Стратегия бизнеса

Масштабы деятельности фирмы на российском нефтяном рынке  представлены в табл. 7.2.1. 

Таблица 7.2.1. Место ОАО «ЛУКойл» в российском нефтяном бизнесе  (по данным 1997 г.)

Характеристика 

Россия, млн.т 

«ЛУКойл» 

млн.т 

% 

Суммарная добыча нефти 

305,3 

62,0 

20,3 

Экспорт нефти 

126,5 

27,3 

21,6 

Переработка нефти 

177,6 

22,1 

12,4 

Производство  нефтепродуктов (автобензин, дизельное и реактивное топливо, мазут) 

145,6 

15,4 

10,6 

Поставки нефтепродуктов:          

на внутренний рынок 

62,0 

15,6 

25,2 

на экспорт 

46,9 

5,4 

11,5 
 

Компания «ЛУКойл» – это фирма, имеющая приоритеты в самых различных сферах нефтяного бизнеса. Компания первой из российских нефтяных компаний стабилизировала уровни добычи и переработки нефти, а в 1996-1997 гг. добилась более благоприятных финансово-экономических результатов, чем в предыдущие годы. Чистая выручка за три года выросла в 4,4 раза, чистый доход – в 2,4 раза. В целом за 1997 г. компания обеспечила полное погашение текущих начислений налогов и внебюджетных платежей, обеспечив выплату в бюджет страны 23-24 трлн. руб. 

Среди достижений компании за этот период – начало реструктуризации портфеля запасов за счет повышения доли высокопродуктивных месторождений, в том числе и за пределами России; сокращение числа бездействующих скважин; строительство современной технологической установки по глубокой переработке нефти; расширение сети автозаправочных станций и других объектов сбыта нефтепродуктов в России, государствах СНГ и других приграничных странах. 

Одной из первых в России фирма прошла международный  аудит. Независимая инжиниринговая компания «Miller and Lents» (США) на конец 1996 г. по международным стандартам выполнила оценку запасов, контролируемых компанией в России. По доказанным запасам нефти «ЛУКойл» занимает первое место в мире среди негосударственных нефтяных компаний, что свидетельствует о ее огромном потенциале. 

По объемам  добываемой нефти ОАО «ЛУКойл» входит в первые 15 крупнейших нефтегазовых компаний мира, а по суммарным активам  занимает 26-е место. Таким образом, фирма является не только лидером  нефтяного рынка России, но и входит в список крупнейших нефтегазовых компаний мира. 

Компания участвует  в крупных международных проектах как ближнего, так и дальнего зарубежья. К их числу относятся: 

·   проект консорциума по строительству нефтепровода для экспорта нефти месторождения  Тенгиз в Казахстане через Новороссийский нефтяной терминал (имеет 12,5% в проекте, а также долю в совместном предприятии «Тенгизшевронойл»); 

·   проекты  освоения шельфа Каспийского моря в  Азербайджане (в частности 10% в проекте  по разработке и освоению месторождений  Азери, Чираг, Гюнешли, 50% в проекте по разработке и освоению месторождения Карабах, около 30% – месторождения Шах-Дениз); 

·   проект по переработке нефти в г. Плоешти, в Румынии (приобретены акции  нефтеперерабатывающего завода для  поставок нефти и производства продукции, направляемой в страны Центральной и Западной Европы). 

Намечается участие  фирмы в проведении геофизических  и геологоразведочных работ на территории Туркмении и Узбекистана, а также  в разработке крупнейшего месторождения  Западная Курна в Ираке (на условиях раздела продукции). 

Компания «ЛУКойл» является практически полностью  акционированной. Государственная  доля в акционированном капитале компании незначительна. 

Акционеры компании и ее дочерних предприятий в апреле 1996 г. перешли на единую акцию, что  способствовало дальнейшей вертикальной интеграции. В настоящее время бюджет компании составляется в виде сводного (консолидированного) баланса расходов и доходов и бюджетов дочерних обществ. 

