Введение

     Главная цель коммерческой деятельности –  получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой  культуре торгового обслуживания –  требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке. Продавать  товары надо так, чтобы любая коммерческая операция обеспечивала предельно возможный  уровень рентабельности, торговый риск был сведен к минимуму, постоянно  укреплялось положение торгового  предприятия на рынке и росло  доверие к нему со стороны деловых  партнеров. Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность

     Актуальность темы исследования в том, что на сегодняшний  день на рынке присутствует огромное количество компаний. Каждая из них  занимается каким-либо видом деятельности производство, торговля, услуги и т.п. торговый ассортимент розничный торговля

     Потребитель предъявляет  всё новые, более изысканные требования к товарам. Покупатели хотят, чтобы  купленные ими товары были более  практичными, красивыми, долговечными. А производители вынуждены удовлетворять  постоянно возрастающие запросы  своих клиентов. Вот почему коррекция  ассортимента очень важна сегодня.

     Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом  заключается в том, чтобы производитель  своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли  требованиям определенных категорий  покупателей.

     Товарный ассортимент  это вся совокупность изделий, которые  присутствуют на прилавке магазина. Она  включает различные виды товаров. Вид  товара делится на ассортиментные группы в соответствии с функциональными  особенностями, качеством, ценой. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций (разновидностей или марок), которые  образуют низшую ступень классификации.

     Чтобы обеспечить эффективную  предпринимательскую деятельность, фирма должна постоянно развивать  товарный ассортимент. Необходимость  этого обусловлена рядом факторов, основные из которых:

• изменение спроса на отдельные товары;

• появление новых или усовершенствование уже  существующих товаров в результате проведённых исследований в области  техники и технологии;

• изменения в товарном ассортименте конкурентов.

     Кроме того, важными  факторами развития товарного ассортимента являются:

• целесообразность  использования свободных площадей и денежных средств;

• желание закупать товары широкого ассортимента;

• целесообразность  увеличения числа потребителей за счет побочных продуктов производства.

     Задача высшего  руководства фирмы и состоит  в том, чтобы, учитывая все эти  факторы, обеспечить наиболее полное соответствие товарного ассортимента запросам потребителей. Такое соответствие обеспечивается благодаря планированию товарного  ассортимента.

     Целью настоящей работы является комплексное исследование планирования товарного ассортимента и систем закупок на предприятии розничной торговли и разработка предложений их оптимизации в условиях рынка.

     Для достижения поставленной цели решены следующие задачи:

     исследованы теоретические  и методические вопросы планирования товарного ассортимента и систем закупок на предприятии розничной  торговли;

     дана подробная  характеристика объекта исследования;

     проведен анализ товарного ассортимента и методов  его планирования в ООО «Крепторг»

     разработаны направления  планирования товарного ассортимента ООО "Крепторг»" направленные на повышение эффективности.

     Объектом исследования выступает ООО "Крепторг".

     Предметом исследования служит система планирования товарного ассортимента на предприятии розничной торговли ООО "Крепторг Теоретической и методической основой послужили постановления правительства РФ, Министерства финансов, Министерства по налогам и сборам, труды российских и зарубежных ученых по проблемам организации деятельности торговых предприятий в части формирования и использования ассортимента и организации систем закупок.

     В работе применялись  общие методы исследования - системный  подход, сопоставительный, экономический  анализ, статистические группировки, а  также выборочные статистические обследования. Разработанные в работе направления планирования товарного ассортимента и систем закупок позволят применительно к конкретным организационно-техническим условиям ООО "Крепторг".

     Курсовая  работа состоит из трех глав. Структура работы построена соответственно очередности поставленных задач. В первой главе представлено исследование теоретических аспектов управления ассортиментным портфелем предприятия, в частности, изучается понятие ассортимента и ассортиментной политики, ее взаимосвязь со стратегией предприятия, основные функции управления ассортиментом предприятия, а также методы и направления анализа ассортимента.

Во второй главе производится анализ управления ассортиментом на предприятии ООО «Крепторг». В данной главе приводится общая характеристика компании и ее финансового состояния, проводится анализ ее ассортимента и его динамики, а также исследуется организация управления ассортиментом на данном предприятии.

И в  третьей, заключительной главе разработаны  рекомендации по совершенствованию  управления ассортиментом на рассматриваемом  предприятии.

Практическая  значимость работы заключается в  разработке комплекса рекомендаций, выполнение которых поможет торговому  предприятию сформировать такую  структуру ассортимента, при которой  оно будет функционировать устойчиво  в рыночных условии 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Теоретические аспекты  формирования планирования  товарного ассортимента  торгового предприятия

     1.1 Сущность и содержание  планирования торгового  ассортимента предприятия  розничной торговли

     Стабильность  торговли определяется рациональностью, полнотой и устойчивостью ассортимента товаров. От состава и обновляемости  ассортимента непосредственно зависят  рост товарооборота и ускорение  реализации товаров. Отсутствие в торговле нужных товаров, их узкий, нестабильный или несоответствующий запросам потребителей ассортимент порождают  неудовлетворенный спрос, что отрицательно сказывается на эффективности торговли.

