Учёт реализации товаров и анализ товарооборота торговой организации

Примечание. Источник: собственная  разработка.

Основные средства ЧУП  «Белкоопоптторг» за отчётный год возросли на 1508 млн.руб., или на 26,96%, в том  числе активная их часть на 14,3%.

Показателями интенсивности  и эффективности использования  МТБ в торговых организациях является фондоотдача (объём товарооборота  на один рубль всех производственных основных средств или активной их части) и фондоёмкость (обратный показатель) [36, с.267-272].

Для изучения и оценки влияния МТБ торговли на развитие товарооборота ЧУП «Белкоопоптторг» (приложения 10, 12, 29, 30) составим таблицу 12:

Таблица 12. Информация об обеспеченности и эффективности использования
производственных основных средств ЧУП "Белкоопоптторг" за 2003-2004 гг.
Показатели	Фактически за		Измене-	В % к
	2003 год	2004 год	ния в	прошлому
			динамике	году
Товарооборот, тыс.руб.
а) в действующих ценах	13162891	21311866	8148975	161,91
б) в сопостовимых ценах	13162891	18060903	4898012	137,21
Среднегод. ст-ть ОС , тыс.руб.	7490414	6347000	-1143414	84,73
в том числе активной  части	472292	314000	-158292	66,48
Фондоотдача всех ОС, руб.
а) исходя из ТО в дейст.  ценах	1,7573	3,3578	1,6005	191,08
б) исходя из ТО в сопост. ценах	1,7573	2,8456	1,0883	161,93
Фондоотдача активных ОС, руб.
а) исходя из ТО в дейст.  ценах	27,8702	67,8722	40,002	243,53
б) исходя из ТО в сопост. ценах	27,8702	57,5188	29,6486	206,38
Фондоёмкость всех ОС, руб,	0,5691	0,2978	-0,2713	52,33

Примечание. Источник: собственная  разработка.

Фондоотдача основных средств  в динамике увеличилась на 1,6005 рублей (на 91,08%). За счёт повышения цен она  возросла на 0,5122 руб. (3,3578 – 2,8456), что  составляет 29,15% к её уровню за прошлый год. Фондоёмкость основных средств соответственно уменьшилась на 0,2713 рублей (на 47,67%).

Влияние факторов на объём  товарооборота рассмотрим в таблице 13:

Таблица 13. Влияние стоимости основных средств и эффективности их использования на динамику товарооборота ЧУП "Белкоопоптторг"
Факторы		Влияние на динамику ТО			Влияние на динамику ТО в
		в действующих ценах, тыс.руб.			сопостовимых ценах, тыс.руб.
		расчет		сумма	расчет		сумма
Изменение ср/год. ст-ти ОС		-1143414	* 1,7573	-2009321	-1143414	* 1,7573	-2009321
Изменение фондоотдачи ОС		1,6005	* 6347000	10158373	1,0883	* 6347000	6907440
Всего				8149052			4898119

Примечание. Источник: собственная  разработка.

Рост фондоотдачи производственных основных средств ЧУП «Белкоопоптторг» обеспечил увеличение товарооборота на 10158373 тыс.руб., а снижение среднегодовой стоимости основных средств уменьшило его на 2009321 тыс.руб. Вместе с тем, рост цен на товары вызвал рост фондоотдачи, который обеспечил увеличение объёма реализации на 3250963 тыс.руб. ((1,6005 – 1,0883) * 6347000).

Влияние цен и переоценки основных средств указано в таблице 14:

Таблица 14. Алгоритм расчёта для изучения влияния факторов
на фондоотдачу в  ЧУП «Белкоопоптторг» в 2004 году
Показатели			I расчет			II расчет		III расчет
Товарооборот, тыс.руб.			В сопостовимых			В действующих		В действующих
			ценах			ценах		ценах
			18060903			21311866		21311866
Ср/год. ст-ть ОС, тыс.руб.			В сопостовимой			В сопостовимой		В фактической
			оценке			оценке		оценке
			6347000			6347000		7689000
Фондоотдача, руб.			В сопостовимой			Пересчитанная		Фактически за
			оценке					отчетный год
			2,8456			3,3578		2,7717
Влияние на фондоотдачу  инфляционных факторов:
повышения цен на товары:
3,3578 – 2,8456 = 0,5122 руб.;
переоценки (индексации) производственных основных средств:
2,7717 – 3,3578 = -0,5861 руб.

