Принципы написания рекламных объявлений

Как правило, по мере увеличения количества слов до пятидесяти активное восприятие текста падает, но при последующем увеличении его объема ослабления внимания не наблюдается. Значит, чем больше вы расскажете о товаре, тем лучше.

Воздействие длинного текста можно усилить с  помощью вводного абзаца - «мостика» между заголовком, под заголовком и коммерческой идеей, содержащейся в тексте; выделения абзацев полужирным шрифтом или курсивом; упорядочениея текста посредством расстояний между строками и абзацами.

Восприятие  и запоминаемость текста усиливаются  правильным выбором шрифта - лучше всего применять удобочитаемый, привычный для потребителя. Не рекомендуется в одном рекламном объявлении употреблять множество шрифтов. Это затрудняет восприятие текста. Желательно использовать не более двух шрифтов, варьируя размер, толщину и начертание (наклон, курсив, ширина, высота). Буквица (первая буква в абзаце, большая по размеру или особо выделенная), повышает восприятие на 13%. Основную мысль, ключевое слово необходимо выделить максимально крупным шрифтом. Следует избегать витиеватых, трудно читаемых шрифтов и оформления, затрудняющего чтение, за исключением тех случаев, когда это требуется для привлечения внимания (как правило, в заголовках или подзаголовках). Большой текст, выполненный только одним шрифтом, трудно воспринимается. Такую рекламу необходимо разнообразить, выделим в каждом абзаце наиболее значимые по смыслу слова шрифтом другого размера или начертания. Посередине текста можно расположить подзаголовок, чтобы легче было уловить ход мысли или выделить определенный раздел объявления.

7. Эхо-фраза

Это заключительная часть в печатной рекламе. Ее целью  является повторение главной части мотива в объявлении. Она также позволяет повторить или интерпретировать основное обращение или аргументацию с помощью слогана, отдельной фразы или только названия торговой марки. У создателя рекламного текста есть три варианта, которыми можно закончить рекламу:

• использовать только название торговой марки;
• использовать название торговой марки и слогана фирмы;
• использовать название торговой марки и слогана фирмы, специально составленный для этой рекламы.

В последнем  случае возможно использование отдельного предложения как полного слияния  с заголовком или повторение главной  идеи рекламы в обобщенном виде.

В конце  рекламного объявления содержится кода, информирующая о способе заказа товара. В ней сообщается адрес  магазина, номер телефона и другие сведения, которые могут пригодиться  потребителю, чтобы сделать покупку  или заказ.

Таким образом, для подтверждения поставленной гипотезы исследования, было решено создать собственные рекламные тексты для печатной рекламы различных жанровых категорий и проанализировать их по различным параметрам.

Рекламный текст для сока «Морковкин»:

«Морковкин» - глоток жизненной силы!

Вкусный сок для каждого.

«Морковкин» - это 100% натуральный морковный  сок. Приготовленный по новой технологии coldpress он сохраняет в себе все полезные свойства.

«Морковкин» содержит много каротина, витамин Е, магния, кальция, железа, калия, фосфора и микроэлементов, которые улучшат ваше пищеварение, нервную систему, зрение, повысят тонус и иммунитет.

Сок «Морковкин» необходим маленьким  детям как поливитаминное средство, которое улучшает их развитие.

«Морковкин» - здоровье, сила и море позитива

Наш адрес: Москва, ул Кирова, д 88.

Тел. для справок: 928-95-92

Рекламный текст о ручке «Китай-pro»

«Китай-pro» - легкость письма и удобство формы!

Если Вы студент и Вам приходится много и долго писать…Если Вы работаете офисным служащим и занимаетесь различными документами…От неудобных ручек болят пальцы? Вам просто необходимо приобрести наш товар!

Фирма «Китай-pro» представляет новую коллекцию ручек. В ней представлено более 200 моделей - шариковые, гелевые, чернильные, перьевые и другие…Широкое разнообразие дизайна и формы подойдет каждому от студента до президента!

 

Приобрести товар фирмы «Китай - pro» можно в наших фирменных отделах.

Простота и легкость письма!

Справки по телефону 8-800-100-33-33 и по e-mail: kitai-pro@rambler.ru

Рекламный текст для продуктового магазина «Плюшка»

Минимаркет «Плюшка» - мечта каждой хозяйки!