     Ассортимент товаров – совокупность видов  товаров, разновидностей и сортов, объединенных или сочетающихся по определенному  признаку. Основными группированными  признаками являются: производственный, сырьевой и потребительский.

     Торговый  ассортимент представляет собой  номенклатуру товаров, подлежащих продаже  в розничной торговой сети. Он включает ассортимент товаров, выпускаемых  многими предприятиями, и подразделяется на две товарные отрасли: продовольственные  и непродовольственные товары. Каждая из отраслей делится на товарные группы, в состав которых входят товары, объединенные по ряду признаков (однородности сырья и материалов, потребительскому назначению, степени сложности ассортимента).

     Ассортиментная  политика - политика, суть которой состоит  в определении номенклатуры производимых или реализуемых товаров, продукции  с учетом собственных возможностей, возможностей поставщиков и партнеров, потребностей рынка, степени риска, сезонности спроса, конъюнктуры и  динамики цен и др.

     Сущность  ассортиментной политики заключается  в формировании ассортимента продукции  в зависимости от потребностей рынка, финансового состояния предприятия  и его стратегических целей. Ассортиментная политика обычно преследует долгосрочные цели, например, компания может сохранять  свое присутствие на рынке, не приносящее прибыли в настоящий момент, ради будущих успехов.

     Планирование  ассортимента необходимо для определения  условий безубыточной работы предприятия, управления объемом прибыли с  целью оптимизации налогообложения  и прогнозирования собственных  инвестиций в развитие бизнеса.Планирование ассортимента приобретает особое значение при наличии свободы выбора сферы и направления деятельности. Планирование ассортимента предполагает наличие информации о характеристиках сегментов рынков, товаров, покупательских предпочтений, динамики цен, макроэкономических тенденций, уровня внешнеэкономических связей с зарубежными странами. Все перечисленные факторы необходимы для определения условий безубыточной работы и управления массой прибыли с целью оптимизации налогообложения, прогнозирования возможных вложений собственных средств в развитие бизнеса.

     Велика  роль планирования ассортимента в конкурентном соперничестве. Чем больше в продаже  товаров разных наименований, удовлетворяющих  потребности покупателей, тем сильнее  конкурентные позиции торгового  предприятия в рыночной торговле.

     Планирование  ассортимента - это одна из важнейших  составляющих конкурентной стратегии  компании. Вопрос о расширении или  сужении ассортимента выпускаемой  или продаваемой продукции может  иметь различные решения в  зависимости от целого комплекса  конкретных условий: отрасль, товарная группа, размеры фирмы и прочие конъюнктурные составляющие.Однако общие правила и зависимости  могут и должны быть определены и сформулированы на основании анализа состояния и развития существующих сегментов рынка (внешние факторы) и финансовых изменений, происходящих внутри компании (внутренние факторы)

     Выбор той или иной ассортиментной стратегии  планирования ассортимента должен основываться на оценке изменений денежных потоков, вызванных изменением ассортимента, а также на прогнозе состояния  денежных потоков в перспективе.

     1.2 Методы планирования  товарного ассортимента

 

     Любое расширение ассортимента неизбежно  влечет за собой увеличение расходов. При этом положительные финансовые результаты от изменений в ассортименте могут иметь место только в  будущем.

     Иногда  целью расширения ассортимента (например, выпуск аксессуаров, сопутствующих  товаров под существующей торговой маркой) может быть реклама. В таком  случае расширение ассортимента должно рассматриваться, как и всякие операционные расходы - с точки зрения их влияния  на денежные потоки и финансовые результаты.

     В любом случае главным критерием  при оценке решения о выпуске  новой продукции (будь-то новый и  независимый вид товара или имиджевый  продукт) или о сокращении существующей товарной номенклатуры должно быть изучение денежных потоков и финансовых результатов, полученных в связи с такими изменениями.

     Политика  планирование ассортимента может базироваться на трех подходах:

1. Вертикальное изменение. Данный процесс является составной частью вертикальной диверсификации деятельности компании и направлен на расширение/сужение производства, связанного с самостоятельным выпуском тех комплектующих, которые ранее закупались у сторонних поставщиков, а также создание собственной торговой сети для продвижения своей продукции.
2. Горизонтальное изменение. Одна из составляющих политики горизонтальной диверсификации. Представляет собой изменение ассортимента в рамках уже проводимой деятельности либо в аналогичных направлениях или выход на новые рынки без перехода на смежные уровни в рамках кооперации.
3. Комплексное изменение. Диверсификация в обоих направлениях.

     Принятие  решения о расширении или сужении  ассортимента представляет собой возможность  выбора двух различных стратегий:

1. расширение связано с диверсификацией;
2. сужение может быть вызвано необходимостью (целесообразностью) интеграции, как вертикальной, так и горизонтальной.

     Оценка  эффективности того или иного  подхода к построению ассортиментной стратегии должна основываться, в  первую очередь, на исчислении возможного прироста прибыли (∆Пр), полученного  в связи с изменением ассортимента реализуемой продукции.