Отчет по преддипломной практике экономическая деятельность ООО РИА «СтройХолдинг»

 

      Данные  полученные от «Московской маркетинговой группы» приведены в  таб. 2.7.

Таблица  2.7.  Рейтинг лидерства на рынке  рекламных услуг в строительной тематике г.Москва и области.

 

      В технико-экономической характеристике предприятия  были приведены основные сегменты  рекламного рынка города Москвы и области, а также вкратце упоминалось об используемых принципах сегментации рынка. Ниже следует более подробное рассмотрение данной проблемы.

      СЕГМЕНТАЦИЯ. Сегментировать рынок рекламы города Москвы и области целесообразно с точки зрения:

• бизнес-схем, которые используются клиентами компании для достижения своих рыночных целей, для выработки политики скидок и анализа ведущих потребностей данного рыночного сегмента;
• продуктов, потребляемых клиентами компании, для отслеживания действий конкурентов, разработки новых продуктов и внедрения передовых технологий продаж, производства и управления;
• истории, динамики и объемов продаж, для выработки целенаправленной и индивидуализированной политики продаж и стимулирования сбыта по отношению к конкретным клиентам (политика ключевых клиентов).

С точки зрения используемых бизнес-схем всех клиентов можно сегментировать на:

• рынок производителей;
• рынок промежуточных продавцов;
• потребительский рынок;
• государственный рынок;
• международный рынок.

Рынок производителей – это организации, предлагающие товары и услуги компании для использования их в дальнейшем производстве и продаже.

• Производители, т.е. предприятия стройиндустрии, а также строительные компании – это основной клиент (рекламодатель) фирмы ООО  РИА «СтройХолдинг»

Рынок промежуточных  продавцов – это организации, приобретающие товары и услуги для  последующей перепродажи их конечному  потребителю с прибылью для себя. К рынку промежуточных продавцов компании относятся:

• Рекламные агентства, которые продают рекламу в издания производимые нашим рекламным агентством.
• Дилеры.
• Оптовые и розничные компании, занимающиеся продажей стройматериалов.

Потребительский рынок – это  предприятия, организации, заказывающие или приобретающие журналы.

• фирмы, коммерческие предприятия и организации, и т.п.;
• частные физические лица. 

 
 

Государственный рынок - это реклама социальных проектов.

Наша фирма  к сожалению с Социальными  программами не работает, потому что  выиграть тендер очень сложно. иногда даже нереально.

Международный рынок – это покупатели за рубежом  страны.

Когда фирма  выходить на новый (Российский) рынок ей нужна хорошая реклама, и она обращается к нам. 

      КОНКУРЕНТЫ. Под конкурентами компании понимается следующее. Конкуренты – альтернативные товары, услуги, взаимоотношения, способные удовлетворить нужды и потребности клиента, а также юридические и физические субъекты, предоставляющие эти товары, услуги и взаимоотношения.

Все конкуренты делятся на четыре вида:

• Желания-конкуренты – весь набор желаний клиента по удовлетворению различных, возникающих у него, потребностей;
• Товарно-родовые конкуренты – набор возможностей по удовлетворению какого-либо конкретного желания;
• Товарно-видовые конкуренты – разновидности одного и того же способа удовлетворения потребности клиента;
• Марки-конкуренты – разновидности одного и того же вида товара или услуги, удовлетворяющей конкретную потребность клиента.

 

На потребительском  рынке компания конкурирует:

• В более широкой пиар компании;
• В предоставлении комплексного состава рекламных услуг;
• С   малыми  компаниями, имеющими крайне низкую стоимость продаваемой продукции и услуг.

Сейчас конкуренция  на рынке рекламных услуг очень  высокая, по этому, нужно все время  держать руку на пульсе новинок и  моды на те или иные виды рекламы.  

2.3.  Система показателей и оценки эффективности деятельности  ООО РИА «СтройХолдинг».

