В розничных торговых предприятиях необходимо обеспечивать устойчивое предложение  товаров с учетом покупательского  спроса. Причём предложение товаров  должно быть выражено в виде сформированного  ассортимента для данного типа торгового  предприятия.

     В ходе реализации товарные запасы расходуются  и взамен выбывающих должны завозиться новые, соразмерные по своей структуре  и количеству, необходимому ассортименту. В противном случае нарушается устойчивость сформированного ассортимента и  создаются неблагоприятные условия, следствием которых будет являться недополучение прибыли предприятием, ухудшение обслуживания оптовых  покупателей и населения.

     Учет  товарных запасов должен быть налажен  и в физическом выражении —  в штуках, единицах, массах, упаковках. Необходимо также уметь управлять  этими физическими запасами. Ведь потребитель покупает упаковки, штуки, массы и объемы. Запас должен быть сбалансирован, чтобы потребитель  мог приобрести нужные ему товары в удобном виде (расфасовке, упаковке). Учет физического товародвижения, сбор информации о продаже конкретных наименований товаров значительно  сложнее, нежели получение данных в  стоимостных показателях.

 

3. МЕРОПРИЯТИЯ, НАПРАВЛЕННЫЕ НА УВЕЛИЧЕНИЕ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА ПРЕДПРИЯТИЯ ООО «АЛЬТАИР»

3.1 Мероприятия по  совершенствованию  оборота розничной  торговли ООО "Альтаир"

     Предприятие ликвидное, работает с прибылью, развивается, расширяет свою деятельность, проводит мероприятия  по привлечению новых  покупателей, для наибольшей выгоды.

     Наряду  с положительными тенденциями в  деятельности предприятия просматриваются  и недоработки: плановые показатели товарооборота зачастую  не выполняются. Это значит, нужно принять ряд мер по ускорению товарооборота.

     Итак, выделим недостатки в деятельности ООО "Альтаир", устранение которых, будет способствовать более рациональному  использованию ресурсов торгового  предприятия, улучшению его финансового  состояния и результатов деятельности.

     Наблюдается неритмичность в продажах, что  объясняется отсутствием изучения спроса покупателей на товары, приводя  к несбалансированности товарооборота  и в будущем может отрицательно сказаться на эффективности торговой деятельности. Кроме того, рентабельность предприятия практически остается неизменной, что в условиях монополистической  конкуренции, а предприятие ООО "Альтаир" работает именно в таких условиях, может в ближайшие 3-5 лет привести к снижению конкурентоспособности  и снижению эффективности торговой деятельности.

     В связи с этим предприятию необходимо:

     - проводить изучение спроса покупателей  на конкретные виды товаров;

     - определять товары, пользующиеся наибольшим спросом по видам товаров и в ассортиментном разрезе в пределах одного вида и модели;

     - анализировать рынок поставщиков, оценивая их по категориям "цена-качество", торговая марка, "дополнительные услуги", способы оплаты и др. характеристики, влияющие на затраты и спрос продукции;

     - проводить оперативный анализ  выполнения товарооборота и определять  причины изменений, с целью  их своевременного устранения.

     Повышение товарооборачиваемости положительно сказалось на величине товарооборота  магазина. Тем не менее, для его  повышения в следующих периодах и выполнения плановых показателей  следует:

     - планировать более рациональную  структуру товарооборота;

     - исключить из ассортимента, неходовые товары, а так же товары, не пользующиеся спросом;

     - осуществлять организацию рекламных мероприятий - сообщения о новинках, информирование об изменении цены;

     - стимулировать покупательскую активность, используя для этого скидки, бонусы.

     Немаловажное  значение в данной ситуации имеет  организация торговли и культура обслуживания покупателей: обеспечение  удобства пребывания в магазине, рекламно-художественное оформление интерьера, одежда работников торгового зала и их доброжелательное отношение.

     В результате сравнительного анализа, предложенных мероприятий для повышения розничного товарооборота предлагаем следующие  мероприятия:

     - разработка и проведение рекламной  компании.

     - повышение товарооборачиваемости.

     Совершенствование Маркетинговой деятельности - основа для повышения розничного товарооборота  ООО "Альтаир".

     В настоящее время не одно предприятие  в системе рыночных отношений  не может нормально функционировать  без Маркетинговой деятельности на предприятии. И полезность Маркетинга с постоянно возрастает.

     Поэтому для увеличения розничного товарооборота  магазина "Альтаир" в дополнение к рассмотренным ранее мероприятиям по эффективному использованию имеющихся  ресурсов, выявленных резервов, и результатов  прогнозирования развития розничного товарооборота необходима разработка Маркетинговых мероприятий по продвижению  продукции. Максимальный эффект средства продвижения дают только при их комплексном  применении.

     Формулируя  цели рекламы, следует выделить их экономические  и коммуникативные аспекты.

     К экономическим целям относится  те, что выражаются в изменении  экономических показателей деятельности торговой организации, например объем  товарооборота, прибыль, средняя стоимость  покупки и т.д.

