Автор: Пользователь скрыл имя, 01 Апреля 2013 в 00:50, курсовая работа
Підхід до ринкової економіки неможливий без створення нової системи економічних відносин господарюючих суб'єктів, які для досягнення позитивних фінансових результатів повинні покладатися на власні можливості, забезпечувати конкурентоспроможність, орієнтуватися на підприємництво, ініціативність та інновації, швидко й адекватно реагувати на потреби ринку, враховуючи попит та пропозиції, ціни, банківський відсоток, податкові і митні ставки тощо.
Вирішення цих завдань вимагає комплексного підходу і відображення в планах маркетингової діяльності підприємства. Цим забезпечується погодження інтересів підприємства з факторами ринкового середовища на підставі прийняття оптимальних рішень у сфері стратегії маркетингової діяльності.
1. Executive Summary (Резюме) 3
2. Аналіз досягнутого рівня 4
2.1. Історична довідка 4
2.2. Ситуаційний аналіз 5
2.2.1. Аналіз продажів 5
2.2.2. Аналіз привабливості галузі та тенденцій її розвитку 7
2.2.3. Аналіз споживачів 9
2.2.4. Аналіз конкурентів 10
2.2.5. Ресурсний аналіз 11
2.3. Планові очікування, прогнози, припущення 15
3. Маркетингові цілі 18
4. Маркетингова стратегія 19
5. Маркетингові програми 21
6. Фінансові документи 24
6.1. Бюджети 24
6.2. Прогноз прибутків/збитків 27
7. Моніторинг та контроль 29
8. Система заходів з вдосконалення міжнародної маркетингової діяльності 34
8.1. Позитивні і негативні аспекти міжнародної маркетингової діяльності компанії 34
8.2. Запропонувати конкретні заходи з удосконалення маркетингової діяльності фірми на зарубіжних ринках 37
Список використаних джерел 39
Для ВАТ „Електролюкс” можна рекомендувати реалізацію двох груп електротоварів: високої цінової групи та середньої цінової групи для різних категорій споживачів.
Одним із принципів правильного формування цінової стратегії ВАТ „Електролюкс” є забезпечення умов рентабельної його діяльності. В умовах переходу до ринкової економіки рентабельність є необхідною умовою функціонування будь-якого підприємства. У зв'язку з цим при побудові цінової політики необхідно враховувати витратоємність реалізації окремих груп продукції, можливі розміри торгових надбавок, оборотність запасів і інші економічні фактори.
Процес формування цінової стратегії ВАТ „Електролюкс” з урахуванням розглянутих принципів має здійснюватися по наступним чотирьох етапах:
1) визначається перелік основних груп електротоварів;
2) здійснюється розподіл окремих
груп і підгруп електротоварів
у розрізі споживчих
3) визначається кількість видів і різновидів товарів у рамках окремих споживчих комплексів і мікрокомплексів (у розрізі окремих груп і підгруп товарів);
4) розробляється конкретний
Ціни на відповідні групи електротоварів фірм-конкурентів практично однакові, що дає змогу підприємствам отримувати стабільний обсяг прибутку від продажу. Якщо за певною асортиментною групою середні ціни одного підприємства трохи вищі, ніж у конкурентів, то за іншими асортиментними групами вони дещо нижчі. Таким чином, встановлюється середній рівень цін на елетротовари підприємств-конкурентів. Такої ж стратегії притримується і ВАТ „Електролюкс”.