Оцінка конкурентоспроможності потенціалу підприємства та вдосконалення збутової політики на прикладі ДП "Костопільське лісове господа

До нематеріальних факторів мотивації співробітників можна віднести наступні: перспектива кар'єрного росту, похвала підрозділів, що домоглися протягом  певного періоду найкращих показників по прибутку й обсягам продажів, регулярні збори співробітників служби збуту на корпоративних заходах для створення неформальних відносин, що дозволяють ефективно вирішувати робочі питання. 

 

РОЗДІЛ 2. оцінка конкурентоспроможності потенціалу ПІДПРИЄМСТВа ДП ,, КостопільСЬКИЙ ЛІСГОСП’’

2.1. Загальна характеристика  господарської діяльності ДП  ,,Костопільський лісгосп ”

 

Державне підприємство «Костопільське лісове господарство»  створене на підставі наказу Міністерства лісового господарство України від 31.10.1991 № 133 «Про організаційну структуру управління лісовим господарством України», засноване на державній власності, належить до сфери управління Державного комітету лісового господарства України та входить до сфери управління Рівненського обласного управління лісового господарства.

Статут ДП «Костопільський лісгосп» затверджений наказом Держкомлісгоспу України від 17.02.2005 № 164 та зареєстровано в державному реєстрі Костопільської РДА від 05.04.2005 за № 15981050001000165.

Основними напрямками діяльності лісгоспу є :

-    проведення  заходів по відновленню лісів, підвищенню їх продуктивності, створенню насаджень із швидкоростучих і технічно цінних порід;

- організація лісонасінневої  справи і лісових розсадників;

-   охорона лісів  і захисних лісонасаджень від  незаконних порубів, пошкоджень, самовільного сінокосіння, випасання худоби в заборонених місцях та інших лісопорушень; притягнення до адміністративної відповідальності лісопорушників та стягнення з них збитків;

виробництво    продукції    та    товарів    народного    споживання,    проведення шсозаготівельних та лісопильно-деревообробних робіт;

-  організація ведення  мисливського господарства та  контроль за дотримання правил  полювання;

-  проведення матеріальної  та грошової оцінки лісу на  лісосіках, призначених до рубки;  проведення рубок з додержанням діючих постанов та правил;

-   здійснення капітального  будівництва, ефективного використання  виробничих фондів і капітальних  вкладень, технічного переозброєння  підприємства;

-  інші види діяльності, що випливають з мети та  предмету діяльності і не заборонені чинним законодавством України.

ДП „Костопільський  лісгосп" є юридичною особою, здійснює свою діяльність на основі і відповідно до чинного законодавства України  та Статуту.

До адміністративно-господарської  структури входять 7 лісництв із загальною площею 38162 га, а саме: Костопільське /5996 га/, Мидське /5241 га/, Стиденське /4719 га/, Моквинське /7270 га/, Базальтівське /4871 га/, Мащанське /5821 га/ і Злазненське /4244 га/ лісництва.

Костопільський лісгосп  частково задовольняє потреби в деревині в основному Костопільський адміністративний район, а також проводить відпуск деревини в інші райони області і за її межі. Найбільшими споживачами деревини є ТзОВ „Свиспан Лімітед" і сам лісгосп.

Господарська діяльність лісгоспу направлена на вирощування високопродуктивних насаджень, отримання крупно мірної і якісної деревини, а також формування високопродуктивних стійких насаджень для утворення бажаних ландшафтів-і сприятливих умов для відпочинку населення беї порушень лісового середовища.

Основними видами продукції, що виготовляється на підприємстві є: лісоматеріали круглі для виробітку пиломатеріалів і заготовок,  для будівництва, для виробітку целюлози і деревної маси, лущення, заготовки пилені, брус столярний, пиломатеріали.

Споживачами лісопродукції ДП Костопільський лісгосп на ринку України є: ДЛГП „Клевань”; „Кондор”; Костопіль КДП; Березнівська сірникова фабрика; Оржів „Інколіс”; „Натан”; „Сава”; „Калерія”; Рівненська меблева фабрика. Працює підприємство і з іноземцями – угорцями, поляками, молдаванами, румунами.

З вищезазначеного можна  зробити такий висновок, що ДП Костопільський лісгосп на ринку лісової продукції і продукції деревообробки користується попитом, має як внутрішніх споживачів своєї продукції, так і зовнішніх.  На підприємстві  представлена лінійна структура управління.

