Сбытовая политика на предприятии

       Необходимым   качеством   представителя    службы    сбыта    товаров

промышленного назначения является настойчивость. Эти  товары редко  продаются с первого захода. Продавая дорогостоящее  оборудование,  надо  быть  готовым нанести потенциальному покупателю целую серию визитов.  Если  закупка  важна для  покупателя,  необходимо  получить  одобрение  нескольких  ответственных служащих. Все это зачастую требует времени, и во многих  случаях  выигрывает тот, кто продолжает свою работу с настойчивостью и тактом даже тогда,  когда дело кажется проигранным.

       Одной из важнейших черт  продавца  товаров  промышленного  назначения является  приспособляемость,  умение   завязывать   контакты   и   правильно держаться  со  служащими  различных  уровней.  Он  должен  быть  по   своему характеру дружелюбным, внимательным и тактичным, не  забывать  об  интересах своей  клиентуры  и  всегда  стараться  быть  полезным.  Подобное  поведение привязывает к нему  закупщиков  потребителя,  и  конкурентам,  как  правило, весьма трудно пробить брешь в таких отношениях.

       Специалист по сбыту  товаров   промышленного  назначения,  безусловно,

должен быть честным.  Изложение  данных  о  товаре  должно  базироваться  на фактах. Если он обещает, что его  фирма  выполнит  определенную  работу  или выдержит  названный  срок  поставки,  это  обещание  необходимо   выполнить.

Введение в  заблуждение ила умолчание разрушает  доверие покупателей столь  же быстро, как и явная ложь.

       Снабженцы промышленных компаний  предпочитают иметь дело с   вежливыми, аккуратными людьми, которые гордятся своей работой, товаром и фирмой. 
 
 
 
 

     Заключение

     В своей работе я  попыталась  охватить  весь  комплекс  мероприятий и

методов,  направленных  на  организацию   эффективной   системы   сбыта   на промышленном  предприятии,   а   также   на   планирование товародвижения, управления каналами распределения.

     Из  данной работы можно сделать выводы. При  создании  или  совершенствовании  отдела  сбыта   на предприятии, следует решить несколько вопросов,  касающихся  выбора  каналов реализации продукции, стратегии охвата рынка, коммуникационной  стратегии  и методов  стимулирования  сбыта.  Все  организационные  решения  по  сбытовой

политике фирмы  должны быть  приняты  лишь  только  после  глубокого  анализа существующей ситуации и должны быть нацелены на выполнение конкретных  задач предприятия,  как  то  получение   максимальной   прибыли   или   завоевание наибольшей доли рынка.

Сбытовую систему предприятия нельзя отделять от  комплекса маркетинга, несмотря на то, что в организационной структуре  предприятия  за

службой  маркетинга  и  службой  сбыта  закреплены  разные  отделы.  Процесс организации сбыта в полной мере использует инструментарий маркетинга,  в  то время, как сбыт является одной из важнейших функций маркетинга. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  используемой литературы 

1.Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд./ Под общ. Ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2007 – 736 с.

2. Попова Г.В.  Маркетинг: Учебное пособие. 2-е  изд. Стандарт третьего поколения.  – СПб.: Питер, 2011.- 192 с. 80-87 с.

3.Котлер Ф.  Основы маркетинга: Пер. с англ./ общ. Ред. и вступ. ст. Е.М.  Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990-736 с. 399-414 с.

4.Белоусова С.Н., Белоусов А.Г. Маркетинг. 2-е изд., доп. И перераб. Ростов н/Д: Феникс, 2003 – 256 с. 156-165 с.

5. http://www.4p.ru