Формирование отпускной цены на предприятии

     Так как себестоимость является одним  из ценообразующих факторов, то необходимо рассмотреть её в разрезе таких технико-экономических факторов, как: повышение качества продукции, совершенствование производства и труда и т.д.

     При расчете новой себестоимости  станка МР 192-001 необходимо учесть возможные пути снижения затрат. На снижение себестоимости изделия оказывают влияние такие статьи затрат, как:

• основные сырье и материалы;
• покупные комплектующие изделия, полуфабрикаты и услуги  предприятий;
• вспомогательные материалы;
• заработная плата производственных рабочих;
• отчисления из зарплаты на социальное страхование;
• прочие производственные расходы.

Рассмотрим  динамику цен на отдельные виды выпускаемой  продукции УП «Станкостроительный  завод им С.М. Кирова» в таблице 3.1. 

Таблица 3.1 – Динамика цен на отдельные виды выпускаемой продукции УП «Станкостроительный завод им С.М. Кирова»

     По  результатам анализа видно, что  цены на отдельные виды продукции  УП «Станкостроительный завод им С.М. Кирова» в динамике за 2 года выросли на станок МР192-001 на 3,8%, на станок МР 11-2545 на 8,3%, на станок ЗИ 1445-9 на 10,8%, так же увеличились цены на узлы и детали на 14,3% и так же узлы и детали к сельхозмашинам на 18,6% выросли цены по сравнению с 2009г.

     В условиях рыночных отношений цена нового изделия устанавливается путем соглашения между двумя субъектами: производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) новой техники, экономические интересы которых прямо противоположны. Производитель новой техники стремится продать ее по возможно более высокой цене, потребитель - приобрести по более низкой. В процессе торга продавец должен доказать покупателю, что ему выгодно заплатить назначенную цену.

     Нижний  предел цены устанавливается исходя из интересов предприятия-изготовителя. Это минимальная цена, при которой целесообразно производство новой продукции. Это цена, которая после реализации новой техники, уплаты всех видов налогов в бюджет и погашения кредитов, должна обеспечить уровень рентабельности производства продукции не ниже норматива и не ниже того уровня, который завод уже имеет, выпуская освоенную продукцию. При рентабельности ниже действующего норматива (ставки платы за кредит) завод не сможет оплатить кредит на освоение новых изделий. При рентабельности ниже достигнутого уровня заводу не выгодно освоение новой продукции.

     В общем случае нижний предел цены определяется путем суммирования полной себестоимости, прибыли и косвенных налогов  и отчислений, приходящихся на одно изделие.

     Фактическая отпускная цена оцениваемого изделия, которая должна находиться в интервале между верхним и нижним пределами отпускных цен, устанавливается в зависимости от ситуации на конкретных сегментах рынка и на таком уровне, чтобы предприятие могло получить максимально возможную прибыль при реализации оцениваемых изделий.

     Совершенствование расчета верхнего предела цены. Верхний  предел цены товара отражает его потребительскую  ценность, т. е. максимальную цену, которую  предприятие-потребитель считает  для себя возможным заплатить  за них. Приведем расчет нижнего и верхнего предела цен станок РУП «Станкостроительный завод им С.М. Кирова». Базовым аналогом для сравнения возьмем станок (Германия) Caterpill-797, реализуемых на рынке Республики Беларусь. Необходимые данные представлены в табл. 3.2.

     Таблица 3.2 − Исходные данные для расчета верхнего предела цены станка

Продолжение таблицы 3.3

     Так как верхний и нижний пределы  цены используются для оценки конкурентоспособности, то можно рассчитать показатели конкурентоспособности  станка РБ по сравнению с Caterpil-797 (базовая) при реализации его на рынке Республики Беларусь.

     Основной  причиной конкурентоспособности отечественного станка является его гораздо более низкая цена по сравнению с зарубежным аналогом, т.к. по всем остальным потребительским характеристикам отечественный станок уступает зарубежному аналогу. Однако это отставание с лихвой компенсировано гораздо более низкой ценой отечественного станка по сравнению с ценой на зарубежный аналог.

     Дополнительный  экономический эффект потребителя  от покупки отечественного станка вместо зарубежного аналога модели Caterpill-797 определяем при количестве станков 1:

     Э _{доп, потр} =(Ц2-Ц)·n =  (143 815- 114 540)∙1 = 29 275 млн. руб.

     Ц2 – расчетные: верхний предел цены отечественного станка в сравнении с зарубежным аналогом, тыс.руб.

     Ц – экономические: цена станка тыс. руб. (см. табл. 3.3.)

     При этом при реализации 150 отечественных  станков предприятие-изготовитель получит дополнительный экономический эффект в размере 1 906,122 млн. руб., а прибыль составит 3 327,521 млн. руб. При покупке потребителем отечественного станка вместо зарубежного аналога его дополнительный экономический эффект будет равен 29 275 млн. руб.

     Рассмотрим  соответствие фактической и плановой калькуляции цены на станок МП-192-001в  таблице 3.3

     Таблица 3.3 – Соответствие фактической и плановой калькуляции цены единицы продукции

     По  результатам расчетов видно, что  по данному виду продукции фактическая  себестоимость превышает плановую на (50810101/49417974*100)=2,8% или на 1392127 руб. Это связано с увеличением суммы полуфабрикатов на 963334 руб., увеличение основной и дополнительной заработной платы и отчислений от нее. Поэтому УП «Станкостроительный завод им С.М. Кирова» следует искать пути снижения себестоимости и повышения конкурентоспособности продукции.

       Можно выделить следующие основные направления снижения себестоимости продукции на УП «Станкостроительный завод им С.М. Кирова»:

1. Повышение технического уровня производства. Это внедрение новой, прогрессивной технологии, механизация и автоматизация производственных процессов, которые облегчат условия труда и поднимут производительность.
2. Улучшение использования и применение новых видов сырья и материалов приведет к рациональному использованию и переориентацию на отечественных производителей сырья. Уменьшаются затраты и в результате комплексного использования сырья, применения экономичных заменителей, полного использования отходов в производстве.
3. Снижение себестоимости может произойти при создании автоматизированных систем управления, использовании ЭВМ, совершенствовании и модернизации существующей техники и технологии. Большой резерв таит в себе и совершенствование продукции, снижение ее материалоемкости и трудоемкости, снижение веса машин и оборудования, уменьшение габаритных размеров и др.
4. Снижение себестоимости может произойти в результате изменения в организации производства, при развитии специализации производства; совершенствования управления производством и сокращения затрат на него; улучшение использования основных фондов; улучшение материально-технического снабжения; сокращения транспортных расходов; прочих факторов, повышающих уровень организации производства.
5. Снижение текущих затрат происходит в результате совершенствования обслуживания основного производства, например, развития поточного производства, упорядочения подсобно-технологических работ, улучшения инструментального хозяйства, совершенствования организации контроля за качеством работ и продукции. Значительное уменьшение затрат живого труда может произойти при сокращении потерь рабочего времени, уменьшении числа рабочих, не выполняющих норм выработки. Дополнительная экономия возникает при совершенствовании структуры управления предприятия в целом. Она выражается в сокращении расходов на управление и в экономии заработной платы и начислений на нее в связи с высвобождением управленческого персонала.
6. При улучшении использования основных фондов снижение себестоимости происходит в результате повышения надежности и долговечности оборудования; совершенствования системы планово-предупредительного ремонта; централизации и внедрения индустриальных методов ремонта, содержания и эксплуатации основных фондов и др.