Доходы

              Из данных таблицы 2.2.5. видно, что исходя из фактической структуры розничного товарооборота и уровня дохода по плану, средний уровень доходов равен 18,48 (1847,9/100). Это значит, что изменение структуры розничного товарооборота явилось фактором снижения за анализируемый период доходов на 0,77% к обороту (18,48-19,25), или на 102,7 млн. руб. ((13335*0,77)/100).Следует заметить, что увеличился удельный вес социально-значимых товаров в общей сумме на 0,2%, что является положительным. Исходя из произведенного анализа следует отметить, что на изменение доходов от реализации оказали влияния такие факторы как изменение объема розничного товарооборота, изменение цен и изменение среднего уровня доходов.

2.3. Анализ источников формирования доходов: от реализации, операционных и внереализационных.

Определенный экономический интерес представляет собой анализ источников формирования и направлений использования доходов.

Основную долю (до 85-90%) в составе доходов от реализации занимают торговые надбавки, причём значительная их часть имеет предельный уровень(15-25%). На долю торговых скидок в составе доходов от реализации приходится всего лишь 5-10% их общей суммы. Торговые скидки устанавливаются на такие товары как сахар-песок, водка белая и табачные изделия, причём размер торговой скидки дифференцирован для товаров отечественного производства и импортных товаров.

Основным доходом для торговой организации является доход от реализации, представляющий собой сумму торговых надбавок и скидок, приходящихся на реализованные товары. Таким образом, по источникам образования различают доход, полученный от торговых надбавок и доход, полученный за счёт торговых скидок. Состав доходов торговой организации включает: доходы от реализации (от торговой деятельности, от общественного питания, от розничной и оптовой торговли), операционные доходы (доходы от операций с имуществом, от финансовых операций, прочие операционные доходы), внереализационные доходы (штрафы, пени, неустойки полученные, излишки имущества при инвентаризации и др.), возмещения из бюджета.

Исходные данные о доходах торговой организации содержатся в "Отчете о прибылях и убытках".

Источники, а также структура доходов Брагинского райпо за 2004-2006 гг. представлены в таблице 2.3.1. Более наглядно структура доходов Брагинского райпо за 2004-2006 гг.

              Структура источников доходов Брагинского райпо представлена в таблице 2.3.1.

Таблица 2.3.1.Структура источников доходов Брагинского райпо за 2004-2006гг.

Из данных таблицы видно, что значительными темпами возросли доходы от реализации (темп роста в 2006 году по сравнению с 2005 годом составил 132,9%, а по сравнению с 2004 – 146,4%). Анализируя структуру источников доходов Брагинского райпо 2004-2006 гг., можно сделать вывод о том, что наибольший удельный вес в структуре доходов от реализации за данные годы составляют  доходы от торговых надбавок,  сумма которых  увеличивается на протяжении всего периода. Также в 2004 году были получены доходы от операций с имуществом, которые составили 46 млн. рублей. Следует отметить, что в 2006 году по сравнению с 2004 годом и 2005 годом прочие операционные доходы возросли примерно в 20,5 раза, что является положительным. В 2004 году были получены доходы от продажи активов в размере 39 млн. руб., в 2005 году – 49 млн. руб., а в 2006 году – 129 млн. руб. что по сравнению с 2004 годом больше на 230,8 %, а с 2005 годом на 67,5%, что так же является положительным. Что касается внереализационных доходов, то на протяжении анализируемого периода внереализационные доходы то снижались, то увеличивались. В целом, в 2006 году по сравнению с 2004 годом темп роста доходов составил 158,0%, а по сравнению с 2005 годом 147,2%.

Распределение доходов производится согласно отчету «О прибылях и убытках» в определённой последовательности, также используется отчёт «О расходах на реализацию товаров».

Более наглядно схема распределения финансовых результатов торговой организации показана на рис. 2.3.1.

Рис. 2.3.1. Распределение доходов торговой организации

Доходы к распределению представляют собой разность между доходами (суммой реализованных торговых надбавок (скидок) и доходов от других видов деятельности) и расходами на реализацию товаров и услуг.

Полученная сумма увеличивается на доходы по операциям с тарой, излишки товарно-материальных ценностей и отчисления, полученных при отпуске товаров. При расчете доходов к распределению  не учитываются  внереализационные доходы, оставляемые в распоряжении предприятий (штрафы, пени, неустойки полученные и т.п.) и внереализационные расходы и потери, возмещаемые за счет доходов (штрафы, пени, неустойки уплаченные; потери товаро-материальных ценностей сверх норм убыли; потери по таре; убытки от списания дебиторской задолженности и долгов; проценты за банковский кредит, уплаченные по повышенным ставкам, и др.).

