Разработка эффективной ассортиментной политики организации ОАО " Курский металл"

Таблица 6

Оценка каналов сбыта  ОАО "Курский металл"

Каналы сбыта	Критерии
	Транспортные расходы	Форма оплаты	Максимальная партия	Цена	Надёжность	Ритмичность
ООО "Монтажник"	9	9,5	5	7	9,5	9,5
ОАО "Интеркровля"	10	9,5	4	9,5	3	3
ООО "Стройпромсервис"	8,5	9	9,5	9,5	6	10
ЗАО "Гринн"	9,5	7	4	9	5	8,5
ООО "Суперстрой"	6	9	3	10	5	5

Умножим полученные результаты на соответствующие весовые коэффициенты, подсчитаем суммы этих произведений и найдём максимум (таблица 7):

Таблица 7

Оценка альтернатив

Критерии	Вес. коэф	Альтернативы
		ООО "Монтажник"		ОАО "Интеркровля"		ООО "Стройпромсервис"		ЗАО "Грин"		ООО "Суперстрой"
	Вк	Р	ВкР	Р	ВкР	Р	ВкР	Р	ВкР	Р	ВкР
Транспорт-ные расходы	0,14	9	1,26	10	1,26	8,5	1,19	9,5	1,33	6	0,84
Форма оплаты	0,15	9,5	1,425	9,5	1,425	9	1,35	7	1,05	9	1,35
Максималь-ная партия	0,12	5	0,6	4	0,48	9,5	1,14	4	0,48	3	0,36
Цена	0,18	7	1,26	9,5	1,71	9,5	1,71	9	1,62	10	1,8
Надёжность	0,22	9,5	2,09	3	0,66	6	1,32	5	1,1	5	1,1
Ритмичность	0,19	9,5	1,805	3	0,57	10	1,9	8,5	1,615	5	0,95
Сумма	1		8,44		6,105		8,61		7,195		6,4

Максимальная сумма произведений соответствует третьей альтернативе, то есть при выборе альтернативы методом "Таблица оценок " оптимальным  каналом сбыта готовой продукции  является предприятие ООО "Стройпромсервис".

До настоящего момента  нет научно обоснованной схемы планирования сбытовой политики предприятия. Выбор  каналов сбыта, как правило, осуществляется по критериям близости и традиционности.

Разработанная схема планирования сбыта товаров позволяет резко  улучшить методологическую базу для  принятия управленческих решений по реализации продукции производителям и торговым посредникам, что в  свою очередь значительно снизит запасы готовой продукции, а значит, повысит эффективность использования  оборотных средств предприятия.

Таким образом, в результате проведённого исследования можно сделать  вывод – оптимальным каналом  сбыта готовой продукции, обеспечивающим снижение запасов готовой продукции, для ОАО "Курский металл" является предприятие ООО "Стройпромсервис".

Заключение

В первой части дипломной  работы рассматриваются теоретические  аспекты эффективной ассортиментной политики, а именно: понятие, сущность, содержание, структура, разновидности  товарного ассортимента и ассортиментной политики предприятия; сущность, особенности  и критерии формирования товарного  ассортимента.

Товарный ассортимент (товарная номенклатура) – совокупность всех товарных групп, предлагаемых компанией  рынку в целом или каждому  сегменту в отдельности.

Ассортиментная политика представлена в виде понятий и  комплекса показателей, характеризующих  возможности оптимального развития товарного ассортимента.

Сущность формирования ассортиментом  заключается в том, чтобы товаропроизводитель  своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям  определенных категорий покупателей.

Во второй части дипломной  работы изучаются методы анализа  и разработки эффективной ассортиментной политики, а именно: такие методы как АВС анализ, анализ по адаптированной матрице BCG, анализ по методу Дибба-Симкина; универсальный алгоритм управления ассортиментом; анализ управления каналами сбыта.

С помощью АВС анализа  группы продукции разбиваются по степени влияния на общий результат. Причем принципом группировки может  быть величина выручки, получаемая от конкретной группы продуктов, объем  продаж или какие-либо другие параметры.

Адаптированная матрица BCG строится на основании внутренней информации компании и позволяет  сделать полноценный анализ и  выводы. По результатам построения матрицы BCG выделяются четыре группы товаров

Анализ по методу Дибба-Симкина  позволяет определить основные направления  развития отдельных товарных групп, выявить приоритетные позиции ассортимента, оценить эффективность структуры  ассортимента и пути ее оптимизации. Для анализа используются данные о динамике продаж и себестоимости  продукции (включающей только переменные затраты, без учета постоянных затрат).

Третья часть дипломной  работы является практической, где  производится анализ и разработка эффективной  ассортиментной политики ОАО " Курский  металл".