С нашими минимаркетами «Плюшка» вы сможете приобрести вкуснейшую, свежую выпечку на любой вкус в любое время суток и недалеко от дома.

На комфортном автобусе маршрута №55 вы сможете добраться до минимаркетов «Плюшка» и купить горячей домашней выпечки, чтобы побаловать себя и своих близких.

Минимаркет «Плюшка» - мы работаем, чтобы радовать вас!

Наш адрес: Москва, ул Кирова, д 88.

Тел. для справок: 928-95-92

e-mail: bublik@mail.ru

Текст для рекламы наручных часов «BestWatch»

BestWatch - мы знаем цену Вашего времени.

Наручные часы BestWatch обязательно подойдут Вам по всем требованиям. Каждый экземпляр сочетает в себе точный швейцарский механизм.

BestWatch - отражение жизни!

Наш адрес: Москва, ул Кирова, д 88.

Справки по телефону: (495) 928-95-92

www.bestwatch.ru

Текст для рекламы бытовой техники «EMachines»

EMachines - техника будущего!

Пылесос EMachines чистит ковры и... шторы. Он чистит твердые полы с покрытиями из дерева и винила. Даже из цемента! Пылесос идет легко и тихо. Попробуйте! Вы увидите, как засверкает ваш пол.

Мы считаем этот пылесос самым  совершенным среди прочих.

Ваш дом станет еще уютнее, потому что у вас будет самый мощный и простой в эксплуатации пылесос  EMachines, который когда-либо был в продаже.

EMachines - точно знаешь, что покупаешь!

Наш адрес: Москва, ул Кирова, д 88.

Телефон горячей линии 8-800-100-33-33

Текст для рекламы колготок и чулок «Leghose»

«Leghose» - мир колготок и чулок

Старые цены на новые модели!!!

«Leghose» - это множество разнообразных колготок и чулок, уникальных по своему составу.

«Leghose » содержат 23% лайкры и поэтому они прекрасно повторяют каждый изгиб Вашего тела и так приятны для ног.

В коллекции колготок и чулок  « Leghose » Вы найдете то, что нужно именно Вам.

« Leghose » - желание №1

Наш адрес: Москва, ул Кирова, д 88.

Тел. для справок: 928-95-92

www.leghose.ru

[Шатин 2002: 128-137].

 

3.2. Анализ рекламного текста

При анализе  рекламных текстов, составленных нами, были выявлены следующие особенности. Все предложенные рекламные тексты относятся к вербально-коммуникативному типу, то есть главным средством  коммуникации является слово, причем форма коммуникации в данном случае - письменная.

С точки  зрения его функции рекламные  тексты делятся на информационные (рассказ о новинке или о новом применении существующего товара, сообщении об изменении цены) - текст для рекламы ручек, продуктового магазина и колготок; увещевательные (формирование предпочтения или избирательного отношения к определённой уже известной марке товара, создание образа товара) - текст для рекламы сока и бытовой техники;напоминающие (поддерживает образ товара в памяти потребителей) - рекламный текст для часов.

Слоган - краткий рекламный девиз, лозунг, призыв, афоризм, обычно предваряющий рекламное обращение. Иногда фирма  пользуется одним и тем же слоганом не просто годами, а десятилетиями. Некоторые фирмы включают в рекламное объявление только слоган и не используют более никаких других вербальных элементов (таким образом, как правило, рекламируют сигареты, вина, духи).

Слоганы бывают товарные и фирменные. Они  отличаются тем, что, во-первых, фирменный  слоган обслуживает продавца, а товарный - отдельно взятую рекламную кампанию, отдельно взятый сезон продаж или  отдельно взятый товар/услугу. Когда  проходит рекламная кампания или  сезон, или товар становится неактуальным, уходит со сцены и товарный слоган.

В данном исследовании слоганы по своему виду распределились следующим образом. Товарный слоган - в текстах для рекламы сока «Морковкин», фирменные - в остальных рекламных текстах.

