Оцінка конкурентоспроможності потенціалу підприємства та вдосконалення збутової політики на прикладі ДП "Костопільське лісове господа

На основі вищенаведеного можна запропонувати альтернативні  варіанти вдосконалення  діяльності Зарічненського держлісгоспу у таблиці 3.1.1.

Таблиця 3.1.1

Альтернативні варіанти вдосконалення господарської  діяльності

Розвинути маркетингову діяльність підприємства (3.2.) Вдосконалити технологічну базу підприємтсва за рахунок впровадження нових технологій.

Вихід на нові ринки збуту за рахунок розширення асортименту продукції. Підвищити якість існуючої продукції.

Домогтись конкурентоспроможності  діяльності підприємства за рахунок підвищення ефективності використання основних фондів. Цілеспрямоване підвищення кваліфікаційного рівня персоналу.

Оновити морально застаріле обладнання на нове, використовуючи новітні технології. Зменшити собівартість виробництва продукції за рахунок впровадження  нових технологій.

3.2. Запровадження маркетингових заходів на підприємстві

 

Як свідчить проведений аналіз конкурентів галузі, частка ринку, яку займає продукція ДП «Костопільський лісгосп» є середньою. Перш за все це спричинене тим, що існує дуже велика конкуренція в галузі. На ринках даної продукції є велика кількість підприємств, які працюють вже багато років поспіль. Не зважаючи на те, що ДП «Костопільський лісгосп» має досить широкий асортимент продукції її продукція має менший попит. І справа тут зовсім не в якості продукції. Причина завищеної ціни продукції також не підходить, адже підприємство намагається утримувати свої ціни на рівні конкурентів. Істина ж причина полягає у тому, що підприємство має неефективну систему збуту. Воно не є  досить відомим. Ось чому підприємству потрібно розробляти ряд заходів, щоб виправити дану ситуацію.

В сучасних умовах вже  недостатньо виготовити хорошу річ, встановити на неї ціну і доставити  на ринок. Посилення конкуренції  потребує від виробника створювати і реалізовувати не лише нові товари, а й використовувати нові способи  та засоби стимулювання покупців. Підприємство, яке хоче досягти більше, ніж випадковий продаж, повинно розвивати власну програму комунікативності – для потенційних покупців про свої товари, послуги та наміри. Цьому сприяє стимулювання збуту. Стимулювання допомагає знаходити своїх покупців, посилювати їх зацікавленість у товарі, підтримувати прихильність до певної продукції чи торговельної марки.

Маркетингова політика комунікації є комплексом заходів, які використовує підприємство для  інформування, переконання чи нагадування споживачам про свої товари. Формування ефективного процесу маркетингової комунікації – одне з головних завдань ринкової діяльності фірми. До засобів комунікативного впливу відноситься стимулювання збуту продукції. На практиці, найбільш широко застосовуваними методами збуту є такі: рекламні оголошення в газетах і журналах, кіно-, теле-, радіо реклама, видання проспектів, буклетів, виступи перед аудиторією, спеціальні демонстрації товарів, ведення торгових знижок тощо.

За рахунок постійного дослідження ринку, а також використання методів стимулювання збуту, підприємству вдасться покращити своє становище на ринку.

На підприємстві ДП «Костопільський лісгосп» немає окремого відділу збуту – натомість є відділ збуту та відділ постачання. Збутовою діяльністю на підприємстві здійснюють два менеджери та рекламіст.

До обов’язків менеджерів по збуту входять планування обсягів  збуту, планування знижок, укладання  договорів із замовниками.

Рекламіст займається висвітленням діяльності підприємства у місцевій пресі та телебаченні, а також в інтернеті, організовує та погоджує з начальством план рекламних кампаній, формує позитивний імідж підприємства серед населення Рівненської області.

Основна мета – реорганізація  відділу – забезпечення більш  активної збутової діяльності. Служба збуту повинна бути самостійним структурним підрозділом підприємства, інакше, як показує досвід, вона буде мати залежне становище відносно того відділу, частиною якого вона є.