Фондоотдача основных средств  ЧУП «Белкоопоптторг» возросла в  отчётном году по сравнению с прошлым  на 0,5122 рублей (т.е. на 29,15%) за счёт роста  цен на товары, однако переоценка основных средств вызвала её снижение на 0,5861 рублей (на 33,35%) [1, с.26-29].

Корреляционно-регрессионный  анализ.

Как уже отмечалось выше, для проведения факторного анализа  могут использоваться методы экономико-математического  моделирования, в частности корреляционно-регрессионный анализ, для выполнения которого порекомендуем специальную программу MATRIXER. Она позволяет как дать описание всех участвующих показателей (например, колеблемость факторов, коэффициенты асимметрии, величина эксцесса, значение F-критерия Фишера), так и провести линейную пошаговую регрессию, построить корреляционную матрицу, график функции, функцию распределения и т.д.

Введём необходимые  обозначения: Y - оптовый товарооборот, X₁ - среднегодовая стоимость основных средств, X₂ - среднесписочная численность, X₃ - издержки обращения, X₄ - средние товарные запасы.

Проведя с помощью  данной программы факторный корреляционно-регрессионный  анализ (приложение 31), мы сделали следующие  выводы:

1) Колеблемость факторов X_1,  X_3,  X₄ не велика, а фактору X₂ и  функции Y присуща значительная вариация.

2) Коэффициенты асимметрии  говорят о правосторонней асимметрии  распределения рядов Х₁, Х₂ и Х₄ и о левостороннем - рядов Y и Х₃.

3) Величина эксцесса  для всех показателей меньше  трёх, что подтверждает низковершинное распределение вариационных рядов.

4) Значение F-критерия Фишера при постепенном добавлении факторов в корреляционную модель увеличивается и при полном наличии всех факторов, участвующих в регрессионном уравнении, достигает 125,97. это свидетельствует о значимости данного уравнения регрессии.

5) Проведя методом  наименьших квадратов пошаговый  регрессионный анализ, построим  уравнение регрессии, которое  имеет вид:

Y = А₀ + А₁Х₁ + А₂Х₂ + А₃Х₃ + А₄Х₄,

где А₀ - свободный член уравнения; Х₁…Хn - факторы, определяющие результативный показатель; А₁…Аn - коэффициенты регрессии при факторных показателях, характеризующие уровень влияния каждого фактора на результативный показатель в его единицах измерения.

Y = 367,939 + 0,06X₁ - 3,054X₂ + 6,982X₃ - 0,055X₄

Знак "-" перед Х₂ означает, что при увеличении численности работников качество работы оптовой фирмы снижается, следовательно, уменьшается и выручка, то есть организации не следует расширять свои штаты. "-" перед Х₄ свидетельствует о том, что рост товарных запасов ведёт к затовариванию и  образованию залежалых и  неходовых товаров, что сказывается на объёме товарооборота, следовательно, ЧУП "Белкоопоптторг" нельзя допускать увеличения объёма товарных запасов и  образования их сверхнормативной величины.

Коэффициент регрессии  данного уравнения составляет 96%, то есть связь между факторами  и  результативным признаком весьма тесная.

Коэффициент множественной  детерминации соответственно равен 93%, что свидетельствует о том, что  изменение товарооборота на 93% зависит от изменения учтённых факторов.

Таким образом, факторный анализ товарооборота  ЧУП «Бекоопоптторг» за 2004 год  по сравнению с 2003 годом показал, что оптовый товарооборот вырос  за счёт увеличения товарных запасов  на начало года, поступления товаров и снижения запасов на конец года. Розничный товарооборот вырос только за счёт увеличения поступления товаров. Ускорение товарооборачиваемости в оптовой торговле высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в розничной потребовалось дополнительное привлечение оборотных средств. Товарооборот увеличился за счёт роста выработки, снижение численности работников же несколько уменьшило реализацию. Рост фондоотдачи основных средств обеспечил увеличение товарооборота, а снижение их среднегодовой стоимости вызвало уменьшение товарооборота.