     Коммуникативные цели отражают изменение отношения  покупателей к магазину. Одна из центральных проблем розничного торгового организации - привлечение  покупателей в магазин. Это достигается  за счет построения правильных схем коммуникаций с потенциальными покупателями. Рекламу, направленную на достижение коммуникативных  целей, принято называть имиджевой, перед ней обычно ставятся следующие  цели:

     - напоминание о торговой марке  (потенциальные потребители торговых  услуг данного магазина должны  постоянно помнить о нем и  о возможности удовлетворить  свои потребности с его помощью);

     - побуждение к намерению постоянно  совершать покупку в данном  магазине.

     Таким образом, с помощью достижения коммуникативных  целей рекламной кампании магазин  формирует свой круг потребителей и  постоянно повышает уровень их лояльности .

     Очевидно, что у розничной торговой организации  большой выбор средств продвижения, т.е. вариантов для размещения своей  рекламы. При этом важную роль играют:

     - бюджет, выделенный на проведение  рекламной кампании;

     - целевая аудитория магазина;

     - товары, продаваемые в магазине;

     - цели, которые ставит перед собой  магазин при планировании рекламных  или стимулирующих мероприятий;

     - объект рекламирования (ассортимент  или сам магазин). 

     Для достижения поставленных целей предлагается проведение комплекса Маркетинговых  мероприятий:

     - Рекламные плакаты. Предназначены  для размещения в специальных  местах с целью привлечения  внимания к работе магазина;

     - Большая вывеска  с указанием  расположения магазина, как за 100м,  так и вблизи магазина, с указанием  направляющей стрелки.

     - Рекламный щит с наружной подсветкой. Предназначен для привлечения  внимания и создания имиджа  магазина. Для многих розничных  торговых организаций наиболее  подходящим средством служит  прежде всего местная реклама,  так как магазины, как правило,  привлекают потребителей с определенной  территории.

     - Оформление витрин. Предназначено  для привлечения внимания и  создания имиджа магазина.

     - Полиэтиленовые пакеты. Предназначены  для упаковки товара и создания  имиджа магазина.

     - Штендер. Самоклеящаяся виниловая  пленка на пластиковой основе  в металлической раме, размер 0.8x1,2 м. Предназначена для привлечения внимания и создания имиджа магазина

     - Внутримагазинные световые панели. Предназначены для привлечения  внимания и создания имиджа  магазина.

     Общая стоимость рекламной кампании не должна превышать планируемой суммы, отведённой на данные мероприятия, чтобы  не увести фирму в убыток. Это  всё позволит привлечь внимание к  работе магазина, будет способствовать привлечению новых покупателей  и повышению лояльности уже сложившегося круга покупателей и приведет к росту товарооборота.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Таким образом, товарные запасы являются основополагающими  элементами управления торговой деятельности, от эффективности управления товарными  запасами напрямую зависят результаты торговой деятельности, показатели товарооборота  и рентабельности. Задача управления запасами заключается в том, чтобы  применительно к конкретной хозяйственной  ситуации найти оптимальное решение  по объему и срокам запасов, чтобы  своевременно и в необходимом  размере удовлетворить имеющиеся  потребности и при этом обеспечить минимальные издержки на хранение и  поставку ресурсов. Решению этой задачи способствует, прежде всего, комплексный  подход к снабженческо-заготовительным  процессам, согласующимся с планами  реализации, посредством различных  инструментов в зависимости от компетентности и профессионализма персонала, используемых информационных технологий, программного обеспечения, степени автоматизации  процесса снабжения и реализации, организации документооборота и  скорости обработки всей документации.

     Рассмотрев  управление товарными запасами можно  сделать  следующие выводы:

     - управление товарными запасами  заключается в их нормировании, оперативном учёте и контроле  над их состоянием;

     - величина товарных запасов зависит  от объёма и структуры реализации  товаров;

     - характер пополнения товарных  запасов определяется особенностями  производства и транспортировки  товаров;

     - выбор наиболее эффективной формы  товароснабжения для предприятий  зависит от спецификации ассортимента  товаров, месторасположения поставщика  и покупателя, размера партий  поставок и транспортных условий.

     В настоящее время товарные запасы размещены таким образом, что  большая их часть сосредоточена  в розничном звене торговли. Такое  положение сужает возможность маневрирования товарными запасами, приводит к выполнению розничной торговлей несвойственных ей функций по хранению запасов, повышает затраты, связанные с товарными  запасами.

     Главная цель анализа - своевременно выявлять и устранять недостатки в финансовой деятельности и находить резервы  улучшения финансового состояния  предприятия и его платежеспособность.

     Торговые  взаимоотношения будут существовать до  тех  пор,  пока  человек  не откажется от удовлетворения своих  безграничных  потребностей.  А  этого  не произойдет   никогда.   Поэтому   законы    торговли    будут    и    дальше совершенствоваться, приспосабливаясь к изменения,  приносимых  стремительным человеческим прогрессом. Рассмотрены первичные документы, применяемые для учёта торговых операций. В  основном  документы  в  торговых  операциях  выполняют   функцию   учета. Все торговые операции, осуществляемые предприятиями  должны  в  обязательном порядке  быть оформлены документально. Особенно внимание  необходимо  уделить  юридическим   документам.   Так   как   без   этого   эти   операции   будут недействительны. Юридическими считаются  документы,  которые  оформляются  в соответствии с требованиями законодательных  органов, с  целью  подтверждения  прав и обязанностей или правовых фактов, которые влекут  возникновение  прав и обязанностей, имеющих юридическую силу и  которые  не  требуют  дальнейших пояснений и детализации.