     В настоящее время многие руководители  рекламных агентств   пытаются внедрить стратегическое управление в деятельность своих организаций, предполагающее организацию работы предприятия в соответствии с выбранной маркетинговой стратегией. Однако, прежде чем разрабатывать стратегию, на базе которой осуществляется стратегическое управление предприятием, необходимо оценить готовность предприятия именно к такому, стратегическому подходу в управлении. Это немаловажный элемент в процессе подготовки к внедрению маркетинговых подразделений в компании. В ООО РИА «СтройХолдинг» применяется наиболее удачная методика оценки, которая разработана московской аудиторской компанией «Полимекс», позволяющая выявить несколько признаков, степень проявления которых в деятельности предприятия характеризует его готовность к использованию стратегического управления и планирования, к работе по маркетинговой стратегии.   Эти признаки проявляются на предприятии в разной мере и характеризуют в конечном итоге его конкурентные преимущества:

• Определенность миссии;
• Определенность целей и стратегии предприятия;
• Наличие отлаженного механизма сбора, анализа и обработки маркетинговой информации;
• Работа по повышению конкурентоспособности предприятия;
• Адаптируемость предприятия к открывающимся возможностям;
• Ориентированность текущего управления на выполнение стратегических задач предприятия;
• Организационное разделение задач стратегического управления от задач оперативного управления;
• Наличие штабных подразделений, осуществляющих внутрифирменное консультирование по вопросам стратегического развития;
• Приглашение сторонних консультантов для решения неспецифических задач;
• Постоянное информирование персонала о стратегических целях и планах предприятия;
• Высокий уровень корпоративной культуры;
• Наличие на предприятии эффективно работающего маркетингового подразделения.

       Выявление степени проявления признаков, характеризующих подготовленность предприятия к использованию принципов и методов стратегического планирования и управления, производилось экспертным путем по методу Дельфи. В качестве экспертов выступали, как и прежде, менеджеры компании, что обеспечивает конфиденциальность мероприятия и не требует привлечения больших ресурсов. Кроме того, указанная методика может неоднократно повторно применяться для контроля действенности проводимых мероприятий, призванных улучшить сложившуюся ситуацию.

Для оценки готовности компании к работе по принципам стратегического  управления менеджерам предлагалось оценить  степень проявления каждого из перечисленных  выше признаков в деятельности предприятия – выставить оценки, соответствующие степени проявления того или иного признака:

• «5» – если данный признак на предприятии полностью проявляется;
• «4» – если данный признак проявляется не полностью;
• «3» – если данный признак проявляется слабо;
• «2» – если данный признак не проявляется.

Общая оценка степени  готовности компании представляет собой  средневзвешенный бал:

      ,             (3)

     где:

       – бальная оценка j-го эксперта степени проявления i-го признака;

     n – количество экспертов;

     m – число рассматриваемых признаков;

       – коэффициент важности  i-го признака, определяемы по правилу: 

      =  
 

      Для упрощения принято, что все признаки имеет одинаковую важность и k=1.

      В оценке участвовало десять экспертов, таким образом n=10, а m=12.

      Рассчитаем  по формуле  4  следующие пороговые  числа:

       b_мин=0,2 – соответствует случаю полного не проявления всех признаков;

       b_сл=0,3 – соответствует случаю слабого проявления всех признаков;

       b_нп=0,4 – соответствует случаю не полного проявления всех признаков;

       b_макс=0,5 – соответствует случаю полного проявления всех признаков.

      Теперь  по формулам:

      b₁=b_мин+0,75(b_сл-b_мин)                                                   (4);

      b_ср=0,5(b_мин+b_макс)                                                         (5);

      b₂=b_нп+0,25(b_макс-b_нп)                                                    (6); 

рассчитаем пороги b₁=0,275, b_ср=0,35, b₂=0,425 и вынесем рассчитанные пороги на рис.  3.1. Степень готовности компании к стратегическому управлению следует оценивать как:

• очень высокая, если полученный результат попадает в диапазон b₂ – b_макс;
• высокая, если полученный результат попадает в диапазон b_ср – b₂;
• умеренная, если полученный результат попадает в диапазон b₁ – b_ср;

низкая, если полученный результат попадает в диапазон b_мин – b_1. 

Таблица   Готовность компании ООО РИА «СтройХолдинг» к реализации маркетинговой стратегии.