Ассоциированная торговля как способ объединения малых предприятий. Формы ассоциаций

Отраслевая специализация фирм-франчайзи обеспечивает существенное повышение эффективности их деятельности за счет хорошего знакомства с предметной областью и способствует появлению конфигураций, хорошо отражающих специфику конкретных отраслей. Фирма "1С" регулярно публикует сборник "Внедренные решения на основе системы программ "1С:Предприятие", в котором содержится информация об использовании системы "1С:Предприятие" в конкретных организациях в самых различных отраслях. В этом сборнике представляются материалы об оригинальных конфигурациях, разработанных фирмами франчайзинговой сети "1С", а также примеры внедрения типовых конфигураций "1С". Наиболее отработанные решения партнеров оформляются в виде тиражных типовых конфигураций для системы "1С:Предприятие" и передаются в фирму "1С" для сертификации. После тщательного тестирования на соответствие определенному набору требований, такие продукты получают сертификат "Совместимо! Система программ 1С:Предприятие" и продаются фирмой "1С" клиентам в режиме дистрибьюции через партнерскую сеть.

В настоящее время уже есть решения для автотранспортных предприятий, бюджетных и военных организаций, гостиниц, интернет-технологий, для расчета квартплаты, для медицинских учреждений, международных и национальных стандартов учета, некоммерческих организаций, образования, общественного питания, планирования, управленческого учета и финансового анализа, для производственных предприятий, страховых организаций, строительства, для торговли различными видами товаров (автомобили, медикаменты, алкоголь и т.д.) и стыковки с торговым оборудованием, специальный расчет зарплаты и кадровый учет, а также различные утилиты для "1С:Предприятия" и решения, предоставляющие дополнительные сервисные возможности.

Договора на абонементное сопровождение и консультирование пользователей системы "1С:Предприятие" являются в настоящее время уже стандартной формой работы многих фирм франчайзинговой сети "1С". С одной стороны, имеется объективная тенденция постоянного развития учета и изменения учетного законодательства в странах бывшего СССР. С другой стороны, фирма "1С" постоянно наращивает разработку методических и консультационных материалов по организации учета.

Таким образом, франчайзинг - это способ ведения бизнеса, при котором известная фирма предоставляет свои передовые технологии и возможность работы под ее маркой другим организациям. Экономический эффект франчайзинга состоит в сочетании эффективности и подвижности небольшого частного предприятия с технологическими достижениями и гарантиями фирмы с раскрученной торговой маркой. Для фирмы-франчайзи это означает хорошую возможность начать и развить свой бизнес, а для клиентов - высокое качество гарантированного обслуживания.

Важен и психологический эффект франчайзинга. С одной стороны, владельцы фирмы-франчайзи чувствуют себя хозяевами собственного дела, которое ведут в своих интересах, которое они могут продать или передать по наследству. С другой стороны, франчайзи чувствуют себя не "одинокими волками", а частью сплоченного сообщества профессионалов, делящихся друг с другом своими технологическими достижениями, сообща решающими многие проблемы.

2.2.  Особенности работы фирмы-франчайзи 1С: в Сахалинском регионе

Региональная франчайзинговая сеть "1С" призвана обеспечить квалифицированное распространение, установку, настройку, внедрение и сопровождение системы программ "1С:Предприятие" в Сахалинской области.

Франчайзи, внедряющие 1С: Предприятие 8 и 1С:Предприятие 7.7 в регионе Сахалинской области представлены в таблице 2.1.

Таблица 2.1.

Фирмы-франчайзи 1С: в Сахалинской области

Франчайзи Сахалинской области заинтересованы в качественной работе своих коллег - они вместе работают на репутацию общего дела.

1С:ФРАНЧАЙЗИ:

      могут использовать символику "1С" в рамках деятельности, ограниченной договором франчайзинга (Приложение 1);

      получают специальную рекламную поддержку в центральной прессе, на выставках и др.;

      получают компенсацию затрат на региональную рекламу;

      получают специальную методическую рабочую информацию;

      имеют высокие скидки на приобретаемые в фирме "1С" программные продукты;

      проходят обучение, получают консультации в фирме "1С" по программным средствам и вопросам франчайзинговой деятельности;

      проводят аттестацию своих сотрудников в фирме "1С";

      регулярно получают актуальную технологическую информацию, помогающую в практической работе с клиентами - по электронной почте, на сайте фирмы "1С" в Интернет, на технологических CD-Rомах.

Организация бизнеса "1С:Франчайзи" в Сахалинской области требует начальных затрат в размере от 3000 рублей  до 30 000  рублей и уплаты ежеквартального взноса в размере 3000 рублей. Причем закупающие в этот период более 50 экземпляров программ организации освобождаются и от этого взноса. 

Для своей работы франчайзи необходимо приобрести программный продукт/продукты "1С:Предприятие" (NFR - версии) и аттестовать в фирме "1С" не менее двух специалистов-внедренцев.

Сотрудники-внедренцы должны быть коммуникабельными, разбираться в бухгалтерском и управленческом учете, владеть навыками программирования, быть готовыми к работе, связанной с разъездами. Договор Франчайзинга ограничивает ценовой демпинг и распространение конкурирующих бухгалтерских программ.

При выполнении этих условий фирма-франчайзи получает сертификат и последующую поддержку в работе от фирмы "1С".

Существуют также определенные этические нормы работы 1С:Франчайзи:

      Честно и корректно относиться к клиентам, сотрудникам и другим франчайзи;

      Конкурировать с другими франчайзи качеством, а не ценой;

      Готовить собственные кадры и избегать переманивания сотрудников других франчайзи;

      Поддерживать деловую репутацию сообщества "1С" и воздерживаться от распространения негативной информации о других франчайзи;

      Обслуживать только лицензионное программное обеспечение;

      Не использовать массовых рассылок сообщений по электронной почте, отправляемых без согласия владельца электронного адреса (спам).

В таблице 2.2. представлен предполагаемый доход фирмы франчайзи при приобретении программного обеспечения.

Таблица 2.2.

Программный продукт, приобретаемый ООО «Иксайт» на основе договора франшизы

Продолжение таблицы 2.2.