Оставшаяся часть распределяемых доходов (остаточные доходы) направляется на формирование фонда социальной защиты населения Министерства труда и социальной защиты Республики Беларусь, инновационного фонда, фонда подготовки кадров, фонда занятости населения.

Состав расходов Брагинского райпо представлен в таблице 2.3.2.

Таблица 2.3.2. Состав расходов Брагинского райпо за 2004-2006гг.

Анализируя структуру расходов Брагинского райпо за 2004-2006 годы, можно сделать вывод, что на протяжении анализируемого периода расходы увеличивались. В 2004 году расходы на реализацию ниже доходов от реализации, что привело к получению прибыли в размете 87 млн. руб., а в 2005 году убыток –22 млн. руб. за счёт увеличения расходов на реализацию на 402 млн. руб., в 2006 году убыток составил -236 млн. руб. за счёт увеличения расходов на реализацию на 818 млн. руб.. Наблюдается положительная тенденция за 2004 – 2006 гг. по доходам на одного работника, что обусловлено снижением числа работников и увеличением  товарооборота организации. В 2006 расходы на реализацию выше доходов от реализации, что привело к получению убытков в размете 236 млн. руб. за счёт увеличения переменных расходов, что отрицательно. За анализируемый период увеличились внереализационные доходы и внереализационные расходы. В 2006 году выявлен доход от внереализационных доходов и расходов в размере 265 млн. руб. Анализируя расходы по видам, следует отметить, что  возросли операционные расходы за 2005 год сравнительно с 2004 годом на 35 млн. руб., в 2006 году сравнительно с 2005 годом на 150 млн. руб. Прибыль от операционных доходов и расходов за 2006 год составила -23 млн. руб., 2005 году 38 млн. руб., в 2004 году -17 млн. руб. В целом, прибыль отчетного периода выявлена в 2006 году в размере 72 млн. руб., что в сравнении с 2005 годом выше на 4 млн. руб., а в 2005 году в сравнении с 2004 годом ниже на 135 млн. руб.

Глава 3. Пути и резервы увеличения доходов в современных условиях.

Под резервами понимаются возможности повышения эффективности деятельности хозяйствующего субъекта на основе использования достижений научно-технического прогресса и передового опыта.

Учитывая, что наибольшее влияние на сумму доходов оказывают такие факторы, как объем реализации товаров, уровень цены закупки товаров и уровень цены реализации товаров, в разрезе этих основных факторов  и осуществлялся поиск резервов повышения доходов от торговой деятельности Брагинского райпо, обеспечивающих достижение их плановых показателей.

Основными резервами повышения доходов за счет сниже­ния уровня цен, закупки товаров в данном случае могут быть:

а) сокращение числа посредников при закупке товаров, не требующих длительного периода хранения и оптовой под­сортировки. Наиболее низкий уровень цены может быть обеспечен при закупке товаров у непосредственных произво­дителей;

б) использование всей системы ценовых скидок в процессе "уторговывания" партий закупаемых товаров, в первую очередь, скидок на количество или сумму закупаемых то­варов, а также скидок постоянным партнерам;

в) закупка отдельных товаров за рубежом в периоды благоприятных соотношений курсов национальной и иност­ранных валют (снижении курсов иностранных валют);

г) осуществление товарообменных (бартерных) операций при благоприятном соотношении уровней цен на обменивае­мые товары на различных региональных рынках;

д) закупка партий товаров на сезонных и предпраздничных их распродажах по существенно сниженным ценам. Это мероприятие может осуществляться в увязке с возможнос­тями и стоимостью хранения таких товаров и лишь при гарантии последующей быстрой их реализации.

Основными резервами повышения доходов за счет увели­чения объема реализации товаров для райпо могут быть:

а) осуществление эффективной маркетинговой политики;

б) диверсификация ассортимента путем включения в ассортиментный перечень взаимозаменяемых и взаимодополняющих товаров, позволяющих повысить комплексность покупок;

в) более широкое использование потребительского кредита при реализации дорогостоящих товаров;

г) интенсификация рекламной и информационной деятельности;

Основными резервами повышения доходов за счет увеличе­ния уровня цен реализации товаров для Брагинского райпо могут быть:

а) эффективное осуществление разработанной ценовой по­литики на потребительском рынке; обеспе­чение своевременной ее корректировки в необходимых случаях;

б) использование благоприятной торговой конъюнктуры на отдельных этапах планового периода, особенно при реали­зации сезонных товаров;

в) повышение уровня торгового обслуживания с соответст­вующим повышением уровня цен на отдельные товары.

Ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления доходами торговой организации, но и важнейшим механизмом, обеспечивающим многие приоритеты её экономического развития [12, с.4-16].

Следует отметить, что торговая деятельность имеет свою специфику, требующую учета при формировании  ценовой политики: