и внешних факторов и, прежде всего, законов рынка. Поэтому важнейшим стратегическим решением, продиктованным рынком, явилось решение о переходе от опытного к серийному производству продукции как военного, так и гражданского назначения. 

К сожалению, на заводе пока не создана необходимая  система маркетинга, отсутствует  анализ рыночных возможностей, твердая  политика ценообразования, реклама, стимулирование сбыта, а так же целенаправленная деятельность по разработке изделий, предлагаемых рынку. 

Основной целью  предприятия на протяжении нескольких лет было обеспечение выживаемости, а основой жизнедеятельности  – внутренние ресурсы. Поэтому переход  к гражданской продукции осуществлялся на базе накопленного опыта разработки и изготовления микроэлектронных изделий военного назначения. Т.е. продукция завода долгое время оставалась в рамках электронной аппаратуры различного назначения, а расширение номенклатуры производства проводилось за счет технологически близких к традиционно выпускаемым видов продукции.  

Сегодня ОАО  «Завод «Компонент» – одно из немногих предприятий отрасли, увеличивающий  объемы производства. Объем производства завода «Компонент» в сопоставимых ценах растет (1994 г. – 7,0 млрд. руб.; 1995 г. – 56,7 млрд. руб.; 1996 г. – 120,0 млрд. руб.), что демонстрирует способность завода выжить в новых условиях, не потеряв своих наукоемких технологий, сохранив первоклассных специалистов и высокий уровень качества выпускаемых изделий. 

Дальнейшее развитие структуры ОАО «Завод «Компонент»  его руководство видит в развитии и укрупнении предприятия по принципу создания холдинга со значительным расширением  номенклатуры изделий для таких  областей, как медицина, связь, радиолокация, строительная индустрия, коммунальное хозяйство. 

Наличие свободных  или неэффективно используемых площадей на предприятии позволяет создавать  дочерние фирмы, производство которых  не связано с высокими технологиями. Например, найдено конструктивное решение изготовления стеклопакетов для условий Крайнего Севера. Стеклопакеты представляют собой герметично выполненные двойные стекла, внутри которых находится осушенный аргон. Так как точка росы осушенного аргона – 60° С, поэтому до температуры – 50° С стекла гарантированно не запотевают. Идея выпуска стеклопакетов возникла после посещения специалистами завода Канады, расположенного в сходных климатических зонах. Позаимствовав в Канаде технологию, приступили к развитию собственного производства вместе с одним из канадских предприятий. 

Планируется производство автономных энергетических установок  для обогрева жилища, работающих на различных видах топлива. В связи  с развитием в России строительства  коттеджей и отсутствием единой системы энергообеспечения рынок таких установок имеет достаточную емкость. Был при этом рассмотрен и альтернативный вариант. В Англии подается только холодная вода, а система автономного автоматического обогрева работает по режиму, заданному хозяином. При отсутствии хозяев обогрев отключается. Однако выбор был сделан в пользу автономной энергетической установки, а впечатляющим примером успешной реализации идеи этого изделия послужила небольшая итальянская фирма, имеющая в своем штате два десятка сотрудников и выпускающая продукцию на сотни миллионов долларов. 

Что же касается развития производства изделий электронной  аппаратуры, то оно видится в переходе к крупносерийному, а лучше –  массовому производству. Кроме того, необходимо переоснащение завода, которое, безусловно, требует немалых средств, которых тоже пока нет. Проблемы такого рода типичны для бывших оборонных предприятий. 
 
 
 
 
 

7.2. Пример  формирования финансовой стратегии  «Нефтяной компанией ЛУКойл» 

Фирма создана  в 1991 г. «на обломках» рухнувшей  административно-командной системы управления народным хозяйством. Вместе с ней была ликвидирована централизованная  интегрированная схема управления нефтегазовым комплексом. 

Хотя отдельные  звенья технологической цепочки  подчинялись отдельным ведомствам (Миннефть, Миннефтехимпром, Комитет по нефтепродуктам, Миннефтегазстрой), все нити управления нефтегазовым комплексом сходились в Госплан СССР, где разрабатывались плановые балансы добычи, переработки и распределения нефти и нефтепродуктов по установленным сверху ценам. Распад СССР и разрушение интегрированной схемы управления нефтегазовым комплексом болезненно сказались на его развитии. Резко снизились объемы добычи и переработки нефти, нарушились сложившиеся десятилетиями производственно-хозяйственные и транспортные связи. 

Необходимость перестройки многопродуктовых отраслей добычи, переработки и сбыта в интегрированную отрасль, охватывающую весь спектр продукции комплекса («от скважины до бензоколонки») стала особенно острой. Только такая перестройка создавала условия для рационального использования невозобновляемых ресурсов. В соответствии с этой концепцией в начале 90-х годов в ходе приватизации и акционирования были образованы самостоятельно функционирующие вертикально интегрированные нефтяные компании. Одним из первых предприятий такого типа была компания «ЛУКойл». 

В настоящее  время в состав ОАО «ЛУКойл» входят 7 нефтедобывающих объединений, два  НПЗ, 8 крупных региональных сбытовых предприятия. Филиалы, совместные и  дочерние предприятия компании работают более чем в 30 регионах России и 16 иностранных государствах. Сегодня «ЛУКойл» контролирует почти пятую часть нефтяного рынка России, имеет широкое представительство на рынках в государствах СНГ и странах Балтии.  

Спектр деятельности фирмы очень широк. Это геологоразведка  и подготовка запасов, добыча нефти, её транспортировка на отечественные НПЗ, переработка нефти и производство нефтепродуктов, поставки нефти и нефтепродуктов российским потребителям и на экспорт. 

Кроме основной производственной и финансово-хозяйственной  деятельности в перечисленных выше областях, «ЛУКойл» осуществляет формирование рациональной с ее точки зрения рыночной инфраструктуры путем включения в состав компании в качестве дочерних предприятий акционерных банков, торговых домов, специализированных машиностроительных предприятий, геологоразведочных организаций, научно-исследовательских центров, финансово-инвестиционных компаний, акционерных страховых обществ.