Оскільки для більш  виваженої роботи по постачанні та збуту необхідно ці функції розмежувати, тобто утворити два відділи.

Отже, функцією постачання на підприємстві будуть займаються два  менеджери по постачанню та керівник відділу з постачання. Функції  відділу збуту буде виконувати відділ збуту, до якого будуть входити керівник відділу збуту, який суміщатиме обов’язки маркетолога, менеджер по зв’язках з громадськістю, рекламіст, менеджер з продаж та експерт по дослідженню ринку (див. рис. 3.1).

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис. 6 Реорганізація відділу збуту підприємства

 

 

Отже, пропонується розширити  посаду рекламіста у зв’язку з тим, що ДП «Костопільський лісгосп» не є торговим підприємством, тому реклама не повинна бути на першому місці, хоча вона є також важливою, потрібно перш за все сформувати прихильне ставлення громадськості до компанії – створити позитивний імідж підприємства.

Основна мета даної реорганізації  – це проведення ефективної збутової політики підприємства.

Для визначення реального  попиту на продукцію фірми відділу  збуту потрібно своєчасно проводити  аналіз ринку лісопильної продукцій  області, будувати свій позитивний імідж серед клієнтів, а також раціональним плануванням та реалізацією бюджету збутової діяльності.

Дана організація сприятиме  обґрунтуванню використання складів  підприємства, повному завантаженню виробничих потужностей, виробництву конкурентоспроможної продукції.

З метою розширення дистриб’юторської  мережі пропонується ДП «Костопільський лісгосп» здійснити пошук дистриб’юторів у інших областях України. Для цього потрібно буде здійснити наступні витрати (табл. 3.2).

 

Таблиця 3.2.1

Розрахунок  витрат ДП «Костопільський лісгосп» для пошуку дистриб’юторів у інших областях України

№ п/п	Стаття витрат	Сума, тис. грн.
1.	Оголошення в інтернеті  та газетах регіональних	0,15
2.	Витрати на переговори та укладення договорів	2,5
	Всього	2,65

 

Отже, як видно з таблиці 3.2.1 для розширення своєї дистриб’юторської мережі підприємству необхідно інвестувати 2,65 тис. грн. джерелом інвестицій будуть власні кошти.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

3.3 Оцінювання ефективності господарського рішення щодо впровадження стратегії маркетингу

 

Розрахунок ефективності витрат – крім постійних, заробітна  плата найнятого працівника, доплата  до заробітної плати керівникам відділу  збуту та відділу постачання у  розмірі 30% від загального розміру  заробітної плати.

У таблиці 3.3.1 наведений прогноз прибутку та витрат від нововведень, а також аналіз їхньої ефективності.

Таблиця 3.3.1

Розрахунок  витрат на реорганізацію відділу  збуту

№ п/п	Стаття витрат	Сума, тис. грн.
1.	Доплата до заробітної плати  керівникам відділів	4,8
2.	Наймання експерта по дослідженню ринку	12
3.	Доплата до заробітної плати  рекламісту	2,4
4.	Загальні витрати	19,2
5.	Плановане збільшення прибутку на 20% від минулорічного	25,8

 

Отже, як видно з таблиці, завдяки поділу відділу збуту  та постачання планується у 2012 році отримати зростання прибутку на 20%, що становитиме 25,8 тис. грн., при цьому фірма отримає економічний ефект у розмірі 6,6 тис. грн.

Також протягом 2012 року планується отримати такий прибуток за рахунок розширення дистриб’юторської мережі у інших регіонах країни.

Таблиця 3.3.2

Розрахунок  витрат на розширення дистриб’юторської  мережі ДП «Костопільський лісгосп»

№ п/п	Показник	Сума, тис. грн.
1.	Собівартість виробів	1000
2.	Складування	24
3.	Транспортування	32
4.	Дохід від реалізації продукції	1360
5.	Витрати на розширення мережі	3,65
6.	Прибуток	300,35

 

Отже, як видно з таблиці 3.3.2 за рахунок розширення мережі ДП «Костопільський лісгосп» зможе отримати додатковий чистий прибуток у розмірі 300,35 тис. грн.