Дипломная работа позволила  сделать следующие выводы:

- товарная номенклатура  ОАО "Курский металл" насыщенна  (до 69-ти позиций в каждой ассортиментной  группе);

- глубина товарной номенклатуры  ОАО "Курский металл" от1-го  до 8-ми позиций в каждой секции;

- показатель устойчивости  ассортимента на ОАО "Курский  металл" меняется следующим образом  (сортового и листового металлопроката  в 2006 г. увеличился в 0,02 по  сравнению с 2005 г., и стал близок  к оптимальному металлопроката  значению – 0,75; фасонного металлопроката  в 2006 г. не изменился по сравнению  с 2005 г; художественного металлопроката  в 2006 г. увеличился в 0,03 по  сравнению с 2005 г., но данные  значения очень далеки от оптимального  значения коэффициента устойчивости  – 0,75);

- коэффициент обновляемости  продукции ОАО "Курский металл" колеблется приблизительно на  одном уровне (Коб.ср=0,128), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров;

На основании проведённого исследования на ОАО "Курский металл"можно  сделать следующие выводы:

-необходим жесткий контроль  наличия в ассортименте товарных  позиций класса "А" (арматура, труба,  уголок, лист горячекатаный), текущий  контроль по отношению к товарным  позициям класса "B" (лист холоднокатаный, швеллер, профнастил, лист оцинкованный), а по отношению к позициям  класса "С" (канатка, полоса, двутавр,  квадрат, шестигранник, электроды,  сварочная сетка) – периодический;

- к товарам " звёзды", приносящим значительную прибыль,  следует отнести на ОАО "Курский  металл" -арматуру; уголок; лист грячекатанный;  трубы; лист холоднокатаный, к  товарам "собаки" сопутствующим  товарам, необходимым для поддержания  ассортимента -сварочная сетка и  электроды, а оставшиеся товары  являются "дикими кошками";

- оптимальным каналом  сбыта готовой продукции, обеспечивающим  снижение запасов готовой продукции,  для ОАО "Курский металл" является предприятие ООО "Стройпромсервис".

Список использованной литературы

1. Абрютина, А.В. Экономический  анализ торговой деятельности [Текст]: учеб пособие /А.В. Абрютина. М.: "Финансы и статистика ", 2002. 416 с.

2. Алексеев, Н.С., Теоретические  основы товароведения непродовольственных  товаров [Текст]: учеб. пособие / Н.С.  Алексеев, Ш.К. Ганцов, Г.И. Курятин.  М.: Экономика, 1999. 298 с.

3. Афанасьева, Н.В. Маркетинг  [Текст]: учебное пособие / Н.В.  Афанасьев. СПб.: ИЗД-BО Санкт-Петербург  ун-та экономики и финансов, 2001. 453с.

4. Баркан, Д.И. Маркетинг  для всех [Текст]: учебник / Д.И.  Баркан. М.: "Культ-информ- пресс", 2002. 251с.

5. Бассовский, Л. Е. Маркетинг  [Текст]: учебник / Л. Е. Бассовский. М.: ИНФРА – М, 2002. 411 с.

6. Бланк, И.А. Управление  торговым предприятием [Текст]: учеб. пособие / И.А. Бланк. Киев: Украинско-Финский  институт менеджмента и бизнеса, 2001. 501 с.

7. Бурцев, В.В. Комплексный  экономический анализ формирования  ассортиментных программ [Текст] / В.В.  Бурцев // Управление финансами предприятия. 2006. №4. С. 3-10.

8. Васин, А.С., Формирование  ассортимента экспортируемой продукции  с учётом производственных и  рыночных неопределённостей [Текст] / А.С. Васин, В.П. Лебедев // Экономический  анализ: теория и практика. 2003. №4. С 13-17.

9. Весин, В.Р. Основы  менеджмента [Текст]: Учебник / В.Р.  Весин. М.: Триада. Лтд, 2004. 384 с.

10. Власова, В.М. Основы  предпринимательской деятельности: маркетинг [Текст]: учебник / В.М.  Власовой. М.: Финансы и статистика, 1999. 412 с.

11. Годин, А.М. Маркетинг  [Текст]: учебник / А.М. Годин. М.: Издательско – торговая корпорация "Дашков и К.", 2003. 604 с.

12. Гончаров, П.П. Основы  логистики [Текст]: Учеб. пособие  / П.П. Гончаров. Оренбург, центр ОГАУ, 2002. 214 с.

13. Ефименко, А.З. Основы  маркетингового управления предприятием [Текст]: учеб. пособие / А. З. Ефименко. М.: Изд. Ассоциации строительных  вузов, 2004. 312 с.

14. Кубахов, П.И. Маркетинг  инновационных продуктов [Текст]: П.И. Кубахов // Маркетинг: методы, формы, исследования. 2004. № 6. С. 41-34.

15. Лебедев, В.П. Особенности  управления ассортиментом экспортируемой  продукции предприятий оборонного  комплекса [Текст]: В.П. Лебедев  // Экономический анализ: теория и  практика. 2003. №4. С. 6-11.

16. Леонов, А.В. Ассортиментная  политика предприятия: сущность, содержание, структура [Текст]: учеб. пособие / А.В. Леонов // Предпринимательство.2004. №3. С. 98-108.

17. Рацкий, К.А. Экономика  предприятия [Текст]: учеб. пособие  / К.А. Рацкий. М.: Информационно –  внедренческий центр " Маркетинг  ", 2000. 696 с.

18. Савицкая, Г.В. Анализ  хозяйственной деятельности предприятия  [Текст]: учеб. пособие / Г.В. Савицкая. М.: ИП " Экоперспектива ", 2000. 498 с.

19. Сребник, Б. В. Маркетинг  [Текст]: учеб. пособие для ВУЗов  / Б. В. Сребник. М.: Высш. шк., 2005. 360 с.

20. Тарасов Г.В. Маркетинг  [Текст]: учеб. пособие для ВУЗов  / Г.В. Тарасов. М.: Финансы и  статистика", 2003. 322 с.