Главным конкурентом является мойка Karcher, но тем не менее у «Салона автокрасоты» есть несомненное количество – это количество мест для мытья машин. У конкурента только 2 места, а у «салона автокрасоты» 3.

     Опрос населения

     Опрос населения, который провела независимая  маркетинговая фирма, выявил, что  в этом районе большая часть автовладельцев обладает иномаркой, постоянно пользуется услугами автомойки и выбирает именно ту автомойку, на которой меньше очереди, а это значит меньше теряешь драгоценного времени. Данное исследование подробно представлено в Приложении Б.

     Стратегия маркетинга

     Можно произвести своеобразный ребрэндинг автомойки  «Салон автокрасоты». Раньше название данной автомойки не бросалось в  глаза – вывеска была простая «Автомойка». Теперь будет изготовлена новая вывеска на фасаде: объемные буквы со светодиодной подсветкой, цвет - свежий ярко-салатовый. Вывеска будет следующая «Салон автокрасоты». Также будет введен слоган, который в дальнейшем украсит стену в комнате отдыха, визитки и другую рекламную продукцию. Слоган будет: «Они заслуживают это».

     Программа привлечения клиентов: за 28 дней до официального открытия зоны 1 автомоечного комплекса планируется изготовить штендер, на котором будет указана информация с введенной инновацией.

     В день открытия планируется установить специальные дисконтные цены сроком на 3 дня, бесплатный кофе для клиентов и каждому подарок - освежитель в  авто. В течение данных 3х дней рекламные листовки будут раздавать 4 промоутера. После открытия начинает осуществляться долгосрочная программа привлечения клиентов, включающая в себя, к примеру, заключение договоров с таксопарками и другими транспортными компаниями по перевозке населения на дисконтную мойку их автомобилей в ночное время, скидки пенсионерам и бесплатную мойку для инвалидов, что позволит создать благоприятный имидж в глазах населения. Выявление "незаполненных" часов в течение дня и установление пониженных цен на это время. Предложение клиенту несколько видов мойки и других распространенных услуг. Предложения представлены ввиде прайс-листа в следующей таблице.

     Прайс-лист услуг на ООО «Салон автокрасоты».

 
      

3. Финансовый  план

     По  представленным бухгалтерским отчетам  за 2008, 2009, 2010 года средняя прибыль на предприятии составляет 1,3 млн. руб. в год.

     В этой главе будут произведены расчеты прогнозируемой прибыли на 2011 год и срок окупаемости нового оборудования.

     Инвестиционные  затраты

 

     S_{инвест. затраты}= оборудование для автомойки + затраты на изготовление рекламы = (1.300.000 руб. + 240.000 руб. + 50.000 руб. + 25.000 руб.) + (1.680 руб. + 8.400 руб. + 1.680 руб.+ 14.700 руб.) = 1.641.460 руб. 

 

      Инвестиционные затраты

 

     Переменные  затраты

 

     C_{электричество} = P * V = 0,63 р. * 4,5 кВт = 2,85 руб.

     C_вода = P * V = 3,60 руб. * 0,066667 м³= 0,24 руб.

     С_{шампунь}= P * V = 3.000 руб. * 0,004 л = 12 руб.

     P_{бонусы 1 чел} = 300 руб. (премиальные на 1 чел-ка) / DКоличество авто (портальная и ручная мойки) = 300 / (30+45/2) = 300/ 37,5 = 8 руб./авто,1 чел.

     С_бонусы = 8,00 руб. * 2 = 16, 00 руб.

     S_{переменные затраты} = C_{электричество} + C_вода + С_{шампунь} + С_бонусы = 2, 85 руб. + 0,24 руб. + 12 руб. + 16 руб. = 31, 09 руб. 

     Постоянные  затраты

 

     S земли=150 м²;

     Стоимость 1м²= 8750 руб.

     S_{150 м}²= 150 м² * 8750 руб. = 1.312.500 руб/год. 

     Оплата  труда персонала

 

     Таблица доходов и расходов

 

     По  данным, представленным на официальных сайтах данного района САО можно сделать вывод 

     Амортизация