3.4. Оптимизация цен в оптовой  торговле

 

Рассматривая влияние  факторов на развитие товарооборота, нельзя забывать о важности ценового фактора. Цена является одним из важнейших  экономических параметров, которые  оказывают существенное влияние  на величину основных показателей, характеризующих  деятельность субъектов хозяйствования. Ведь правильно сформированная и экономически обоснованная цена во многом определяет выручку, получаемую от реализации продукции (товаров, работ, услуг), а, в конечном счёте, прибыль и, соответственно, рентабельность организации, а, следовательно, и её жизнеспособность. Цены являются элементом, определяющим финансовую стабильность компании, и сильнейшим орудием в борьбе с конкурентами.

Цена служит средством  установления определённых отношений  между компанией и покупателями и помогает созданию о ней соответствующих представлений, что может оказать влияние на последующее развитие компании. То есть ценообразование – это средство достижения целей фирмы и получения вознаграждения за результаты её деятельности.

В настоящее время  вопрос цены, её калькулирования весьма актуален. Без правильных оценок коммерческих затрат, относящихся к тому или иному товару, невозможно адекватно оценить достигнутые финансовые результаты.

Принимая управленческие решения по сбыту товаров, следует  провести предварительный управленческий анализ в области ценообразования. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любого субъекта хозяйствования в жёстких условиях рыночной экономики. Необходимо чётко представлять, какой метод установления цены предпочтителен в данной ситуации, к каким финансовым последствиям приведёт его применение.

Существует несколько  методов ценообразования, предполагающих включение в цену товара определённого процента наценки [31, с.332-334].

Метод ценообразования  на основе переменных затрат. Сущность данного метода заключается в расчёте некоторой процентной наценки к переменным затратам для каждого вида продукции. Цена должна покрыть всю сумму затрат и обеспечить получение желаемой прибыли.

Рассмотрим информацию о реализации холодильных витрин ЧУП «Белкоопоптторг» (приложения 32, 33). Данные приведены в таблице 15 (затраты определены на основании  специального расчёта):

Таблица 15. Данные о реализации холодильных витрин

ЧУП «Белкоопоптторг» в 2004 году

Желаемая величина прибыли, руб.	Суммарные постоянные расходы, руб.	Переменные расходы на единицу, руб.	Кол-во реализованных единиц, шт.	Суммарные переменные издержки, руб.	Закупочная цена еди-ницы, руб.
66191190	94586878	176166	1300	229015343	2545815

Примечание. Источник: собственная  разработка.

Рассчитаем цену витрины  на основе данного метода:

% наценки = [(Желаемая  величина прибыли + Суммарные  постоянные затраты) / Суммарные переменные затраты] * 100% = [(66191190 + 94586878) :   : 229015343] * 100 = 70,2%

Цена на основе переменных затрат = [Закупочная цена + Переменные затраты на единицу * (100 + % наценки)] : 100 = 2545815 + 176166 * 1,702 =      = 2845650 (руб.)

Итак, при продажной  цене 2845650 рублей ЧУП «Белкоопоптторг» удастся покрыть все затраты  и получить желаемую прибыль.

Метод валовой  прибыли. В качестве расчётной базы используется валовая прибыль, которая определяется как разница между выручкой от реализации товара и себестоимостью продаж. Цена, устанавливаемая по этому методу, должна обеспечить получение желаемой прибыли и покрыть все затраты, которые не были учтены при расчёте валовой прибыли.

% наценки = [(Желаемая  величина прибыли + Суммарные расходы) :        : Стоимость закупки всего объёма товара] *100 = [(66191190 + 323602221) :        : 3309559500] *100 = 11,78%

Цена на основе валовой  прибыли = [Закупочная цена * (100 + % наценки)] : 100 = 2545815 * 1,1178 = 2845712 (руб.).

Метод рентабельности продаж. При использовании данного метода процентная надбавка включает в себя только желаемую величину прибыли. Чтобы этот метод был эффективным, все затраты должны быть распределены  по единицам товара.