Бізнес-план ВАТ „Електролюкс”

 

 

 

 

 

 

Рис. 2.1. Конкурентне середовище ВАТ „Електролюкс”

 

1. Існуючі конкуренти: виробники  електротехніки торгових марок „Атлант”, „ Samsung”, „Ардо”, „LG”, „Sneige”, „Whirlpool”.

2. Підприємства, що потенційно можуть  увійти в галузь: фірми, що спеціалізуються на виробництві електротехніки.

3. Споживачі: фізичні та юридичні  особи;

4.  Товари-замінники: виробництво  супутніх та аналогічних товарів.

5. Постачальники: підприємства  виробники запчастин для електротехніки.

Дані про частку ринку ВАТ „Електролюкс” та найбільших конкурентів представлені на рис. 2.2.

Рис. 2.2. Частка ринку ВАТ „Електролюкс” та найбільших конкурентів у 2008 р.

Таким чином, ВАТ „Електролюкс”  займає лише 10,1% ринку. Найбільшим конкурентом  підприємства є виробник електротехніки торговельної марки „Ардо” (19,8%).

2.2.5. Ресурсний аналіз

Фінансові ресурси ВАТ „Електролюкс”  – це грошові фонди цільового  призначення, які формуються в процесі  розподілу і перерозподілу національного  багатства, сукупного суспільного продукту і національного доходу, і використовуються в статутних цілях підприємств.

Для розробки обґрунтованих стратегій, на наш погляд, доцільно виділяти основні області факторів ресурсного потенціалу підприємства (рис 2.3).

 

область  можливих конкурентних  переваг підприємства
				Фінанси
				забезпеченість власними оборотними коштами ефективність використання ресурсного потенціалу доступ до фінансових ресурсів висока маневреність капіталу ліквідність і платоспроможність підприємства
				Технологія
		Внутрішні КП		вигідне місце розташування підприємства сучасність матеріально-технічної бази автоматизація трудових процесів ефективне використання площ
				Персонал
				висока кваліфікація і достатній досвід роботи персоналу висока продуктивність праці висока компетентність персоналу у відповідних сферах діяльності ефективна організація праці працівників
				Організація управління
				гнучкість реакції системи управління на зміни зовнішнього середовища стратегічний підхід до управління підприємством інноваційний характер управлінської діяльності використання сучасних інформаційних технологій

 

Рис. 2.3.  Основні фактори ресурсного потенціалу ВАТ „Електролюкс”

Оцінимо динаміку та структуру капіталу (фінансових ресурсів) підприємства (табл. 2.3).

Таблиця 2.3

Динаміка капіталу підприємства ВАТ “Електролюкс”

Пасив	Значення за період			Абсолютне відхилення, +/-		Відносне відхилення, %
	На початок 2007 року	На кінець 2007 року	На кінець 2008 року	за 2007 рік	за 2008 рік	за 2007 рік	за 2008 рік
1	2	3	4	5	6	7	8
І. Власний капітал
Статутний капітал	637,8	637,8	637,8	0,0	0,0	0,0	0,0
Інший додатковий капітал		0,9	0,9	0,9	0,0	100,0	0,0
Резервний капітал	22,6	67,2	58,3	44,6	-8,9	197,3	-13,2
Нерозподілений прибуток (непокритий збиток)	2685,6	2583,5	2156,6	-102,1	-426,9	-3,8	-16,5
Неоплачений капітал	-438,5			438,5	0,0	-100,0	0,0
Вилучений капітал	-170,0		-58,3	170,0	-58,3	-100,0	100,0
Усього за розділом І	2737,5	3289,4	2795,3	551,9	-494,1	20,2	-15,0
ІІІ. Довгострокові зобов’язання
Довгострокові кредити  банків			7000,0	0,0	7000,0	0,0	100,0
Усього за розділом ІІІ			7000,0	0,0	7000,0	0,0	100,0
IV. Поточні зобов’язання
Векселі видані			256,9	0,0	256,9	0,0	100,0
Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги	1377,4	2033,7	4496,3	656,3	2462,6	47,6	121,1
З одержаних авансів	2,7			-2,7	0,0	-100,0	0,0
З бюджетом	101,6	69,7	69,9	-31,9	0,2	-31,4	0,3
З позабюджетних платежів	31,4			-31,4	0,0	-100,0	0,0
Зі страхування	14,1	32,5	29,9	18,4	-2,6	130,5	-8,0
З оплати праці	23,3	51,6	58,7	28,3	7,1	121,5	13,8
З учасниками	0,1	1,5	2,8	1,4	1,3	1400,0	86,7
Інші поточні зобов’язання	0,8	14,2	452,6	13,4	438,4	1675,0	3087,3
Усього за розділом IV	1551,4	2203,2	5367,1	651,8	3163,9	42,0	143,6
Баланс	4288,9	5492,6	15162,4	1203,7	9669,8	28,1	176,1

 

      З таблиці 2.3 видно, що фінансові ресурси ВАТ „Електролюкс” складаються з власного капіталу, довгострокових зобов’язань і поточних зобов’язань.