Економічний ефект від  розширення мережі для підприємства буде становити: Ееф=П=300,35 тис. грн.

 

ВИСНОВКИ

 

В даній курсовій роботі ми оцінили конкурентоспроможність лісового господарства, проаналізували збутову політику на досліджуваному підприємстві та обґрунтували шляхи удосконалення даної політики.

Отже, проаналізувавши  господарську діяльність підприємства, можна сказати, що воно є прибутковим. За останні чотири роки економічні показники набагато покращилися, незважаючи на кризові процеси в країні. ДП «Костопільський лісгосп» отримує прибутки і може конкурувати з підприємствами лісової галузі.

Згідно даних загального аналізу впливу середовища можна  стверджувати, що діяльність ДП «Костопільський  лісгосп» залежить від значної кількості компонентів середовища, тобто від ситуації, яка складається як на ринку і пов’язана з ним, так і з державою. Усі чинники є дуже важливими і здійснюють вагомий вплив у процесі виробництва і реалізації продукції, стимулюючи підприємства до покращення якості, збільшення обсягів продукції, задоволення потреб споживачів, що в свою чергу сприяє підвищенню конкурентоспроможності.

У третьому розділі даної роботи ми зробили спробу аналізу стану справ в області управління маркетинговою діяльністю . Результати аналізу свідчать про те, що наявна ситуації на ДП «Костопільський лісгосп» досить типова для українських підприємств на даному етапі переходу від планової до ринкової економіки.

Серед загальних недоліків  в організації збутової діяльності можна назвати наступні:

- відсутність єдиного методологічного підходу до маркетингової концепції підприємства;

- відсутність єдиної служби маркетингу на підприємстві і цілеспрямованій діяльності в області управління маркетинговою діяльністю;

- відсутність ясних стратегічних цілей і планів підприємства та лінійних підрозділів;

- недостатня діяльність компанії в області реклами і стимулювання збуту;

- відсутність налагодженої системи «зворотного» зв'язку з покупцями продукції.

З методологічної точки  зору, причиною усіх вище приведених недоліків  є нерозуміння й ігнорування  керівництвом компанії ролі і місця маркетингу та маркетингу-менеджменту в управлінні підприємством.

У результаті оцінки реалізації намічених заходів по вдосконаленню збутової політики передбачається збільшення як економічного, так і соціального ефекту.

 

СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ЛІТЕРАТУРНИХ ДЖЕРЕЛ

 

1. Державний класифікатор України ,,Класифікація видів економічної діяльності ДК 009-96’’.
2. Наказ Державного комітету лісового господарства від 19.02.2007 року №42 ,, Щодо влосконалення механізмів продажу необробленої деревини’’.
3. Методичні рекомендації з формування собівартості (робіт, послуг) на підприємствах лісового господарства України: Державний комітет  лісового господарства України –Київ;2002. – 144с.
4. Методичні рекомендації з формування собівартості (робіт, послуг) на підприємствах лісового господарства України: Державний комітет  лісового господарства України –Київ;2002. – 144с.
5. Лісовий і мисливський журнал, 4/ 2005 ,,Концепція реформування та розвитку лісового господарства України’’. –с 18.
6. Економіка підприємства: Навчальний посібник/Гордійчук А.С., Стахів О.А., Стахів О.А. – Рівне: РДТУ, 1999 – 247 с.
7. Маркетинг: основи теорії  та  практики.  Навчальний   посібник. /   В.В. Липчук, А.П. Дудяк, С.Я. Бугіль – Львів: Новий світ, 2004 – 288 ст.
5. За ред. В.Г. Герасимчука, А.Е. Розенплентера. Економіка та організація виробництва. Київ: Знання,  2007, 678 с.
8. 15. Хруцкий В.Е. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. –М: Финансы и статистика, 2003.
9. 16. Чевертон П. Теория и практика современного маркетинга = Key marketing skills. –М: Гранд: Фаир-Пресс, 2002.
10. 17. Чернов В.А. Управленческий учёт и анализ коммерческой деятельности.-М.: Финансы и статистика, 2001.