— стратегия демпинговых  цен — т.е. рыночных цен, сознательно  заниженных предприятием в сравнении  со сложившимся рыночным уровнем  цен с целью получения крупных  преимуществ в отношении своих конкурентов. Эта стратегия ценообразования относится к монополистической деятельности;

            — стратегии ценообразования, основанные на соглашениях хозяйствующих  субъектов, ограничивающих конкуренцию  — в том числе соглашения, направленные на:

      а) установление установление цен, скидок, надбавок, наценок;

      б) повышение, снижение или поддержание  цен на аукционах и торгах;

      в) раздел рынка по территориальному признаку или какому-либо другому признаку, ограничение доступа на рынок, отказ  от заключения договоров с определенными продавцами или покупателями;

            — стратегии ценообразования, ведущие к нарушению установленного нормативными актами порядка ценообразования;

            — стратегии ценообразования, преследующие спекулятивные цели.

      Итак, выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия в определенных ценах на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли (дохода) предприятия от продажи товаров. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ним задачи. Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений различными службами предприятия в этой области, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабления позиций на рынке, потери в выручке и прибыли.[2 , стр. 201-202] .

 

Заключение

 

        Цена есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов спроса и предложения и денежного обращения. Таким образом, в системе цен каждая отдельная цена и каждая группа цен находиться во взаимосвязи со всеми другими ценами. Это обусловлено единым процессом формирования затрат на производство, взаимосвязью всех элементов рыночного механизма хозяйствования и всех субъектов, действующих на рынке.

      Таким образом, изучая функции ценообразования, необходимо учитывать, что одни и  те же экономические процессы можно  осуществлять с помощью различных  элементов хозяйственного механизма. Разница состоит в том, что финансовый, кредитный, плановый аппарат воздействует на производство и распределение, как правило, административными методами, цена же воздействует всегда на экономические интересы. Например, налоги, которые платят производители и потребители, они не в силах отменить так же,  как и процентную ставку за кредит, в то время как они могут снижать, повышать или покупать товары, сырья с разным уровнем цен.    

      Итак, главным критерием классификации  типов рынков является характер и  степень свободы конкуренции и ценообразования. В зависимости от них существуют четыре основных типа рынков: рынок свободной (чистой или совершенной) конкуренции; рынок монополистической конкуренции; рынок конкуренции немногих производителей (олигополия); монополизированный рынок (монопсония).

      Разработка  ценовой стратегии предприятия  предусматривает проведения ряда работ  и расчетов. Во-первых, определенная оптимальная величина затрат на производство и сбыт продукции предприятия, чтобы  получить прибыль при том уровне цен на рынке, которого предприятие может достичь для своей продукции. Во-вторых, устанавливать полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (определяет потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых     

цен их потребительским свойствам. В-третьих, находится величина объема продаж продукции  или доля рынка для предприятия, при котором производство будет  наиболее прибыльно.

      Итак, выбор ценовой стратегии составляет содержание концепции предприятия  в определенных ценах на свою продукцию. Этим определяется планирование выручки и прибыли (дохода) предприятия от продажи товаров. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего необходимо выработать стратегию и принципы определения цен, руководствуясь которыми оно может эффективно решать стоящие перед ним задачи. Отсутствие четко определенной ценовой стратегии способствует неопределенности в принятии решений различными службами предприятия в этой области, может приводить к несогласованности этих решений и иметь последствием ослабления позиций на рынке, потери в выручке и прибыли. 
 
 

       

 

Практическая  часть

ОАО «Импульс»

Адрес фирмы: ул. Ферсмана, д.2

Тел: 7-23-55

Факс: (815-33) 4-77-12

e-mail: Impuls@mail.ru 

     Акционерное общество открытого типа — коммерческая организация, объединяющая нескольких граждан и (или)   юридических лиц для совместного ведения хозяйственной деятельности, в рамках которой каждый акционер несет ответственность по обязательствам общества в пределах своего вклада — пая, отраженного в совокупной номинальной стоимости принадлежащих ему акций. Число учредителей акционерного общества открытого типа не ограниченно.

     Капитал акционерного общества — совокупность индивидуальных капиталов, объединенных посредством выпуска и размещения акций и облигаций. Средства от выпуска и размещения акций образуют собственный капитал акционерного общества, который может в дальнейшем увеличиваться за счет капитализации части прибыли и путем дополнительной эмиссии акций. Средства, полученные от размещения облигаций, составляют заемный капитал акционерного общества. Эти средства через определенное время должны быть возвращены владельцам облигаций, которым также выплачиваются проценты.

