Рисунок 6 – Предпочитаемые виды материала

      Наши  исследования показали, что наибольшее влияние на покупку оказывает дизайн, советы продавца. Далее на решение о покупке сказывается близость к дому или месту работы магазина. И, наконец, покупатели предпочитают изделия из ламинированного ДСП без фасадов из МДФ. Таким образом, для успешной реализации товара необходимо уделять внимание дизайну, иметь квалифицированных продавцов-консультантов. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. ПРОГНОЗИРОВАНИЕ  КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА корпусной мебели (вид – компьютерно-письменные столы)

3.1 Построение прогноза

   Процесс построения прогнозов делится на две части:

   1. Определение специфики прогнозов,  их целей и вариантов использования;

   2. Выбор метода прогнозирования  и математического аппарата его  информационного обеспечения.

   Возможности использования конкретного метода прогнозирования зависят не только от уровня профессиональной подготовленности специалистов, но и от достоверности, полноты используемой информации”.

   Описание  причинно-следственных связей, вызванных  взаимодействием различных факторов, позволяет построить модель развития рынка и определить его емкость.

   Модель  развития рынка представляет собой условное отображение реальной действительности и выражает внутреннюю структуру и  связи данного рынка.

   В большинстве исследований товарных рынков в качестве важнейшего фактора, определяющего развития рынка, в модели вводится временный фактор (тренд).

Таблица 4 – Сравнительная характеристика методов прогнозирования 

   развития  рынка 

 
 

   Исходя  из данных приведенных в таблице 2 п. 2.4 найдем параметры линейной кривой роста: у=а₀+а_1*t. 

        Расчёт коэффициентов 

 

        Рассчитаем параметры тренда по методу наименьших квадратов:

        Na₀ +а₁Σt=Σy_t,                            3a₀ +6а₁ =3040,               a₀ = - 932,333,

       а₀Σt+а₁Σt²=Σy_tt.              6a₀ +14а₁ =6989.               а₁ =6019,5.

   Уравнение зависимости примет вид: у = -932,33+6019,5*t.

   R² = 0,8859

   Прогноз будем выполнять по линейной кривой роста. Подставив в уравнение у = - 932,333+6019,5*t значения t = 4, 5, получим прогноз на два года вперед.

     t = 4, у = - 932,333+6019,5*4 = 23145.667,

    t = 5, у = - 932,333+6019,5*5 = 29165.167.

   Составим  трендовую модель прогнозирования.

    Модель прогнозирования, графическое изображение – прямая: у = 104,33+454,5*t. 

    Прогнозные  данные на 2006 год – 1922 штук, 2007 год – 2376,8 штук, 2008 год – 2831 штук.

   Степень удовлетворения спроса и основная тенденция  его развития – в основном удовлетворен и растет равномерно. Гипотеза развития рынков – при должном и своевременном обновлении ассортимента изделий тенденция роста сохраняется.

   Исходя  из данных анкетного опроса, сделаем  вывод, что значительная доля компьютерно-письменных столов на рынке корпусной мебели должна состоять из ламинированного ДСП – примерно 60%, далее ламинированный ДСП с фасадами из МДФ – 35% и 10% – дерево.

   Таким образом, формирование ассортимента должно соответствовать пропорциям, которые указаны выше. Также для успешного сбыта продукции необходимо продавцам периодическое повышение квалификации. Т.к. большинство покупателей делает свои покупки благодаря советам и консультации продавцов (п.2.5). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 
 

    По  итогам проделанной работы можно  сделать вывод, что при современных условиях функционирования рыночной экономики, невозможно успешно управлять предприятием, без эффективного прогнозирования и планирования его деятельности. От того, на сколько прогнозирование будет точным и своевременным, а также соответствовать поставленным проблемам, будут зависеть, в конечном счете, прибыли, получаемые предприятием.

    Для того, чтобы эффект прогноза был  максимально полезен, необходимо создание на средних и крупных предприятиях так называемых прогнозных отделов (для малых предприятий создание этих отделов будет нерентабельным). Но даже без таких отделов обойтись без прогнозирования невозможно. В этом случае прогноз должен быть получен силами менеджеров и задействованными в этом процессе специалистами.

    Что касается самих прогнозов, то они должны быть реалистичными, то есть их вероятность должна быть достаточно высока и соответствовать ресурсам предприятия.

    Для улучшения качества прогноза необходимо улучшить качество информации, необходимой при его разработке. Эта информация, в первую очередь, должна обладать такими свойствами, как достоверность, полнота, своевременность и точность.

    Так как прогнозирование является отдельной  наукой, то целесообразно (по мере возможности) использование нескольких методов  прогнозирования при решении какой-либо проблемы. Это повысит качество прогноза и позволит определить «подводные камни», которые могут быть незамечены при использовании только одного метода.

    Также необходимо соотносить полученный прогноз  с прецедентами в решении данной проблемы, если такие имели место при похожих условиях функционирования аналогичной организации (конкурента). И при определенной корректировке, в соответствии с этим прецедентом, принимать решения.

      Без составления прогнозов финансово-хозяйственной  деятельности предприятия невозможно оценить его будущую рентабельность и, соответственно, целесообразность функционирования в будущем. Кроме того, нельзя внести коррективы и максимально увеличить прибыль, если не проанализировать доходы от реализации продукции и затраты на её выпуск.

   В данной работе было проведено исследование потребительских предпочтений на рынке корпусной мебели, а именно – исследование проводилось по такому виду корпусной мебели как компьютерно-письменный стол. Были выявлены предпочтения потребителей: вид материала, магазины, в которых они делают покупки и такие факторы как консультация продавца и дизайн. По итогам опроса было выявлено, что 55% респондентов предпочитают изделия из ламинированного ДСП, 10% предпочитают изделия из дерева, 35% – изделия из ламинированного ДСП с фасадами из МДФ. На решение о покупке исследуемых респондентов оказывает в большей степени влияние дизайн, а также советы продавца. Для проведения данного исследования было определено, что наиболее эффективным методом исследования является анкета. Далее по результатам работы магазина «ВИКТОРИЯ» был составлен прогноз продажи компьютерно-письменых столов, при правильной ассортиментной и сбытовой политике, на 2007 и 2008 года.

   На 2006 год объем продаж столов составит 1922 штук, 2007 год – 2376,8 штук, а на 2008 год – 2831 штук. 
 
 
 
 
 
 
 

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

1. Голубков  С.П. «Маркетинговые исследования: теория, практика, методология», 1998 г.
2. “Прогнозирование и планирование экономики” – под редакцией Борисевича В. М. -   Минск: Экоперспектива, 2000.
3. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб. пособие для ВУЗов / Под. ред. Т.Г. Морозовой, А.В. Пикулькина. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2000.
4. Суворов Н.В., Емельянов С.С. Макроэкономический анализ технологических и структурных изменений в отечественной экономике // Проблемы прогнозирования. – 2000. - №5.
5. Черныш Е.А. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: Учеб.   пособие. – М.: ПРИОР, 2001

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

АНКЕТА. 

      Уважаемый респондент, будем признательны, если Вы ответите на вопросы нашей анкеты. Это позволит улучшить качество обслуживания в мебельных магазинах нашего города.

1. Ваш пол    а) мужской

                         б) женский

2. Ваш возраст   а) до 20 лет

                              б)  20-30 лет

                              в)  30-40 лет

                              г)   40-50 лет

                              д) свыше 50 лет

3. Ваш  доход       а)  до 150000 руб.

                             б)   150000-200000 руб.

                             в)    200000-250000 руб.

                             г)  свыше 250000 руб.

4.Являетесь  ли студентом: а) да,

                                                б) нет.

5. Семейное  положение   а) женат (замужем)

                                            б) холост (не замужем, разведён(а))

6. Какого  цвета Вы предпочитаете корпусную  мебель

            а) дерево

            б) голубой

            в) пепел

            г) синий

            д) коричневый

            е) иное указать_____________________

7. Что  в большей степени влияет на  ваш выбор

а) соответствие изделия направлению моды

б) дизайн изделий, его легкость / массивность

в) наличие  декора

г)   иное указать _______________________________

8. Какой  вид материала предпочитаете