Теоретические основы управления оптовой торговлей

 

      Таблица 5 - Расчет сезонных колебаний товарооборота по кварталам (%).

 

      Как уже было сказано выше, анализ сезонности необходим для ООО «Рост», так как налицо существенная разница в динамике товарооборота в различные периоды времени года.

      В целях устранения случайных факторов на основе рассчитанных сезонных колебаний  определяются индексы сезонности товарооборота:

      I_{сез.перi} =сумма сезонных колебаний /количество лет  (2.3)

      I_{сез.перi} –первоначальный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

      Сумма индексов сезонности товарооборота  за четыре квартала должна быть равна 400,0% . Если имеются отклонения от указанной  величины, то в расчеты вводится коэффициент поправки:

      К_п=400 / сумма сезонных колебаний,  (2.4)

      К_п – коэффициент поправки первоначальных индексов сезонности товарооборота.

      Уточненные  индексы сезонности товарооборота  определяются по формуле:   I_{сез.ут.i}=I _{сезперi} х K_n,

      I_{сез.ут.i} –уточненный индекс сезонности товарооборота i-го квартала, %.

     Таблица 6 - Расчет индексов сезонности товарооборота (%).

 

      Коэффициент поправки составляет:

      К_п=400/400=1,0. Индекс сезонности показывает, насколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

     Главный фактор успешного развития товарооборота - обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего, проверим, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития оптового товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Оптовый товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров. Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

     З_н + П = О + В + З_к,   (2.6)

где З_н  - запасы товаров на начало отчетного периода;

      П - поступление товаров;

      О - оптовый товарооборот;

      В - прочее выбытие товаров;

      З_к  - запасы товаров на конец отчетного периода.

        Влияние показателей товарного баланса на объем оптового товарооборота можно определить, применив следующую формулу:

         О = З_н + П – В – З_к .   (2.7)

          Товарный баланс по ООО «Рост»  по оптовой торговле характеризуется  данными таблицы 7.

Таблица 7 - Товарный баланс  по ООО «Рост» ,тыс. р.

 

     Продолжение таблицы 7

 

    Оптовый товарооборот по сравнению с планом возрос на 1280 тыс.руб. за счет сверхнормативных запасов на начало года (+23 тыс.руб.) и перевыполнения плана поступления товаров (+1557 тыс.руб.). Возможности увеличения товарооборота уменьшились в связи с ростом прочего выбытия товаров (-1 тыс.руб.) и завышенными товарными запасами на конец года (-299 тыс.руб.). ООО «Рост» в прочее выбытие товаров включает товарные потери, бой, лом, порчу и уценку товаров. В связи с этим увеличение по сравнению с планом и в динамике прочего выбытия товаров должно с отрицательной стороны характеризовать его торговую деятельность.

      По сравнению с прошлым годом  объем товарооборота увеличился  за счет завышенных товарных  запасов на начало года (+86тыс.руб.), роста поступления товаров (+2042 тыс.руб.) и уменьшения прочего выбытия товаров (+2 тыс.руб.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец года (328 тыс.руб.).

    Следовательно, на выполнение плана и динамику товарооборота  положительное влияние оказывает завышенные (сверхнормативные) товарные запасы на начало изучаемого периода (если товары пользуются спросом) и рост поступления товаров и отрицательное – увеличение прочего выбытия товаров, и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода. 

    Основные  показатели торговой деятельности ООО  «Рост» показаны в таблице 8. 
 

    Таблица 8 - Основные показатели хозяйственной деятельности ООО «Рост» за 2006 – 2007 г.

 

       Из данных таблицы  видно, что объем оптового товарооборота является результатом  продаж всех работников.

Рисунок 10 - Основные  показатели работы торгового предприятия 
 

      В процентном отношении фактический  товарооборот по сравнению с планом увеличился на 27,61 %.

      Изменения в товарообороте можно увязать  с изменением выработки одного работника  и изменением численности работников. Рассчитаем это влияние на объем розничного товарооборота торговой фирмы.

      Расчет  влияния производительности:

      11 * (757,09 - 815,75 )  = - 645,25 тыс.р.

      Расчет  влияния численности:

      815,75 * ( 11 – 8 ) = 2447,25 тыс. р.

      Расчет  совокупного влияния факторов:

      2447,25 – 645,25 = 1802 тыс. р.

      Из расчетов следует, что производительность упала, ведя за собой и уменьшение товарооборота на 645,25 тыс. р., но за счет увеличения численности работников товарооборот увеличился на 2447,25 тыс. р.

      В итоге совокупное влияние факторов составило 1802 тыс. р.

      В условиях рыночной экономики основным показателем хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль. Это связано с тем, что  для предприятия, несущих полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности, основной целью становится не обеспечение наибольшего объема товарооборота, а получение максимально возможной прибыли [3, c.84].

      Прибыль представляет собой выраженный в  денежной форме чистый доход от предпринимательской  деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.

      Наиболее  полно экономическая сущность прибыли  торгового предприятия проявляется  через выполняемые ею функции. Она  выступает как:

      Главная цель предпринимательской деятельности и фактор повышения материальной заинтересованности работников;

      Мера  эффективности торгово-хозяйственной  деятельности;

      Источник  финансовых ресурсов для развития предприятия  и источник увеличения его рыночной стоимости;