Чтобы слоган был рабочим, продающим, он должен соответствовать  следующим требованиям:

Возможная краткость - данное требование учтено во всех составленных нами рекламных  текстах;

Если  торговая марка не раскручена, она  должна быть включена в слоган, иначе вы будете рекламировать своего конкурента - марку, которая давно уже на рынке и ее имя «на слуху» - это требование также учтено;

Хотя  бы половина слов слогана должны быть конкретными. Все слова русского языка делятся на абстрактные и конкретные. Конкретные - это слова, которые всеми понимаются одинаково. Конкретность - это зацепка для памяти. Если памяти зацепиться не за что, она игнорирует этот объект. Слоганы абстрактные в силу своей неконкретности плохо запоминаются, «просачиваясь» сквозь восприятие и память людей, и не оставляя никакого «твердого осадка» в виде запоминания. С этой позиции к абстрактным можно отнести слоганы рекламных текстов для сети минимаркетов «Плюшка» и бытовой техники «EMachines», к конкретным - все остальные;

Ценность  информации, содержащейся в слогане, для потребителя - данное требование в наших рекламных текстах  учтено.

Анализ  заголовков составленных нами рекламных  текстов показал, что к заголовкам прямого действия относятся заголовки  текстов для рекламы колготок и чулок «Leghose», сока «Морковкин» и ручек «Китай-pro».

Цель  заголовка в том, чтобы выявить  всех, в ком вы заинтересованы.

ОРТ (основной рекламный текст) является подробно изложенной, конкретизированной основной рекламной мыслью. Функция ОРТ - убедить в целесообразности действия, к которому он призывает (купить, проголосовать, не сорить). Таким образом, он состоит из аргументов, которые можно разделить на сильные и слабые.

Сильный довод один и называется довод  от факта. Под фактом понимается событие, которое освещено в прошедшем времени и подано в одной из форм факта.

Что касается форм факта, то их можно выделить три. Перечислим и разберем их в порядке  убывания силы их воздействия.

Первая  форма, самая сильная - цифра. Если что-то можно выразить цифрой, то это нужно  непременно сделать, так как механизм действия цифры следующий: если человек  выражается цифрой, то он все измерил, проверил, просчитал, а потому готов  ответить на любой вопрос.

Просто  цифра звучит убедительно. Если же цифра  выстроена в сюжет, то это дает ей дополнительное преимущество.

Данная  форма была использована в основном рекламном тексте сока «Морковкин», ручек фирмы «Китай-pro», продуктовых минимаркетов «Плюшка» и колготок и чулок «Leghose».

Вторая  форма факта - термин, то есть слово, предназначенное для обслуживания особой сферы человеческой деятельности. Механизм действия термина примерно таков: тот, кто говорит умные слова, сам непременно умен и, более того, хорошо знает предмет разговора. Следовательно, заслуживает доверия и внимания к своим словам.

Все термины  могут быть широкоизвестными и узкоспециальными. Широкоизвестные - такие, которые понятны всем. Их употребление в рекламе только приветствуется - они добавляют ей респектабельности. Узкоспециальные термины понятны только узкому кругу специалистов, поэтому, употребленные в рекламе, они нуждаются в расшифровке, рискуя иначе превратиться в непонятные для большинства слова.

Такая форма  факта, как термин была использована в ОРТ сока «Морковкин» (с использованием как широкоизвестных, так и узкоспециальных терминов), ручек «Китай-pro» (с использованием как широкоизвестных терминов) и колготок и чулок «Leghose».

Третья  форма факта - описание события. Рассказ  о том, что произошло в нашем  бизнесе такое, что может работать на наш имидж или сбыт. Это могут быть следующие факты: выставились на выставке, участвовали в конкурсе и победили, заключили крупный контракт, установили новую цену.

Такая форма  факта в наших рекламных текстах  не использовалась.

Все слабые доводы можно разделить на рабочие  и ложные. Отличаются они тем, что  рабочие доводы вызывают у читателя позитивные (или нейтральные) эмоции, и потому в рекламе вполне оправданы. Ложные доводы неприемлемы в рекламе, поскольку вызывают негатив в адрес рекламодателя.

Рассмотрим  рабочие слабые аргументы.

• Довод от чужого авторитета

Имеется в виду то доверие, которое мы испытываем к тем, кто умнее, старше, опытнее  нас в каком-либо вопросе. Авторитет  может иметь разные формы: авторитет  имени и авторитет профессионального  статуса.

Авторитет имени, если используется в рекламе, способствует широкой известности  товара - на волнах известности имени  объект легко «вплывает» в сознание потребителей. Если опираться на авторитет  известного имени, то есть риск сделать  рекламу самой этой знаменитости - ее запомнят, а товар забудут.