В сентябре 1996 г. осуществлен проект размещения конвертируемых облигаций (вторичная эмиссия) на сумму 400 млн. долл., причем часть из этой суммы пошла на модернизацию НПЗ в Перми и Волгограде. 

В числе первых российских компаний «ЛУКойл» в декабре 1996 г. зарегистрировал программу  выпуска американских депозитарных расписок (АДР) «первого уровня», что сделало его акции доступными всем иностранным инвесторам. К середине апреля 1997 г. объем выпуска АДР превысил 14% акционерного капитала компании. Эта программа осуществлена на базе международного аудита и оценки запасов компании по наиболее жесткой системе оценок (американской). Тем самым были выполнены необходимые условия для продвижения акций «ЛУКойла» на мировые фондовые рынки. 

Среди недостатков  в деятельности фирмы следует  назвать неплатежи потребителей; присутствие в расчетах суррогатов денег, что создает у компании собственные трудности в расчетах с поставщиками, государственными органами; высокие издержки добычи на ряде месторождений, особенно северных; несбалансированность между добычей и переработкой нефти; недостаточно высокий технический уровень переработки нефти (хотя по глубине переработки Пермский НПЗ с его показателем в 1996 г. 68,5% и Волгоградский НПЗ с его показателем 76,5% выше среднероссийских – 63,5%, но существенно ниже американского и западноевропейского уровня – соответственно 90 и 80%); недостаточное проникновение в сельские районы страны; высокая численность; громоздкая система управления. 

Немаловажным  обстоятельством, затрудняющим деятельность компании в сфере ценообразования, является структура цены. Из общих затрат и платежей на добычу, переработку нефти и сбыт нефтепродуктов, формирующих цену на конечную продукцию компании, лишь 38% приходится на собственные затраты компании, остальные – это налоги (44%) и затраты на транспортировку нефти и нефтепродуктов (18%). Последнее обстоятельство указывает на необходимость смягчения налогового бремени и снижения транспортных тарифов. 

Поскольку повышение  цен на нефтепродукты (практика, к  которой прибегают нефтяные компании) приводит, как правило, к увеличению неплатежей , сокращению спроса и затовариванию на складах НПЗ и нефтебаз, «ЛУКойл» старается проводить гибкую политику ценообразования, используя в ряде случаев замораживание цен, а также предоставление товарных кредитов сельхозпроизводителям, силовым министерствам, северным территориям на условиях налоговых освобождений на сумму поставленных нефтепродуктов; 

Стратегическими направлениями деятельности компании определены: 

·   приоритетное развитие нефтяного (добывающего) сектора  с постепенной реструктуризацией  «нефтяного портфеля» за счет увеличения доли высокопродуктивных запасов нефти на новых месторождениях с более низкими производственными и транспортными издержками (в том числе на месторождениях вне России). Одновременно в сложившихся районах намечается использование современных методов интенсификации добычи нефти; 

·   оптимизация  межсекторных пропорций с достижением  более рационального соотношения  разведки и добычи нефти, производства и сбыта нефтепродуктов. Главным  в структурных изменениях является стремление при сохранении приоритета «нефтяного крыла» увеличить мощности нефтепереработки и сети хранения и продаж нефтепродуктов; 

·   диверсификация нефтяного бизнеса с развитием  секторов нефтехимии, газа, транспортировки, инжиниринга для лучшего использования сырья и роста доходности; 

·   глобализация и интернационализация деятельности компании с увеличением доли на мировом  рынке нефти и нефтепродуктов, а также на международных фондовых рынках; 

·   совершенствование  качества управления на основе программы  комплексной реорганизации организационно-управляющих структур с конечной целью достижения «ЛУКойл»ом уровня мирового класса. 