     Акционерная форма собственности позволяет осуществлять функциональное взаимодействие самостоятельных организационных структур (фирм) без их прямого слияния. Функциональное взаимодействие такого рода предполагает создание единого центра стратегических решений, что позволяет комбинировать отраслевую структуру производственных подразделений различных фирм. Целью такого функционального взаимодействия выступает стремление оптимизировать прибыльность всех (и каждой в отдельности) организационных структур через общее руководство, контроль и финансировние со стороны единого центра. Роль такого центра выполняют холдинговые компании.

     Холдинг (холдинговая компания) — разновидность  акционерного общества с более сложной  организационной структурой, чем  обычное акционерное общество. 

Расчет  прибыли предприятия  и полной себестоимости продукции (услуг) в сметном и калькуляционном разрезе 

1. Исходные данные за квартал

Таблица 1

Приобретение  на производственные цели материальных ресурсов

в 1 квартале 2006г. 

 

      Определим фонд ЗП работников предприятия за квартал:

1. Основные рабочие:

   - ЗП за квартал рабочего, производящего  продукт А (5800 штук):

5800 шт. х 8 руб. = 46400 руб. 

- среднемесячная ЗП 1 рабочего, производящего продукт А:

46400 руб. : 3 мес. = 15467 руб. или 15,47 т. руб.

    - ЗП за квартал рабочего, производящего продукт Б (5400 штук):

5400 шт. х 8 руб. = 43200 руб. 

- среднемесячная  ЗП 1 рабочего, производящего продукт  Б:

43200 руб. : 3 мес. = 14400 руб. или 14,40 т. руб.

   2. Среднемесячная ЗП одного работника других групп получаем путём умножения численности на среднемесячную ЗП 1 работника.

   3. Среднемесячную ЗП всех работников любой категории получаем путём умножения среднемесячной ЗП работника на численность работающих данной группы работников.

   4. Квартальная премия определяется в процентном отношении к среднемесячной ЗП.

   6. Фонд заработной платы за квартал определяется путём умножения средней ЗП всех работников данной группы на 3 месяца и прибавления квартальной премии.

   7. Отчисления от ЗП во внебюджетные фонды  (ЕСН) составляют 26 %  от ЗП.

   8. Расходы  на оплату труда работников за квартал находим при помощи суммирования фонда зарплаты и отчислений от зарплаты во внебюджетные фонды.

   Итоги вычислений показаны в таблице 2.  

  Таблица 2

Расходы на оплату труда за квартал, тыс. руб. 

 
 

        Для определения амортизационных  отчислений от оборудования рассчитаем  его сметную стоимость:

1. Сумма затрат на приобретение основного оборудования: 
0. Установка 1:                   1950 т. руб. х 6 шт. = 11700,00 т. руб.

   Установка 2:                       40 т. руб. х 3 шт. = 120,00 т. руб.

   Установка 3:                       83 т. руб. х 2 шт. = 166,00 т. руб.

   Оборуд. техн. 1:                 50 т. руб. х 5 шт. =  250,00 т. руб.

   Оборуд. техн. 2:               230 т. руб. х 6 шт. =  1380,00 т. руб. 

    

2. Дополнительные  затраты на доставку и монтаж: 
0. Установка 1:                   11700 т. руб. х 15 %  = 1755,00 т. руб.

   Установка 2:                       120 т. руб. х 15 %  = 18,00 т. руб.

   Установка 3:                       166 т. руб. х 15 %  = 24,90 т. руб.

   Оборуд. техн. 1:                 250 т. руб. х 12 %  = 30,00 т. руб.

   Оборуд. техн. 2:               1380 т. руб. х 12 %  =165,60 т. руб.

3. Сметная стоимость (СС) основного оборудования: 
0. Установка 1:                   11700 т. руб. + 1755,00 т. руб. = 13455,00 т. руб.

   Установка 2:                       120 т. руб. +     18,00 т. руб. = 138,00 т. руб.

   Установка 3:                       166 т. руб. +     24,90 т. руб. = 190,90 т. руб.

   Оборуд. техн. 1:                 250 т. руб. +     30,00 т. руб. = 280,00 т. руб.

   Оборуд. техн. 2:               1380 т. руб. +   165,60 т. руб. = 1545,60 т. руб.

                                                                                   Итого:     15609,50 т. руб. 

4. СС  научно-технического и подъёмно-транспортного оборудования: 

15609,50 тыс.  руб. х 20 % = 3121,90 т. руб.

5. СС  КИП и средств автоматизации:

        (15609,50 тыс. руб. + 3121,90 тыс. руб.) х  20 % = 2809,71 т. руб.

6. СС  технологических внутрицеховых трубопроводов:

15609,50 тыс.  руб. х 18 % = 2809,71 т. руб.

7. СС  инструментов, приспособлений и производственного инвентаря: