Оцінка конкурентоспроможності потенціалу підприємства та вдосконалення збутової політики на прикладі ДП "Костопільське лісове господа

Автор: Пользователь скрыл имя, 03 Ноября 2012 в 18:00, курсовая работа

Описание работы

Відповідно до мети дослідження були поставлені й вирішені наступні завдання:
- вивчене поняття збуту як об'єкта керування;
- розглянута сутність процесу керування збутом;
- вивчений процес вибору й оцінки ефективності каналів збуту;
- розглянута організація процесу керування збутом на ДП «Костопільський лісгосп»;

Скачать полностью (252.17 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Работа содержит 1 файл

Kursак Петрушко.doc

— 707.50 Кб (Скачать)

 

Конкуренція є невід’ємним елементом ринку та здійснює безпосередній вплив на діяльність держлісгоспу. Від політики конкурентів значною мірою залежить позиція, яку займає підприємство на ринку. Конкурентна боротьба між існуючими в галузі підприємствами набуває форми боротьби будь-якими засобами, а  саме цінова конкуренція, рекламна конкуренція, максимальний рівень сервісу та обслуговування, тощо. Костопільський держлісгосп здійснює аналіз конкурентів, який має на меті виявлення слабких та сильних сторін конкурентів та формування стратегії конкурентної боротьби. Покажемо це в табл.  2.2.3

Таблиця  2.2.3

Оцінка положення  ДП,,Костопільський лісгосп’’ по відношенню до конкурентів, тис.грн

Підприємства

Обсяг переробки

Відхилення

Темп росту

 Ранг

2009рік

2010 рік

Березнівський ЛГ

1236

1455

219

119,7

4

Володимирецький ЛГ

1100,7

1319

218,3

119,8

5

Висоцький ЛГ

496,4

588,2

91,8

118,5

12

Дубенський ЛГ

680

607,9

-72,1

89,1

9

Дубровицький ЛГ

402

467,2

65,2

116,2

13

Зарічненський ЛГ

550

646,5

96,5

117,5

11

Клеванський ЛГ

879

1110

231

126,3

7

Клесівський ЛГ

2116

2429,9

313,9

114,8

1

Костопільський ЛГ

880,2

1136

255,8

133,4

8

Млинівський ЛГ

362

363

1

100,2

15

Острозький ЛГ

598

603,4

5,4

106,9

10

Рокитнівський ЛГ

980

996

16

101,6

6

Рівненський ЛГ

327,9

374,3

46,4

114,2

14

Сарненський ЛГ

1820

1850,7

30,7

101,7

2

Соснівський ЛГ

1421

1753

332

124,4

3

ДЛМО Дубенське

39

40

1

102,6

16


 

Здійснивши ранжування 16 підприємств по обсягах переробки деревини можна сказати, що досліджуване підприємство знаходиться на восьмому  місці . Це свідчить, що підприємство працює не на повну потужність і не ефективно використовує основні виробничі фонди.

Проведемо аналіз сильних і слабких сторін, можливостей і загроз. Він розробляється з метою вивчення середовища бізнесу, правових умов, сильних і слабких сторін свого підприємства і підприємств-конкурентів, а також комплексні взаємовпливи розглянутих факторів. Аналіз підприємства  “Костопільський лісгосп” покажемо в табл. 2.2.4

 

Таблиця  2.2.4

Аналіз підприємства  “Костопільський лісгосп”

Слабкі сторони

Сильні сторони

1. Неефективна система лісовідновлення

 цінних порід

1.Високий рівень кваліфікації  працівників, 

обслуговуючого персоналу, керівника.

2. Висока собівартість виробництва

2. Вихід на зовнішній ринок

3. Брак власної інфраструктури  збутової мережі 

3. Стабільний характер находження  грошових коштів 

згідно заключних договорів.

4. Відсутність відділу маркетингу  на підприємстві

4. Установка сушильних камер та лінії зрощування.

5. Обмежений ринок збуту продукції низького сорту якості.

5.Механізація навантажувально  –

розвантажувальних робіт

Ринкові можливості

Ринкові загрози

1. Розширити асортимент продукції за рахунок впровадження сушильних камер та ліній зрощування.

1. Сильні конкуренти

2. Відмова від нерентабельних  видів продукції

2. Відсутність стабільного споживача.

3 Стабільний ріст попиту на продукцію закордонних споживачів.

3.Загроза з боку  нестабільного  податкового 

законодавства (можливість введення ПДВ на

експорт).

4. Збільшення реалізаційних цін  на продукцію..

4.Падіння якості продукції у  весняно-літній 

період, у зв’язку з підвищенням

 температурного режиму.


 

За результатами  аналізу  ДП “Костопільський лісгосп” можна зробити висновок про нестабільне поточне положення підприємства на ринку.

 З запровадженням  аукціонного методу продажу деревини  зменшились адміністративні витрати  і витрати на збут. Але ціна  на лісоматеріали не знизилась.  Підприємство отримує додатковий  прибуток і при  цьому зменшує  собівартість лісопродукції. Реалізація  лісопродукції через аукціони дає можливість вдосконалити організацію роботи з реалізації необробленої деревини в країні.

2.3. Аналіз підприємства графоаналітичним методом

 

Графічна модель потенціалу призначена для проведення діагностики можливостей підприємства. Такий метод дає можливість системно встановити кількісні та якісні зв’язки між окремими елементами потенціалу, рівень його розвитку та конкурентоспроможності і на підставі цього обґрунтувати та своєчасно реалізувати управлінські рішення її щодо підвищення ефективності функціонування підприємства.

Отже, проаналізуємо дані ДП «Костопільський лісгосп» за 2010 рік за 4 складовими діяльності: виробництво, розподіл і збут продукції; організаційної структури менеджменту; маркетингу та фінансів.

                                                                                                                                                                                            Таблиця 2.3.1

Виробництво, розподіл і збут продукції

 

Коеф. чутливості

Підприємства

Р

№ п/п

Показники

ДП «Дубровицикий лісгосп»

ДП «Сарненський лісгосп»

ДП «Костопільський лісгосп»

1

Потужність підприємства,тис.грн

1,2

40

8961

9511

1

2

Якість продукції, бал

1,1

7

9

9

1

3

Фондовіддача, грн./грн.

1,1

20

40,73

45,1

1

4

Витрати на 1 грн. товарної продукції,грн

1,15

0,87

0,77

0,77

1

5

Прибуток, тис.грн.

1,1

7

61

277

1

6

Рентабельність,%

1,2

1,01

0,88

1,27

2

7

Фондоозброєність вир-ва, тис.грн/чол

1,05

6,07

17,72

55,7

1

 

Сума коеф. чутл.

8

-

-

-

  

Таблиця 2.3.2

Організаційна структура менеджменту

№ п/п

Показники

Коеф. чутливості

Підприємства

Р

ДП «Дубровицикий лісгосп»

ДП «Сарненський лісгосп»

ДП «Костопільський лісгосп»

1

Ділові якості персоналу, бали

1,1

80

65

90

1

2

Ефективність організаційної структури управління,бали

1,15

85

70

90

1

3

Віковий стаж персоналу,% до 45 років

1,1

75

51

53

2

4

Рівень освіти, % з вищою освітою

1,1

30

25

38

1

5

Продуктивність працівників,тис.грн/чол.

1,3

57,7

48,94

53,5

2

6

Середньомісячна з/п,грн.

1,25

1433,29

1235,5

1428,26

2

 

Сума коеф. чутл.

7

-

-

-

  

 

Таблиця 2.3.3

Маркетинг

 

№ п/п

Показники

Коеф. чутливості

Підприємства

Р

ДП «Дубровицикий лісгосп»

ДП «Сарненський лісгосп»

ДП «Костопільський лісгосп»

1

Обсяги поставки на внутрішній ринок, %

1,4

62

90

51

3

2

Фінансування рекламної діяльності, % до загальних витрат

1,15

0,0001

0,0001

0,0003

1

3

Асортимент прод-ї

1,15

5

8

15

1

4

Ціна за од. продукції, грн

1,3

15,5

22,3

19,1

2

 

Сума коеф. чутл.

5

        

 

 

Таблиця 2.3.4

Фінанси

 

№ п/п

Показники

Коеф. чутливості

Еталон

Підприємства

Р

ДП «Дубровицикий лісгосп»

ДП «Сарненський лісгосп»

ДП «Костопільський лісгосп»

1

Обіговість оборотних коштів

1,1

3-7

3,08

4,1

3,3

2

2

Строк погашення дебіторської заборгованості

1,1

до 60дн.

20

21

25

3

3

Рентабельність продажу,%

1,15

>10%

3,2

5,6

6,8

1

4

Рентабельність власного капіталу, %

1,2

100%

15,2

14,1

20,5

1

5

Прибуток на 1 робітника, тис.грн/чол..

1,2

  

55,70

60,52

60,75

1

6

Коефіцієнт платоспроможності

1,15

>10

12,6

10,8

11,6

2

7

Коефіцієнт абсолютної ліквідності

1,1

>0,7

0,97

0,75

0,7

3

 

Сума коеф. чутл.

8

          

 

 

  1.  ДП «Костопільський лісгосп»

 

  1. Знаходимо суму Рj отриманих у формі ранжування по формулі:

Рj = ∑аij * Kr

 

Рj1 = 1,2*1 +  1,1*1 +  1,1*1 + 1,15*1 + 1,1*1 + 1,2*2 + 1,05*1 = 9,1

Рj2 = 1,1*1 + 1,15*1 + 1,1*2 + 1,1*1 + 1,3*2 + 1,25*2 = 10,65

Рj3 = 1,4*3 + 1,15*1 + 1,15*1 + 1,3*2 = 9,1

Информация о работе Оцінка конкурентоспроможності потенціалу підприємства та вдосконалення збутової політики на прикладі ДП "Костопільське лісове господа