Определение стратегических направлений деятельности потребовало  соответствующей инвестиционной и  финансовой составляющих, обеспечивающих реализацию товарно-рыночной стратегии. Для вертикально интегрированной компании, какой является «ЛУКойл»  важно выработать рациональную структуру финансирования инвестиционных проектов в основных сферах деятельности (разведка, добыча, переработка, сбыт, операции на фондовом рынке). Поскольку «ЛУКойлу» удалось осуществить консолидацию финансовых потоков и концентрацию средств, компания осуществляла наращивание своего потенциала за счет амортизационных отчислений, отвлечения оборотных средств, использования средств фонда воспроизводства материально-сырьевой базы, собственной прибыли и привлекаемого кредита. В настоящее время уменьшается доля средств, отвлекаемых из оборотных фондов, но возрастает удельный вес других источников, в частности, инвестиций за счет выпуска облигаций и размещения американских депозитарных расписок . 

Основная доля инвестиций в последние годы направлялась в сектор нефтедобычи, что соответствовало  стратегической линии компании на укрепление и расширение сырьевой базы, рост добычи.  

Направлениями инвестиционной политики компании «ЛУКойл» являются: 

·   оптимизация  соотношения собственных и заемных  средств; 

·   формирование портфеля инвестируемых проектов, в  котором сочетаются высокорисковые и сверхдоходные инвестиции с  надежными, но обеспечивающими средний уровень рентабельности. Конкретно для компании это означает сочетание проектов с относительно более быстрыми сроками окупаемости в сфере нефтепереработки, нефтехимии и, особенно, сбыта продукции с долгосрочными инвестициями в разведку и освоение новых месторождений и поддержание добычи на действующих месторождениях; 

·   проведение активной амортизационной политики, стимулирующей технологическое  обновление производства; 

·   приобретение акций предприятий нефтегазового  комплекса, обеспечивающих стратегическое усиление компании за счет эффекта синергии. 

Инвестиционная  программа компании «ЛУКойл» на ближайшее  время, как и раньше, на 80% состоит  из средств, направляемых на развитие добычи нефти. В этой части программы  – средства на сокращение числа бездействующих скважин на освоенных месторождениях, разведка, освоение новых месторождений в Западной Сибири и других нефтегазоносных регионах страны. Инвестиции в зарубежные проекты (азербайджанские, казахстанские), а также в сооружение каспийского трубопровода предполагается финансировать за счет зарубежных партнеров, в т.ч. за счет стратегического инвестора «ЛУКойла»- американской компании «Атлантик Ричфилд» (АРКО). Вторым крупным направлением инвестиций будут вложения в модернизацию Пермского НПЗ, третьим – расширение сбытовой сети, в частности, сооружение нескольких десятков автозаправочных станций на территории России, в республиках СНГ, странах Балтии, Турции. 

К сожалению, в  инвестиционной программе компании «ЛУКойл» не уделяется достаточно внимания таким направлениям диверсификационной деятельности, как углубление переработки углеводородного сырья (попутного нефтяного газа, сжиженного газа, фракций переработки нефти и др.) с целью получения нефтехимической продукции. Практика работы транснациональных и крупнейших национальных нефтегазовых компаний показала, что выручка от реализации нефтехимических товаров занимает существенную долю в суммарной выручке компании и что в период падения цен на нефть и нефтепродукты именно «нефтехимическое крыло» позволяло компаниям удерживать основные финансовые показатели на приемлемом уровне. 

Компания «ЛУКойл» пока самостоятельно решает проблему поиска инвестиционных ресурсов, поскольку  отечественная банковская структура  не ориентирована на реальный сектор экономики, а государственное финансирование сведено практически до нуля. В этой связи наряду с указанными выше источниками компания прибегает к продаже своих акций, выкупанию акций у держателей, приобретению акций других предприятий, различным альянсам и стратегическим союзам. Такого рода деятельность является дополнением к инвестированию в новое строительство и модернизацию.  

При выборе проектов компания исходит из совокупности показателей  рентабельности и риска. Обычно используются стандартные процедуры оценки эффективности проекта (см. гл. 6), которые дополняются экспертными оценками экологической приемлемости и улучшения социальных индикаторов. Наибольшую сложность представляет собой определение портфеля инвестиционных проектов. Сложность возникает из-за взаимного влияния проектов и каждого из проектов по отношению к накопленному капиталу. Для повышения уровня обоснованности разрабатываемых инвестиционных программ компания создает специализированное управление инвестиционными проектами.