      Власний капітал підприємства складається з статутного капіталу, іншого додаткового капіталу, резервного капіталу,  нерозподіленого прибутку, неоплаченого капіталу та вилученого капіталу.

      На початок 2007 року загальний обсяг власного капіталу підприємства складав 2737,5 млн. грн., а на кінець 2008  року він становив 2795,3 млн. грн. Довгострокові зобов’язання на початок та кінець 2007 року були відсутніми, а на кінець 2008 року вони становили 7000 млн. грн.

Поточні зобов’язання підприємства не мають чітко визначеної тенденції, на початок періоду, що аналізується вони становили 1551,4 млн. грн., а на кінець 2008 року – 5367,1 млн. грн. Отже, на кінець 2008 року у складі фінансових ресурсів підприємства переважали довгострокові зобов’язання.

Таблиця 2.4

Динаміка майна  підприємства ВАТ „Електролюкс”

Актив	Значення за період			Абсолютне відхилення, +/-		Відносне відхилення, %
	На початок 2007 року	На кінець 2007 року	На кінець 2008 року	за 2007 рік	за 2008 рік	за 2007 рік	за 2008 рік
1	2	3	4	5	6	7	8
1. Необоротні активи
Нематеріальні активи:
залишкова вартість	16,9	13,5	17,5	-3,4	4,0	-20,1	29,6
первісна вартість	28,8	43,9	63,0	15,1	19,1	52,4	43,5
накопичена амортизація	11,9	30,4	45,5	18,5	15,1	155,5	49,7
Незавершене будівництво	16,7	92,3	1444,5	75,6	1352,2	452,7	1465,0
Основні засоби:
залишкова вартість	566,2	1014,5	7218,9	448,3	6204,4	79,2	611,6
первісна вартість	669,8	1269,5	8313,5	599,7	7044,0	89,5	554,9
знос	103,6	255,0	1094,6	151,4	839,6	146,1	329,3
Довгострокові фінансові  інвестиції:
які обліковуються за методом участі в капіталі інших підприємств	2143,6	2203,7	2310,1	60,1	106,4	2,8	4,8
Всього за розділом І	2743,4	3324,0	10991,0	580,6	7667,0	21,2	230,7
ІІ. Оборотні активи
Запаси:
виробничі запаси	18,1	9,2	15,7	-8,9	6,5	-49,2	70,7
товари	877,5	994,5	2047,5	117,0	1053,0	13,3	105,9
чисто реалізаційна вартість	61,9	8,0	14,9	-53,9	6,9	-87,1	86,3
первісна вартість	61,9	8,0	14,9	-53,9	6,9	-87,1	86,3
з бюджетом		2,0	309,0	2,0	307,0	100,0	15350,0
за виданими авансами	12,8	18,6	50,0	5,8	31,4	45,3	168,8
Інша поточна дебіторська заборгованість	7,1	505,5	881,8	498,4	376,3	7019,7	74,4
Грошові кошти та їх еквіваленти:
в національній валюті	565,1	627,2	849,3	62,1	222,1	11,0	35,4
Усього за розділом ІІ	1542,5	2165,0	4168,2	622,5	2003,2	40,4	92,5
ІІІ. Витрати майбутніх  періодів	3,0	3,6	3,2	0,6	-0,4	20,0	-11,1
Баланс	4288,9	5492,6	15162,4	1203,7	9669,8	28,1	176,1

 

За даними таблиці 2.4 видно, що фінансові ресурси підприємства спрямовуються на формування необоротних та оборотних активів підприємства.

Обсяг необоротних активів на початок 2007 року становив 2743,4 млн. грн., а на кінець 2008 року спостерігається його суттєве скорочення до 10991,0 млн. грн. Оборотні активи підприємства на початок аналізуємого періоду становили 1542,5 млн. грн., а на кінець 2008 року спостерігається їх збільшення  до  4168,2 млн. грн. Обсяг витрати майбутніх періодів коливався від 3,0 млн. грн. до 3,6 млн. грн.

Отже, як ми бачимо, у складі майна  підприємства переважну частку займають необоротні активи.

2.3. Планові очікування, прогнози, припущення

У ВАТ „Електролюкс” планові очікування, прогнози та припущення, в основному реалізуються за допомогою фінансового планування, яке включає три основних види: прогнозування фінансової діяльності; поточне планування фінансової діяльності; оперативне планування фінансової діяльності.

Кожному виду фінансового планування відповідають визначені форми представлення  його результатів (табл. 2.5).

 

 

 

 

Таблиця 2.5

Види фінансового планування і форми подання його результатів 

Види фінансового планування	Форми подання результатів планування	Період планування
1.Прогнозування фінансової діяльності	Загальна фінансова стратегія  і фінансова політика по окремих  аспектах фінансової діяльності підприємства	3-5 років
2.Поточне планування фінансової діяльності	Фінансові плани по окремих аспектах фінансової діяльності	1 рік
3.Оперативне планування фінансової діяльності	Бюджети	Місяць, квартал

 

Перспективне фінансове планування ВАТ „Електролюкс” включає розробку фінансової стратегії підприємства і прогнозування фінансової діяльності. Визначаються довгострокові цілі розвитку, курс дій по їх досягненню і розподілу ресурсів.

Перспективне планування допомагає приймати рішення по комплексним проблемам діяльності фірми в національному масштабі: визначення напрямків і розмірів капіталовкладень і джерел їх фінансування; впровадження технічних нововведень і прогресивної технології; диверсифікація виробництва і відновлення продукції; форми здійснення інвестицій в умовах придбання нових підприємств; удосконалювання організації управління по окремим підрозділам і кадровій політиці.

Основними видами поточних фінансових планів, розроблюваних на підприємстві, є план прибутків і витрат по операційній діяльності; план прибутків і витрат по інвестиційній діяльності; план надходжень і витрачання грошових кошті; балансовий план.

Оперативне фінансове планування доповнює поточне і служить для  контролю за надходженням виторгу на розрахунковий рахунок і витрачанням наявних фінансових ресурсів. Він являє собою інструмент реалізації поточного і перспективного фінансових планів.

Реалізація оперативних планів здійснюється через систему бюджетів або фінансових планів, що складаються звичайно на рік або на більш короткий термін по кожному окремому підрозділу - центру прибутку, а потім консолідуються в єдиний бюджет, або фінансовий план фірми.

Оперативне планування ВАТ „Електролюкс” здійснюється у розрізі кварталів, місяців, декад.

Оперативне фінансове планування ВАТ „Електролюкс”, полягає в складанні і використанні платіжного календаря. Платіжний календар складається на квартал з розбивкою по місяцях або на місяць з розбивкою по декадах. У платіжному календарі відбивається весь грошовий обіг підприємства, основна частина якого проходить через розрахунковий, валютний, позичковий і інший рахунки підприємства в банку. У платіжному календарі представлений рух грошових коштів по їх надходженню і використанню.

3. Маркетингові цілі

На кожному рівні керування маркетинговою програмою підприємства ВАТ “Електролюкс”, потрібно перетворювати в конкретні допоміжні задачі. Кожний менеджер повинен отримати певне завдання і відповідати за його виконання.

Для рішення  цих задач треба розробляти маркетингові стратегії. Щоб збільшити свою частку на ринку України, компанія ВАТ “Електролюкс” повинна збільшити кількість своїх товарів та послуг і поліпшити заходи їх просування. Для освоєння нових ринків ВАТ “Електролюкс” може встановити нижчі ціни й звертатися зі своїми пропозиціями безпосередньо до цільової аудиторії. Це дві загальні маркетингові стратегії компанії, кожну з яких треба конкретизувати ще на нижчому ієрархічному рівні. Наприклад, для поліпшення заходів з просування товарів та послуг необхідно збільшити кількість продавців та посилити рекламну активність.

Отже, місія  компанії трансформується в набір  задач на даний період часу. Ці задачі мають бути максимально конкретні, тобто визначати маркетингові цілі. Задача "збільшити нашу частку ринку" досить поверхнева, а ось задача "збільшити частку ринку на 15% до кінця другого року" цілком конкретна і зрозуміла.

4. Маркетингова стратегія

Мета будь-якої маркетингової стратегії  — збільшення обсягів продажу, ринкової частки та прибутку — залежить від того, який товар виготовляється — новий у товарній номенклатурі підприємства чи наявний (старий, який підприємство вже виготовляє і продає) та від ринку — наявного, тобто такого, на якому підприємство вже діє, чи нового для цього підприємства ринку.