Основні техніко- економічні показники ДП ,, Костопільський лісгосп ”  за останні п’ять років наведемо в табл. 2.1.1

 

Таблиця 2.1.1

Основні техніко-економічні показники ДП «Костопільський лісгосп» 2007-2010 років

№	Показники	Од. вим.	Періоди (роки)
			2007	2008	2009	2010
1	2	3	4	5	6	7
1.	Обсяг виготовленої продукції	тис. грн.	22931	25372	28020	35840
3.	Обсяг    реалізованої  продукції (робіт, послуг)	тис три.	19704	21729	24629	31808
4.	Собівартість реалізованої продукції	тис грн.	15158	17115	19297	23997
5.	Середньорічна вартість основних виробничих фондів	тис. грн.	4758	5777	5475	7718
6.	Річні амортизаційні відрахування	тис. грн.	570	802	772	924
7.	Фондовіддача ОВФ	грн./грн.	3,22	3,76	4,49	4,12
	Адміністративні витрати	тис. грн.	1375	1438	1714	1954
	Витрати на збут	тис. грн	2019	1741	2615	4924
	Коефіцієнт віддачі спожитих основних фондів	грн./грн.	14,46	16,09	10,00	10,72
8.
9.	Середньорічні залишки оборотних  коштів	тис. грн.	2316,7	2483,5	2076,5	2409
10.	Коефіцієнт обіговості оборотних  коштів	коеф.	4,67	4,64	5,78	6,31
11.	Чисельність працівників, всього в  т. ч. робітників	чол.	333	259	236	235
12.	Середньорічна продуктивність праці  одного працівника,	тис. грн.	32,48	44,46	50,89	64,73
13.	Середньомісячна заробітна плата одного працівника	тис. грн.	1,13	1,38	1,53	2,06
14.	Валовий     прибуток (включає  прибуток та постійні  витрати)	тис. грн.	4546	4614	5332	7811
15.	Прибуток до оподаткування (балансовий прибуток)	тис. грн.	366	496	797	669
16.	Чистий прибуток (збиток)	тис. грн.	149	205	277	193
17.	Рівень рентабельності	%	0,85	0,87	0,96	0,93

 

На основі обчислених основних техніко – економічних  показників можна зробити висновок, що обсяг виробленої продукції на підприємстві поступово зростає  досить помітними темпами. Аналогічну ситуацію можна простежити і з собівартістю виготовленої продукції. Щодо обсягу реалізованої продукції (робіт, послуг) та собівартістю реалізованої продукції, то вони знизилися в 2009 році, але вже в 2010 році відбувся зріст обсягу реалізованої продукції (робіт, послуг) та собівартістю реалізованої продукції. Найбільшою фондовіддача була у 2010 році і становила 4,12 а найменшою у 2008 році при значення 3,22.

Коефіцієнт обіговості оборотних коштів у 2008 році знижується, а 2009 та 2010 - збільшується. Так, у 2007 р. він становив 4,67, відповідно у 2008  він зменшився і став 4,64 і в 2009 р. збільшився до 5,78 та в 2010 р.-6,27. Чисельність працівників протягом аналізованого періоду зменшується, станом на 2009-236, станом на 2010 - 235 працівників. Що ж до чистого прибутку то він у 2008 році станов -205 тис.грн, в 2009 – 277 тис.грн, та зменшився в 2010 році і становив 193 тис.грн.

Рівень рентабельності має тенденцію до зростання по 2009 рік, в якому він становив 0,95% , в в 2010 році прямує до зменшення і становить 0,93%. Це є негативним для підприємства.

Вивчення структури ринку, його типології безпосередньо пов´язано з визначенням стану конкурентного середовища, її оцінкою і дослідженням можливостей обмеження або розвитку конкуренції.

 

Обсяг виготовленої та реалізованої продукції

 

Рис.2. Динаміка обсягів виготовленої та релізованої продукції за2007-2010 р.

2.2. Дослідження ринкових факторів, що впливають на клнкурентоспроможність продукції лісового господарства

 

 ДП ,, Костопільський лісгосп ” залежить від зовнішніх та внутрішніх факторів. Підприємство, як відкрита система залежить від зовнішнього середовища у відношенні забезпечення сировиною і матеріалами, енергією, трудовими ресурсами, а також від споживачів виготовлених товарів чи послуг.

Діяльність ДП,, Костопільський лісгосп ” направлена, насамперед, на задоволення потреб споживачів. Від потреб споживачів залежать обсяги реалізації продукції, а отже, і прибутковість підприємства. Споживачі позитивно впливають на стратегію виробництва. Свою продукцію підприємство реалізовує як  на ринках  України, так і за кордоном.

Для якнайповнішого задоволення  потреб споживачів підприємство постійно стежить за ринком продукції і вчасно пристосовується до змін у потребах.

 Сучасний ринок  характеризується загостренням  та прискоренням конкуренції. Тому підприємствам, що конкурують на ринку необхідно не лише реагувати на дії конкурентів, а й передбачувати їхню поведінку та здійснювати зміни відповідно до їхніх дій.  Отже, підприємству потрібно виявити такі конкурентні переваги, які дали б змогу збільшити кількість споживачів і частку ринку. Найбільшими підприємствами, які здійснюють заготівлю лісопродукції є Сарненський ДЛГ, Клеванський ДЛГ, Клесівський ДЛГ. Конкуренти обмежують частку ринку підприємства, а отже і прибуток.    

Лісгосп  реалізує лісопродукцію, як на внутрішньому ринку, так і на зовнішньому. Від потреб споживачів залежать обсяги реалізації продукції, а отже, і прибутковість підприємства. За 2009 року на експорт поставлено 7143,55м³ круглого лісу та 4993,29 м³ продукції переробки(заготовки пилені та брус столярний).  Найбільші експортні поставки у 2010 році здійснювались в наступні країни. Це показано в табл. 2.2.1

Таблиця  2.2.1

Експортні поставки 2010 року, куб.м

№ з.п.	Вид продукції	Країна	Обсяг
1.	Пиловник хвойний	Угорщина, Туреччина, Польща	3627,5
2.	Техсировина	Туреччина, Словакія, Польща	1289,3
3.	Фансировина	Литва, Польща	86,1
4.	Брус будівельний	Німеччина	1470,11
5.	Заготовки пилені	Німеччина	1296,36
6.	Роллбордери	Польща, Угорщина	142,78

 

На рис. 3 представимо питому вагу кожного виду продукції у загальному обсязі експорту.

          Рис. 3 Структура експорту за видами продукції за 2010 рік

 

Основна продукція, що збувається по Україні: фансировина, пиловник сосновий, будівельний ліс, пиловник дубовий, пиловник м’яколистяний, баланси, рудстійка, техсировина, дрова паливні. Найбільшу питому вагу у обсязі експорту з рис. 2.7. займає реалізація половника хвойного і становить 46 % всієї експортної деревини, найменша питома вага роллбобдерів. Це пов’язано з якістю деревини, з її призначенням. Значну частину у експорті займає реалізація брусу будівельного- 19%.

 З вищезазначеного  можна зробити такий висновок, що ДП «Костопільський лісгосп» є конкурентспроможним підприємством на ринку лісової продукції і продукції деревообробки, має постійних споживачів своєї продукції. Займається збутом як необробленої деревини (круглого лісу), так і обробленої продукції (роллбордери, палети, брус будівельний, заготовки для євро піддонів). На базі лісгоспу успішно функціонує деревообробний цех, продукція якого є експортною,і приносить значні доходи підприємству. Для порівняння наведемо динаміку обсягів переробки лісопродукції Рівненської області в табл. 2.2.2

Таблиця 2.2.2

Динаміка обсягів переробки  лісопродукції Рівненської області 

за 2007-2010 роки, тис. грн.

№ з/п	Підприємства	2007	2008	2009	2010
1	Березнівський ЛГ	991,3	1049,9	1236	1455
2	Володимирецький ЛГ	851,7	918,5	1100,7	1319
3	Висоцький ЛГ	392,8	418,9	496,4	588,2
4	Дубенський ЛГ	845,4	760,7	680	607,9
5	Дубровицький ЛГ	230,7	345,9	402	467,2
6	Зарічненський ЛГ	342,3	467,9	550	646,5
7	Клеванський ЛГ	612,5	696,0	879	1110
8	Клесівський ЛГ	982,9	1642,6	2116	2429,9
9	Костопільський ЛГ	587,1	682	880,2	1136
10	Млинівський ЛГ	400,1	361	362	363
11	Острозький ЛГ	552,6	592,6	598	603,4
12	Рокитнівський ЛГ	1054,2	964,2	980	996
13	Рівненський ЛГ	279,6	287,2	327,9	374,3
14	Сарненський ЛГ	1855,7	1789,8	1820	1850,7
15	Соснівський ЛГ	937,5	1151,9	1421	1753
16	ДЛМО Дубенське	41,2	38,3	39	40
17	Разом	10957,6	12167,4	13888,2	15740,1